儿童理发的创业计划书Word文件下载.docx
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“***”专业儿童理发是武汉一家多功能商店,专门为儿童提供头发造型、创意剪发、形象设计、化妆等美发服务,集儿童美发设备设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一体。
“***”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务,缓解了孩子对美发的恐惧。
店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发椅。
在理发过程中,家长可以参与孩子安抚的全过程,孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍,不妨碍理发师的工作。
同时,店内还开辟了一个供父母兄弟姐妹休息玩耍的娱乐场所,为理发的孩子营造一个温馨的天堂氛围,有利于稳定孩子情绪,安静的接受理发。
孩子还可以找到自己喜欢的益智玩具,充满孩子乐趣的动漫书籍,制作自己喜欢的动漫人物。
专业理发是为了父母和孩子,让他们在轻松愉快的互动氛围中享受专业理发。
“***”专业儿童理发不仅具有开发设计儿童理发设备的能力;
配备上门理发专用行李箱,为满月宝宝提供上门服务;
为宝宝父母提供十多种独具个性的宝宝纪念品,如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足秀等。
(3)商业模式
“***”与现有的商业模式有相似之处,也有体现自身特色的独特亮点。
“***”的商业模式是:
通过建立自己的一套儿童美发流程和标准;
开发设计自己的理发设备,实现专业化管理。
室内装修、设施和服务的设计是为了满足孩子的需求,为理发的孩子营造一个温暖的氛围。
提供丰富的增值服务,包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等。
后期“***”有了一定的品牌认知度,在全国范围内推出品牌链,总部深入参与各个链的建立,保证质量。
(4)营销
在营销上,“***”以满足市场需求为导向,在产品、价格、推广等方面下大力气,重点提供专业等级的儿童理发服务,建立一套儿童理发标准,并在此基础上为小客户提供特殊的增值服务。
此外,“***”在创业的早中期会注重品牌营销,推出品牌“***”,使其渗透到潜在客户的心中,形成使用“***”专业服务和产品的消费习惯,对锁定客户ba也起到了很好的作用
“***”以法律规定和经营目标为框架,形成以自有资金、股份和银行贷款为框架的融资组合;
投资以动态为导向,形成多方位的投资组合,实时关注投资潜力。
在财务方面,
凭借先进的管理,“***”使公司形成了资本周转率高的运营模式,不断使公司业务做大做强。
(6)公司的经营目标
(1)短期目标
目前武汉没有专门的儿童理发店,所以我们的短期目标是填补市场空白,建立专业的儿童理发店。
加强儿童专业理发的宣传,争取在一段时间内开拓儿童理发市场,争取在短时间内站稳市场脚跟,迅速在消费者心目中树立形象。
(2)长期目标
在长期的业务中,我们努力更好地完善各项服务项目,不断提高自己的技术,创造品牌效应。
在武汉等市场定位成熟的城市建立儿童理发连锁店,用我们的品牌完全占领市场。
二、服务产品
(1)儿童专业美发服务
各种成人理发店缺乏给孩子理发的专业技能。
而且,孩子天性调皮好动。
使用普通成人理发器容易伤害儿童,存在很大的安全隐患。
我们所有的理发师都经过严格的技术培训,店里的理发器都是特制的,刀片处有护套,避免伤害孩子,不仅能有效缓解孩子的恐惧和防备,还能让家长和理发师放心。
(2)特色增值服务
孩子也爱美,追求个性,重视个人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌,所以确实需要一家专业的儿童理发店来满足这种需求。
我们可以为孩子梳理出各种稚气的图案和天真活泼的发型,让个性和纯真在孩子的小脑袋瓜上得以展现。
(三)充满童趣的装饰特色和多种人性化设计
理发店的整体装饰风格是色彩鲜艳、图案可爱,理发店的椅子和镜子被设计成孩子们喜欢的各种卡通形状;
店里还有一个儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供孩子玩耍;
加上轻快的儿歌,各种益智玩具,书籍,让孩子乐在其中。
此外,理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的,从各地儿童的实际需求出发。
比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的,沙发也是圆润有棱角的,避免伤害孩子。
第三,环境分析
(一)外部环境
根据中国第五次人口普查发布的统计报告,中国大陆大约有3.5%的0-12岁儿童。
2亿,每年近3000万左右的新生儿出生,在加上3000万左右的孕妈妈,在未来属于孩子的世界里,没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。
以某中等城市为例,市区人口50万,人口出生率为1。
057%,约有5000个新生儿,我们所服务的小客户年龄段在0―10岁,也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭,按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润,专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。
除此之外,在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作,收入相当可观。
就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样,专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。
目前,在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市,专业儿童理发店均已出现。
据武汉市妇联统计,武汉17岁以下的儿童有120多万,其中4岁以下的有20多万,四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。
而儿童的理发周期一般为两个月,由此看来,武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。
但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。
据调查,走遍武汉的大街小巷,时尚的成人理发店比比皆是。
但在外地,儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。
这不由让人发问,为何江城儿童理发店难寻?
儿童理发的市场到底有多大?
(二)内部环境
(1)优势
(a)富有儿童特色的装修
儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计,赋予了理发室绚烂多姿的色彩。
墙壁上,挂着各种卡通人物图画;
天花板上,飘着白云和气球;
理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;
镜子变成了苹果、梨等水果造型;
店内还设有儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩,加上轻快的儿童歌曲,整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场,理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍,让孩子寓教于乐,分不清是来理发还是游玩。
儿童座椅旁边设有“家长椅”,让父母能够全程在旁安抚儿童。
(b)理发道具的人性化设计
以前鉴于儿童理发存在风险,很多理发师都不敢问津,造成了儿童理发市场的空白。
为了理发的安全,现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的,刀锋外都包有护套,不易划伤儿童的头皮,并且理发器都是经过严格消毒的。
这样一来,不但可以有效地缓解孩子的恐惧心,防备心,也可以让家长和理发师放心。
此外,理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设,处处从儿童的实际需求出发。
比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制,沙发是圆行无棱角,避免伤到孩子等。
(c)特色增值服务
儿童理发店的增值服务项目多姿多彩,包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。
纵观周围的儿童,在普通理发店理出来的发型无不千篇一律,而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务,可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型,让个性和童真在儿童的头上表现出来。
小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场,迎合父母纪念孩子成长的需求,开发出一系列的儿童纪念产品,包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。
据陈桂强介绍,平均四个婴儿中,就有一个制作了胎毛笔,这些增值服务成了理发之外的重要补充收入,是不可或缺的一个环节。
(2)劣势
(a)新兴产业挑战大:
尤其在国内,发展还处于起步阶段,技术、设备、服务等还有待进一步提高。
一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段,目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度,使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。
(b)儿童理发安全风险大:
稍有不慎伤害到儿童,将得不偿失。
首先,儿童天性顽皮好动,用一般的成人理发刀具帮孩子理发,很容易就伤害到儿童,存在较大的安全隐患。
对此,理发师也感到战战兢兢。
曾经,北京就发生过一起儿童在理发过程中,被理发师失手剪伤耳朵的事件。
后来,这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结,但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。
(c)选址决定成败:
将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。
其次,为了吸引儿童,儿童理发室必须在装修上下功夫。
除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外,还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。
各种费用加起来大概要30000元。
这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。
四、竞争战略的制定与分析
(一)服务差异化战略
我们专门针对儿童理发服务,注重儿童理发的安全与舒适。
同时一些附加值服务,如提供儿童玩具、纪念品等,并给家长提供。
(二)人员差异化战略
聘用和培训儿童理发的专业人才。
具有理发知识和技能,对小朋友有亲和力,有强烈的责任心,并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。
五、目标市场的选择和市场定位
(一)市场细分
我们根据消费者年龄,将理发市场分为两类:
成人理发市场和儿童理发市场。
走遍武汉的大街小巷,时尚的成人理发店比比皆是。
主要提供以烫发染发为主的造型服务。
市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。
同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额,是市场的领导者,竞争激烈。
在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店,市场处于空白阶段。
但是无开店经验可循,投资风险较大。
(二)目标市场及市场定位
经过市场细分,分析认为,目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈,因此我们可以填补儿童市场的空白,虽然在整体市场上仅占很少的份额,但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求,同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。
六、综合分析
(一)strength优势:
重复消费:
理发一种长期的服务,确切的说,它贯穿一个人的一生。
说明了理发是一项重复的消费。
市场稳定:
因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童,把地址选好后,这将是一项重复的服务。
所以收入也会相对稳。
(二)weakness劣势:
前期投入较大:
因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场,前期投入将涉及大量的装修费用,租用店面费用以及宣传费用。
为更好的起到一定的市场效应,必须进行周密的计划,特色的店面,优质的服务来吸引顾客。
选址比较困难:
开设儿童理发店的成败与否,在一定程度上取决于店面的选址问题。
与一般的店铺不同的是,儿童理发店的顾客是10岁以下的少年儿童,
所以,应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。
否则将很难以实现收入。
因此选址是一个重要的过程。
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