高压线除冰装置创业计划书文档格式.docx
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1.6产业发展环境SWOT分析
外部机遇(0)
外部挑战(T)
■随着经济的高速发展,高压线建设与日俱增;
■市场上现在几乎还没有高压线除冰的装置,市场几乎处于空白状态;
■国家政策支持大学生自主创业。
■目前已经有机构(河南省郑州市郑州高新区合欢街10号院)研发高压线除冰装置,竞争较激烈;
■客户群不稳定;
■供销商关系不稳。
内部优势(S)
S-0
S-T
■富有激情、活力的创赛团队
■自主研发的具有高质量的产品;
■产品采用质轻、高强度的材料。
■积极推动公司建设,提高企业经营效率;
■积极加快专业素质人员的培养和开发;
■短期抢占市场份额,长期兼并其他企业。
■产品采用质量更加轻便的新材料;
■积极推行品牌战略;
■形成积极进取的公司文化;
■不断提高高压除冰装置的性能,加强优势,解决劣势问题;
■积极扩大客户群和供销商。
内部劣势(W)
W-0
W-T
■发展受到资金短缺的限制;
■创业人员经验不足;
■管理手段与理念相对落后,研发队伍相对偏小。
■完善组织结构,全面推行;
责任成本管理,提高企业的整体投资收益水平;
■优化业务办事流程,改进企业投资管理制度,提高项目投资规范性。
■最大限度降低成本;
■吸引风险投资;
■完善管理制度和手段;
■出现向其它地理区域扩张,扩大市场份额的机会。
1.7创赛团队
本公司创赛团队由一名指导教师和十名骨干成员组成,涉及机械制造、金属材料、自动化、会计、法律等专业,优势互补性强。
第二章产品及服务
2.1产品背景
2008年的雪灾让我们记忆犹新,电塔倒塌,电网瘫痪,南方陷入一片黑暗,而就在今年春节,贵州地区再一次遭受大范围冰雪侵袭,无独有偶,美国在1998年及欧洲的一些国家也遭受过类似严重灾害。
随着我国经济的高速发展,工业的需求使超高压大容量线路越建越多,一旦出现冰雪覆盖,就有可能造成断线倒塔的情况,使电路系统瘫痪,给人民生活及国民经济造成严重影响,高压线除冰就成了亟待解决的问题,但是在我国很多地方,高压线除冰还采取传统的人工除冰方法,有些地方也采取热力除冰法,但这两种除冰方法都不够节能高效,尤其是人力除冰,费时费力不说,还有极大危险,在2008年,湖南3名工人在为高压线塔架除冰时殉职,应此,高效安全的除冰装置是解决问题的最好途径。
从投资效益及发展前景来看,西南地区,华北地区,中部地区等均有广大的市场,但国内的还没有成熟的专供高压线除的公司,而且如果技术成熟的话,还可以进一步进军国际市场,总之,发展商机巨大。
2.2核心产品及技术介绍
机械式高压除冰装置是我公司前期发展的核心竞争产品,我们从机械除冰法出发,在分析了目前发展现状的基础上,研制出一种新型除冰装置,该装置结构简单、体积较小、操作简便,故具有良好的投资效应。
2.2.1工作原理
除冰机器人的结构见图1。
该设计采用压轮推进方式,机体上的两个固定压轮A、B骑挂在输电线上保持机体的平衡,机体的重心位于输电线下方,这样机体不会在行进过程中出现倒转。
两个动压轮C、D分别与两个固定压轮配合,当推动动压轮时,动压轮向上抬升,与固定压轮配合从上下夹紧输电线,依靠压轮与输电线的摩擦获得前进的动力。
该设计的动力分为两个分支,即发动机的动力输出至两部分:
一部分直接传至除冰机构,供刀具除冰使用;
另一部分传至小发电机,小发电机发电给动力电池组充电,动力电池组给带动动压轮的行走电机(直流有刷)供电。
机体前部的除冰机构呈月牙形。
工作时圆柱形除冰机构开合,在推进过程中将覆冰剪碎而将冰破除。
图2为除冰机器人的动力传动线路框图,进一步说明了机器人的动力传输方式。
2.3除冰机器人行走规划
除冰机器人悬挂到输电线上后,机器人的两个固定压轮骑挂在输电线上以保持机器人的稳定。
启动刀具的开合机构对好刀具(刀具的安全间隙在上线前已由调整装置调整好),将压轮扳手拉上(亦可遥控控制),将动压轮压上,用弹簧装置保持两对压轮与输电线的弹性压紧,压轮边缘为齿状设计,可保证压轮在薄冰层上的足够摩擦。
发动时,动力电池带动发动机的电磁启动器,发动机启动后,发动机输出轴将动力传输给除冰机构和小发电机,小发电机给动力电池充电,为行走电机提供能源。
压轮的驱动力就来源于行走电机,电机通过减速传动将动力传输给两个动压轮,机器人在压轮与输电线的摩擦力的推动下前行破冰。
2.4机器人除冰方式
机器人的除冰方式主要涉及两个问题,一是除冰刀具的外形设计,二是刀具的运转与机器人的运行之间如何协调配合。
月牙型刀具能够和高压输电线较好地贴合,而且刀身的弧形设计又能避免刀具对电线本身造成切削伤害,这种刀具配合发动机,能达到较好的除冰效果。
该月牙形刀具位于机器人前部,其动力由主传动轴通过带传动提供,根据转速的不同要求,可提供减速齿轮组(发动机输出通常在7000rö
min,可根据试验的效果获取最佳的刀具开合速度)。
刀具的刀片与高压线之间留有安全间隙,以保护输电线不被破坏。
2.4.1控制系统
除冰机器人控制方式为半自主控制。
分别控制除冰刀具开合、发动机(启动器)的启停、发动机离合器开合、压轮扳手推拉等。
当装置启动后,连接刀片的电动机带动刀片开合进行开合运动以实现对冰块的切除,令一方面传动发面通过链传动带动行走机构前进来移动。
2.5公司的售后服务
由于公司主营产品具有一定的技术性,可能在操作上需要一定的技术基础,我公司提供相关技术培训,购买我公司产品的客户可派一到三名人员到我公司进行技术培训。
另外,我公司还提供产品的三年之内免费检修服务,保证客户的产品使用质量。
2.5.1产品的开发与推广
产品在智能化和远程操控还有较大的发展空间,产品应用机械除冰,在很大程度上解决了高压线除冰问题,但由于产品为半自动,还需不少人力,另外,对除冰效果无法进行检测,故对冻结程度不同的地方无法进行差异处理,故我公司还可在原装置基础上进行改进,加入相应的电路装置,使其具有远程操作功能,对结冰严重的地方进行重点处理,使其操作更加方便易行。
第三章市场与竞争分析
3.1市场规模,市场结构及划分
3.1.1市场描述
电力是以电能作为动力的能源,发明于19世纪70年代,电力的发明和应用掀起了第二次工业化高潮,成为人类历史18世纪以来,世界发生的三次科技革命之一,从此科技改变了人们的生活。
20世纪出现的大规模电力系统是人类工程科学史上最重要的成就之一,是由发电、输电、变电、配电和用电等环节组成的电力生产与消费系统。
它将自然界的一次能源通过发电动力装置转化成电力,再经输电、变电和配电将电力供应到各用户。
正如上边所介绍的,现在的社会是一种以电力为主要驱动力的运作模式,人们的一切生活,学习,工作生产都和电息息相关,电已经成为了人们不可或缺的帮手,反观如今的输送电能的方式,不外乎高压线输电,然而,高压线输电却存在着不小的隐患,特别是近些年来,气候反常,突降暴雪,造成大面积停电事故, 2007年入冬以来,我国华中、华东、南方遭受了持续低温雨雪冰冻天气的袭击,使13个省(区)的电力系统运行受到影响,贵州、湖南、江西最为严重。
截至2月25日,全国范围受灾停运电力线路近4万条,变电站2000余座,累计有近9000座输配电杆、塔倾倒,湖南、贵州等地电网都曾一度瓦解、瘫痪,造成大面积停电。
国家两大电网公司设施损失160多亿元,地方电力设施损失也很大。
由于雪灾停电造成的间接经济损失更是难以估计。
雪灾过后,各地纷纷开展灾后重建。
截至2月25日,全国因灾停运电力线路已恢复87.9%,因灾停运变电站已恢复92.3%,电网运行逐步恢复正常。
高压线雪灾不仅会造成生产生活上的极大不便,而且在抢修电路时对工作人员的生命也是一个巨大的威胁,在08年雪灾中工作人员为除冰因公殉职,可见,有一个高效,安全的除冰装置是多么的重要!
对于现在,这是一个非常不错的市场,因为大体还是处在空白阶段,对于市场描述,我们还是比较乐观的。
3.1.2市场特点
目前国内外除冰的方法大致分为三类:
直流热力融冰法,机械除冰法和被动人工除冰法,相对于另外那两种方法,高压线除冰装置采用机械原理,具有成本低,安全的优势,所以,无论是在市场需求还是从自身优势,我们的高压线除冰装置都有一定的市场前景。
目前看来,在这个市场里面,首先不会存在太多的竞争压力,这对我们的发展是一个很好的优势;
其次,作为一个相对较为空白的市场,会给我们打开市场共便利的条件,这就是现在市场的两大特点。
3.1.3市场前景的预测
随着社会的电气化发展,电既是社会的动力,同时又是人们正常生活的保障,如今的冬天的冰雪天气又在增加,高压线除冰装置拥有很广阔的市场前景。
3.2目标市场确定
公司以高压线除冰装置为主要产品,在创建公司的初期,主要目的是将产品推向市场,首先占得一席之地,由于资金等各种原因,在公司规模上,公司采取中小型规模企业。
我们公司初址选在河南省郑州市,这里交通便利,可以兼顾到南北,水路运输也可,并且这里也是研发高压线除冰装置的高新区,对于打开国内市场还是比较有有优势的,我们的最初目标市场定在某些电力部门,然后会改进技术,扩大市场。
3.3影响市场主要因素的分析
3.3.1有利因素
我们认为我们的优势分两个大的方面,一个是市场方面,另一个是我们产品自身的方面。
市场优势:
首先市场对于我们这种产品是极其需要的,这是根本,这样就为我们的产品最初的打入市场制造了最大的优势;
其次,市场上同类产品较少,竞争压力小了很多,可以给我们时间用于壮大自己;
最后,不稳定的天气,人员的伤亡,经济的损失都是我们产品应运而生的先天优势。
自身优势:
本产品成本较低,而且最重要的就是可以为人们提供安全的除冰方式,不必让人身临险境,而且本品除冰效率较人来说,除冰效率还是较高的,自身优势也是我们创造未来的法宝。
3.4市场趋势预测
未来的世界在相当长的一段时间之内,还必将以电力作为主要能源,那么高压线路也必将只会增而不会大幅度衰减,随着工业化的推进,气候的变化也愈加明显,随之而来的暴雪天气,必将会带来高压线冰封的后果,所以,至少在市场需求上面,我们的产品会保有活力。
这个市场不会是永远空白的,所以,在面对未来来自其他对手的竞争,我们会做好准备,在保有原来产品的优点的基础上,开发新的技术,减少成本,提高性能,增加安全稳定性,让我们在面对其他对手的竟争时不会处于被动局面。
第四章市场营销
4.1市场目标细分
4.1.1国内市场
江淮流域的雨凇天气,沿淮的淮北地区2~3年一遇,淮河以南7~8年一遇,而山势较高处几乎年年都有雨凇发生。
而现阶段我国高压除冰主要靠人力,效率低,危险高。
因此,我们把市场主要定位在江淮地区雨凇高发地带。
4.1.2国外市场
由于气候变得越来越异常,与我国江淮地带处于同纬度的其他国家的其他地区也有雨凇的出现,这就为我们的产品提供了又一市场。
4.2产品和服务
4.2.1产品
保证产品质量,不断开发新型、高品质产品,不断完善产品功能。
我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是,产品所代表的尽善尽美的服务和人性化的理念。
4.2.2服务
建立完善的销售服务网络,为客户提供健全优质的服务.
售前服务:
采用宣传、培训、和交流等手段,使顾客通过专业推销人员了解产品的特性与适应情况。
售中服务:
建立完善的销售网络,急顾客所需,及时送货上门。
售后服务:
建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;
与顾客搞好关系,固定长期业务关系;
最大程度满足客户需要;
适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。
4.2.3品牌
公司品牌定为“冰夏”。
随着公司不断壮大,逐步提升公司的企业以及品牌形象,实现无形资产的增值。
建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;
建立网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;
宣传产品品牌,提高产品知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。
要建立牢固的品牌忠诚度可以从以下几点入手:
以优质产品提高产品美誉度,以优质的产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美誉度。
以完善的服务提高品牌忠诚度。
在产品质量一定的情况下,健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。
因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个销售区域;
建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不断努力。
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
4.3价格
针对国内市场情况,同类产品尚未兴起,我们有足够大的空间拟定价格策略,领军市场价格。
4.4销售渠道
自建销售渠道,主要销售对象为江淮流域雨凇高发地区,并在该地区设立销售中心及分销中心,由销售及分销中心和代理商共同开发市场,并且负监管本区域代理商的工作和二级网络的建设工作。
销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
4.5推广策略
4.5.1向雨凇受灾地区无偿赠送部分产品。
在产品导入市场前期,赠送部分产品是比较有效的促销方式之一,可以培养产品和品牌的亲和力,也可以使消费者建立对产品的初步认识。
4.5.2人员销售
产品销售以人员上门销售为主,据调查,通过销售人员销售了解未知产品是消费者获得产品信息的主要渠道,所以开发市场的前提,是建立一支高素质的销售队伍。
销售人员应经常与政府城建部门相关人员进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步。
推销人员将由具有销售知识及经验的人员组成,并定期进行产品和销售知识再培训。
销售业绩与奖金挂钩,给予顾客一定的折扣来拉动销售。
产品推销出去后,就需要根据购买决策者心理,提供优质的售后服务,固定长期业务关系。
4.5.3广告
我们的产品在社会上还没有同类产品兴起,因此没有一定的认知基础,所以广告的作用是很重要的。
公司主要选择国内一些相对强势的电视台以及相关报刊、杂志(如《科学》、《环球科学》等)上等广告。
公司将参与或赞助一些相关博览会、研讨会。
政府城建部门招标会等活动,以增加产品市场影响力,并争取获得一定数量的订单。
从正面宣传产品的同时,通过公共媒体树立企业形象,从而达到宣传产品的目的。
*企业形象广告
在大众媒体和专业媒体发布精良的企业形象广告,广告力求信息传达精准到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
*产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。
广播、电视广告信息传递短,可以用来提高知晓度;
利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象;
产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位立体信息传播网。
*公益广告
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象。
4.5.4公关
在公司筹建之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象
公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司的知晓度,辅助销售网络的建设。
*承办大型的学术交流会、研讨活动;
*在全国知名大学的电气学院、机械学院设立奖学金,不仅培养潜在顾客,也能在任课老师心中建立企业形象,并与学校建立战略合作关系,为公司的中后期发展奠定良好的基础。
公司正式运营后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对产品的认识,提高产品和品牌的知晓度和美誉度。
*与媒体联合举办科普节目,开辟科普专栏,开通免费咨询热线。
第五章公司组织
5.1各部门职责
董事会:
执行股东会的决议,并向股东会报告工作,属于决策层,负责制定总体发展战略,决定总经理的人选;
总经办:
总经理的日常办事机构,负责公司的日常事务,对董事会负责,协调公司各部门的相互关系,督促、检查总经理的各项指示和公司会议决定的落实情况,明确各级人员的工作责任,为总经理制定经营管理决策提供依据;
市场部:
负责公司总体的市场活动,分析市场走向,决定公司的资源渠道和工程管理工作,并对营销工作进行评估和监控,处理公司订单、消费者投诉事务。
领导全国区域销售代表和各地代理商和经销商进行市场开拓与销售;
技术开发部:
负责生产、技术、R&
D等,开展技术的引进、设计、试验和批量生产,控制从原料到产品的整个生产管理过程,处理与产品有关的技术问题。
组建优秀团队负责产品的研究与开发工作,拓展产品线的广度和深度,采用先进技术对生产工艺进行改造。
领导采购部、生产部和研究开发部,协调生产和销售的矛盾;
财务部:
负责公司日常的财务核算,参与公司的经营管理,根据公司资金运作情况合理调整分配资金,确保公司级资金正常运转,搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入、和费用开支的资料并进行分析、提出意见,定期向总经理汇报财务状况并规划财务工作;
人力资源部:
决定公司的招聘工作,为公司选拔优秀人才。
协调公司各部门之间的关系,实现组织的愿景目标;
招商部:
负责组织市场调查、预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争需要提出应对策略,为公司需找客户;
国际贸易部:
公司发展成熟后,该部负责公司的国际贸易工作,在国际上推广及销售公司产品并吸引国外的先进技术;
终端项目部:
负责为公司寻找新项目,提高公司竞争力使公司可持续发展;
PIE部:
服务于公司的生产制造和产品的售后服务。
制定公司管理制度并督促执行;
资材部、制造部、物控部:
三者分别决定公司的采购、后勤服务;
生产和质量管理;
仓库和PMC。
5.2生产管理
5.2.1厂址选择
本公司将建于河南省郑州市高新区
河南郑州拥有可以高速通往全国的交通线路,能够更好地辐射全国;
2011年4月份国家工信部正式发函批准郑州市为“国家级信息化与工业化融合试验区”,有许多政策支持;
拥有“河南省盾构及掘进技术国际联合实验室”高端创新平台和“河南省地下工程技术与装备创新团队”,是国内盾构及掘进技术领域唯一的国家公共研究平台、学术交流平台和人才培养平台,能够更好、更快的接触到先进的科学技术。
5.2.2生产方式
公司成立初期将采用精益生产方式,在确保产品高质量的前提下将精力用在研发和渠道服务上面。
精益生产方式是彻底地追求生产的合理性、高效性,能够灵活地生产适应各种需求的高质量产品的生产技术和管理技术。
在当今这个供与求的社会,采用精益生产方式能够做到以顾客的需要为拉动力,以消灭浪费和快速反应为核心,使企业以更少的投入获得最佳的运作效益和提高对市场的反应速度,集中精力为客户做好服务。
先进段,该项目的研发还不太成熟,竞争主要在于创新性科技进步上,该生产方式可以最大程度上避免浪费和将精力用于研发新产品上。
5.2.3生产要求
招收一部分丰富且均质的劳动力,采用全面质量管理的方法,使得所有部门全体职工都参与质量管理,在确保产品质量的前提下减少不必要的浪费,以降低生产成本。
公司将由专门部门负责原料采购及生产环节的控制,从而提高产品的生产效率。
生产的关键在于先进技术的支持。
5.3法律结构
公司注册性质为:
有限责任公司
股本结构与规模
公司注册资本1000万。
资本结构和规模如下表:
表1资本结构及规模单位:
万元
资金来源
风险投资
无形资产投资
设备投资
自筹资金
合计
金额
600
100
200
1000
所占比例
60%
10%
20%
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