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3.4市场容量分析…………………………………………………18
3.5SWOT分析…………………………………………………………………18
4公司战略………………………………………………………………19
4.1公司发展战略……………………………………………………………19
4.2公司总体战略………………………………………………………………19
5公司管理
5.1公司名称……………………………………………………………………20
5.2公司性质……………………………………………………………………20
5.3公司经营范围………………………………………………………………20
5.4公司经营理念……………………………………………………………20
5.5人力资源管理………………………………………………20
6生产运营………………………………………………………………………22
6.1生产选址………………………………………………………22
7市场营销…………………………………………………………………………23
7.1营销计划概述………………………………………………………………23
7.2目标市场……………………………………………………………………24
7.3产品策略………………………………………………………………30
7.4价格策略………………………………………………………………34
7.5销售渠道……………………………………………………………34
7.6促销策略……………………………………………………………36
7.7客户关系管理……………………………………………………………37
8财务分析…………………………………………………………………………39
8.1资金的需求和运用…………………………………………………………39
8.2公司融资方案…………………………………………………………39
8.3资金的运用………………………………………………………………40
8.4经济效益估算………………………………………………………………41
8.5财务分析……………………………………………………………………42
9风险管理………………………………………………………………………47
9.1市场风险………………………………………………………………47
9.2研发风险……………………………………………………………………48
9.3管理风险……………………………………………………………………49
9.4财务风险……………………………………………………………………50
10退出机制………………………………………………………………………50
10.1股权转让…………………………………………………………………50
10.2出售……………………………………………………………………50
10.3清算……………………………………………………………………51
11附录1……………………………………………………………………………53
12附录2……………………………………………………………………………54
1执行总结
干燥系统在工农业生产中使用的很多,传统的干燥系统的热能是通过煤炭、燃油或电等能源产生的,需要消耗大量的不可再生能源。
近年来也有人试验利用太阳能建立干燥系统,采用同心圆真空管作为太阳能集热器,由于同心圆真空管不便大规模集热,集热效率比较低,影响干燥速率和干燥效果。
本公司产品用箱式太阳能集热群作为干燥热源,主要应用于工业干燥及农产品干燥等。
我们利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热群、日光温室等,能最大限度地利用太阳能,最终达到在物料干燥过程中能100%的利用太阳能作为物料加热热源的目的。
1.1产品介绍
本公司产品是用“侧封真空平板玻璃”这一最新的已产业化的科技成果制作成的太阳能集热群,主要用于农副产品的干燥,还能使中国农村、城市真正地大范围地大规模地实现太阳能供热。
1.2环境分析
太阳能这种可再生清洁能源是寻求发展低碳经济的必然选择,因此国家大力支持太阳能产业的发展,国家相关扶持计划将加快太阳能光电技术在城乡建筑领域的应用,这对于太阳能干燥装置的企业和使用者都提供了有利条件。
太阳能干燥对于发展农村经济,节约常规能源,避免环境污染,提高产品质量,改进落后的干燥工艺等都将起到积极作用,对于国家建设节能型社会和推动绿色健康产业的发展也有着重要的意义。
真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统提出了以真空平板玻璃箱式太阳能集热群为太阳能收集平台的新方法,解决了农产品干燥系统热量需求大,同心圆管式太阳能集热不便大规模化亦不能配备应用的难题,为将太阳能大规模地应用于农产品干燥提供了关键技术。
1.3公司战略
公司的总体战略为技术领先战略,依托专利技术,将产品迅速打入市场。
之后计划每年投入研发费用与扬州大学机械工程学院共建实验室,长期致力于新产品的开发。
1.4公司管理
公司成立初期,采用直线职能制组织结构,这种组织结构有利于公司初期的高效管理。
随着公司的壮大发展,公司组织结构将应因战略的调整而变革。
1.5生产运营
公司将选址定在江苏省扬州市,具体座落在扬州经济技术开发区。
根据厂房设施的一般要求和系统要求对厂房进行改造。
1.6市场营销
在进入市场前期,我公司将主要针对华东地区尤其是江苏和山东地区进行业务拓展,并在江苏省扬州市建立总部,以脱水蔬菜和脱水干果业较发达的苏北地区与山东潍坊地区为公司发展的主要后盾。
对于小规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统(小于200
)采用一级代理分销的方式,以“区域经理管理终端市场,重点客户专员维护”的方式,强化营销渠道建设。
对于大规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统(200
及以上)的销售主要采用直销的方式,由公司的销售队伍跟单进行销售由于本产品属于高科技产品,采用直销的方式能更好的打开市场。
1.7财务分析
公司注册资本总额为660万,主要来自风险投资、技术入股和自筹资金。
1.8风险分析
在公司成立初期公司主要面临的是市场风险,对此,我公司将尽最大的努力让目标客户尽快熟悉公司产品优势。
在公司发展的后期将面临技术风险,对此,我们的应对措施是投入强大的研发力量,长期与扬州大学机械与工程学院合作,并聘请专家作为公司技术顾问,保持技术领先地位。
1.9退出机制
在充分考虑风险的前提下,我们为股东设计了以下几种退出方式:
股权转让、出售和清算。
需要特别说明的是出售是最为合适的退出方式,可以采取售出和股权回购两种出售形式,让风险资金撤出,尽量保障风险投资者的利益。
1.10团队能力
我们是一支积极进取、团结向上的创业团队。
成员来自不同的专业,拥有企业管理、财务、营销等方面的专业知识,并且多次参加过社会实践活动,积累了一定的社会经验和管理经验。
专业互补、相互协作、彼此激发、自信创新式我们运营公司的基础。
2产品介绍
2.1产品背景
目前蔬菜、药品、粮食的干燥均采用电加热、煤加热、油加热,这不但消耗大量不可再生能源,而且增加成本,降低最终产品的竞争力。
燃烧煤还会造成极大的环境污染。
这些都迫使人们去寻求可再生能源。
在可再生能源中最理想的新能源是太阳能。
太阳能作为取之不尽用之不竭的清洁能源,它的利用一直是人类的追求。
太阳能集热方面,目前主要采用同心圆真空管集热器,这种集热器已大量地进入了城乡家庭,为家庭的太阳能利用作出了贡献。
但同心圆集热器不适用于大规模供热,一是因为单位集热面积的价格高;
二是因为单个集热管成组成群连接很不方便,加之冬天不防冻,夏天不防冰雹,这些均使同心圆真空管集热器不可能大规模化,不适合于大宗农产品干燥要求。
同时随着人民生活水平的提高,人们对食品的质量提出了高要求,人们越来越关注食品干燥的品质,干燥过程对农产品和食品产品的品质具有很大的影响,甚至能够起到决定性的作用。
然而我国生产果蔬的主流干燥设备普遍存在干燥速度慢、能耗大、成本高、产品复水性能差、品质保存率低等缺陷,导致了果蔬制品在国际市场的价格滑坡,国内市场打不开销路的严峻局面。
于是,干燥应用技术发展应与我国经济发展相结合,如高效节能、绿色环保、重大装备的国产化;
干燥技术发展趋势将沿着有效利用能源、提高产品质量和产量、减少环境影响、安全操作、易于控制、一机多用、大型化等方向发展。
人们对太阳能这一环保能源利用方面的重视,极大地促进了太阳能技术不断向高集热效率、低生产成本方面发展太阳能干燥是一种新型的干燥方法,它以太阳能代替常规能源来加热物料,最常见的是通过空气对流,热空气与湿物料接触并把热量传递给湿物料,使物料水分汽化并被带走,从而实现物料干燥。
这样太阳能集热群干燥技术应运而生,以此带动农村乡镇的经济发展。
2.2产品及其特性
1.产品名称:
真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统
2.产品特性:
(1)收集太阳能采用真空平板玻璃箱式太阳能集热群便于太阳能集热的大规模化和实现低成本,还能实现太阳能集热器的防冰雹功能,这与同心圆真空管作为太阳能集热器相比较而言是很大的改进。
(2)干燥物料采用真空干燥釜及真空泵。
这样可以使干燥温度降低和物料不被氧化。
既节能又能保证物料品质。
(3)采用日光温室作为真空干燥釜的操作厂房。
这样既能充分利用太阳能(提高干燥釜环境温度,为物料干燥辅助供热)又能大大节省厂房投资。
(4)采用去离子水作为输热介质,以防结垢,采用软质水袋既作为贮水器又作为集热器。
可省去专用不锈钢储水桶,大大节省成本,还能实现太阳能集热器的防冻功能。
(5)采用叠层式多重U型管系作为真空干燥釜内的换热器。
该换热器既能作为物料堆放架又起换热作用,一举两得。
3.产品的优势:
(1)用真空平板玻璃代替同心圆太阳能集热管可降低单位面积成本30%以上,其透光保温性能不低于集热管,真空平板玻璃还能使制作高保温性能的箱式太阳能集热器成为可能。
(2)采用高保温性能的箱式太阳能集热器替代管面式太阳能集热器可提高单位面积太阳能集热效率40%以上。
(3)采用组群化的箱式太阳能集热群可以使得太阳能的利用大规模化。
(4)采用日光温室放置真空干燥设备。
既可充分利用太阳能,又可大大节省厂房投资,一举两得。
(5)采用低真空干燥的方法可大大提高单位热量的干燥效率,且大大提高被干燥物料的品质。
4.产品的先进性:
(1)使太阳能的光热利用规模化成为可能,拓展太阳能的应用范围,大大节约煤炭、柴油等不可再生能源,大大节约生产成本。
(2)利用温室的太阳能聚积效应,最大限度地减少太阳能耗散。
(3)利用真空技术实现物料低温干燥,大大减少了物料因高温干燥产生的营养损失和氧气对物料营养成分的氧化。
(4)低温干燥使得太阳光不强时也能使物料干燥。
5.特性与竞争力
(1)最大限度地利用太阳能:
本产品最大的优越性在于在物料干燥过程中能100%地利用太阳能作为物料的加热热源。
利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热群、日光温室等能最大限度地利用太阳能。
采用日光温室放置真空干燥设备,既可充分利用太阳能,又可大大节省厂房投资,一举两得。
(2)与同心圆真空集热管式太阳能集热器的比较:
本产品在无云天候每平方米受光面积能提供500W的加热功率,而传统同心圆真空集热管式太阳能集热器每平方米只能提供300W的加热功率。
(3)效率高、成本低:
采用高保温性能的箱式太阳能集热器替代管面式太阳能集热器可提高单位面积太阳能集热效率40%以上,减少成本30%以上。
(4)大规模:
采用组群化的箱式太阳能集热群可以使得太阳能的利用大规模化。
(5)干燥效率高、品质好:
采用低真空干燥的方法可以大大降低干燥温度,能更好地利用太阳能产生的低品位热源,大大减少了物料因高温干燥产生的营养损失和氧气对物料的营养成分的氧化,大大提高被干燥物料的品质,真空干燥亦可大大提高单位热量的干燥效率。
(6)中试数据统计:
经测试,本产品按正常天候每天工作8小时(上午8:
00~下午4:
00)每平方米能将约6㎏的水蒸发,中试基地为200㎡的集热群,每天可将130㎏葱片干燥,从含水量93%降为5%。
2.3产品技术
本公司产品用“侧封真空平板玻璃”这一最新的已产业化的科技成果制作成的太阳能集热群,还能使中国农村、城市真正地大范围地大规模地实现太阳能供热。
如将本作产品太阳能集热群铺设在房顶,便可以提供生活所用热水。
本产品采用的铺地式三角集热箱组群具有可大可小的制造、使用灵活性,大规模的应用可以作为浴室的热水供应,小规模的应用可以作为每户人家的日常热水供应。
2.4知识产权
中国国家知识产权局专利编号:
200920044023.7
2.5效益核算
(1)经济效益
Ⅰ.成本构成(以200㎡的太阳能集热群面积计算)
①真空泵、管道泵:
2万元;
②温室:
1万元;
③干燥釜:
3万元;
④太阳能装置:
⑤热交换装置:
总计约10万元。
Ⅱ.能量利用(以江苏所处纬度计)
(1)计算依据
a夏天从上午7:
00—下午6:
00平均日光辐照强度为500w/㎡。
b冬天从上午8:
00—下午4:
00平均日光辐照强度为400w/㎡。
c春秋季从上午7:
30—下午6:
00平均日照辐照强度为450w/㎡。
d墙体传热系数为1.2w/㎡℃。
e透光保温盖层为0.7w/㎡℃。
f地下平均温度15℃。
g夏季平均气温30℃,平均水温70℃。
h冬季平均气温2℃,平均水温50℃。
i春秋平均气温16℃,平均水温60℃。
j晴天无云日占总天数的75%。
(2)计算结果(经济效益)
全年200㎡的太阳能集热群能量利用为24万千瓦时。
按热能利用率70%计算,则实际能量利用率为16.8万千瓦时,全年可加工鲜菜400吨,按现有技术采用锅炉煤加热,每吨干菜需用煤0.5吨,如果按燃烧煤来计算,利用本装置每年节省煤200吨,约13万元。
除循环泵、真空泵每年耗电1.8万千瓦时,约1.8万元,实际节约成本11.2万元/年,一年可收回投资。
(2)环境效益
燃烧煤会造成极大的环境污染,煤燃烧时除产生大量烟尘外,还会产生一氧化碳、二氧化碳、硫氧化物(SO2及少量SO3)、氮氧化物(NOx)、烃类有机物等有害物质,工业锅炉每燃烧一吨标准煤,就产生二氧化碳2620公斤,二氧化硫8.5公斤,氮氧化物7.4公斤,按这个标准进行计算,每年燃烧600吨标准煤就会产生二氧化碳1572吨,,二氧化硫5.1吨,氮氧化物4.44吨
利用真空平板玻璃太阳能集热群干燥系统可避免向空气中排放烟尘、一氧化碳、硫氧化物(SO2及少量SO3)、氮氧化物(NOx)、烃类有机物等有毒气体,大大减少了空气污染。
(3)社会效益
目前,我国工业化物料干燥产品中,据调查,在2008年我国干制蔬菜每年生产700万吨(按鲜菜计),野生和人工种植的中草药为1000多万吨,如果利用太阳能来干燥,按每吨节省标准煤0.5吨计算,干燥这两种物料每年可节省煤炭约850万吨,此折算成人民币为51亿元。
3环境分析
3.1宏观环境分析
1、经济:
2009年12月份在丹麦召开的哥本哈根气候会议中提出要走低碳经济之路,大力发展可再生能源。
我国政府承诺到2050年的单位GDP碳排放强度比2005年降低40%到45%。
我国在发展低碳经济过程中的重点任务之一是:
发展清洁能源,构建低碳能源供应体系。
而太阳能这种可再生清洁能源就成为了寻求发展低碳经济的必然选择,国家大力支持太阳能产业的发展。
随着人们对产品质量和食品卫生安全问题的关注,优质的干燥农副产品必然被人们所追求,有着广阔的市场需求。
目前我国太阳能干燥应用研究和其它太阳能热利用一样。
经历过一个由浅入深、由简单的小试到较完善的生产试验过程而发展起来的。
据不完全统计,到目前为止,已建各种类型的太阳能干燥装置200多座,总采光面积近2万㎡,广泛地应用于工农业生产的干燥作业。
但目前我国太阳能干燥技术还尚未成熟,缺少创新和科研;
太阳能装置规模还处于中小型,多数太阳能干燥装置是采光面在200㎡以下的中小型,尤其以小型居多。
这影响了农副产品的加工,导致产品缺乏市场竞争。
在这样的情况下,太阳能干燥技术的发展和创新成为必然趋势,也是推动经济快速发展的一个影响因素。
2、法律政策:
2009年三月二十三日中国财政部发布了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》,中央财政从可再生能源专项资金中安排部分资金,支持太阳能光电在城乡建筑领域应用的示范推广。
《办法》规定,2009年补助标准原则上定为20元/W(单项工程应用太阳能光电产品装机容量不小于50千瓦),以后年度补助标准将根据产业发展状况予以适当调整。
该政策不仅落实国务院节能减排战略部署,而且加快太阳能光电技术在城乡建筑领域的应用。
这对于太阳能干燥装置的企业和使用者都提供了有利条件。
3、自然:
太阳能干燥对于发展农村经济,节约常规能源,避免环境污染,提高产品质量,改进落后的干燥工艺等都将起到积极作用;
对于国家建设节能型社会和推动绿色健康产业的发展也有着重要的意义。
作为一种主要的减缓能源危机和解决环保问题的新能源,人们很早就开始了利用太阳能进行物料干燥方面的研究和应用早在20世纪七、八十年代,美国等发达国家就开始着手太阳能技术的研究并建立不同规模的太阳能干燥实验装置;
近年来我国对太阳能干燥器的研究和应用发展迅速,干燥器的规模从起初采光面积不足几平方米的实验装置,逐步发展到几百平方米的干燥加工装置,并在使用中取得了良好的经济和社会效益。
但整体来说,目前对太阳能干燥中的太阳能集热技术研究较少,实际应用效果更待加强。
这样大大增加了研究的必要性和急迫性。
4、技术:
其采用箱式太阳能集热群作为干燥热源,主要应用于工业干燥及农产品干燥等。
利用真空平板玻璃制成箱式太阳能集热群、日光温室等,能最大限度地利用太阳能,最终达到在物料干燥过程中能100%的利用太阳能作为物料加热热源的目的,箱式太阳能集热群以真空平板玻璃作为太阳能集热面板,具有太阳能利用率高,造价低的特点。
真空平板玻璃是目前国际上刚刚兴起的和最为先进的透光保温材料,在一定程度上有较高的技术壁垒。
3.2微观环境分析
干燥设备在中国市场也逐步占据了一定的地位。
据统计,目前国内干燥设备生产企业达500余家,年市场需求量超过30亿元。
但多数干燥设备生产企业技术水平不高,有的甚至没有技术可言。
一批投资少、技术含量低的“杂牌军”以大量低质、低价的设备挤占市场。
我国干燥设备行业的生产企业多数是在本行业早期企业的基础上逐渐派生出来的,地理位置相对集中,人员结构存在严重的缺陷。
到目前为止,企业主要分布在江、浙、沪、辽、黑,这几个地区的企业几乎占到全行业总数的50%,而与此形成鲜明对比的是,目前我国还有部分地区没有干燥设备生产企业。
行业内竞争激烈,一些企业注重眼前利益,缺乏系统发展思路,整体素质提高缓慢,严重地阻碍了行业的正常发展。
改革开放以后,特别是最近几年,我国经济增长的潜能得到了有效释放,短缺经济形成的供需关系发生了根本的转变,买方市场初步形成。
在买方市场的压力下,一些企业是在追赶市场而不是去寻找和开拓市场,企业的精力集中在近期市场需求较多、已成熟的产品上。
我国干燥设备技术与世界发达国家的同行业相比还存在着一定的差距。
目前市场中、低技术产品占主导地位。
我国加入WTO后,将会有更多的国际同行进入国内市场,随着国际竞争的不断加剧,我们将面临巨大的竞争压力。
世界著名的干燥设备制造商,如丹麦的尼鲁集团、日本的大川原株式会社等已纷纷在我国设立分公司,抢夺中国市场。
随着经济全球化进程的加快,更多的跨国公司将把目标转移到中国市场。
日益激烈的竞争要求我们的企业必须通过技术进步、吸收国外先进技术、自主创新来提升产品品质。
产品发展的思路要在设备的大型化、控制的自动化程度、设备表面处理质量、耐腐蚀材料的选用上下功夫,开发多功能组合机,促使产品的生命周期不断延长。
我国干燥行业特点是企业不大、不强、不专、不精,数量多而整体素质不高,多数企业管理落后,未达到合适的规模经济。
我国干燥设备生产企业的创新能力较低,能够推出自主知识产权的新技术、新产品的企业寥寥无几。
目前,我国有几十所高校、科研单位从事干燥技术的开发研究,分布在我国的东西南北,但大部分知识成果没有有效地转化为现实生产力。
今后干燥设备行业竞争的焦点将主要集中在产品质量、技术水平、售后服务和价格方面。
另外,干燥设备外观质量将越来越受到重视,腐蚀性物料烘干设备的耐腐能力和可靠的使用性能,将会受到用户特别关注。
目前为止,干燥行业企业的生产方式大同小异,都是承袭着传统模式,其能源利用率和热效率十分低下,产品易受污染,严重影响产品档次的提升。
脱水干燥主要靠能源的消耗来换取物料水分的降低。
以脱水大蒜为例,鲜蒜与干蒜的重量比例为4∶1,即每100kg鲜蒜需脱去75kg的水分方能符合干蒜的质量要求。
如要生产干南瓜片、干芹菜等脱水蔬菜,其脱水率要达到90%左右。
目前市场上的干燥方法是自然干燥、热风干燥和蒸汽干燥。
其中对热风和蒸汽两项干燥技术分析如下:
(1)热风干燥。
目前,国内使用较多的普通流化床干燥机结构简单、易于操作、造价较低,但存在着热效率低和尾气处理难度大的问题。
为了解决这些问题,近些年出现了内热式流化床干燥技术,这大大提高了热效率。
(2)热蒸汽干燥
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