生物名师工作室学员学习计划.docx
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生物名师工作室学员学习计划
生物名师工作室学员学习计划
一、学习总的目标
三年内努力学习,成为一名有经验,有特色的生物教师。
二、学习时间及达到的分目标
2018年定向研修阶段:
1、加强科学基本功的训练;
2、能够准确的把握教材内容;
3、能有条理的说好一节课。
2018年交流阶段:
1、基本能形成自己独特的教学风格;
2、能利用科学的教学方法和恰当的教学技巧上课;
三、学习内容
1、积极参加名师工作室组织的各种活动;
2、阅读与教育教学相关的杂志和报刊等书籍。
3、积极撰写教育教学论文,和反思。
四、学习形式
听课、评课、上公开课写好课后反思和年度小结。
五、学习措施
1、每天坚持上名师工作室博客,积极向导师请教在实际教育教学中的困惑或困难。
2、制订学习时间表。
六、学习原则
1、循序渐进,持之以恒。
2、统筹兼顾,科学安排。
处理好学习与工作的关系,做到学习与工作有机统一,努力使学习工作化,工作学习化。
3、融会贯通,学以致用。
通过不断学习业务知识来提高自身的业务水平,通过不断实践来丰富工作经验,把知识与实践相结合。
一、指导思想:
认真贯彻实验区有关文件精神,以基础教育课程改革的目标和要求为宗旨,以培养具有信息化素养的高素质教师和学生为目标,以培养学生利用计算机和网络收集信息、处理信息、解决实际问题能力为重点,以全面提高任课教师运用现代教育技术的能力为保障,促进信息技术与学科教学的有效整合。
二、工作目标
1、通过培训提高教师独立制作网页课件的能力。
通过各种竞赛评比活动,提高教师信息技术与学科整合能力。
2、通过此课题的研究确实起到服务学生,服务教学,真正意义上提高课堂教学质量。
3、做好多媒体设备的日常维护与管理工作。
通过培训、讲座等形式,逐步提高全校教师的操作能力,降低设备的故障率。
对于出现故障的设备,要及时维修,尽量不耽误教学使用。
4、做好校资源库建设工作。
硬件要想发挥作用,就必须有软件支持。
为了提高设备利用率,丰富校资源库,最大限度的提高资源共享,我们将继续通过自制、下载和购置相结合的多种渠道,为各科教师提供教学资源。
三、具体工作
1、加强组织领导。
学校成立实验校工作领导小组、技术指导小组、课题研究小组等,各组责任明确,措施具体,成员分工明确,保证学校的实验工作顺利进行。
2、加强硬件建设。
继续加强信息化、网络教学所需的设备建设,建成校园网络系统,建立栏目功能全、实用性强的校园网站,并充分发挥学校网站的作用。
在硬件建设的基础上,我们还将成立以信息技术教师为主的信息中心,从硬件维护、网站建设、技术培训等方面对信息中心进行合理划分,确保校园网及教学对于信息技术的要求。
同时从三个层面上进行人力资源的建设,构建学校、教研组、个人三级结构。
学校为教师的研究提供丰富的网络资源及操作平台,发挥常规教研的作用,
3、提高教师的信息素养、
(1)学习现代教育理论。
采取集体组织与个人自学相结合的方式,给每个教师配发业务学习笔记本,规定学习内容与学习要求,定期检查督导。
对全体教师进行学科培训,形成正确的教育观、教师观、学生观、评价观,提高教育理论水平,有效地指导日常教学工作。
(2)进行现代教育技术运用能力的校本培训。
如课件制作培训、计算机网络知识培训等,特别是要以国家级信息技术培训为契机,加大对教师的信息技术培训力度,加强组织管理,确保全部考试合格。
为现代教育技术与学科整合奠定坚实基础。
(3)、学校积极鼓励教师自己制作课件,提高教学效率。
学期末,开展教师教师个人网络空间展评。
4、提高学生的信息素养。
(1)、认真上好计算机课。
在完成教学任务的同时,要注重培养学生实际操作能力和收集信息、分析信息、处理信息的能力;培养学生探索精神和自学能力。
学会应用信息技术分析、处理并解决实际问题。
(2)、继续完善信息技术环境下的校本课程建设,提高学生计算机应用能力。
(3)、开展各种计算机竞赛活动,让学生在活动中培养兴趣、锻炼意志、提高能力。
5、课题牵动,进一步构建课堂教学模式。
开展信息技术与英语教学整合模式的研究工作,初步探索信息技术与本学科整合的有效策略,进行典型课例的研究,初步构建信息技术与单学科整合的教学模式.
6、按照课题组的要求,搞好课题验收,积极准备好各种实验材料,迎接课题组的检查验收。
四、各月主要工作安排:
九月
1、制定计划。
2、技能培训
十月
1、整合课课堂教学研讨
2、准备实验材料,迎接课题组验收
十一月
1、教师课件制作比赛
2、教师说课比赛
十二月
案例交流
一月
整理学校资源库
三月
典型教学设计评比
四月
课题研讨活动
五月
1、教师个人空间展评。
2参加各种大赛
六月
教师说课比赛
七月
1、教师个人网络空间展评。
2、整理学校资源库
一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。
作为交通行业销售,自己的岗位职责是:
1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。
为积极配合销售,自己计划设想努力学习。
在管理上多学习,在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
五、产品市场分析
智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。
中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。
目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。
而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。
北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。
六、2018年工作重点及设想
1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。
近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。
新年假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一次。
只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。
现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在11年是关注的重点。
已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。
目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注IPC的市场推广,加强其与NAS产品的配合使用。
6、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平时就做好控制管理,也能减少不少因应收款带来的工作量。
以上就是我对2018年工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正。
希望11年能是我给公司带来惊喜的一年!
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