期末作业Word文件下载.docx
- 文档编号:21084072
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:23.90KB
期末作业Word文件下载.docx
《期末作业Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《期末作业Word文件下载.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第二部分项目背景分析3
(三)项目的市场需求分析5
(四)行业内竞争状况分析7
第三部分项目可行性分析10
(一)项目优势10
(二)项目劣势11
(三)机会11
第四部分盈利方式11
第五部分项目执行操作12
(一)线上平台建设12
(二)平台递推12
(三)线下仓库及平台建设13
(四)多方用户注册13
(五)利用多品牌战略另行设计代运营团队和开发第三方支付平台14
(六)装修团队招聘和培训14
第六部分组织结构14
第七部分收支预算15
(一)项目投入15
(二)项目收益15
第八部分股份情况16
第1部分项目描述
2016年李克强总理在政府工作报告中提出,“制定‘互联网+’行动计划,传统行业转型升级,对于室内设计行业2016年是充满挑战的一年,且在新零售的驱使下,工厂面临着直接面向终端消费市场的可能,为了迎合这个趋势,我们欲开设一个线上室内设计交流平台,通过电脑端(网站)和移动端(APP、公众号、微信朋友圈等)等自媒体渠道,建设一个能实现设计工作室(单独工作者)、有设计需求的消费者、有意学习室内设计的业余室内设计工作者、较为权威的室内设计培训学校、家居工场(家居城)、家具安装团队、房地产商在互相需求的多边交流平台。
第二部分项目背景分析
(1)、室内设计的发展趋势
进入21世纪以来的十年,中国室内设计产业的发展整体呈现出市场化程度日益提高,专业细分逐步成型的趋势。
这一特点呈现在设计公司的发展态势上便是越来越多的设计公司走上规模化,产业化的现代企业发展道路。
据中国产业调研网发布的《中国室内设计行业现状研究分析及市场前景预测报告(2016年)》显示,建筑装饰行业的发展具有乘数效应和市场需求可持续性的特点,与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同,每个建筑物在其完成直到整个使用寿命的周期中,都需要进行多次装饰装修。
因此,尽管目前房地产市场表现相对低迷,但是建筑装饰行业依然有较大的发展前景。
随着社会审美修养和设计功能需求的增强,人们对于设计的要求将越来越高;
同时,基于设计审美、设计管理、设计品质、设计品牌的国内外同行的竞争仍将持续加剧。
在这一背景下,中国室内设计企业的唯一途径,就是向最好的国际企业及最高的行业标准学习,并探索出适合自己特色的方向,而国际化,就这样无可回避的摆在了设计行业的面前。
《中国室内设计行业现状研究分析及市场前景预测报告(2016年)》对室内设计市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深入的分析了室内设计行业在市场中的定位、室内设计行业发展现状、室内设计市场动态、室内设计重点企业经营状况、室内设计相关政策以及室内设计产业链影响等。
《中国室内设计行业现状研究分析及市场前景预测报告(2016年)》还向投资人全面的呈现了各大室内设计公司和室内设计行业相关项目现状、室内设计未来发展潜力,室内设计投资进入机会、室内设计风险控制、以及应对风险对策等。
(2)、设计行业的行业现状
1、全球经济呈下行态势,设计行业遭遇“降薪裁员潮”
2、“互联网+”席卷各行各业,设计行业积极探索触网模式
3、设计行业人才缺口大,据不完全统计,中国有近80万的设计人才缺口,切缺口在逐年增加
4、行业抵制过度设计,倡导“再生+可持续性”
5、“自品牌”时代来临,设计师更加注重自身的价值
6、“走出去,引出来”,中国设计在走向世界
(三)项目的市场需求分析
对于需要室内设计的人员:
随着社会经济的快速发展,人们的生活水平日益提高,城市楼房的建设、乡村平房小别墅的开发,人们对室内设计的需求越来越大,而伴随着经济的发展,家居装饰行业迅速发展,这让很多没有设计基础,却想拥有一间有面子的房间的人不得不选择室内设计工作人员,但是对于市场上网络上不计其数的室内设计工作人员,客户难以得到最佳的选择,而我们可以运用大数据,为客户推荐最佳的几个设计方案或工作室,让客户在最少的选择内选出最佳的答案。
对于来自其他行业专职室内设计的人员:
目前从事室内设计师职业的人员主要从艺术设计、平面设计等职业转行而来,大多数设计师并没有经过室内设计系统专业的教育和培训,从而导致设计水平、装修质量等多方面问题,关于设计的投诉呈上升趋势;
在同专业室内设计工作者的竞争中往往处于劣势,客户访问有限。
而我们可以联系沟通室内设计培训学校,并且在我们的平台上可以获得较公平的竞争,并且可以在我们这里获得专业的装修团队、可靠安全的进货渠道。
对于系统学习过的室内设计人员(或者拥有有执照的设计工作室):
多数原创idea少室内设计工作仍处于过着“拿低保”的日子,长期处于被压榨的环境中;
而室内设计工作室同样面临着“一年不开业,开业赚一年”的行业现状,这种恶性循环使得室内设计行业前景堪忧。
而通过我们的平台,设计工作室可以获得更多的流量,解决“一年不开张,开张赚一年”的行业现状,让很多面临倒闭的设计工作室看见希望,也可以让已经倒闭的设计工作室以个人的形式重新开始,或者通过我们与家具工厂对接,实现工厂和终端市场的对接。
对于家具工厂(家具城):
在新零售和c2f模式的驱使下,线下工厂难以独立存在,靠着仅有的渠道会面临脱离市场的可能,有部分家具工厂已经发现这个问题,成立了营销部,但是突增的人力要求和人才缺失使得大型工厂出现资金链问题,也有部分是家具城发现只有家具城无法满足消费需求,自己开设家具工厂,同样出现了上述问题;
而家具城往往拥有自带的设计工作室,而室内设计这种理想消费存在巨大的消费差距,往往会因为一单的失误导致整年没有销量。
同时我国家具工厂呈现明显“聚居”现状,即一个产业的工厂几乎存在于一个省份乃至城市,这便有了运输问题。
而我们针对工厂附带销售和销售附带工厂的两个现状,前者我们可以提供营销团队的外包服务(可加入工厂人员监督),或者给他提供一个线上的营销平台,并且在各个省内建立仓库(非强制),让加入的工厂在工厂内投入一定量的存货,仓库的管理由我方提供,可以实现全国三日内大件家具配送按照;
后者可以自由加入我们,选择一个加入渠道,获得更多的流量,提高转化率。
对于设计培训学校:
设计培训学校存在着社会上有许许多多的渴望得到系统培训的业余设计工作人员,但是只有在后者刻意寻找才能找到前者,如果是有兴趣,却没有寻找培训学校的设计人员会无法获得培训渠道,即业余设计人员难以看见设计培训学校巨大投入的广告,同时室内设计人员想转型做平面设计等工作也存在这个问题。
而在培训学校在我方合作并投放广告,能保证看见广告的绝大多数人都会对该广告有兴趣,而不是单单的一个没人看的广告。
对于专业家具安装人员:
房地产行业的迅速发展,带动市内设计行业发展,同时创造了一批拥有家具安装经验的民工,但是有些人会将这些经验荒废,而我们可以让他们在我方报名,经过培训后组成专业家具安装团队,为平台的设计工作者服务。
(四)行业内竞争状况分析
①猪八戒网:
猪八戒网是服务众包平台,由原《重庆晚报》记者朱明跃创办于2006年,服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。
猪八戒网有千万服务商为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。
(出自XX百科)
由于猪八戒网本身就定义“为创业者服务的网站”,且在室内(环境)设计行业仅为次,在此方面宣传有限,不足以构成威胁。
②土巴兔装修网:
深圳市彬讯科技有限公司创立于2008年,总部位于深圳市南山区科技园,是国家高新技术企业。
目前在全国开通了250个分站,设立了北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、苏州等27家分公司,拥有员工数量超过3000人。
土巴兔装修网由深圳市彬讯科技有限公司创办,致力于为用户提供省钱、省心、省时间的一站式家装服务,用户可享受在线报价、免费验房、免费设计、免费监理、建材特卖、优质施工、家居电商等服务。
截至目前,土巴兔已累计服务1400万业主家庭。
土巴兔为线上设计领头品牌,拥有多年从事经验,但在互联网迅速发展的时代不存在绝对的领头品牌,土巴兔在使用上存在一次性使用的情况,使用过一次后,一般消费者即使觉得在设计上略有出入,也不愿深究,不会二次使用土巴兔,即难有回头客;
利用纯粹传统促销的土巴兔在宣传上也存在明显不足,覆盖范围小,合作的设计公司发布密集,宣传力度也十分有限,一站式服务透明度低,推荐的设计公司设计成本高,家具成本高,中低档消费者难以消费。
③XX、高德地图等其他推荐方式:
XX地图是XX提供的一项网络地图搜索服务,覆盖了国内近400个城市、数千个区县。
在XX地图里,用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置,也可以找到离您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等。
2010年8月26日,在使用XX地图服务时,除普通的电子地图功能之外,新增加了三维地图按钮。
高德是中国领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。
公司2010年登陆美国纳斯达克全球精选市场(NasdaqAMAP)。
高德拥有导航电子地图甲级测绘资质、测绘航空摄影甲级资质和互联网地图服务甲级测绘资质“三甲”资质,其优质的电子地图数据库成为公司的核心竞争力(出自XX百科)
XX、高德地图仅有推荐功能,只是单方面的推荐,且设计工作室在上面投放的广告也效果甚微。
④极有家:
极有家是集家装设计、装修服务、家居商品购买的一站式家居垂直市场,以“家”为中心,提供全阶段的贴身服务及商品选购。
在极有家平台上,消费者可以探索装修灵感、挑选设计师和装修公司,也可以搭配购买家具家纺家饰,补充生活百货,是体验和购买相结合的一种模式。
极有家家具设计普遍价格不低,不适合中低端市场消费,且极有家的设计偏向于公共场所和别墅,离一般用户还有一定距离;
垂直一体化的设计流程更简便,但是存在灵活性差的缺点,针对设计这种理性消费并不合适,垂直一体化仅具有指导意义。
第三部分项目可行性分析
(1)项目优势
1、更方便:
①对工厂:
我们提供的线下仓库服务能为工厂储存并管理产品,减少其他运输过程的损坏,并且可以做到更快的安装。
②对设计工作者:
可以通过更便利的渠道,获得家居、安装团队、消费者、培训等有关服务。
③对消费者:
大数据的推荐与众多的设计工作室任意选择
④对安装人员:
更多的安装岗位,更便利的获得渠道。
2、更全面:
这不仅仅是设计需求者和设计提供者使用的平台,我们建立的搜索引擎利用大数据,为客户提供更多的选择。
3、更周到:
要求每位设计者(设计工作室)对于设计小样以更明显的效果展示(利用AR/VR等技术),家具由我方从仓库直接拍实物照片,顾客评分系统为设计者(设计工作室)评价。
4、更自由:
在设计需求者-设计提供者、设计提供者-家具零售方、培训需求者-培训方等的联系中,在不违背法律方的前提下不加干涉,交易由双方自主进行,但是会通过评分系统反馈到系统,并且要求明码标价,使用我方提供的第三方交易平台。
(二)项目劣势
1、对于仓库的建设和管理、物流的支出要求长期巨大的资本运作需要强势的合作伙伴或者巨大的融资建设。
2、设计行业本身就存在的一次性消费情况导致行业几乎不存在回头客,导致平台使用率低,使用人数少。
3、随着政府对房地产行业的控制,设计行业也会出现一定的波动,出现市场饱和的情况。
(三)机会
在“互联网+”、“新零售”和“C2F模式”的驱使下,传统产业面临转型升级的问题,而我们顺从这个趋势,打造出一个线上+线下的营销方式,符合发展趋势,并且中国设计迟早要走出国门,中式设计在国外认可度越来越高,我们的平台预打开世界市场,将“中国设计”推向世界。
第四部分盈利方式
(1)通过培训学校投放广告获得利益
(2)通过运作代运营获得利益(轻公司代运营和重公司代运营两块)
(3)通过开设的支付软件,并且对双方施行延迟交付手段,实现资金流的时间差,从事风投进行营利
(4)专业装修团队通过装修获得的收入从中抽取佣金。
(5)参与工厂的年费
第五部分项目执行操作
(一)、线上平台建设:
同步建立网页、APP、公众号等公共媒体平台:
在网页APP上运用大数据施行AB站模式,对不同消费能力消费习惯的浏览者进行分类,并且根据浏览者消费能力和习惯就行直通车推荐,直通车来源优先我方代运营,进入网站及APP前首先有一个简单的浏览者调查,确认浏览者的身份是设计者还是设计需求者还是渴望学习设计人员,线上端拥有明确的“家居设计”、“定制家具”(C2F通道)、“家居百货”、“设计者交流通道”、“家居需求者论坛”等类目,并且有专门人员整合收集全国各地设计市场行情、设计报价、家具成本等为家具需求者提供便利;
在装修需求者版网站APP首页有家具直通车、设计公司(工作室、工作者)直通车、优秀设计直通车等,利用网站APP内置的搜索器可以更方便做到直通车的推行和大数据的使用;
而内置的聊天系统便于多方的了解互通,提高转化率,同时利用内置聊天系统实现更佳的评论体系。
在公众号上同步优秀设计、家具直通车等,有机器人及人工客服系统、自带家居装修效果图(有我方人员收集整理)、同时可以做到APP的大部分功能(如联系设计公司等)。
无论是APP网站公众号交易全部通过我方的第三方交易平台进行,保证双方满意交付后付款。
(二)、平台递推:
线下递推:
家具公司、设计培训公司的海报宣传,通过某些小区物业公司推广或者直接和物业公司合作、在家具城外线下派单、直接联系设计工作室面谈(仅前几家)等。
线上公共关系递推:
利用其他大流量平台递推、利用自媒体朋友圈的推广、同时也可以利用人和人的口口相传
广告促销:
电视广告等
竞争递推:
如在家具制造工厂中,对一个产业领导品牌工厂中的一个工厂进行宣传合作,其余工厂会由于竞争等因素加入合作中。
(三)、线下仓库及平台建设:
在出偏远地区外的大城市内建立仓库,对工厂的货物进行统一管理,在保证市场需求的前提下进行小额存货,即保证能快速送货上门,又能做到成品的及时更新替换,同时仓库也是线下体验店,在体验店中引入VR/AR设备,将设计直接展示给客户,大幅提高了设计行业的满意度和可信度,避免理性消费带来的消费落差,做到多方共赢。
(四)、多方用户注册:
①设计需求者注册:
要求实名注册,注册时自动定位居住地,并且有一份简单的问卷确定其现在对于设计的需求类型,同时对其所在地的注册工作室公司进行有效推荐(施工自由人、寻求设计培训人员的注册相仿)。
②设计工作室(公司):
营业执照、设计资格证的上传、工作室成员全员实名认证、工作室(公司)履历、并且登记工作室能承受服务范围,是否拥有以合作家具工厂、合作施工团队,若没有已合作工厂,可以在我方平台自主选择(需审核)。
③设计自由工作者:
个人简历、实名认证、所在地定位、对于设计风格的理解、是否拥有设计师资格证、以及是否需要合作施工团队、家具厂等。
(五)、利用多品牌战略另行设计代运营团队和开发第三方支付平台:
由团队内成员组织招聘运营代运营团队,负责工厂营销、工作室(公司)的平台管理等工作,并且作为项目营利的组成部分之一;
开发设计第三方支付平台,设计交易过程中由设计公司→家具工厂→家具安装→交付入住,在第一个环节内,设计需求者需全额缴费,但并不直接打入设计公司和家具工厂内,由消费者满意后,我反交于两者,若不满意可以绝大部分退还(存在家具成本,此部分退还存在很大问题)。
(六)、装修团队招聘和培训:
通过工地工头推荐、合作等方式获得装修人员,由我方寻找合适的培训人员(一般用家具工厂提供),为此部分人员进行装修,让设计工作室摆脱体力劳动。
第六部分组织结构
总经理一名
代运营团队(具体人员随注册公司的增加而增加)
仓库建设及管理:
每个仓库五名,保证仓库的安全和管理的合理性
人力资源管理部
财务管理部
技术中心:
下设APP管理、网站管理、及公众号运营
物流部
客服团队:
以建立良好的评论系统
第七部分收支预算
(一)项目投入
①仓库建设运营:
一个省仓库投资50万,一个市级仓库投资30万,预计建设29个省级仓库,106个市级仓库,投资主要用于仓库的租赁,线下VR/AR设备的构建,仓库的人员成本,共计4630万。
②宣传费用:
前期电视广告、平台广告、XX广告等投放,年投入预计1000万,在三年内占有线上设计市场份额的50%以上。
后期仅靠XX广告和广告媒体自然宣传即可,后年投入500万左右即可。
(2)项目收益
前三年依靠资本运作不做任何盈利计划,仅靠三年内消费情况的现金流时间差就行保守性投资进行项目基本运作,三年后依靠已有关注人群、较稳定的现金流,进行广告投放,凭借公司内有眼光的投资团队进行营利,预计三年后,年收入破亿。
第八部分股份情况
公司核心团队占股55%
技术中心合作人(APP、网站、公众号)20%
各风投16%
其他中小股东9%
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 期末 作业