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.参照资料.
系的健康运营。
产品是公司发展的基础,伊多芬产品共分四大系列,
出入口饰品,手工商品,包包定做,各样当季货物,多种产品能充足满
足各层次花费者的需求。
从国内现有加盟网络的经营状况剖析,伊多
芬饰品的质量和样式知足了花费者对美的追求,表现了其独有的高品
味、独到、时髦。
二、公司战略
公司为了扩大市场份额,更好的据有武汉高校市场,打破现有
的营业额瓶颈,决定在华科建立分店,抢占学生DIY包包市场,并稳
定新开辟的市场,提升公司收益。
为此公司建立了三个目标
近期目标:
宣传扩大伊多芬品牌DIY包包在郑大的著名度!
中期目标:
在着重包包特点的状况下,开发能吸引大部分顾客的个性产品!
远期目标:
扩大此品牌的市场据有率!
三、市场营销环境剖析
1、人口环境剖析:
据统计华中科技大学总人口数六万多人,其
中学生比率多达三分之二,且学生年纪一般都在18—26岁,并据了
解郑大邻近专卖包包的商铺寥寥可数,而存在于饰品店中的包包样式
单调、数目稀罕、质量一般,远不可以知足华科的市场需求。
2、经济环境剖析:
因为学生对包包的需求量较大,且跟着家庭
收入的增加,大学生的花费水平也随之提升,作为一个特别的花费群
体对商品有更高的要求,追求时髦流行,又希望能够显现自我个性,
而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时髦,显现自我的年青人量
身打造的个性品牌!
3、SWOT剖析
○1优势:
伊多芬DIY包包有创新特点,切合流行趋向。
○2短处:
伊多芬品牌在华科产品著名度不高,
○3时机:
学校邻近暂无同种类竞争敌手,有很大的潜伏市场
○4威迫:
潜伏跟从者。
四、市场剖析:
针对此次伊多芬市场开辟,我们做出了以下市场调研。
1.市场检查:
产品检查和顾客检查
2.检查形式:
六月三号我们对郑州大学不一样院系的本科生、研究生进行了DIY包包市场远景检盘问卷,以《对于DIY包包市场远景检查》的问卷进行整群抽样检查
问卷以下:
对于DIY包包市场远景检盘问卷
亲爱的同学:
您好!
我是华中科技大学的学生.我们正在进行一项有关DIY(自己设计,个性化,独一无二)包包在华科市场的研究,希望获取您的帮助.本问卷以不计名的形式进行,问题不波及您的隐私,务请如实回答。
感谢合作!
说明:
对于您的资料我们绝对保密。
感谢您的参加!
1、您的性别是:
A、男B、女
2、您的年纪是:
A、18—20B、21—23C、24—26D、26以上
3、您的教育程度(学历):
A、专科B、本科C、硕士D、硕士以
上
4、您每个月的收入(生活费):
A、500以下B、501—700C、701—
900D、901以上
5、您往常在哪处购置包包(任选两到三种):
A、百货商场B、商场C、专卖店D、街边小店E、批发市场
F、网购
6、您一般多长时间买一个包包:
A、一季度B、半年C、半年以上至一年D、一年以上E、喜
欢就买F、无规律
7、您认识包包的信息来自:
A、电视B、报纸C、杂志D、广播E、网络F、朋友介绍
G、实体店
8、您认识DIY包包吗?
A、没听过B、听闻过但不认识C、认识D、
特别认识
9、您购置过DIY包包吗?
A、买过B、没买过
10、您能否考虑买一款DIY包包:
A、是(请答11—18)B、不是
(转到19)
11、您买DIY包包的原由是:
A、追求时髦流行B、作为特其余礼物C、个性化D、受朋友影响其余_______
12、您购置DIY包包时最着重哪个要素:
A、价钱B、样式C、材质D、适用性E、服务质量F、
商铺环境
13、您最喜爱哪一种类的包包:
A、可爱甜美B、简洁经典C、小巧新奇D、通勤百搭其余
_______
14、您最喜爱何种图案的包包(任选两到三种):
A、卡通图案B、人
物图案C、涂鸦D、景色图案E、几何图案F、抽象图案G、
花卉或水果H、纯色
15、您喜爱那种色系的包包(任选两到三种):
A、白色系B、黑色系
C、蓝色系D、红色系E、黄色系F、绿色系G、紫色系H、
花色(多种色彩)系
16、您喜爱那种面料的包包(任选两到三种):
A、皮的B、尼龙C、帆布D、牛仔布E、绸布F、编织G、
塑料
17、您购置包包的价钱定位在:
A、50以下B、51—100C、101—150D、151—200
E、200以
18、您能否有试试购置情侣包或集体包(近似毕业衫,个性钱包)的
意向:
A、是B、否
19、您不选择购置DIY包包的主要原由是:
A、不认识B、感觉麻烦C、不需要D、偏好品牌E、不相信
其余________
20、您有兴趣认识DIY包包吗?
A、有B、没有
21、假如有独一无二的制成品您愿意购置吗?
A、愿意B、不肯意
22、您不选择DIY包包的顾忌是:
A、材责问题B、售后不到位C、网购不安全D、性价比不高
F、不雅观
感谢您的支持!
问卷到此结束!
调研结果图形剖析:
对于DIY包包的意向检查状况以下:
可见,好多同学愿意认识DIY包包
可见,好多同学购置DIY包包的意向不够激烈
可见,对于集体或情侣的购置态度主要取决于女性
4营销计划:
依据以上信息剖析制定开辟华科学生集体的DIY包包市场
市场细分:
1.花费需求:
喜爱物美价廉,追求个性,时髦流行,独出心裁
2.性别:
女(大部分)男(较少量)
3.年纪:
18—26岁
4.月收入(生活费):
500—900元
5.地区:
华中科技大学主校区
市场定位:
1、品牌目标:
打造个性包包顶尖品牌
2、品牌内涵:
特别、神奇、意义
3、品牌口号:
漂亮你我(BEAUTYYOUANDME)
4、产品风格:
个性的、特其余、手工的、漂亮的、雅致的
5、产品价钱:
中高低档,建立优良优价的品牌形象
产品策略:
1.依据顾客自己的意向制作DIY包包;
2.供给300多种已设计好的包包样式(每款仅有一件)供顾客选购。
市场定位战略:
1产品差异化:
DIY包包独出心裁价钱适中,切合学生集体的要求;
2.服务差异化:
有很好的售后服务,对本店已销售的包包推行包退包换保修等服务。
3.人员差异化:
店内的销售人员都是经过有关培训及查核后才能上
岗。
4.渠道差异化:
与制包厂家直接联系交流,节俭成本,提升制包效率,顾客不单能够在实体店购置,也可直接在网上订购。
5.形象差异化:
店内环境优雅,产品陈设齐整,陪伴着柔和的音乐,
让人耳目一新,久久难忘。
五订价策略
一.基本订价:
产品依据材质、做工等不一样,分为高中低三种品位
1.高档产品一般订价在101元以上;
2.中档产品一般订价在51—100元之间;
3.低档产品一般订价在50元以下。
二、折扣订价:
1.现金折扣:
凡购置必定金额的物件,均可送购物券、VIP打折卡
2.数目折扣:
凡团购达必定数目,可享受相应的折扣
3.礼物赠予:
会员可在特定节假日获取精巧小礼物
六促销策略
依据调研结果显示:
60%以上的花费者对DIY包包的详细状况不甚
认识,但却愿意试试。
因此我们拟订出以下广告宣传:
1.校园广播
2.校报宣传
3.发散宣传单(食堂,教课楼,宿舍)
4.在校内各宣传栏上张贴海报
5.为学校的各样社团活动供给资助,以此提升伊多芬的著名度
6.校园网站宣传
促销促使
1.有奖销售
2.商品展销
3.捆绑式销售
4.免费包装(礼物)
5.免费养护包包
七经费估算
媒介花费共计:
2650元
1.校园广播(周一到周五,每日正午播,预播15天+人工费总计:
500元)
2.校报宣传(预做10期+人工费
总计100元)
3.发散宣传单(食堂,教课楼,宿舍,1万份+人工费总计650元)
4.在校内各宣传栏上张贴海报(100张+人工费,总计200元)
5.为学校的各样社团活动供给资助,以此提升伊多芬的著名度(估计支出1000元)
6.校园网站宣传(200元)
促销产品折价共计:
1000元
1.有奖销售(奖品200元左右)
2.商品展销(每两周一次,10次,人工费800元)
3.免费包装(礼物)
4.免费保护包包
总共计:
3650元
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