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食品类广告策划方案.docx
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食品类广告策划方案
食品类广告策划方案
篇一:
2014食品营销策划方案
2014食品营销策划方案
方案一:
休闲食品网络营销策划方案
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征:
风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:
儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。
即"食、色、性"
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?
散装产品区;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,"洋"休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。
近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下,网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。
网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。
当前,网上购物的服务模式主要有两种:
c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大"感冒"。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:
建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:
博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:
树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:
(1)免费试吃活动
(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答方案二:
绿色食品营销策划方案
一、公司简介
本公司以"与绿色同行,与自然为本"为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
本公司产品的潜在用户范围;
现有的消费时尚
如今各种食用类的产品的消费提倡以“绿色食品”为主,黔五福猪肉干也不例外,消费者在购买的时候更为注重产品的安全卫生和质量为主。
如下图:
图表一:
消费者购买肉制品考虑因素
从上面我们可以看到,消费者在选择品牌的时候,卫生情况和食品安全是他们主要考虑的因素。
我们黔五福在以后的产品生产中,一定要严把质量关。
坚持走“一心一意做好肉”的产品路线。
现有消费者的消费行为
4您通常在什么地方购买该产品()
A超市B商场C专卖店D便利店E网上
篇三:
盼盼食品广告策划案最终版
盼盼食品广告策划案
(一)目录
1、内容提要
2、市场环境分析
①宏观市场背景
②目标市场分析
③竞争者分析
④自身产品分析
⑤消费者分析
3、营销提案
①目标策略
②产品策略
③价格策略
④渠道策略
⑤促销策略
4、创意设计提案
①影视广告
②平面广告
5、媒介提案
①媒介投放选择
②媒介投放分布
6、广告预算
7、总结与预测
(二)正文
1、内容提要
福建盼盼食品集团主要生产“盼盼”牌薯片系列
膨化食品,法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品,固体颗粒营养品香浓浓奶茶,果汁QQ糖食品以及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等,集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等众多知名品牌。
“艾比利”系列膨化产品以马铃薯全粉、淀粉等主要原料的油炸型膨化食品,有真情原味、激情香辣味、田园番茄味、风情烧烤四种口味。
时至今日,国内的薯片市场竞争日趋激烈,整个市场进入细分阶段,行业同质化现象严重,薯片质量参差不齐,成本不降反升。
我认为,现今阶段,“艾比利”若想在短时间内突围而出,就必须豪赌一把,将大部分注意力集中到在校学生身上,通过网络、电视、户外广告的综合运用,让盼盼的“艾比利”真正的走进校园,活跃在广大青少年的周围,让高校学生充分了解“艾比利”系列膨化产品“年轻、时尚、休闲”的特点。
最终,使“艾比利”成为广大青少年课余生活的首选休闲食品。
2、市场环境分析
①宏观市场背景
经济环境
有数据显示,中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的持续增长,这表明,中国国内居民的购买能力正在不断增强。
另外,中国国内正成为世界最大的消费品市场之一,在这种大的经济环境下,薯片作为大多数人们所喜爱的一种食品,其发展潜力必将是非常大的。
技术环境
生产技术上的自动化应用,大大减少了薯片作业人员的劳动强度,同时提高了生产率,使产品质量更具稳定性。
其次,国家在2009年通过的《食品安全法》,对油炸食品的技术要求也提高了许多,技术壁垒的加强,对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业无疑是一个有利的消息。
社会文化环境
当代青少年人口众多、社会生活观念比较前卫,随着社会的高速发展,许多人在工作和休息时常常选择薯片等膨化食品作为休闲的一种食品。
这就给膨化食品企业特别是盼盼企业带来了前所未有的机遇。
②目标市场分析
以12-28岁消费群体(大学生、中学生及时尚、年轻的白领上班族)为主要目标的“艾比利”,已经拥有了一批固定的消费者。
毕竟,盼盼食品价位适中,并不是很难令人接受。
特别是在生活节奏加速的今天,一包艾比利薯片既方便又营养,满足了人们的工作和生活需求。
在全国经销商的配合下,艾比利迅速铺向市场,各种终端促销活动也全面展开。
同时盼盼食品还针对不同的渠道和区域制定了各种不同的销售政策,线上线下双管齐下,力争在薯片消费市场后来居上。
③竞争者分析
如上图所示,在消费者心目中,“艾比利”的口碑和影响力都难称一流,在年度十大薯片品牌排行榜上仅名列第五。
●乐事公司于1932年创立,一开始,乐事薯片只是菲多利旗下的一家公司。
1965年,百事可乐、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味),近年来已成为国内薯片市场上的巨头之一。
●上好佳公司是世界华商500强企业,是一家以食品工业为主的企业集团,其母公司(菲律宾LIWAYWAY公司)由旅居菲律宾的爱国华人施恭旗先生创立,并于2006年被认定为“中国驰名商标”。
其较早进入中国市场,有固定的消费群,再加上品种齐全,质量上乘,包装出众,多年来市场发展态势极为良好。
●由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客(Pringles
)薯片,至今已有
34年的历史。
从1998年起至今,品客(Pringles)薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位,并且品客(Pringles)薯片已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
弧形片装,独特罐装可口的味道和松脆的口感,使它近年来在中国市场上表现不俗,只可惜由于价格的居高不下,再加上屡屡爆出的质检丑闻,“品客”始终难以在国内市场激烈的竞争中大举胜出。
④自身产品分析
优势:
采用绿色马铃薯,口味齐全(田园番茄味、真情
原味、激情香辣味、风味烧烤味)、包装新颖(透明装、随手包)、品种繁多,价格实惠、有着稳定的流通渠道等等。
劣势:
广告诉求于“欢乐、快乐”已不再新鲜,与市场上可比克定位相似,品牌个性不够鲜明,促销方式缺乏创新。
⑤消费者分析
核心消费群体:
18-22岁消费群体(中学生、在校大学生)学生购买潜力非常强大,喜欢购买休闲食品,空闲时间充裕。
主要消费群体:
12-28岁消费群体(小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者)该阶段学习生活压力大,为缓解压力习惯购买休闲食品。
潜在消费群体:
28-35岁消费群体(家庭主妇)看电视电影,在家打发时间,放松心情购买。
3、营销提案
①目标策略
针对“艾比利”薯片在市场上的表现,为实现扩大品牌影响力,塑造最好的产品口碑的目的,按照经营目标实现所需时间的长短,大可把将目标策略一分为二:
短期目标:
通过多种宣传促销方式,使产品在核心消费群体(中学生、在校大学生)中知名度继续提高,成为休闲娱乐活动中的必备食品。
长期目标:
让产品“年轻、时尚、休闲”的品牌调性深入人心,并突破年龄段限制,使产品在国内市场占有率上独占鳌头,成为全民喜爱的休闲食品。
②产品策略
市场定位策略
短期内消费对象仍以年轻人群体为主,针对“艾比利”已在各大城市站稳脚跟,且表现不俗的情况,我们大可开始把注意力转向市场相对还未饱和的中小城市。
同时,仍然必须把握住在校学生和上班族这两大群体,学会仔细揣摩他们的实际需求,对症下药,如此必有奇效。
产品定位策略
以往,盼
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