园林绿化工程投标制胜策略Word格式.docx

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　　在定价之前应当知己知彼，全面分析业主方面的因素、工程方面的因素、企业自身因素、掌握主要竞争对手的有关情况。

在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较，进行科学决策。

另外，还因绿化市场不完全规范，施工受气候、天气等因素影响，控制绿化工程的成本，从定量角度确定项目的投标报价。

当然，针对不同情况可采取不同的报价策略：

①对施工条件差的项目采取赢利策略;

②对条件较好的项目实行让利策略;

③为占领某一市场或打开某一地区的局面，可采取保本策略和先亏后盈策略;

④“不平衡报价”策略;

⑤突然降价策略。

　　4严格质量，高标准施工，塑自身良好的形象，争取到与建设单位更多的合作机会

　　一个绿化工程单位从了解市场搜集资料，到参与投标竞争，直到中标，是一个很艰难的过程，也是一个绿化工程承建单位新形象建设的开端。

因此，中标企业一定要珍惜这来之不易的合作机会，在施工过程中要严格按照标书要求和承诺，科学合理施工，提高工程质量，缩短工期，愉快合作，增强自身的社会信誉，为今后的再次合作，更好地提高经济效益奠定坚实的基础。

国内建设工程项目投标管理的研究

摘要:

投标是建筑企业取得工程施工合同的主要途径。

本文在明确投标阶段施工组织设计的基础上,详细研究了投标文件的编制与投送,并对开标后的投标技巧进行了分析。

　　关键词:

建设工程投标管理施工组织

　　0引言

　　投标文件就是投标人对业主发出的要约的承诺。

投标人一旦提出了投标文件,就必须在投标文件规定的期限内信守其承诺,不得随意退出投标竞争。

因为投标是一种法律行为,投标人必须承担中途反悔撤出的经济和法律责任。

投标又是建筑企业经营决策的重要组成部分,它是一种针对招标的工程项目,力求实现投标结果最优化的活动。

投标决策有两个关键目标:

一是关于参加哪个招标项目的决策;

二是投标的项目确定后,如何争取目标,以取得合理的效益。

　　总体来看,投标决策贯穿在整个投标过程中。

投标必须按照当地规定的程序和做法,满足招标文件的各项要求条件,遵守规定的招标时间,进行公平、公正的竞争。

决策绝不同于投机取巧,搞不正当的竞争。

　　1投标阶段的施工组织设计

　　编制所投标的施工规划,是投标报价的重要基础。

　　1.1选择和确定施工方法。

根据工程类型,研究可以采用的施工方法,对于一般的土方工程、混凝土工程、房建工程、灌溉工程等比较简单的工程,可结合已有施工机械及工人技术水平来选定实施方法,努力做到节省开支,加快进度。

　　1.2对于大型复杂工程则要考虑几种施工方案,进行综合比较。

如水利工程中的施工导流方式,对工程造价及工期均有很大影响,投标人应结合施工进度计划及能力进行研究确定。

又如地下工程,则要进行地质资料分析,确定开挖方法,确定支洞、斜井、竖井数量和位置,以及出渣方法、通风方式等。

　　1.3选择施工设备和施工设施,一般与研究施工方法同时进行。

在工程估价过程中还要不断进行施工设备和施工设施的比较。

利用旧设备还是采购新设备,在国内采购还是在国外采购,需对设备的型号、配套、数量（包括使用数量和备用数量）进行比较,还应研究哪些类型的机械可采用租赁方法,对于特殊的、专用的设备折旧率需进行单独考虑,订货设各清单中还应考虑辅助和修配机械以及备用零件,尤其是订购外国机械时应特别注意这一点。

我国某公司在国外承包某拦河闸时,由于机械订购得当,取得了显著的经济效益。

　　1.4编制施工进度计划。

编制施工进度计划应紧密结合施工方法和施工设备,施工进度计划中应提出各时段应完成的工程量及限定日期。

施工进度计划是采用网络进度计划还是线条进度计划,根据招标文件要求而定。

目前国内大型工程招标多采用电算方法绘制网络计划,这也体现了21世纪对建筑施工管理的新要求[1]。

　　2投标文件的编制与投送

　　投标文件是投标活动的一个书面成果,它是投标人能否通过评标、决标而签订合同的依据。

因此,投标人应对投标文件的编制和投送给以高度的重视。

　　2.1编制投标文件的准备工作①组织投标班子,确定人员的分工。

②仔细阅读招标文件中的投标须知,投标书及附表,工程量清单,技术规范等部分。

发现需业主解释澄清的问题,应组织讨论,需要提出业主组织的标前会的问题,应书面寄交业主,标前会后发现的问题应随时函告业主,切勿口头商讨。

来往信函应编号存档备查。

③投标人应根据图纸审核工程量清单中分项、分部工程的内容和数量。

发现有错误,应在招标文件规定的期限内向业主提出。

④收集现行定额和综合单价、取费标准、市场价格信息和各类有关标准图集,并熟悉政策性调价文件。

⑤准备好有关计算机软件系统,力争全部投标文件用计算机打印,包括网络进度计划。

　　2.2投标文件的投递投递投标文件也称递标。

递标注意事项如下:

①投标文件的递送应当在招标文件规定的投标日期以前,否则即不接受。

但也不宜过早投递,以免泄露信息。

②招标文件的正本、应提交的各份副本和其他文件应密封装在内层投送函中,再密封在一个外层包封内。

内层和外层包封外皮上应写招标人名称和地址、合同名称、工程名称、招标编号等,以便投标文件送达时间超出截止日期时,招标单位能原封退回[2]。

有的招标文件允许投标人中途撤回已投的投标文件以便投标人修改后在截止日期前在递送给招标单位对,则可拆开外封包而将内封包退回。

③投标文件应递投到招标文件指定的单位及地址。

招标单位收到投标人所递送的投标文件后,应签收或通知投标人,并记录收到日期和时间,并采取措施保证投标文件不会被启封或遗失。

　　2.3开标后的投标技巧研究投标人通过公开开标这一程序可以

得知众多投标人的报价。

但低价并不一定能中标,需要综合各方面的因素,反复研究,经过议标谈判,方能确定中标人。

若投标人利用议标谈判施展竞争手段,就可以改变自己的投标书的不利因素为有利因素,大大提高获胜机会。

从投标的原则来看,投标人在标书有效期内,是不能修改其报价的。

但是,某些议标谈判可以例外。

在议标谈判中的技巧方法主要有:

　　2.3.1降低投标价格投标价格不是中标的唯一因素,但却是中标的关键因素。

在议标中,投标人适时提出降价要求是议标的主要手段。

需要注意的是:

第一,要摸清招标人意图,在得到其希望降低标价的暗示后,再提出降价的要求。

因为,有些国家的政府关于招标的法规规定己投出的投标书不得改动任何文字,若有改动,投标即告无效。

第二,降低投标价要适当,不得损害投标人自己的利益。

　　降低投标价格可从三方面入手,即降低投标利润、降低经营管理费和设定降低系数。

投标利润的确定,既要围绕争取未来最大利益这个目标而订立,又要考虑中标率和竞争人因素的影响。

通常,投标人准备两个价格,即准备了应付一般情况的适中价格,又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格,它是通过调整报价利润所得出的总报价。

两价格中,后者可以低于前者,也可以高于前者。

如果需要降低投标报价,即可采用低于适中价格者,使利润减少以降低投标报价。

　　经营管理费,应该作为间接成本进行计算.为了竞争的需要也可以降低这部分费用。

降低系数,是指投标人在投标作价时,预先考虑一个未来可能降低的系数。

如果开标后需要降低价格,就可以参照这个系数进行降价;

如果竞争局面对投标人有利,则不必降低。

　　2.3.2补充投标优惠条件除中标的关键因素——价格外,在议标谈判的技巧中,还可以考虑其他许多重要因素,如缩短工期,提高工程质量,降低支付要求,提出新技术和新设计方案,以及提供补充物质和设备等,以此优惠条件争取到招标人的赞许,而争取中标。

　　3小结

　　投标制度的实行在我国起步比较晚,是改革开放的产物,而形成法律来实施才六年多。

由于市场机制的转换,出现一些问题是难免的,关键是今后如何认真贯彻执行,除了大依法办事,严格按规定的程序进行建设项目的投标活动外,还应采取一些相应配套的措施。

这样才能保证公正、公开、公平地有序竞争,真正实现建设工程投标的目的。

论提高建筑工程预算编制与有效控制建筑工程结算

1、建筑施工图预算的编制

建筑工程预算的编制是一项艰苦细致的工作，它需要我们专业工作者有过硬的基本功，良好的职业道德，实事求是的作风，勤勤恳恳，任劳任怨的精神。

在充分熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、建筑工程量计算规则及尺度的同时，深入建筑工程第一线，从头做起（可行性研究、初步设计、施工图设计、工程施工）收集资料、积累知识、着手编制。

施工图预算编制有两种方法，第一种单价法，第二种实物量法，不管用那种方法都需要依循预算编制程序及步骤。

第一、作好准备工作广泛搜集、准备各种资料，包括建筑工程勘察地质报告、地形测量图、建筑施工设计图纸及说明、各类标准图集、勘察现场、调查建筑施工环境拟定建筑施工组织设计，做好建筑施工方案研究，走访定额管理部门，收集现行建筑安装工程预算定额、取费标准、统一的建筑工程量计算规则和地区材料预算价格，确定编制方法。

第二、熟悉建筑施工图纸，计算建筑工程量及套用定额单价。

在计算建筑工程量之前，必须充分熟悉定额总说明、册说明、章说明及子目附注，学习定额问题解答，了解定额子目分项布局，熟练掌握运用工程量计算规则。

在此基础上认真阅读图纸，尤其是总平面布置图，了解工程全貌，做到心中一盘棋。

在对建筑专业图纸研究过程中，应随时了解设计人员意图及图纸表达内容，对建筑施工前已发生设计变更也应做到心中有数。

只有这样，才能准确做出预算编制分项和计算出相应建筑工程量，合理地套用单价，防止出现漏计、重计、错套等错误。

与此同时，预算人员在提高自身工作能力外，还应深入现场，了解施工工序，注重市场价格信息，学习建筑新技术、新工艺、新材料、新设备，增长设计知识，避免出现重大疏漏。

第三、计算其他各项费用和利税汇总。

当前，计算机的应用较为普及，计算机在合并汇总计算工作中起了很大的作用，它在减轻预算人员工作量的同时也减少了人为计算的错误。

在计算操作过程中，要求我们努力提高对原始数据输入的准确性。

例如：

求和公式范围的输入，倘若不慎漏计一个或几个分项是常有发生的。

取费标准的确定，在工程结算时已经明确，但在预算编制期间施工单位尚未选定，如何选择取费标准，在既保障国家及建设单位利益同时又能维护施工企业的合法权益。

这就要求我们从实际出发，了解工程项目对施工队伍的吸引力或参加工程竞标队伍的实力，通过对工程项目重要程度的认识，争取做到公正、合理计费工作。

2、影响建筑施工图预算编制结果准确性的因素

建筑施工图预算（静态）投资，是建设单位在实现和完成建筑工程项目所花费的一个预期目标值。

它是在建筑工程项目开始实施前进行的对项目费用的一种展望和预测，同工程结算（动态）有着质的区别。

预算编制超前性注定了从一开始其自身就存在着不可避免的缺陷和问题。

影响因素有以下几个方面：

2.1、工程阶段性对预算的影响。

一项建筑工程要经历决策、设计、实施三个阶段，预算是建筑施工图设计阶段中的产物，它产生在实施阶段之前，这就决定了预算的局限性。

第一、建筑材料价差对预算的影响。

在市场经济条件下，建筑材料价格是由市场确定，随行就市。

预算建筑材料价差按照建筑工程造价管理部门定期公布信息价进行调整，随着时间推移，建筑材料价格将会有进一步的变化。

第二、国家政策性调价。

建筑工程的阶段性是由建筑工程的时间性决定的，每一个阶段依循着一定步骤，不能将下一道工序的时间提前。

而国家每一阶段都可能进行政策性调价。

第三、预算没有考虑现场签证。

现场签证是建筑施工期产物，产生的原因多种多样。

包括：

基坑排水、土方坍塌、地下障碍、文物、自然灾害等。

第四、预算没有特殊施工技术措施。

工程造价主要是由工程实体性消耗部分和措施性消耗部分决定的。

实体性消耗部分一般是按施工图及说明所描述的工程实体部分计算，不应有较大出入。

而措施性消耗部分，则因施工的环境、方法、工艺、手段不同产生差异。

2.2、建筑设计修改与变更。

建筑工程设计同样受到诸如地质勘察资料、设计技术规范、设计标准、设计手段、建筑材料等客观条件影响和制约。

当客观条件发生变化时，建筑设计也要相应变化，以适应建设需要，而预算不具备这种预见性，其结果直接导致结算超预算。

2.3、预算建筑工程量计算误差。

建筑工程量计算是一个重要环节，建筑施工图纸表达是否正确、全面、清晰明了是建筑工程量计算准确性的基础。

在市政道路、桥梁及安装工程项目中，材料用量表及工程量表，往往在图纸中已有明确标示。

材料用量表及工程量表计算方法和数量，是否符合工程量计算规则，需要预算人员校核后方可使用。

2.4、建筑设备材料价格误差。

在国内，同一种型号设备存在多家厂商生产竞争，价格混乱，报价不一，没有统一的规范市场，使得设备材料预算价格同结算相差较大。

3、建筑施工图结算超预算的原因

3.1.编制依据不同。

建筑施工图预算是在理想状态下编制出来的产物，是根据建筑施工图纸及说明、预算定额、材料预算价格、费用定额等依据编制的。

结算的编制还包括建筑施工组织设计、建筑施工方案、图纸会审纪要、建筑设计修改或变更、现场签证、隐蔽工程记录、建筑材料价差、政策性调价等实际发生全部费用。

3.2.编制时间不同。

建筑施工图预算是在设计阶段编制，而结算是在建筑工程实施阶段编制，两者存在着绝对的时间差。

3.3.建筑工程实施阶段控制力度不够。

建筑工程项目合同可分为总价合同、单价合同、成本加酬金合同。

合同类型的选择因建筑工程规模大小、工期长短、技术复杂的程度、外部环境及承担风险而定。

通常总价合同和单价合同适用于建筑工程量不太大、建筑工期较短且建筑设计图纸全面详细、单价明确、风险不大情况下，此种合同业主不承担风险，建筑工程投资易于控制。

成本加酬金合同指由业主向承包商支付建筑工程项目实际成本，并按事先约定的某一种方式支付酬金的合同类型。

在这类合同中，业主需承担项目发生的一切费用，因此也就承担了项目的全部风险，而建筑施工企业单位由于无风险，往往也不关心降低项目成本，建筑工程总造价不易控制，增加了项目成本。

3.4.建设单位建筑工程管理不善，缺乏有效监督。

建筑工程在实施阶段，建筑工程项目施工时间长、场面大、工序多，由于种种原因，建筑施工情况不能及时反馈，做到有效监控，容易给工程留下质量隐患，造成资金浪费，直接影响工程造价控制。

4、控制建筑施工图结算的方法

4.1.通过招投标竞选。

建筑工程招标是以法定方式吸引建设承包单位竞争，从中选择条件优越者完成建筑工程建设任务。

在招投标过程中，招标单位可以从众多投标者中选择出装备精良、技术过硬、管理水平高、社会信誉好、报价合理的优秀施工队伍，从而为建筑工程投资控制打下良好的基础。

4.2.实行建筑工程造价全过程、全方位控制。

建筑工程费用自始自终贯穿于建筑工程项目的全过程和全方位，从建筑工程项目建议书开始至竣工投产，在整个建设阶段过程中，决策阶段最重要，要在决策阶段下工夫，抓住控制重点，选择最优化设计方案。

建筑工程设计阶段，以事前控制为主抓好设计竞选，选好工艺流程，调动设计人员积极性，精心设计。

建筑工程实施阶段，开展材料、设备采购市场调查，对建筑工程施工建设中出现新技术、新工艺、新材料作好技术经济比较，要保证项目保修期质量，挖掘竣工试运行的潜力，作好协调工作，预防或减少索赔发生，倡导厉行节约，减少各个环节上可能出现的浪费。

4.3.加强监理的力度。

建筑工程项目建设监理投资控制，是指在整个建筑工程项目实施阶段开展管理活动，力求使项目在满足质量和进度要求的前提下，保证项目投资目标的实现。

投资控制目标是随着建设实践不断深入而分段设置的。

决策阶段对投资影响最大也是监理工作的重点，这个阶段工艺技术方案的确定，设备选型，新技术的运用，建筑工程结构的形式对投资控制将起着举足轻重的作用。

控制好这个阶段就抓住了问题的关键。

建筑施工阶段节约投资的可能性很小，但浪费投资的可能性很大，因而要对投资控制给予足够的重视。

建筑施工期间投资控制，要从经济、技术、合同等多方面采取措施，重点控制变更，认真做好现场签证，通过对原合同价格中主要费用正常计量，结算程序，监督其费用如期正常发生，防止超前过量支付。

只要通过实行建筑工程有效签证、监督、预结算审核，就能提高建筑工程质量，实现良好的建筑工程经济效益。

4.4.加强预结算的审核，力求建筑工程计量的准确。

预结算工作完成后，校审很有必要，能有效避免多算、漏算、重算，提高预算的准确性，加快工作进展。

审核的方法有很多，审核的内容也很广泛，审核的重点应放在工程量计算是否准确，预算单价套用是否正确，各项取费标准是否符合现行规定。

5、结语

综上所述，要提高建筑工程预算编制质量和有效控制建筑工程结算，必须牢牢树立起为工程服务的敬业精神，严格把关，努力维护国家及建设单位利益同时保护施工企业合法权益。

一分一厘当思来之不易。

建设符合适宜居住的新型社区

一、当今城市所存在的问题

作为中国的城市发展历史仍显薄弱，除少数几个几近百年历史的城市外，大多数城市的兴起不足半个世纪，因此我们的城市建设还没有完全定型，所以我们研究当今城市存在的问题时必须要把我国的城市发展趋势考虑进来，共同研究探索发现问题。

从以人为本的出发点来看待这个问题，首先就要分析的是人的衣食住行，这四个基本生活要素。

而在一个社会当中居住和出行的方式与城市的内容形式相互影响。

在当今我国社会中普遍存在的一种居住形式即“住宅小区”。

“住宅小区”一个一度以其阳光和草地这些最基本的生活元素来吸引居民居住的居住形式，它的出现和兴起却为城市建设带来诸多问题。

“住宅小区”代表了一种混乱的城市模式:

没有完整的城市结构；

交通的混乱和拥堵；

呆板的城市景观；

缺乏适宜居住性等。

十分不幸，直至今天，我们的城市依然深陷现代主义的泥潭，不可自拔。

几十年来，这种城市模式所带来的问题日趋严重，城市日益尖锐的脏乱差已经是不争的事实。

更重要的是，“住宅小区”代表了一种浪费资源的不可持续的城市模式：

人财物无谓的在城市中奔波；

对机动车交通的依赖；

城市效率低下；

城市土地浪费；

能源过渡消耗；

污染大量产生。

很明显，我们有限的资源不足以支撑这种发展模式，中国的国情决定我们必须找到一种更加有效的城市和社区模式。

对资源和环境的破坏，对城市整体结构的破坏，没有活力的枯燥空间，千篇一律缺乏细部的呆板建筑风格，没有街道和市民生活的社区。

这种现代主义形式的根本错误就在于自认为是能够完全取代传统文化，成为唯一的模式。

对传统文化的这种看法就是对人类文明的无知。

城市的主要功能是为城市居民的衣食住行提供方便，而现代主义城市的这种以“住宅小区”为开端的形式发展所带来的城市功能却大大地下降了，也就是说人们感觉生活的不方便。

这种现象在各处无一例外地出现，而且日益严重。

原因有多种，其中最重要的一个是缺少社区感。

面对以上种种已经出现并日益明显的问题，必须引起我们高度重视的是，“住宅小区”的混乱已经传播到了农村地区，目前主要是城市近郊的村庄，即所谓的“城中村”。

在目前广泛开展的“旧村改造”实际上就是用行列式的样板楼“住宅小区”取代现有的村庄。

在当今以建设新农村为重要任务的阶段，如果这种做法得不到遏制，后果无疑是灾难性的，将是一个需要我们花费几十年甚至上百年都无法修正的灾难。

村庄里也建起“住宅小区”，反映出落后的城市和社区模式对我们的毒害之深，另一方面也反映了创造新型城市和社区模式的迫切需要。

目前当务之急就是尽快找出一条适合我国国情，并与世界城市和社区发展的最新理论和实践相衔接的城市建设之路，我们必须快速找到一个能够替代“住宅小区”和“大马路”的城市发展模式。

二、新型社区的探索

“住宅小区”最致命的错误是，它单调的空间、建筑和景观破坏了城市的多样性，这就彻底地否定了其自我更新的可能。

也就是说它无法像一般的城市街道建筑那样，随着时间的推移，人们可以不断地改造建筑的里里外外，以适应时代的发展。

正是由于这种长时间的不断更新，我们看到了一些老街道和老街区具有的无比魅力，这实际上是经过几十年甚至几百年积淀的结果。

然而“住宅小区”完全不同，一旦设计建设完成，也就达到了它的最高峰，未来的情况就只有一天不如一天，知道最终的可怕结果。

与此同时，“住宅小区”通常所采取的建筑形式，纪念碑式建筑，这种不考虑周围的建筑环境，不以形成城市空间为目的，而只是考虑自身的“伟大”，就像一个纪念碑。

对纪念碑式的建筑而言，它们更愿意独立于现有城市环境之外，而不是融入其中，这些建筑多数都尺度巨大，缺乏亲切感和舒适感。

这使得“住宅小区”从形式上就开始独立与城市。

这一点，我们自身的现实就可以明确地证明。

在这个探索新型社区的过程中，应先对社区适宜居住性进行描述。

社区适宜居住性是指对一个社区