实用的计划书学生汇总八篇Word下载.docx
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经理人介绍
朱峰,现年21岁,河南商业高等专科学校餐饮专业在读。
成绩优秀。
现任班长,管理和组织才能突出,业余爱好营养学、健康、护理等方面。
主要责任是领导各经理人员,起总体的监督和管理作用,主管酒吧的经营策略和方向。
曹志鹏先生,现年21岁,河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。
有丰富的兼职经验,做过较多的促销广告宣传!
他将根据酒吧的风格,制定出符合市场和顾客群需求的活动项目,并负责广告和宣传业务。
海真真小姐,现年20岁,河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。
专业课成绩优秀,对财会方面的知识有较多涉猎,有较强的财务分析能力。
对酒吧的财务情况进行分析。
王欢先生,现年20岁,河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。
喜好研究各地小吃及西点的制作,对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。
他负责酒吧所有服务人员(调酒师、面点师、服务生、保安等)的聘用以及管理,同时负责制订服务人员的奖惩措施。
李霖先生,现年21岁,河南商业高等专科学校酒店管理专业,在读。
参与过大量的市场调研活动,善于沟通。
他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。
酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长,为了弥补这种缺失,结合酒吧自身规模的情况,经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。
他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。
报酬
五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收,以及企业的留存收益和公积金,余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。
临时钟点工的薪金根据市场而定,现在8元每小时。
外部投资人根据酒吧经营状况,以一年为经营周期进行分红。
提供贷款的金融机构将按照规定,定期得到本金和利息的偿付。
三、市场分析
酒吧行业的市场分割最重要的是其环境,因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。
酒吧对于大多数同学来说并不陌生,但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的少男少女有巨大的吸引力。
所以,我们校园酒吧的潜在消费者很多。
当第一批顾客形成之后,通过他们的影响,我们的顾客将会不断增长。
首先,由于学城周围酒吧服务
场所较少,所以经营酒吧的市场较广阔,有较多的潜在顾客。
其次,在校大学生的生活费较充裕,有一定的经济能力去酒吧消费。
学校情侣多,但是缺少一种舒适的约会环境。
我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。
最后,当有同学聚会或生日派对时,我们可以提供场所供他们娱乐。
四、日常管理
1)五名负责人轮流值班,每人值班一次一周,每天值班服务人员三名。
实行责任制管理。
2)每周周一上午开例会。
总结上周工作及下周的工作交接与安排。
宣布惩罚与奖励的结果。
3)实行惩罚激励措施。
工作表现突出,业绩较好的员工将实行物质奖励。
员工的提成与业绩挂钩。
五、竞争分析
竞争优势
从我们学校周边范围来讲,我们的主要竞争对手是一般酒吧,茶馆,咖啡屋之类休闲场所。
下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势:
①一般酒吧:
为了满足新新人类的需要,酒吧内,无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离,那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。
而在我们的酒吧中,我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。
各位来酒吧消费的顾客,在此幽静的地方,品着美酒,或私语或回忆,实乃恬静生活的首选!
②咖啡屋:
对于那些追求中低档消费的大学生来说,学校外面的咖啡屋虽然装修豪华,但是不太符合大学生消费者的追求。
不如去我们的校园酒吧。
沉迷在爵士乐声之中,宛若时光倒流,实在是酒不醉人人自醉。
茶馆:
经过调查,我们学校附近并没有专门经营的茶馆。
这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。
我们的校园酒吧可以提供场所,为爱好茶艺的同学服务。
经营时间:
9:
00——22:
00(周一到周五)双休及假期根据实际情况而定经营策略:
跟校园中的一些社团建立联系,联合与他们进行一些校园中的活动。
(十佳歌手等活动)邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、
打破传统的酒吧经营理念,每星期固定的时间定位一个主题,让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。
如:
周一古典音乐西元世纪;
周二电影经典歌曲故事中的音乐;
周三乡村音乐得克萨斯之约;
周四流行音乐主流时代;
周五举行派对活动主题各异;
周六举行校园里的一些活动主题各异;
周日固定派对活动自由日。
特色介绍
特色项目
如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易,因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物,加之我们前期所做的大量宣传,很多人可能会怀着好奇的心情来试一试,那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢?
音乐
本酒吧以时尚为主,音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。
我们还在酒吧内放置KTV设备,为那些喜欢唱歌的同学,们提供条件。
服务人员
由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限,我们几个主创人员将亲自为顾客们服务,这也可以算做我们的特色服务之一。
因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学,交际能力不会逊色于一般服务员。
本酒吧还拟请四位服务生左右,对于服务生,要求18岁以上,在校大学生有良好的交际能力和服务能力。
饮食特色
在我们的酒吧中,食品是一大特色。
我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。
在一般的酒吧中,经营者往往不注重食品的经营,而且做不到物有所值,但是在校园酒吧里,我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务,努力做到正宗,地道,货真价实,让顾客满意。
酒水饮料方面也以健康为主,洋酒自然是主角,但是同样的洋酒我们能调出不同的特色,保持口感的同时,适当降低酒精浓度。
我们拒绝出售高酒精度的饮料,取而代之的是我们自行调配的果酒。
同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。
鉴于酒吧内会以大学生为主,所以我们的饮食方面更加注意健康安全。
我们将聘用优秀的调酒师(专业教师),调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。
我们提供包场服务,对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学,我们将整体外包,这是我们强大的竞争力的体现。
六、营销策略
一个好的酒吧,就是一种文化。
在那里,也许只是一杯小酌,几句闲聊,也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉,即便离去以后,也会把我们的酒吧铭记于心,因为在这里,不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。
这是我们校园酒吧所追求的目标和主题,为实现这个主题,我们将制定一系列的营销计划,具体计划分为短期策略和长期策略。
短期策略
一些老的营销策略我们依然会采用,他们被大部分的企业作为营销手段,都取得了成功为企业带来了可观的回报,而且屡试不爽,我们采用如下两种策略
①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。
这种方式也会取得最直接的效果。
②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。
我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅,因为条幅面积较小,所以主要以文字为主而且具备新意,要能够吸引人们的眼球,我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。
滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。
长期策略
在下雨天或阳光暴晒的日子里,我们酒吧将推出这一长期宣传策略。
在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所,准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞,免费提供给行人使用,使用完毕后可退还于酒吧。
在帮助行人解决了燃眉之急的同时,又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。
我们将通过以上两类营销手段提高知名度,在经营过程中,我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段,促使本酒吧不断繁荣。
计划书学生篇2
团总支宣传部作为团总支的一个组成部分,承担着学校精神文明建设,提高校园文化建设,加强思想道德建设的重要任务,是团总支的宣传阵地和喉舌。
在今后的工作中,作为宣传部,我们会发挥宣传部的作用和力量,有效宣传院系内各项方针、政策及活动。
还要围绕院风建设,配合学院党委及学生处做好对学生思想教育的宣传,充分把握正确的舆论导向。
我们会利用展板,条幅,海报等。
就以上的工作进行宣传,展示。
计划书学生篇3
一、活动背景
大学生以自己独特的见解来阐述当代经济现象,用自己专业的知识来表明自己的观点。
二、活动目的
让各系部同学根据自己本专业的知识来探讨经济现象,充分展现自己的才华,发挥出自己的特色,拓展自己的能力,加强团队的交流合作,增长各方面的知识,提升自我素质。
三、活动原则
1.初赛:
以个人的形式报名参加活动,进行笔试(试卷由专业老师评选)
2.复赛:
自己组队,4个人一组,讨论10分钟后对抽到的经济问题进行阐述,以团队的形式入选
3.决赛:
在进行比赛的前3天进行问题的抽签,以ppt形式进行展示
以团队合作的形式,充分自由发挥自己的才能,展现对经济的独特视角和见解,后有提问环节
四、参加对象
怀化学院全院大学生
五、宣传工作
(1)学校宣传:
东西区宣传栏处张贴海报进行宣传,并设点宣传
(2)系部宣传:
向各系部发放活动策划方案及报名表
(3)系内宣传:
在系内宣传栏张贴海报,并向各班发放活动策划书及报名表
六、活动流程及安排
(1)初赛:
笔试
时间:
4月19日7:
00—8:
00pm
地点:
东区经济楼e2c--203
备注:
自带笔等考试工具,试卷填写时请注意写上自己的联系方式以便我们的联系。
(只是简单的经济常识、趣味的事实热点,问题不难)
选拔比列:
50%
(2)复赛:
进入复赛的个人,以抽签的方式组成4人的小组,再由小组选派的代表抽取问题。
进行15分钟的头脑风暴式的讨论,发表想法,每组时间暂定10分钟。
(要求:
同学们从经济视角讨论问题,并隐含在其中的社会现状及解决办法)
5月5日7:
30—9:
30pm
地点——待定
只发表各自的想法及观点,不对对方的观点进行评价等
选四组进入决赛(暂定,按实际的活动规模可能有所增减)
(3)决赛:
1)进入复赛的小组,在比赛前3天集中抽签选题。
在3天的准备时间里由各组成员按照自己的想法及特色制作一个关于该主题的ppt,根据各同学的专业知识描述这个经济现象,通过不同的专业知识来分析不同专业下的经济。
介绍时间不超过10分钟
2)由评委老师或在座的观众进行提问,由各组任意组员回答。
5月10日7:
30—9:
00pm要是以前,我肯定打个电话过去,骂个狗血淋头的啦,这么过分
东区e2c-303
七、评分标准
(1)初赛:
按分数排名,取前50%
评委团对各小组发言进行累计加分,取前4的小组
1、紧扣主题,内容充实,立意新颖,具有创新内涵
2、表述清楚,语言流畅,声情并貌
3、声音洪亮,普通话标准流利
4、服装整洁,仪表端庄
5、时间限制
6.回答问题是能随机应变并答辩准确
由评委老师评分
八、奖项设置
(1)一等奖一名
(2)二等奖一名
(3)三等奖两名
院级证书、相应奖金
九、报名方式
以个人的形式报名,分组由自己内部决定
4月12号开始至4月17号截止
经济学系团总支、学生分会
经济学系12级投资学5、6班团支部
计划书学生篇4
一、活动目的:
4月23日是世界读书日,为了让孩子们感受并喜欢阅读,激发他们读书的兴趣,从小养成良好的阅读习惯。
实验幼儿园开展了“共同阅读,分享快乐”为主题的一系列读书活动。
通过一系列的活动,不仅让孩子体验了与同伴分享阅读的快乐,同时进一步培养孩子对阅读的兴趣,让每一位孩子从小养成想看书、爱看书、会看书的好习惯。
丰富孩子们的阅读活动,各班级教师充分利用家长和园内图书资源开展了教育活动:
如了解国际读书日的由来、好书来分享、好书推荐会、大手牵小手阅读、亲子童话故事会、我和图书交朋友等活动。
二、活动主题:
书香浸润童年,阅读点亮人生
三、活动口号:
我读书,我成长,我快乐!
四、活动时间:
20xx年10——12月3个月
五、活动对象:
全体教师、幼儿及家长。
六、活动准备
1、确定适合本年级幼儿阅读的书目:
从幼儿园图书室领取,每月班级内图书数量是班级人数的2倍。
2、起草“亲子阅读倡议书”;
家庭建立“家庭书架”
3、建立借书制度(班级和家长):
班级动幼儿园图书室借阅;
家长可以按照借书程序,每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读(建立借阅登记簿)。
七、活动内容及安排:
1、开展“读书好、好读书、读好书”活动。
推荐或自选一些书目,通过自读或师生共读及亲子阅读的形式引导幼儿参与阅读。
2、在班级与班级之间建立“好书交换站”,定期举行“好书换着看”等活动。
3、开展“我是读书小明星”评选活动,鼓励班级在读书月活动中富有创意,形成班级特色,可以通过故事会、古诗文诵读等活动展示读书成果,特别是有课题的班级可以考虑与绘本阅读展示相结合。
4、以班级为单位,开展家长读书心得、幼儿口述日记、口述故事等作品展,奖励在活动中表现突出的幼儿及家长,并把班级中2—3名家长作品、幼儿作品上报,参加园“读书月”活动成果展。
幼儿园将对表现突出的幼儿及家长进行奖励。
5、构建教师读书网络平台,让教师可以在山东学前教育网幼儿园论坛里及博客将自己的读书随想或读书心情与大家共享。
每人提供一篇读书随笔,优秀作品参加幼儿园“读书月”活动成果展。
选出2—3名教师优秀作品在元旦表彰大会上展示。
八、活动要求
1、读书心得、读书随笔必须是原创,以教育、家庭教育专著、经典文学作品为主。
2、题材不限。
3、主题鲜明,内容健康积极向上。
4、文字简练优美,真情实感。
计划书学生篇5
一、个人简介
我20xx年7月毕业于太原理工大学文法学院,20xx年8月成为安徽省首届选聘生中的一员,任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。
在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作,对销售和管理有一定了解。
二、市场分析
在近年来我国畜禽养殖业中,由于有害饲料添加剂和药物滥用,动物机体微生态失调,畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。
这不仅有害于广大消费者的身体健康,更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。
减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的’病菌病毒和药物残留,已成为我国加入世贸组织后,发展绿色农业迫切需要解决的大问题。
而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。
蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出,在特种养殖中独树一帜,为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。
蚯蚓投资小,易养殖,它不像其他特种动物产品那样昂贵,老百姓消费不起,到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。
蚯蚓的消费市场是国内外农业,消费对象是从事农业生产的农民自已,产品应该不愁销路。
而且生产的畜禽产品完全是绿色食品,蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂,在国际贸易中具有较大的优势。
在种植业中,大量实践证实,施过蚯蚓粪的农田土质松软,比施用其它肥料根系发达。
蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥,不仅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很强。
通过微生物间的拮抗作用,防治了土传病害的发生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地温。
此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,对过剩的养分也能长期保存,保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。
蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥,能促使植物生长,并节省大量农药、化肥,生产的绿色植物都符合绿色食品标准。
三、蚯蚓的营养价值
蚯蚓干重约为鲜重的12~21%,水分占鲜重的79~88%。
在蚯蚓干体的化学成分中,主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。
其中蛋白质的含量约占风干重的53.5~65.1%,蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。
经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富,优于豆讲和玉米,接近于鱼粉和饲料料酵母相比,各有优缺点。
蚯蚓的不足之处是,蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少,用来词喂单胃动吻时,最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。
此外,蚯蚓体内还含有丰富的维生素a和维生素b族复合体。
每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克,维生素ba2.3毫克,铁的含量是豆饼的10倍多,是鱼粉的14倍,铜的含量是鱼粉的1倍,锰的含量是豆饼和鱼粉的4~6倍,锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上。
其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉,但高于豆饼的2~3倍。
总之,蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料,而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。
同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健剂
实际证明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪,增重快,饲料报酬高;
用来喂蛋鸡,可以提高产蛋率和蛋重,喂肉鸡不但增重快,而且可以降低生产成本。
在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高饲料利用率和适口性。
四、市场营销
在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式,定点供应,以求打下良好的口碑。
此后采取产品宣传措施,扩大蚯蚓的市场影响,吸引更多的养殖户,扩大供给量,不断形成规模。
在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会,吸纳群众养殖,提供蚓种及技术,企业专注于网络营销及产品的成品加工,延长产业链。
五、资金投入及盈利
年投入支出(每亩):
1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可)200立方米每立方米10元计XX元
2.蚓种40公斤每公斤20元计800元
3.占地费1亩每亩400元计400元
4.水电工具计500元
合计:
3700元
年收入:
(1)蚯蚓XX公斤每公斤2元计4000元
(2)蚓粪40吨每吨150元计6000元合计:
10000元
纯利润:
10000-3700=6300元
六、风险与对策
养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响,保持环境安宁、保暖及排水,以防蚯蚓逃窜。
计划书学生篇6
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档。
(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装。
)
16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢特立独行,喜欢个性,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美化,并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;
中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满足少一部人的需求;
高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍然有5万左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析:
1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源:
有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠。
3)品牌:
大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&
G、阿玛尼、李维斯等一些
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