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3-1-2市场开发期7
3-1-3市场扩展期7
第五章市场营销7
5-1销售渠道、方式、行销环节7
5-2销售队伍情况及销售福利分配政策7
5-3市场开发规划,销售目标8
第六章投资说明8
6-1资金需求说明(用量、期限)8
6-2投资形式8
6-3回报与偿还计划8
6-4报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)9
第七章风险分析9
7-1资源风险9
7-2竞争风险9
7-3财务风险(应收账款、坏账)9
7-4管理风险(含人事、人员流动等)9
7-5破产风险9
第八章管理9
8-1公司组织结构及团队介绍9
8-1-1组织结构9
8-1-2团队介绍10
8-2管理制度10
第九章网站功能简介10
9-1功能介绍10
9-2网站后台演示12
第一章公司介绍
1-1公司的宗旨
做海南最大的广告文化传媒公司,做海南人人皆知的网络传媒营销第一品牌,只需鼠标(拇指)一点,您所需要的广告媒介将在瞬间掌握。
当您公司还在为高额的广告费、单一的广告形式、无效的广告投入一筹莫展时,只需要您在“广告传媒网”上轻轻一点,或是给“广告传媒网”一个电话、一条短信,这一切皆可解决!
——一切就是如此的随心所欲!
1-2公司简介
海南驰度广告传媒有限公司成立于2007年8月,是目前省内唯一一家专业的网络媒体(有限)公司。
创建之初主要做广告媒体制作及媒体发布,便致力于把公司建设成为营销网络覆盖全省的最为专业的网络媒体公司。
目前公司主要代理品牌:
央视网品牌网络营销
1-3各部门职能和经营目标
公司职能部门包括网络部、媒体销售部、财务部、技术部。
经营目标:
分阶段性完成规划销售目标额。
项目市场分析
2-1效益
2-1-1海南省广告市场参差不齐
目前海南的广告公司主要以中视、画王、三乐、信立等广告传媒公司为主导,其他广告公司并举,规模大小、专业水平参差不齐,以上四大广告公司主要以户外广告牌的经营为主,对其他媒体资源的掌控并不完全。
海南本土广告公司实力普遍较弱,人才匮乏,广告资源单一,对媒体资源的整合实力较差。
2-2可行性分析
2-2-1国内电子商务发展现状
电子商务概念已经炒作多年,真正的电子商务已是呼之欲出,没有人怀疑未来的商业将会是电子商务时代!
这已经是不争的事实了。
在北京、上海、广州等发达城市已经出现了大量地区性的“媒体网”的电子商务公司(如中国传媒网、媒介网、广告门等),目前传媒公司的媒体覆盖范围都是在全国整合,没有任何一家本土的传媒公司在海南国际旅游岛扎根。
现在网络媒体的经营理念已经从大范围的撒网捕鱼到区域性的精耕细作,区域性媒体资源网可以做到细小入微,集合完整的当地媒体资源做深度挖掘式营销整合。
海南国际旅游岛的特殊形式及市场需求,集合了全国乃至全世界的目光,可以作为媒体资源整合的先行区域试验点。
2-2-2我省开展电子商务媒体的有利条件:
(最适合电子商务媒体的土壤)
没有存在有优势的电子商务媒体公司——消费者渴望有本土电子商务媒体;
海南土生土长企业——我们诚信高;
广告媒体资源没有被合理开发及利用,更没有媒体类资源整合平台,广告从业人员专业技巧低,广告公司服务水平较差。
——我们由北上广等广告类、网络类专业人才共同打造;
服务好,品质高。
平台资源丰富,真正做到全岛的广告资源集合,没有客户找不到,只有客户想不到的资源共享平台,让客户体验一站式媒体服务。
2-2-3前期投入成本小(详见附录)
A、固定成本:
1.、网站服务器
2.、北京、上海、广州、海口等地需设立公司,正式营业场所及办公设备
B、运营成本:
水电费、办公耗材费、房租费、宣传推广费等
C、人力成本:
广告部:
1、广告营销10人
2、招商合作(本地媒体网代理招商)----5人
后台管理:
1、产品编辑8人
2.、网络推广5人
3、数据维护3人
4、网站设计美工3人
5、网络社区专服10人
以上人员总共基本工资大约每月投入100000元,销售人员根据业绩提成。
2-2-4风险控制
为了尽量降低风险,我们在愿景的实现上,划分了四个阶段:
首先在中区拿出两个周的时间作为市场测试期对电子商务系统、运营的具体流程进行测试和改善(这阶段不进行任何宣传);
其次,拿出六个月的时间以本部海口市为龙头开辟电子商务市场;
再次,以中区为中心,向东西两区进行辐射,拓展全省电子商务市场;
最后,在各方面条件成熟的基础上,开拓、提供更高级的服务项目。
(详见下面3-1战略规划)
运营规划
3-1战略规划
实现这个美丽的愿景,外部条件已经具备,我们对这一美丽愿景进行了循序渐进的战略规划,整个战略分三个阶段进行:
3-1-1市场测试期
这一阶段为时2周(这一阶段处于风险规避考虑),通过小活动组织海南省媒体公司见面会,大约100人进行网站测试,让他们作为第一批享受电子商务的用户,在这一阶段的主要任务是:
A、寻找电子商务系统的漏洞,完善它的不足,使系统的操作更加简单快捷、更加人性化,包括用户端和后台控制。
B、调查清楚客户的要求、以及从媒体采购到广告主媒体发布及售后服务的整个流程的优化改进。
C、在媒体销售的基本培训、工作磨合、工作流程、时间调整等方面积累经验,挖掘高能力人才,培养熟练的工作人员。
总之,为下一阶段工作的顺利开展作好各项准备。
3-1-2市场开发期
这一阶段的任务是:
A、进一步完善电子商务系统的不足,对系统进行升级。
B、进一步完善精简业务流程,缩减成本,提高效益。
精选细分适合海南广告市场。
C、培养工作人员,为下一步业务的全面铺开做好人才贮备。
D、完善工作制度,简单导入媒体社区,让更多人体验媒体悬赏创意回馈的好处,成为一种需要,更成为一种时尚,进一步成为一种习惯。
3-1-3市场扩展期
这一阶段的任务:
A、联合海南各大知名网站投放相应宣传广告。
B、进行几次大规模的营销宣传活动,提高知名度和经济效益。
C、进行系统的公关活动
1:
与各种校园媒体、学生组织、与“电子商务(专业)”有关的院系处理好关系,开展相关的交互式活动。
2:
各办公场所写字楼电梯广告;
(简单草案见软性广告)
第五章市场营销
5-1销售渠道、方式、行销环节
目前业务开拓区域为海南省内为主
1、主要业务开拓方式海南热门网站投放广告已经路演宣传
2、业务渠道前期主要以行业客户为主:
中小企业等。
后期可以与大型企事业单位合作产品销售与维护。
5-2销售队伍情况及销售福利分配政策
前期销售人员10人,分别为线上销售和企业客户销售经理,线上销售人员主要负责网站线上的订单。
企业客户销售经理每个人负责一个独立区域。
销售人员福利构成主要以基本工资加提成以及年终奖方式。
5-3市场开发规划,销售目标
首先按区域将海南省划分清晰,首先收集区域的目标客户资料,主要为海南本地广告类中小企业。
并对客户进行初步的沟通,预计1个月时间。
在对客户进行初步整理后,有针对性的对意向客户进行跟进,预计1个月时间。
在半年内与中小企业建立长期合作关系,在一年内签订10个定制大单,建立起100个的长期合作伙伴,具体措施:
招聘10人,前3个月的时间,对重点客户、大型客户进行初步接触,要做到每个人手中跟进客户要有5个,重点客户要达到20个,有意向签单客户50个。
2014年销售额达到600万以上,毛利35%
第六章投资说明
6-1资金需求说明(用量、期限)
下表中为18个月除产品和流动资金外的固定投入:
项目
费用
合计
人员工资
1000000
场地费用
54000
水电
18000
电话费
50000
电脑
100000
桌椅
150000
广告推广
400000
其他杂项
200000
1、18个月固定投入:
1972000元
6-2投资形式
股份制
6-3回报与偿还计划
已出让目前公司30%股份,预计2014年6月份前收回投资成本
资产偿还计划:
6-4报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
经营状况一个季度一出,收支情况按月汇报给投资者。
第七章风险分析
7-1资源风险
媒体资源目前都在广告同行中,方便收集,整合集中,但需大量人力物力采购。
7-2竞争风险
目前海南省内市场还没有B2B资源站,所以是个良好的发展时机。
7-3财务风险(应收账款、坏账)
网络广告更新快,先到帐广告马上更换,即时体现广告主诉求。
7-4管理风险(含人事、人员流动等)
人员配置专业,主要管理人员稳定,后期主要管理营销人员可以考虑赠与一定的股权,稳定公司发展。
7-5破产风险
如果业务开展不利,当然存在破产的风险,但是公司从以前的业务拓展经验入手,相信在6至10个月会给我们一个惊喜。
第八章管理
8-1公司组织结构及团队介绍
8-1-1组织结构
1)广告部:
下设广告营销部、媒体招商部
2)后台管理部:
下设产品维护部、下设网站开发部、推广SEO部
3)财务部
4)客服部:
社区服务、大客户开发
8-1-2团队介绍
团队介绍详见附录
8-2管理制度
详见附件。
第九章网络方案(详见网络指标)
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