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每个业务员需通过基本培训后方可上岗。
再上岗三个月业绩突出,尽职尽责的方可转正上岗。
3、业务员的业务提成每季度发放一次,新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取有底薪、有定额,有补贴及有提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新(未出实习期)业务员业务按季度定额,第一个季度定额为10万,业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。
),未完成定额,按3%提。
6、新业务员实习期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理或行政总监决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。
(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
)
业务员管理制度 三
合同期业务员管理条例:
1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成[净回款(返利除外)×
提成系数]。
2、底薪计算方法:
底薪¥1200元
3、岗位津贴方法:
业务员岗位津贴为¥800元;
业务经理岗位津贴为¥1300元;
业务副总岗位津贴为¥1800元
4、业务提成计算方法:
销售增长率=(本季度销售额—上季度销售额)/上季度销售额
以每季度为一个结算周期,以上个季度为基础;
色母业务提成按3%、超底价色母按每吨100元、工程改性造粒按每吨50元为基数计算:
每季度销售额度
销售增长率
本季度色母提成
工程改性造粒(暂定)
10万-100万以下
负增长
提成1%
30元/吨
0-15%以下
提成2%
40元/吨
15%(基数)以上
3%
50元/吨
30%以上
提成4%
60元/吨
75%以上
提成5%
100万-200万以下
0-10%以下
10%(基数)以上
25%以上
50%以上
200万-300万以下
0-5%以下
5%(基数)以上
20%以上
35%以上
300万以上
3.5%(基数)以上
15%以上
注:
每季度结算一次,提成支付时间直至全部收回欠款为止。
每季度支付提成的70%,年终一次性支付剩余的30%
5、本季度提成1%的,则次季度无底薪。
6、本季度提成2%以上的,则次季度有底薪。
7、本季度提成4%的,或连续两个季度3%,则次季度三个月享受业务一切补助待遇+公司奖励(享受上一级别的岗位津贴)。
8、本季度提成5%的,或连续两个季度4%则,次季度三个月享受业务一切补助待遇+公司特别奖励(享受上一级别的岗位津贴和补贴)。
9业务经理(业务副总)每三个月考核一次,考核不合格者取消业务经理(业务副总)资格。
10、业务经理(业务副总)有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部,将影响个人的业务量。
业务员管理制度 四
一、业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下,公司不另行考核客户,如发生死呆帐,由业务员全部承担。
2、因限超限载,运费大幅上涨,业务员发货时要做到心中有数,不能盲目发货,以免造成货物积压、退货、流资不畅。
3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。
4、业务员报货时,一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式,是否中转。
5、业务员报货后,经主管部门签字后,方可发货,货发出3日内,要及时和发货员及客户进行联系,因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。
6、除质量问题外,所有发货一律不准退货,如发生退货,按退回货物价值50%计罚款。
且要在自发货日期三个月内退回公司。
7、业务不得随意下单,下单一个月未发出,按货物价值50%计罚款。
二、业务员回款考核办法
为防止被盗或丢失货款及收条,各业务员要高度警惕,收条必须复印并保管好,货款要及时汇回公司指定帐号,不准携带现金,如因丢失或被盗造成的一切损失,由业务员负全部责任,每月29号为结款日,超过29号回款计入下月回款,29号前回款为当月各项考核的依据。
三、业务员在途资金管理办法
公司资金周转紧张,为盘活资金控制业务员在途,降低业务员市场风险。
特制定以下办法:
1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务,最低不能低于原在途30%,部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。
2、各业务员在途资金限制增加,当月发货当月回款,业务员当月发货如高于公司制定的回款任务,最低回款不能低于当月回款任务+超额发货部分的70%。
3、业务员完成公司下达月回款任务,按业务员奖金考核办法进行计奖,未完成当月回款任务除按奖金考核办法考核外,将停止发货,直至完成任务方可发货。
4、产品到客户之日起,五个月内必须达到回款的100%,否则公司将采取罚息政策。
标准:
月息为8‰。
四、业务员年终奖评定办法
根据公司制定年回款计划,具体制定各业务员年回款任务,每年评出销售标兵,给予奖励。
年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加1%点给予奖励。
业务员管理制度 五
本着少花钱能办事的原则,对业务不需要的支出业务员个人负责。
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。
报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
出差补贴待遇方法:
住宿补贴长途伙食补贴短途伙食补贴
业务员¥100元;
¥30元;
¥10元;
业务经理¥130元;
¥50元;
¥20元;
业务副总¥200元;
¥80元;
出差补贴指当天住宿和当天伙食标准(统一每天50元)。
业务员报销制度
一.办理程序
1、出差人员必须事先填写“出差申请单”,注明出差地点、事由、天数、所需资金,经部门经理批准后方可出差。
2、出差人员借款需持批准后的“出差申请单”,填写“借支单”,列明用款计划,由部门经理签字担保后,经财务负责人审核,方可借款。
3、出差人员回公司后,应填写完整“业务外出登记审核表”及“费用报销单”,由部门经理考核结果。
按规定的时间及审批手续到财务部门报销。
4、凡与原出差申请单规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销,因特殊原因或情况变化需改变路线、天数、人数、交通工具的,需经部门经理签署意见后方可报销。
5、出差回公司应在3个工作日内报账,逾期不予报销。
6、出差时借款,本着“前账不清、后账不借”的原则,延误工作责任自负,特殊情况由总经理特批,对各部门违反规定给予借款而造成账务混乱的,追究财务经办人及负责人的责任。
二.员工差旅费报销标准
员工出差分“长途”和“短途”两种,即当天能往返的为“短途”,出差时间在一天以上的为“长途”。
1.短途差旅费报销:
交通费根据“业务外出登记审核考察表”上的行程及车票据实报销,确因工作需要乘坐出租车(面的),车票必须经部门经理审批签字后,方可报销。
伙食补助一餐十元(中餐),凡因工作需要,外出人员需发生业务招待费的,除部门经理审批后,报销招待费时要根据餐费票据实报实销,同时扣发当天的伙食补助费。
2.长途差旅费报销
(一)住宿费
出差人员的住宿费按《出差补贴待遇方法》实行;
按实际住宿的天数计算报销;
实际住宿费超过规定限额标准的部分自理,不予报销;
住宿费标准一般指每天每间,若为同性二人同时出差,按一个房间标准报支。
(二)伙食补助费。
出差人员的伙食补助按《出差补贴待遇方法》实行;
中午10时前离开公司按全天补助;
中午13时后离开公司按半天补助;
中午13时前抵达公司按半天补助;
下午17时后返抵本市或公司按全天补助;
时间根据车票时间计算。
凡因工作需要,外出人员需发生业务招待费的,除分管领导审批后,报销招待费时要根据餐费票据实报实销,同时按伙食补助标准的50%扣发当天的伙食补助费。
(三)交通费
根据“业务外出登记审核考察表”上的行程及车票据实报销;
出差人员原则上不得乘坐出租车,但下列情况除外:
(1)出差目的地偏远,没有公共交通工具的;
(2)
携有巨款或重要文件须确保安全的;
(3)
收、发货物笨重,搬运困难或时间紧迫的;
(4)陪同重要客人外出的;
(5)
执行特殊业务或夜间办事不方便的
以上情况须请示部门主管同意后方可报销。
出差人员应按最简便快捷的线路乘坐车船,不得饶行。
出差期间经领导批准顺道回家探亲、办事,其饶线多支付的费用均由个人自理,期间按事假考勤。
顺道回家探亲、办事未经批准一经核实,则所有出差费用不与报销,并按公司相关规定给予处罚。
业务员管理制度六
为了提高公司的凝聚力,提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每季度评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外,金牌业务员可直接享受公司特别奖励待遇。
(即:
如业务员当时为业务主管,被评为金牌业务员后,次季度可享受上一级别待遇。
)。
当年累计二个季度被评为金牌业务员的业务员,年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
业务员管理制度七
金牌业务员必须具备以下三条要求:
1、敬业爱岗,对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强,并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度,维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、公司对兼职业务员采取底薪、定额、差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法:
详见合同规定。
员工对于薪酬的不满意是一个非常普遍的现象。
由于人们总是存在看重自己价值、抬高自己能力而贬低他人价值贡献的倾向,所以不是觉得自己的付出与薪酬获得的绝对值不匹配,就是觉得与他人的薪酬差距没有体现出相对价值的大小。
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