市场营销习题答案.docx

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市场营销习题答案

市场营销学第一—十三章习题与答案

第一章自测题

一、单选题:

1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B.产品观念）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

2.推销观念产生于（D.卖方市场向买方市场过渡阶段）

A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段

3.现代市场营销观念的最大特点是企业以（C.顾客）为中心。

A.生产B.销售C.顾客D.服务

4.在顾客总价值中，最重要的因素是（A.产品价值）

A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值

5.在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C.时间成本越低，顾客让渡价值越高）

A.时间成本越低，顾客让渡价值越低B.时间成本越高，顾客让渡价值越高

C.时间成本越低，顾客让渡价值越高D.时间成本无论高低，顾客让渡价值越低

6.麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）

A.市场营销观念B.整体营销观念C.绿色营销观念D.大市场营销观念

7.文化营销的关键是构建（）

A.核心价值观念B.消费者对产品属性的认同C.品牌文化D.企业与消费者良好的关系

8.构成容量很大的现实市场必须是（）

A.人口众多而购买力强B.购买力强而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大

D.人口众多、购买力强而购买欲望大

9.下列哪种说法是正确的？

（）

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求

D.有了欲望，需求自然产生

10.市场营销学认为，需求是（）

A.没有得到某些基本满足的感受状态B.想得到基本需要的具体满足物的愿望

C.对能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D.对于已购买的某个具体产品的欲望

11.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）

A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和

C.以商品交换为内容的经济联系形式D.具有一定购买力的人群组成的集合

12.市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（）

A.需要B.需求C.欲望D.收入

13.工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

14.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

二、多选题:

1.产生于买方市场条件下的营销观念是（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念

2.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）

A.企业内部条件B.企业利润C.市场需求D.竞争者反应E.社会整体利益

3.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）

A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值E.时间价值

4.根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）

A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.体力成本E.机会成本

5.整体营销的基本特征是整体性的（）

A.营销手段B.营销运作C.营销观念D.营销概念E.营销战略

6.文化营销可从（）层次展开。

A.产品或服务文化B.品牌文化C.企业文化D.社会文化E.传统文化

7.关系营销认为（）

A.企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中

B.企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动C.企业的市场营销活动应围绕着产品市场

D.企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系E.企业营销活动应由交易转向关系

三、是非题:

1.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

错误

2.顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。

错误

3.市场营销观念是制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品。

正确

4.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。

正确

答案：

一、单选题：

1、B2、D3、C4、A5、C6、C7、A8、D9、C10、C11、D12、C13、A14、B

二、多选题:

1、DE2、BCE3、ABCD4、ABCD5、AB6、ABC7.、ADE

三、是非题:

1、×2、×3、√4、√

第二章自测题

一.单选题:

1.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B.企业的任务　　）

A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划

2.一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要）

A.本企业制造化妆品B.本企业是化学工业企业C.本企业的任务是创造利润D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要

3.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B.金牛类）

A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类

4.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（　　）

A.水平一体化B.同心多角化C.复合多角化D.前向一体化

5.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（

A.产品发展B.市场发展C.市场渗透D.多角化经营

6.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。

该公司实施的这种战略叫（）

A.同心多角化B.水平一体化C.水平多角化D.综合多角化

7.某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（　　

A.水平多角化B.同心多角化C.综合多角化D.前向一体化

8.对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（A.发展策略）

A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略

9.波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）

A.市场增长率和相对市场占有率矩阵B.市场增长率和市场占有率矩阵

C.相对市场增长率和市场占有率矩阵D.多因素投资组合矩阵

10.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（　）

A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

11.市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（）

A.白色地带B.灰色地带C.黑色地带D.黄色地带

12.处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）

A.发展战略B.维持战略C.增加投资D.收割放弃

13.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化

14.企业市场营销战略管理过程的第一步是（　　）

A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会

15.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）

A.市场渗透B.多角化C.产品发展D.市场发展

16.某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多角化经营

17.三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（）

A.同心多角化B.水平多角化C.综合多角化D.垂直多角化

18.市场营销组合概念的提出者是（）

A.尼尔·迪登B.尤金·麦卡锡C.菲利浦·科特勒D.温德尔·斯密

19.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）

A.战略业务单位的市场占有率为40％B.战略业务竞争地位高

C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％

D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％

20.市场营销组合是指（　D.对企业可控的各种营销因素的组合　）

A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合

C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合

21.企业战略的基础和出发点是（）

A.企业任务B.企业目标C.投资组合规划D.增长战略

22.德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（　　）

A.一体化发展B.同心多角化C.综合多角化D.市场渗透

23.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（D.综合多角化）

A.产品发展B.市场发展C.同心多角化D.综合多角化

二.多选题:

1.春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（）

A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化

2.美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（）

A.顾客的需要和欲望B.顾客的成本C.便利D.满意E.沟通

3.企业的任务一般具备的特征是（　　）

A.具有可行性B.体现市场导向C.富有激励性D.具有一定弹性E.具体明确

4.企业实行市场渗透策略可用的措施有：

（　　）

A.提高现有顾客的购买量B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客D.进入新的细分市场

E.增加产品的花色品种

5.对问号类业务单位，适用的投资战略有（　　）

A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略E.渗透策略

6.组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（）

A.市场增长率B.市场吸引力C.相对市场占有率D.竞争强度E.市场能力

7.某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）

A.市场渗透B.产品发展C.市场发展D.市场细分E.一体化经营

8.市场营销管理过程包含这样几个步骤（）

A.企业市场机会分析B.研究与选择目标市场C.确定市场营销战略D.制定市场营销规划

E.执行与控制市场营销活动

正确答案为:

ABCDE

9.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：

（　　）

A.整体性B.可控性C.动态性D.超前性E.复合性

10.下列因素中，企业可控制的因素是（　　）

A.产品B.政策C.价格D.地点E.营业推广

三、是非题:

1.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

（）

2.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

（）

3.为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不