口腔医院商业计划书Word文档下载推荐.docx
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别的口腔常用药品和耗材的准备和存放开销
诊所动力和能源供给系统价值10万。
吸尘通风系统价
值10万。
口腔门诊管理系统,2万左右的管理软件加上室内家具
摆设,一共10万。
这样开业所需的第一笔资本为870万。
开业所需的人员:
12个主治医师:
一人一个牙椅,采用轮休制度。
薪水水平基本薪水加提成。
整体水平要高于国有医院的薪酬水平。
要求拥有执业医师从业资格证,
护士人员18个,国家规定医护人员的比率是1比1.5。
给每个主治医师配一个护理人员,这样工作起来比较默契。
一个做前台款待,别的的4个人员随机搭配,由于有些手术
需要两个护理人员。
技工:
10个。
口腔管理人员一个,负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作特别重要,由于我们是属服务行业,高档
诊所要的是五星级的服务。
运作模式
在已经有很多外资口腔进入北京市场并且据有了必然
市场份额的情况下,作为一个刚进入的企业,我们应该怎么
做呢?
我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方,仔细
地解析竞争对手,找出他们的优点和不足。
学习他们的优点,
改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的:
1、我们是专业化的口腔医院,但是口腔医院很多,一
定要找出自己的核心竞
争力所在。
现在的外资诊所和一般的外企运作模式差不
多,都是利用当地低价的人力资本盈利。
而我们用外国的医
生,显然会增加成本,但也能够提升我们的地位和品位。
我
们能够定位在比他们更高的层次上,为中国最有钱的阶层服
务。
外籍医生由于语言不通需要装备翻译之类的人员,无形
之中增加了人力成本,但这也是我们的服务的特色所在。
2、由于口腔诊所是属于服务型行业,因此有服务行业
的特别性。
要做好服务
工作,力求达到五星级的标准。
全力除掉人们对牙医的
害怕感。
特别是对老人儿童必然要照顾周密。
总之,就是要
做到与我们品牌相般配的服务。
别的,要重视对员工的培训,
每一个员工的形象,态度和一些细节都会影响到客户的满意
度。
一个满意的客户会告诉他十个朋友,而不满意的客户会
告诉他的
100个朋友。
而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层,也都是我们的客户群。
客户介绍客户是最好的,也是最低价的广告。
3、圆满的预约系统。
我们的客户集体都是很忙碌的人,
时间很难得;
而我们
的医生也是很忙碌的,双方的时间安排特别重要。
因此
优异的,灵便的预约体系是特别重要的。
4、建立一个很好的医患互动系统,改进医患关系。
提
高客户满意度,随时发
现客户需求,供给一些关于口腔的科学保健知识。
也可
以在上面宣布企业的的最新服务项目,打折优惠活动等。
商业理念:
做最好的口腔医院,供给最好的设备和服务。
我们把医
院定位在高端市场,引进外国先进的设备,先进技术,外国
的口腔专家,外国先进的管理理念。
我们的目标是做到最好,
最圆满的口腔美容。
我们的服务标准是与好莱坞所享受的标
准同样,抵达我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。
我们
的市场定位能够比现有的高档口腔诊所在高那么一点点,特
别是在口腔美容方面。
整体市场解析
北京市XX年终常住人口为1538万人。
全市常住人口中,居住在城镇的人口1284万人,占常住人口的83.62%;
居住在乡村的人口252万人,占常住人口的16.38%。
在这些人中14岁以下的人口占10.21%;
15到64岁的占79%;
65岁及以
上的人口占10.79%。
这些人中有
高中以上文化程度,初中程度人口为
362万有大学学历,372万
476万人。
总的来说北
京地区的受教育程度是很高的。
家;
XX年北京地区一共有卫活力构
卫生院152家;
门诊所4204
4818家;
家,其中:
医院516
社区卫生服务中
心114家。
目前占相关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家,但是这其中有很多不是正规的医疗机构,因此不在卫生局的统计数据内。
依照中国统计年鉴:
我国居民高收入和最高收入户平
均每人每年用在医疗保健方面的支出是:
687.17和
1172.69元。
而我们的目标客户群就是高收入和最高
收入集体。
而在北京高收入和最高收人群所占的比率都
比其他地区大,因此市场份额还是比较大。
别的还有一个因
素,其他地区的高收入阶层也喜欢来北京开销,因此他们也
是我们的目标客户群。
特别是口腔美容这些高价,高利润的项目。
依照卫生部统计,中国现有注册口腔科医生三万八
千多名,口腔科医生和人口比率为1:
33000,而发达国家的
比率为1:
4000,(美国为:
1:
1600,瑞典为1:
800)意味着在10-20年内中,我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院,以满足日益丰饶的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。
这种发展是完好可能并且有中国牢固的经济基础做后盾
的,由于依照卫生部统计,中国在1991年中国个人人均医疗开销支出为¥345元,但到XX年为3113元,上涨了九倍。
政府对卫生部门投资1991年为202元,到XX年为800元,上涨了四倍。
丰饶地区的增加比率更是快速。
而中国成人恒
牙患蛀牙率为:
50%,儿童患蛀牙率为:
70%以上,牙周病
率为:
90%以上。
随着人民生活水平的提升,人民对医疗技
术及服务的要求也越来越高。
进入WTO后,中国依照WTO的规定,进口药品关税将降到
5.5-6%的水平,并赞同外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价能够采用免费,也许只收一次性器械的
成本费。
能吸引越多人过来作检查越好,能够认识客户的需
求,认识客户口腔健康情况,介绍更多的服务。
考虑到我们
使用的器械都存在成本,因此这项服务的定价采用成本加成
法,每同样器械在成本的基础上加收20%的利润,但是不收
服务费。
若是是专家的话那就加收必然的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防范蛀牙
的口香糖,他的洁齿工作也只完成50%而已。
一般情况下成年人的牙齿都会存在不同样程度的牙石问题,若是不如期洗牙,就会以致牙周炎、牙齿松动、零散等问题。
因此,成年人每
年必定洗牙两次以上。
每个人的牙石钙化积聚的速度各不同样,每年两次可是平均数。
每个人的详细情况不同样,还要依照医嘱,差异对待。
成年必定坚持此项牙齿保健。
目标客户群就是收入水平中高层,侧重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均开销200左右。
时间约20到60分钟。
考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较,此项服务的定
价在300到500之间。
由于洗牙是需要如期进行的,因此此
项服务的价格不易太高,预计毛利润率控制在20%左右,包括医护人员的服务费。
喷沙:
除掉单纯洁治所不能够除掉的色素,令牙齿表面的釉质光
滑。
开销:
约130元。
时间:
约20分钟,因牙齿表面的光
滑程度而异。
适合人群:
牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率:
每次洗牙(洁治)后都能够进行。
喷砂的作用是除掉色素,是属于口腔美容的一部分。
所
以这项服务的价格会比较高,价格300左右。
但是喷砂的价
格一般比洗牙低价,因此能够参照洗牙的定价,别的加收材
料费。
四、抛光:
另一种使牙齿表面圆滑的方法。
约20分钟,
牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
抛光和喷砂的作用差不多,价格也差不多。
300左右。
五、牙齿治疗:
填充治疗:
俗称“补牙”,针对蛀牙(俗称虫牙)及其他原因引起的牙体缺损,可采用充填治疗,常用充填资料包
括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。
依照填充资料和牙齿破坏程度不同样收费不同样。
由于我们的定位是高档诊所,因此我们会使用比较高档
的资料,价格会比较贵。
依照资料的价格加上50%的利润加成,每个牙加收必然量的服务费,看手术难度而定。
篇二:
口腔医院项目商业计划书
口腔医院项目
商业计划书
内容详情/syjhs/
前言
《口腔医院项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家创始针对项目投融资咨询服务的专项计划书。
计划书分为:
行业通用版、专业定制版。
行业通用版是三胜咨询依照行业一般水平测算好了行业指标数据,作为行业通用的模板计划书,企业能够自行补充单位信息,稍做调整就可以作为项目计划书使用。
我们也能够依照企业详细项目要求专项编写专业定制版,并依照详细要求合理报价,为企业项目立项、上马、融资供给全程指引服务。
商业计划书(BusinessPlan)是企业或创业者为了达到招商融资和其他发展目标之目的,在经过先期对项目科学地调研、解析、收集与整理相关资料的基础上,依照必然的格式和内容的详细要求而编写整理的一个向投资商及其他
相关人员全面展现企业和项目目前情况、未来发展潜力的书面资料。
商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的宏图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方向描述企业发展的文件,是企业
经营者素质的表现,是企业拥有优异融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。
一份好的商业计划书是获得贷款和投资的要点。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参加创业者的投资项目,这时一份高质量且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地认识投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参加该项目,最后达到为项目筹集资本的作用。
商业计划书是争取风险投资的敲门砖。
投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的要点点。
企业家在争取获得风险投资之初,第一应该将商业计划书的制作列为优等大事。
一份齐全的商业计划书,不但是企业能否成功融资的要点要素,同时也是企业发展的核心管理工具。
作为中国最早的投融资策划专业企业之一,三胜咨询拥有:
一流专家团队、丰富编制经验、数百个可盘问案例、国际规范、质量超值。
《口腔医院项目商业计划书》由三胜咨询企业领衔撰写,依赖三胜咨询弘大的细分市场数据库,在大量周密的市场调
研基础上,主要依照了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、口腔医院相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息,对我国口腔医院行业的供给与需求情况、市场格局与分布等多方面进行了解析,并亲密结合项目情况对口腔医院
项目未来发展远景进行了研判。
本报告深入挖掘项目的优势,
将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容
圆满地展现给投资者,最大限度提升您的企业
/项目价值,
保证您的商业计划处于同行当先水平,将是您成功融资的敲
门砖。
我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎
审下保证您的项目计划处于同行当先水平,是您成功融资立
项的先决要素。
【说
明】商业计划书分通用版和定制版
【定
价】通用版全套:
¥9500
电子版:
9000
可开
具增值税专用发票
【定制版】定制版依照详细项目合理报价,是结合客
户供给的资料清单,打造个性化的商业计划书,突出亮点,
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下门户2
商业计划书合作流程:
双方初步沟通——我方出方案及报价——确定合作签
订合同——贵方付款——双方深入沟通,贵司供给项目资料
——我方起草资料——交付更正最后定稿。
第一章纲领
目背景
目基本情况
目体描述
主要指
目投亮点
亮点一
亮点二
⋯⋯
目投回
第二章企业基本情况及未来展略
企业基本情况
企业介
要旨及目
企业商模式
目的利点
核心利点
利点
企业的展略划
企定位
企业的展略
企展目
企业发展策略
企业发展计划
战略推行步骤
**【商业计划书收费标准】**
第三章口腔医院市场解析
投资决策研究先行中国产业信息研究网三胜咨询旗
下门户33
国际口腔医院市场解析
国际口腔医院市场现状及趋势
国际口腔医院产业发展的启示
国内口腔医院市场解析
国内口腔医院市场规模及增加
国内口腔医院市场利润规模及增加
国内口腔医院市场发展面对的问题
口腔医院产业发展态势
行业生命周期
市场竞争对手解析
行业发展态势解析
口腔医院市场潜力解析
第四章项目目标市场解析
目建客来的价
价一
价二
⋯⋯
口腔医院目市解析研究
口腔医院市模解析及
口腔医院目客的力
口腔医院市中关影响要素
口腔医院分市解析研究
目划有的市份
企争力解析
企在整个行中的地位
和同型企比解析
争手解析
4.4.4SWOT解析
争策略
第五章品/服介
目方案
目建模
品/服特色
品/服性能
投决策研究先行中国信息研究网三咨旗
下4
内容情/syjhs/
技特色
目盈利模式
盈利模式一
盈利模式二
目描述
口腔医院方案
一
二
服象(客定位)
服市(市定位)
品/服的争
目运作
人才
市
第六章项目建设计划
项目建设主要内容
建设规模与目标
项目建设内容
项目进度安排
原资料保证
建设工期计划
**【商业计划书范文】**
第七章运营管理及营销策略
企业管理
组织形式
企业组织结构
企业管理团队
人力资源管理
考评制度
激励体系
下门户55
篇三:
口腔诊所商业计划书
WORD格式,下载后可编写
考虑到儿童就医的特别性,特设儿科诊室,装修布臵特
数字化X线机,数字化X曲面体层X线机,以及数字显
示系统,一套价格大体是20万,为了工作的方便,最少要
配臵两套。
技工室的一整套设备初步预计开销
70万。
定要找出自己的核
心竞争力所在。
现在的外资诊所和一般的外企运作模式
差不多,都是利用当地低价的人力资本盈利。
而我们用外国
的医生,显然会增加成本,但也能够提升我们的地位和品位。
我们能够定位在比他们更高的层次上,为中国最有钱的阶层
服务。
外籍医生由于语言不通需要装备翻译之类的人员,无
形之中增加了人力成本,但这也是我们的服务的特色所在。
要做好
服务工作,力求达到五星级的标准。
全力除掉人们对牙
医的害怕感。
总之,就
是要做到与我们品牌相般配的服务。
别的,要重视对员工的
培训,每一个员工的形象,态度和一些细节都会影响到客户
的满意度。
一个满意的客户会告诉他十个朋友,而不满意的
客户会告诉他的100个朋友。
而社会高层人士的朋友都同样
是高收入阶层,也都是我们的客户群。
客户介绍客户是最好
的,也是最低价的广告。
而
我们的医生也是很忙碌的,双方的时间安排特别重要。
因此优异的,灵便的预约体系是特别重要的。
高客户满意度,随
时发现客户需求,供给一些关于口腔的科学保健知识。
也能够在上面宣布企业的的最新服务项目,打折优惠活动等。
我们把医院定位在高端市场,引进外国先进的设备,先进技术,外国
的口腔专家,外国先进的管理
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- 口腔医院 商业 计划书