迅保通市场调研报告文档格式.docx
- 文档编号:21092413
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:76.20KB
迅保通市场调研报告文档格式.docx
《迅保通市场调研报告文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《迅保通市场调研报告文档格式.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
各保监局要切实加强对短期意外伤害保险市场的监督检查,对违反本通知规定,继续以撕票方式经营短期意外伤害保险的机构和个人要依照有关法律法规进行查处。
以及保监会在09年8月出台的《人身意外伤害保险业务经营标准通知》中的相关规定
保险公司及保险代理人(经纪人)销售意外险,应实现系统联网电脑出单,禁止手工出单或脱机打印。
保单应当载明下列信息:
保险公司名称、保险产品名称、投保人姓名或名称、被保险人姓名、保险费、保险金额、保险期间、免责条款提示、销售机构、客户服务电话和保单查询方式。
意外险出单系统应与核心业务系统实时对接,保单信息内容应当实时完整记录在保险公司核心业务系统。
激活注册式保单在激活注册时应要求输入投保人及被保险人身份信息,激活注册时保单信息应当进入公司核心业务系统。
意外险出单系统应与单证管理系统无缝对接,相互勾稽校验意外险保单类型、编码和状态
自2010年1月1日起,各保险公司应当确保各级分支机构和通过中介机构销售的意外险业务符合《标准》要求。
针对目前卡折式意外险业务量较大、占比较高,特别是在农村地区,受制于电话和网络的缺陷,短期内仍有一定需求这一现状,为确保平稳过渡,给予卡折式意外险业务半年的过渡期,即从2010年7月1日起执行《标准》的各项要求。
不符合标准的保单将无法再继续销售,就09年1月-10月的人身意外保险销售额已经达到了202亿,面对如此巨大的市场,若因不符合新标准规定而被暂停销售损失将是巨大的。
同时也是对一些保险公司新的机遇,更早的符合新标准将更有利于抢占市场份额。
各地市场情况
省份
销售数量(台)
云南
150
内蒙
50
广东
江西
山西
陕西
浙江
现在使用我们设备的保险公司包括:
国寿、生命、人保、大地、华夏等保险公司。
目前的批量比较小,各个保险公司还是在尝试阶段。
竞争状况分析
1.现有竞争者:
(1)深圳冠日通讯
他们主要有2种方案
1.解决方案分为前台终端部分和后台系统部分。
前台终端部分:
终端打印机通过USB连接电脑,承载保单打印功能,后台系统部分:
采用三层架构,分别是数据库管理,中间层通讯服务,前后台业务应用程式。
具体现场图
2.解决方案分为前端设备和后台管理系统。
终端设备:
随e宝BD-200实现保单信息的输入与保单打印输出,储存销售业务数据并送报后台管理系统。
后台系统:
后台系统实现用户与销售险种的管理、保险机构与终端的管理、数据管理查询与分析功能。
随e宝BD-200设备图
以上的方案1主要是以软件为主,附带销售打印设备。
该方案主要应用于省市级车站,借用已有的电脑设备。
方案2和我们的设备相似主要应用在无线领域。
方案1对我们的方案有一定的冲击,但我们基于无线的解决方案,他们的方案是有线、电脑化应用的解决翻案,对我们的设备冲击有限。
方案2对我们有一定的影响,虽然在应用中可以增加第二代身份证阅读器的应用,但是他们并没有把这2个联系在一起。
我们可以突出与第二代身份证阅读器的一体化,以更为专业的形象展示。
另外从设备图上来看他们的纸张容量有限,针式打印机打印速度较慢也是一个问题。
他们主要的优势在于在保险行业时间长,早期有成功的运营经验,具有一定的人脉关系。
(2)实达外设
他们主要是在金融软件上的应用为主,现在项目主要在太平洋保险的乘客人身意外伤害保险上应用。
他们主要是将数据集中系统、核保核赔系统、银保通系统、基于WEB技术的柜面系统集中运用于太平洋保险系统。
由于他们项目实施的时间较早,人生身意外保险保单上并没有体现出乘客的姓名,身份证号等相关信息,只有体现客票的号码、座位号到站名称、时间等基础的信息。
严格说起来并没有达到新标准的要求。
他们的优势在于与太平洋保险公司有着长期的合作,关系紧密。
内部资源分析
1、优势:
●专注于无线终端设备该细分市场的专业设备厂商,具有一定的产品美誉度。
●成型的营销网络和客户服务网点。
我公司在全国各个省市建立销售办事处及售后服务网点,能保证我们的设备在任何一个省市出现问题时的即时维护和解决。
●在09年3月保监会公公布的新的人身意外保险新标准后,我公司是最早介入人身意外保险项目的厂家。
由于我们的设备已经在云南、内蒙、广东等地的小批量试点的成功先例,所以我们有比较充分的成功经验优势。
●公司具有多年的无线终端研发经验,具备根据客户需求对产品功能开发快速反应的能力,生产具有一定的柔性。
2、劣势:
●我们的设备在生产过程中出现了一些问题,导致到合作方手中出现过较大的不合格率,最近两批的不合格率为10%和13%,设备的合格率较低,客户对此的反映比较多,此外还导致了返修的成本过大。
3、机遇:
●由于保监会的要求在2010年1月1日起所有保险公司必须执行《人身意外伤害保险业务经营标准》,保险公司将面临大面积的更换设备以适应新的标准。
●与平台方合作双赢的机遇。
●通过该产品进一步摸索和深化无线终端设备行业应用领域的机遇。
●通过现有网络深化合作,弥补我们在保险应用领域上的空白。
4、威胁:
●保险公司对平台设备的前期投入大,是在保监会的政策压力下。
后期行业标准稳定推行后,随着其他供应商的介入,会对我们设备的长期经营产生一定的威胁。
●平台建设商自我向下游设备延伸的威胁。
●该商业模式在市场上的失败,使业务无法大规模全国推广的威胁。
运营模式分析
目前迅保通的运营思路主要是以平台方为主,借由他们在保险行业内已有的人脉关系推广我们的“人身意外险”解决方案。
他们购买我们的终端设备,再借由平台的推广一起销售给客户。
由此可见我们的销售模式很被动,在他们有项目接手时,我们才能收到订单,我们收到的订单数量就是以他们的人员数量和积极性相关。
此外在10月21日到10月26日,由迅保牵头召开的保险行业的内部交流会,我们的设备也一并展示。
到会的各个保险公司对我们的设备都有很大的兴趣,在会后都与迅保有进一步交流的意向,其中人寿保险、国寿保险等公司则是直接在会后直接与迅保进行了可行性的交流。
迅保目前的工作方式是以抓大放小为主,重要在抓几个大的订单。
这就意味着有一些订单比较小的客户或者是需求比较特殊的客户会被暂时得不到解决,难免会产生另外寻找其他公司的情况。
就保监会最晚的标准实施期限是2010年7月1日,在2010年7月1日以前肯定还会有不少的保险公司会对此有需求。
为了防止后续进入者对市场的冲击,我们应该在最短的时间内占据更多的市场份额,应该主动出击,在2010年7月1日前更多的投入争取更多的订单。
目前我们和迅保的合作在人生意外险方面,即车站的售票窗口。
而现在整个的保险行业都面临着调整,如最近正在和我们联系的黑龙江中国人寿保险,他们需要我们提供带针式打印机的设备,他们希望能以此来替代原有的填写式保单。
原有的保单如下图:
这一类就是家庭财产类的保险单,他们原有的票面和我们的带针式打印机设备所打印的纸张长度基本一致,这就有了替代的可能。
由于这个是要求3联打印,即与旧有的运行模式相对比只是原本的印刷填写式改为了我们的设备电子打印式。
这样的话就不需要平台方的支持,我们的设备单以打印机的形式销售。
如果他们对平台有要求的话,迅保的平台需要进行比较大的改动(包括:
通信协议等),我们也可以寻找在此方向新的合作伙伴建立新的合作模式。
产品定位及生命周期
1、该系统是不需要太多的平台运营商运作,保险行业的改革带动了我们产品的巨大的销售空间。
2、该人身意外保险项目的终端设备采购从形成到成熟饱和的周期为七个月到一年半左右的时间,应该算是个中短期的业务。
3、目前各地业务还没有形成规模大多数都是在尝试,根据今年的运营方式的摸索和保监会的相关要求,市场在明年就会直接进入成长期。
通过与平台方密切合作的方式,利用他们在保险行业的人脉关系,这个模式应该目前最好最成熟的方式,仍需要密切追踪其发展变化。
竞争策略:
根据竞争情况和内部资源分析,且产品处于生命周期的快速成长阶段,建议采用的竞争策略为主动出击战略。
1、清晰的将自身定位在成熟专业的无线保险销售终端设备供应商。
2、以产品目前的成熟性和成功案例,直接强势推广,突出产品的特点和对新标准的切合行,全面向保险公司推广。
3、我们现在的主要对手在设备的功能上和我们差不多,但是需要的外设比较多,我们的设备则是集成度较高,维护和后期问题的处理上比他们要更方便的多。
在竞争中不应以价格为主,应突出系统的集成、功能的耦合和后期强大的维护。
市场策略:
1、定位:
明确我公司集中精力定位于终端设备的生产和销售。
与有实力的关系平台放密切合作共同推广。
2、产品:
终端设备现有二种主要的产品储备:
一种采用热敏打印机的终端设备,只打印回单的形式,一种采用针式打印机的终端设备,打印多联单据的形式。
我司终端设备的主要优势有:
1、与第二代身份证系统的成熟应用,以无线模式传输数据,客服了部分偏远地区因网络不稳定带来的弊端。
2、运行更稳定。
当GPRS中断,能自动恢复,并以后备电源保证终端的稳定运行。
3、具有多重备份的概念。
确保保险公司网络出现故障的时候,不影响终端设备的使用。
考虑到后期保险公司对某些产品的不同需求,应突出我们对设备后期的研发能力。
3、公共关系:
针对此项目,与各省保险公司建立良好接洽,为将来开展其他保险种类业务奠定基础。
通过此项目的实施,在专业媒体上展开一定的新闻公关,进一步建设无线终端设备的专业成熟公司的品牌形象。
4、推行策略:
可以将我们的解决方案以邮件或者传真的方式,分送到各省的保险公司。
联系有意向的客户,进行下一步具体的设备和打印效果的演示,寻找真正的出单目标客户。
市场规模预测:
“迅保通”的最终用户主要是保险公司和其下属的相关营业部以及当地的车站,故该项目的市场容量跟保险公司在各省市的实际销售人身意外险的车站数量直接相关,假以保险公司以省级分公司来购买设备,那么大约一家保险公司应该要购买200-300台设备。
国家共有省级行政区34个,那么以此来估算一家保险公司购买设备的数量大约是6000台。
此外由于设备的具体应用点是在车站,现在国家共有行政区34个、地级市333个、县级2861个、乡级44821个,在不考虑村的情况下,初步估计车站的数量应该在50000个左右,以每个车站平均购买2台适应新标准设备的情况来计算,实际市场的潜在使用量将大概是100000台左右的规模。
此外在其他的保险应用领域上还没有开发,比如家庭健康险、财产险等,设备的应用主要在保险公司的营业部或者服务站,以保险公司营业部的数量来计算,如:
预测我们带针式打印设备的应用就在保险公司的营业部内,仅以中国人寿保险来算,他们在全国共有3000多个营业网点和服务部,每个服务部需要2-3台设备来计算也有7000台的量。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 迅保通 市场调研 报告