没有超人的胆识文档格式.docx

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被称为“猎头航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘广告，在全球范围内招聘培训师，引起了应聘者的强烈兴趣。

该公司的招聘条件十分“宽松”：

不看学历、年龄、履历、户籍、性别等，公司对你曾经拥有过的“光环”不感兴趣，反而欣赏你离经叛道的个性，要求你有丰富的内涵和真知灼见的思想。

与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序则是：

胆商、智商和情商。

胆商排在首位，但胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。

老子说：

“胜人者力，自胜者强”。

大家处在同一起跑线，为什么有的人比别人更强大？

白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。

或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于技术创新，迅速地抢占市场先机。

创业分几个阶段，一是做什么，二是怎么做，三是做完以后怎么卖。

现阶段，价值的创造，最核心的是“做什么”，高科技只是解决“怎么做”。

创业经常从技术开始，但创业要成功，绝对不是技术。

在早期，往往以为是技术导向，其实不对，应该是市场导向。

至少未来几年中，在中国还不是创造技术的地方，而是应用技术的地方。

如果你知道了该“做什么”，其实，“怎么做”就不是问题，因为你不必去创造那个技术。

（拿来的）

名满天下的可口可乐中，99%是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切饮料的构成也大概如此。

然而在可口可乐中有1%的东西是其他饮料绝对没有的，据说就是这个神秘的1%，使它每年有4亿多美元的纯利润，而其他品牌的饮料，每年有8000万美元的收入就算满意了

在这世界上成与败之间的距离就这么一点点，所谓秘诀也就这一点点，但就这一点点东西是最宝贵的，许多人要用多次的失败才发现它，然后走向成功

不要指望生意人会把自己赚钱的真功夫告诉你。

你要从事什么行业，你就要先去跟从事这行业的人做朋友或先到他那里做雇员，用心就能学到这个祖传秘方。

这比自己损失了不少时间金钱在实践中慢慢摸索要划算得多。

你真的想自己做老板吗？

你一人独力支撑时，该如何去面对？

因为你的顾客、合作伙伴、投资者随时都可以做你的老板？

他们和公司里那些只顾自己的老板一样，会令你的生活不堪重负。

你必须要有作企业家的那一股激情，才有可能驱使自己走向成功

创业应选择一个适合自己的项目，首先切忌赶潮流。

谨防从众心理。

群众心理弊病多，即使它是正确的，追随它一般也没有什么利润。

在一定情况下，摘取经济精华的都是带头人而不是追随者。

别人能赚钱的项目，不一定你就能赚钱，关键是要认真分析别人能够赚钱的原因，分析其生意好的主要因素，才能避免不必要的损失。

其次，需要根据自己的性格、特长、资金准备，考虑哪类创业项目比较适合自己。

小型企业社区创业项目一般分为经营类：

如面店、花店、日杂店等；

服务类：

如家电维修、房屋修缮、房屋中介等；

劳务类：

如家庭保洁、婴幼儿护理等。

比如原来一直从事销售工作的下岗职工，对商品销售和市场有一定经验且有一定资金准备，那么他选择经营类服务项目的把握性就比较大；

又比如，年龄较大、原来在车间一直干电工的下岗职工，由于对市场经营毫无知识，再加上家庭积蓄有限，所以应选择服务类项目，如家庭水电维修，就能扬长避短。

由此可见，选择适合自己的社区服务项目，应结合以下几点来考虑：

是否符合自己的兴趣；

能否发挥自己的优势和特长；

有没有市场需求；

有没有相应的资金准备。

其中，市场需求也是不可忽视的重要因素，社区服务是靠服务赚钱，有需求才能产生供应，服务就是一种供应；

同时，量力而行，量钱而行，切忌头脑发热，贪大求高。

通向财富的道路有千万条，但条条道路都惊人地相似。

而且令人诧异的是，拼命积累财富的男人也惊人地相似，他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样。

百万富翁的诸多特征绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人，积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。

这些男人是很有冒险精神的，他们敢于冒那些脚踏实地地、像苦工似地挣钱的男人所不敢涉足的风险。

他们是精明强干的，他们很有远见卓识；

他们的天才在于能知道如何利用别人的主意来赚钱。

这是赚钱的真正秘诀———利用别人创造性的思想，并且把它们运用到实际中去

如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意，如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意，如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意……

创业”是一个时髦但“沉重”的话题，创业者有成功的，但也不乏失败的。

创业是否成功取决于很多因素，诸如勤奋、技术、资金等等，还取决于创业者的创业目的，按创业目的来看，创业者也是“分门别类”的：

一是生存型创业者。

目前，中国创业者中九成属于生存型。

创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。

这是中国数量最大的一拨创业人群。

清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。

其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。

一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。

当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。

如今这个时代，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

二是主动型创业者。

其中可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。

前一种创业者大多极为自信，做事冲动。

有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。

这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。

冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

三是赚钱型创业者。

世界经理人网站在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。

除了赚钱，他们没有什么明确的目标。

就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。

他们不计较自己能做什么，会做什么。

可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。

其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。

奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高，而且，这一类创业者大多过得很快乐。

付出总会有回报

不论你有多么辛苦，也不管你有多么疲劳，都不要把应该现在做的事情推到以后去做，哪怕只是推迟一小时。

有多少人只是依靠勤勉就取得了人生的成功，而他们的邻居却为了每天多贪睡几个小时穷困一生。

斗志和勤奋，是成功人生必不可少的两个因素。

自助者天助。

有些人只是成天坐在那里，抱怨这个，抱怨那个，抱怨别人都有机会发财而他却没有机会。

在大多数时候，机会不会从天上掉下来

自己创业

自己当老板的人能成百万富翁的几率，比工薪阶层的几率要大4倍。

工薪阶层的收入决定于雇主愿意给多少，自己创业的人如果精明能干，可以大展宏图。

创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

对新创企业来说，最重要的资源恐怕就是资金，资金就是上战场不可缺少的弹药。

不管枪法如何，有了充足弹药，抱着冲锋枪闭着眼睛也总会打中目标的。

但是我想谁也不愿意把自己的钱当作弹药一样对着市场扫射。

再说了，很多新创企业都是小规模创业，也没有那么多的闲散资金。

所以创业者在最初进行资源配置的时候就不得不慎重了。

有句话叫“该花的钱一定花，不该花的一分不花。

”不知道这话谁说的，似乎有点道理。

可问题是你能够明确区别出哪些是“该花的”，哪些又是“不该花”的吗？

恐怕很多人都做不到，尤其是创业者，因为创业，尤其是初次创业的路上存在着太多的未知了，如果一切都能预料，那么创业也就失去了意义。

既然创业过程中存在太多的未知，那么对于创业初期的资源配置也就无法进行的很完善。

然而很多的创业者在创业初期总是希望把各个方面都准备充足了再动手，因此喜欢按照计划一步步往前走。

投入资金、购买设备、装修办公室、招兵买马……这一套下来，资源倒是齐整了，往崭新的办公室里一坐，感觉确实舒服，心里未来一幅美好的景象，终于可以大干一番了。

然而查查账心里就“拔凉，拔凉”了，就剩下那么几个子儿。

但创业者毕竟是有魄力的人，因为资源都齐了，因为一切都计划好了，钱花了会赚回来的。

然后等到企业真正开始运作后才发现“事情原来这么复杂”。

用钱的地方比当初计划的要多得多，而当初准备的资源有很多都闲置了，根本用不上，于是只能拆东墙补西墙，拆来拆去把个崭新的企业拆得七零八落。

这种现象在创业中很普遍存在着。

笔者有个朋友，打算创业，合作团队总共5人，都是专业出身，有的是编程高手，有的是影视制作高手。

所以他们打算成立一个公司以网站策划制作和广告宣传片为主要业务，客户主要为本市中小企业。

他算了买设备和租用场地等成本总共15万，他说每人凑个2万到5万，就可以了。

我问他们要招聘员工吗？

他告诉我不用，因为这样省钱，他们五个人都可以既是员工又是老板。

而且他们没有想过第一年要赚多少钱，刚开始嘛，能赚就赚点不赔就行，以后慢慢会好起来的。

没错，对于创业者来说，是该有长远的眼光，不能只看到眼前的利益。

但是我对他们的情况仔细分析后发现，即使有很多业务送上门他们一个月所能完成的也就是两部广告宣传片和两个网站，按照当地的市场情况，收入也就四五万元，这是他们在客户送上门，业务不断的情况下所能获得的主要收入，再出去成本（包括五人的吃饭租房，因为他们做老板了，就没有工资了。

）剩下的钱就少得可怜了，还不如他们原来打工的工资。

更何况业务不是这么容易送上门的。

这样下去，即使过了一年，也不会有充足的资金去发展壮大。

能生存下去已经不容易了。

以上的例子中，如果他们首先明确一个盈利目标，然后根据目标再去分析业务，就很容易发现，仅仅依靠团队中的五个人，是完不成目标的。

因此需要再招聘几个员工。

按照当地的情况，除去工资成本，每个员工还可以为公司带来一定的利润，这样只要财务安排合理，把业务做好了，公司就可以盈利，可以发展。

所以在创业初期人员的配置上，也要根据实际情况来决定，不是说创业团队几个人可以做的，就不需要招聘员工了，关键问题是怎么样实现利益的最大化。

下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍：

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；

组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。

“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。

技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。

“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4.分析顾客：

他们在寻找什么？

5.分析竞争对手：

你有什么他们不及的长处？

6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。

“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。

“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。

合作创业

企业合伙人

如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、共担风险。

他们将决定彼此如何分工合作。

也许一个人负责销售，另一个管采购，还有一个抓管理。

要管好一个合伙型企业，合伙人之间的交流一定要透明和诚恳。

合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。

因此有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。

设立合伙企业，应当具备下列条件：

　　一、有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；

　　二、有书面合伙协议；

　　三、有各合伙人实际缴付的出资；

　　四、有合伙企业的名称；

五、有经营场所和从事合伙经营的必要条件。

合伙企业具有以下几个特征：

（1）合伙企业以合伙协议为成立的法律基础。

合伙协议是调整合伙关系、规范合伙人相互权利义务、处理合伙纠纷的基本法律依据，对全体合伙人具有约束力，是合伙得以成立的法律基础。

（2）合伙企业须由全体合伙人共同出资，合伙经营。

出资是合伙人的基本义务，也是其取得合伙人资格的前提条件。

合伙人必须合伙参与经营活动，从事具有经济利益的营业行为。

（3）合伙人共负盈亏，共担风险，对外承担无限连带责任。

合伙人既可以按其对合伙企业的出资比例分享合伙盈利，也可按合伙人约定的其他办法来分配合伙盈利。

当合伙企业财产不足以清偿合伙债务时，合伙人还需要以其他个人财产来清偿债务，即承担无限责任，而且任何一个合伙人都有义务清偿全部合伙债务，即承担连带责任。

团结就是力量

许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。

志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。

合作创业的优点也是非常突出的。

通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。

同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。

因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。

先小人，后小人。

我国历来有句俗话叫：

先小人，后君子。

意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。

经我多年实践发现了更加真理的真理，就是先小人，后君子还是不行，将来反悔的也不少，最好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：

就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就一定最终做不能君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

3．要想公平，换位思考。

既然要合作，大家一定求一个公平。

什么叫公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，换位思考一句西部地。

如果换位之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。

也就是“己所不欲勿施于人”吧？

4．到外面如何“坑蒙拐骗”，回家（董事会）一定实话实说。

如果说做生意的人一句瞎话也没有，这个人不是赔死就是个典型的伪君子绝不可交往，无奸不商恐怕就是这个道理。

但是，哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，罗卜还是罗卜，治疗癌症甭想做汤可以通气，这是中医的道理。

我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财、制造伪劣产品。

只是要合作者之间要永远保持互相的信任，如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。

5．自己吃点小亏，让他占点便宜。

世间任何事情没有绝对的公平，你抽中华让他抽前门我看不妥，你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥，如果你不抽烟让他抽足中华烟，我看这个事就好商量了。

对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。

6．凡事勤立规矩，不要无章可循。

两个人或更多人或更多公司在一起合作，不断地出现新问题新矛盾是正常的事。

事情虽然正常但是也要及时地处理，所谓及时处理就是不要积累，积累必成大患，到问题多时就不好理出头来了。

我的经验就是事不过夜，哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来，大家签上字，明天以后就照此办理。

这就是所谓勤立规矩，规矩不怕多，也不怕琐碎，规矩就是限制，不但对别人，对自己也是一种限制。

有的合作者也曾嫌我麻烦，说我这个人太罗嗦，但是后来大家都明白了我的用意，当出现矛盾时这种处理办法最好。

让任何合作者在任何时候都对合作的状况提不出任何疑义来，安能合作不愉快？

有些合作的双方或多方，表面上看来你好我好哈哈哈，其实每个人的肚子里都有一本帐，之所以问题没有爆发，只不过大家暂时认为没有到爆发的时候而已。

一旦爆发时，都难以说清谁对谁错，不得不散伙。

7．亲兄弟，明算帐。

亲兄弟都要明算帐，更何况外人乎？

我们的祖先真是说的好：

君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。

有朋友给你每年送一张贺年卡，你一定要给人家也回送，如果三年你不回送，你们之间的友谊就告吹了，尽管你们可能每天都见面，不信你就试试？

不要用无所谓来安慰自己，无所谓的可能是你，而他有所谓。

8．没有永远的一致同意。

没有最初的一致同意当然也就无法合作，但是在创业的过程中，绝对不可能有永远的一致同意，那么如何处理不同的意见，就是合作的关键。

我看实行控股制是唯一的办法，在不能统一意见是由控股方拍板定案。

另外，在合作之初确定好进入和退出的机制，其实所谓的进入和退出机制从道理上大家都理解，但是往往在实际中没有可操作性，所以关键的是要解决进入和退出机制的可操作性。

进入好说，无非是有人出人有钱出钱，大家认可签字画押。

复杂的是如何退出？

当合作者们在治理和运作企业上存在不可调和的矛盾的时候，最好的是非控股方的退出，理想的当然是由控股方收购非控股方的股份。

9．“打虎亲兄弟，上阵父子兵”只对打虎上阵有效。

现在我国很多私营企业一般还是家族企业，实行家族管理，管理理论家们和职业经理人们对此种现象提出了大量的批评甚或贬低的看法，说这样将无法将企业做大、如何如何不利于企业管理云云，首先我想说我赞同理论家们的意见，理论家们提出的无论是批评还是贬低的意见大多不无道理，但是家族式企业有家族式企业的起因，在企业的创业阶段，家族式是一种最低成本、最具凝聚力的手段和方式，当一个人在没有资金创业的时候，他非搞家族式企业不可！

但是搞家族式企业也必须遵循这篇小文里说的点滴道理，否则将来必成隐患。

我国有句俗话说：

打虎亲兄弟，上阵父子兵。

我看只对打虎和上阵有效，就是说只对会造成亲属的生命威胁的场合有效，而对与亲属产生金钱关系的场合无效。

内中的道理大家可以去体会。

10．没有过不去的难，只有享不完的福。

创业起步的时候往往是一个企业发展最困难的时候，在这个时候创业者们往往能够团结一致，刻苦奋发。

没有钱分的时候往往也没有矛盾，等到企业有了一定的发展时，可以说大家都开始有钱赚的时候，矛盾反而越来越多越来越尖锐了，甚至有人还会跺脚发誓非得把这个企业搞垮不行，等到企业被创业者们自己的力量搞垮的时候，创业者们往往又能反思自己的错误，人就是这个毛病，估计全是因为钱闹的。

为了避免有难可以同当有福不能同享的结果发生，就要把将来如何享福的方案在事先说清楚。

（刚刚看了一篇《征文

（1）——红旗还能“飘”多久？

》，正巧说明了有福不能同享的道理。

）当然这里的道理并非单单有福不能同享。

11．让我永远不欠你的。

这一条我已经在“二秘答题桌

（1）”中谈到了，当时是说作为一个老板，应当及时地给为你做出贡献的员工报酬和奖励，不要拖着不愿意给，职工不是你的投资合作者，没有义务和你一起去承担任何责任和风险。

在这里也说这句话的意思是，作为一个投资合作者，在对方已经做到了协议规定的义务和责任之后，不应该再要求对方做更多的贡献，合作者只有责任做合作协议中规定的责任和义务。

如果对方做出了超出责任和义务的贡献，就要给予对方利益的补偿，不要拖欠人家，否则将来在权利上可能发生重新分配的需要。

12．不是一路人，不进一家门。

古话说：

秀才遇见兵，有理说不清。

我看这话有道理。

还有一句说婚姻的话是：

不是一家人，不进一家门。

门当户对遵守了几千年，才有今天的民族兴旺，现在13亿人不能不说和门当户对有一定的关系，此为笑谈了。

同样的，合作创业也需要合作者能够门当户对才好，所谓的门当户对不是说一定要你投多少钱他也投多少钱，而是说你的道德品质和个人素质的水平如何也要与同样品质和素质的人合作。

否则你是谨守诺言，他是背信弃义；

你是有福同享，他是惟我独占；

你是生物高科技，他是回家多种地；

你是雍容大度，他是小肚鸡肠；

用西部人的话说，这叫怎么也尿不到一个壶里。

碰到嫖赌成性的，就更够你喝一壶，辛辛苦苦干了一年，让他一个晚上全输完，你还在做梦娶媳妇呢。

我不是说有文化的博士就不能和没有文化的私营企业老板合作，有些私营企业的老板，虽然他没有多少文化，但他非常尊重文化，非常渴望文化，他知道自己的不足之处，大家取长补短，合作反而更愉快顺利。

但是如果没有文化的老板嫉妒文化，虽然知道文化不可或缺，但恨世道不公，最后偷着让他小舅子把你的技术偷了，你都没地方告他去。

实际上还是一句话，如果合作一定要和具有优良的道德品质和个人修养素质的人合作。

不要一时缺钱，得住谁是谁，万一碰到一个心术不良者，最后你是竹篮子打水一场空，还得赶紧向公安局报案或向法院起诉，非得整得你几年没魂不可。

这一条很重要，所以我多写一些。

13．合作犹如谈恋爱。

这是我的日本朋友和我说的话，我们合作了8年，没有发生任何合作上的矛盾和危机。

他告诉我，与人合作犹如谈恋爱，要时刻想着对方，要有说不完的话，要记住对方的生日，对方父母亲的生日，对方孩子的生日，要在对方生病时守在对方的病床前