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实践体会10
实践所想、所感11
实践总结12
小结12
实践建议:
13
结语:
参考文献14
鸣谢单位14
鸣谢个人14
Workplaceexperiencerequirements,theabilitytodevelophard,extensivepracticalexperience。
朗读
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字典
ABSTRACT
Withthedevelopmentofmarketeconomy,socialprogress,nationalandbusinessstudentsprofessionalabilitiesandpersonalqualitiesincreasinglydemanding,wehaveanobligationtounderstandthesocialresponsibilityofsocialinteraction,andthenyouintegrateintosociety,universitystudentsisaseriousemploymentsituationanindisputablefact,(inparticulartheinternationalfinancialcrisisarestillwarminthecontext),As"
ant"
,wehavetofortheirownlives,learning,work,tiredtorunaround,thefuturedevelopmentpathfortheirbetterdirection,asstudentsneedtolearnmoreabouttherulesofsurvivalofsocietytounderstandtheemployerofthepersonnelrequirements,theapplicationoftheknowledgelevelandonthemarketdevelopmentchangecapacityofthetest,Bingjuundergorigorousevaluation,therefore,wemusthavetheconfidencetoaccept,courageChengDanthesocialistmarketeconomyfortalentstest。
Atthesametime,weasstudentsshouldalsoconsider,asacollegestudent,itlearnedatradein?
Knowledgeandcapabilitycanmeetthetechnicalpersonnelevaluationstandards?
Canmeettheneedsofthecommunity?
Andourattitudeshouldbethefaceofwhatthecommunityafterfouryears,whatkindofattitudetotheirowndevelopment,evenbetter,tobecomethecountrysociallyusefultalents。
Asamemberofcollegestudents,welackexperience,lackofexperience,lackofcommunityawareness,soweneedtocarryoutthenecessaryunderstandingofthecommunity,whileworkingjusttomakeupforthedisadvantaged,byworkingtomakelifenotonlythefirstPotofgoldOurabilitytobetterpromotesignificantimprovementinourunderstandingofjobstress,life'
shardshipsonthepeople'
sknowledgeaboutthestructureofsociety,morals,socialskills,expertiseandotherspecificrequirements,strugglingtolearnforthefuturetoproviderealpower。
Keywords:
MarketingCorporateConfidenceInsistOpportunityCourage
体会职场要求,培养打拼能力,丰富实战经验摘要
随着市场经济的发展,社会的进步,国家和企业对大学生的专业能力和个人素质要求越来越高,我们有责任有义务了解社会接触社会,进而融入社会,大学生就业形势严峻是一个不争的事实,(尤其在国际金融危机尚有余温的背景下),作为“蚁族”的我们不得不为自己的生活、学习、工作,劳累奔波,为自己以后发展之路提供更好的方向,作为大学生有必要了解关于社会的生存法则,了解用人单位对人才的要求,对专业知识的应用程度和对市场发展变化能力的检验,并且接受严格的考核,因此,我们必须有信心接受,有勇气承担社会主义市场经济对人才的考验。
同时,我们作为大学生也应该考虑,作为一名大学生,是否学有专长?
知识和能力结构能否达到技术人才评判的标准?
能否符合社会的需求?
以及我们应该以什么样的姿态面对二年后的社会,以什么样的姿态使自己发展的更加出色,成为对国家对社会有用的人才。
作为大学生中的一员,我们缺乏经验,缺乏阅历,缺乏对社会的认知,因此,我们有必要进行对社会必要的了解,而参加社会实践恰恰能弥补这一弱势,通过参加社会实践,我们不仅逐步学会参加工作,更能促使我们的能力得到大幅度提高,使我们了解就业压力,生活的艰辛,了解社会对人才的知识结构,道德修养,社交能力,专业能力等具体的要求,为今后奋力学习提供现实动力。
关键词:
市场营销企业自信坚持机遇勇气
前言:
实践主题:
体会职场要求,培养打拼能力,丰富实战经验
参加者:
杨志鹏
组队人员:
杨志鹏赵乐马静
实践时间:
2011-8-26至2011-9-3
实践地点:
陕西省西安市
实践单位历史沿革及现状:
本公司位于陕西省西安市,是一家私营销售公司。
虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:
为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;
注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
实践概述:
从实践中见真知——大学生参与社会实践背景
时下,大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践,打暑假工、实践体味生活已经成为了一股热潮。
对大多数学生而言,锻炼自己是首要目的。
不少同学把参加社会实践看做是检验自己,提高自身能力的机会。
而我们镐京学院也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力;
另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。
通过参加社会实践,能给大学生提供学习的动力,在实践中见真知。
在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能,寻找发展的机会。
深入市场一线,了解营销部门在企业中的地位、作用、岗位职责及营销人员的基本素质,了解营销部门如何协调企业内外部的各种关系,如何制定营销战略计划,学习公司产品的价格制定策略、方法和产品的主要销售渠道、促销方式,了解公司市场调研程序、种类、方法、技巧及分析企业市场状况的各项指标,掌握各种广告宣传方法并编写营销策划书,充分利用社会实践探索市场经济对人才质量的要求,强化专业知识在市场中的应用,体会职场要求,从而提高自身适应市场发展变化的能力,提升个人在人才市场中的核心竞争力也是这次社会实践背景所赋予我们的使命。
本次实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。
通过实践,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
专业介绍:
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
市场营销学于20世纪30年代产生于美国。
20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。
我国于1978年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。
今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。
业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才。
业务培养要求:
主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识,收到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。
实践内容:
在营销策划实践中,主要结合我们本专业所学知识,对市场营销中最核心的部分营销策划做一个实践性的掌握。
在实习中我们主要包括以下内容:
首先,市场调研策划设计。
主要包括三方面的内容,
(1)对市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤、问卷设计。
尤其是在问卷设计上,对于后期的营销策划方案的制定很关键。
问卷调查中涉及到一些核心的问题,如何突出主题,以及主题的特色,都是从问卷中反映出来的。
(2)营销调查方案——调查问卷的数据分析。
其中包括,图表和数据评估。
(3)掌握了解撰写调研报告的格式内容。
其次,战略性市场营销策划。
(1)了解并掌握战略性市场营销策划的程序、步骤。
作一个初步的战略规划提纲
(2)市场环境分析。
通过宏微观环境分析公司的现状和前景。
(3)市场细分与定位。
市场细分主要是消费者市场的细分,根据消费水平和消费观念以及趋势对现有的消费人却进行更细致的划分。
将更具有发展潜力的人群作为主要定位。
产品定位即是,旅游路线的选择和制定。
服务定位,即怎样提供一种满足大学生这个消费人群的“特色服务,优质服务”。
(4)目标市场战略、策略及行动方案。
对于大学生这个目标市场,进行什么样的营销推广能使他们接受,更好的接受公司的经营形式。
宣传方案的制定,是整个营销活动的最有活力的一个因素,它是营销策划方案成功的实践性的标志。
另外,关于开发市场策略,进入市场切实可行的步骤方案。
最后,进行具体的产品和服务组合策略,价格策略、促销组合策略的确定。
实习过程
1、了解这次实习的整个流程,工作量大小,对组内人员的工作进行合理的分配。
2、营销调研。
首先确定营销策划的主题,进行策划主题的可行性分析。
主题确定完之后,进行调查问卷的设计。
调查问卷问题的设置进行组内讨论。
根据整个营销策划目的,围绕策划主题,设计问卷问题。
突出调查的核心问题。
确定调查对象的范围。
根据不同的情况对调查对象进行调整。
3、问卷调查的数据分析。
4、校园市场分析。
以对公司面临的宏微观环境分析为铺垫,根据调查问卷数据分析结果对校园市场进行SWOT分析。
通过分析公司的优势,劣势,面临的内外在威胁和机会,确定初步的营销策划方案提纲。
5、营销战略策划。
(1)市场营销战略规划。
充分利用企业需求,满足他们在旅游费用,塑造一个高质量、高品质的形象。
(2)服务形象定位。
针对企业,全程追踪的服务体系。
(3)产品功能定位。
便利,费用低,交流广泛。
(4)主打的营销规划。
在适当的时间进行省内的短线行程规划。
(5)消费人群定位。
6、营销策略。
实践探究:
随着我国市场经济的不断完善,市场竞争日趋激烈,企业对高素质市场营销专业人才的需求也日趋迫切。
企业必须紧紧围绕社会实际需求,按照营销专业人才的能力、素质、要求,从而提升营销人员的综合素质和能力,培养出适应社会发展需要的营销人才。
一、市场营销教学目标及现状分析市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、实践性、应用性的特点。
该课程的教学目标是使学生比较全面地掌握市场营销学的基本理论、知识和方法,能够制定市场营销组合策略,熟悉组织、实施和控制市场营销活动的基本程序和方法。
通过课程的学习,使学生能用市场营销知识解读和理解市场,能够灵活运用有关原理、方法和策略解决实际问题。
目前,营销教学仍沿袭传统教学法,基本上采用理论为主、案例为辅的教学方法,突出理论教学,强调扎实的基础及学科知识的系统性。
近年来,随着教学改革的推进,一些教师开始运用案例教学来增强课程吸引力,加大知识运用的讲解力度。
但是教学中讲解的案例,大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例,距离学生实际生活比较遥远,效果往往不太理想。
对营销人员创造效益的认识:
(一)、提高营销人员自身素质。
既然营销人员是企业效益的创造者之一,在企业经营管理中起到极其重要的作用,我们要有责任感和使命感,提高自身素质,更好的服务于企业,更多的为企业创造效益。
1、专业知识。
不断为自己充电,加强专业知识学习,努力提高职称水平,同时要在实践工作中不断的总结,通过实践积累来提升自身业务水平;
2、团队精神。
一个人的力量是有限的,只有提高和发扬团队精神,整体提高营销人员的素质,工作有分工又有牵制,大家同心协力,才能把工作做得更好;
3、沟通与协调。
营销工作涉及企业的每个部门,需要沟通与协调,这就要求营销人员还要提高沟通、协调能力,将理念贯彻到每个部门,并得到理解和支持,从而使营销人员创造效益的能力得到充分的发挥。
(二)、公司领导的重视与支持。
现代企业管理要以营销管理为中心,只有公司领导的高度重视与支持,营销人员才能更好的发挥自身的能力,营销管理工作才能得以强化与落实,取得实效。
从另一层面,公司领导对营销工作的重视,也体现出公司领导有正确的理财观念,能充分理解和支持营销工作。
(三)、制度与文化建设。
营销管理是个系统性的工程,不但要求营销人员有良好的素质,以及得到公司领导的重视与支持,还要有制度的保障。
首先要建立完善的营销管理制度和业务操作程序,并随着企业的发展不断制度创新;
再次要组织和加强企业全体员工的制度学习,推进企业文化建设,让全员都有理财观念,大家都来开源节流,为企业创造效益而努力!
公司在产品销售方面存在的主要问题:
目前我认为该公司在产品销售方面存在以下几方面的问题:
1、对于销售人群定位不清。
2、市场营销的力度不大,没有起到应有的作用。
3、市场营销从业人员素质有待提高。
实践认识:
市场营销人员素质要求:
现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:
“把一个不合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了。
”不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功。
从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。
有人把能力和素质混为一谈。
其实二者是不同的。
能力可以在短期内培养,而素质则是在短期内无法培养出来的。
所以,销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟,就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力,并在平时注意训练以有效提升这些能力。
营销人员应当具备什么能力,可以从三个方面进行研究:
一是实证研究;
二是征求客户的意见,询问客户愿意与什么样的销售人员打交道;
三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观点。
本次专题中,战斗在营销第一线的销售经理根据自己的实践经验,提出了销售人员应当具备的各种能力。
著名营销经理人孙跃武先生提出,今天的销售人员要具备三个方面的能力,即承压能力、分析能力和沟通能力。
1。
承压能力。
销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。
面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。
因此,摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
2。
分析能力。
销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。
3。
沟通能力。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
社会需求及专业发展、自我定位:
现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下,全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作,当然营销部门做好营销管理,及时提供有效地报表与数据分析是至关重要的。
由此市场营销的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。
这也对市场营销人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。
当然作为一名市场营销从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己,提高职业素养与个人品质。
实践的意义:
在实践的这段时间内,我感受着工作的氛围,体验着工作的辛苦与快乐。
这些都是在学校里无法感受到的。
而且很多时候,我不时要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在这里,没有人会告诉你要做什么,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
通过这次打工实践、调查研究的经历让我明白了:
实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践,那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面,实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己!
生活是辛苦的,任何人所面对的挑战都是一样,关键是要看你以一颗什么样的心去面对你的挑战。
不同的人会采取不同的态度,当然,正式由于这样的不同,同样的事情也有可能导致不同的结果。
在这里,主要的决定因素就是态度。
生活是如此,学习也是这样的,每个人都有属于自己的时间,只要你能真正的抓住属于自己的时间,去为之努力、为之奋斗,那么结果即使不如人意,你也会毫无怨言。
实践成果:
通过此次实践让我对市场营销有了一个更清晰透彻地了解。
市场营销学于20世纪初期产生于美国。
几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。
当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。
实践体会:
经过暑假社会实践,使我受益良多,具体的实践体会如下:
1、是要有坚定的信念。
不管到那家公司,一开始都不会立刻给工作我们实践生做,一般都是先让我们看,时间短的要几天,时间长的要几周,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便产生离开的想法,在这个时候我们一定要坚持,轻易放弃只会让自己后悔。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。
只有这样,工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样,才能有良好的人际关系。
工作起来得心应手。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
4、要学会怎样严肃认真地工作。
以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。
在这里,可不能这样,因为工作,来不得半点马虎,否则就会出错,工作出错就会给公司带来损失。
于是,我意识到:
自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
5、要多听、多看、多想、多做、少说。
到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度。
我刚到这个岗位工作,根本不清楚该做些什么,刚开始我觉得很头痛,可经过工作过程中多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做,终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,光用嘴巴去说是不行的,所以,我们今后不管干什么都要端正自己的态度,这样才能把事情做好。
6、要学会虚心,因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。
实践所想、所感:
实践真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。
如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,但我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
经过这次实践,虽然时间很短。
可我学到的却是我二年大学中难以学习到的。
学会做事
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