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所以本公司是采用合伙经营的模式，开了一家二手书店为广大的学生们提供方便。

二．创业项目构想

1.产品与服务：

（1）市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

（2）二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

（3）针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。

通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;

辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。

（4）针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;

在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;

在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;

而这些书收购可以按照每本多少来收。

这种情况不提供上门服务。

通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售;

复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;

英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;

四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购（如果已经做过80%以上），否则是以1元一本的价格来收购（如果做过的题目不超过20%）。

（5）、无价值书籍的处理，对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;

剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,

我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

（6）、旧书的出租或交换，通常我们是以0.05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，如果

按期还书，则押金退回;

如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。

对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用（书籍价格一

般不超过40元），手续费为原价的8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;

价格不够的，按差价的150%补足;

并且书店中贴有小贴士:

交换后，概不退还;

租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%。

2.产品的优势和劣势：

优势：

旧书籍来源广泛，开店成本低，利润可观；

二手书籍价格便宜，低于新书的两倍，也低于复印价格，易于被学生接受；

无污染，无保质期，易于保存和收藏，管理费用较低；

作为我校二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润；

高校学生文化程度较高，愿意把钱花在买书上。

劣势：

二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈；

在我校明秀校区不易找到一个最有利的地点开店，且店铺租金比较高；

书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；

常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；

质量问题难以保障；

对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。

3.与本行业其他企业相对特色

最大的特色是二手书价格便宜，能卖的到各种各类的旧书籍，同时上面还有各位师哥师姐们的珍贵笔记。

以上二点是本店最大的特色，是其他小店所不能取缔的。

三．市场营销分析

1、市场的分析：

因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。

并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。

再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。

另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。

因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。

即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。

学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

很多学生选择在农院路旧书店购买二手书，绝大多数同学都有逛二手书店的经历；

二手书店环境极差、书籍质量有待提高、服务几乎没有：

二手书店宣传力度不够。

2．对消费者分析

在本人对周边同学的询问中了解到，大多数同学对购买或租借二手书籍有很大兴趣，很多同学对二手书店抱有期待的态度，大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或租借二手书籍。

我相信，本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。

3、市场的定位：

旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。

收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;

有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。

销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。

另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售

4、竞争对手：

校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

5.销售渠道与促销方式

1、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。

多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。

全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。

这样的话，那人数是越多越好。

同时，也是在宣传自己了。

2、赞助学校的部门,社团。

让他们在搞活动的时候，宣传我们。

比如，赞助勤工部的自强之星活动。

当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。

然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。

另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：

免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

6.市场价格的确定

旧书的价格设定为旧书原定价格的一半左右，如果旧书破的比较严重的话价格为原价的四分之一

7.市场选址

书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。

低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。

对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。

人性化的服务给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。

书店存在的意义不仅是买书。

实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。

比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不失为一种校园情趣。

我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。

这将是我们为之不断奋斗的目标。

地理分析,经过2年半的大学生活，我对学校周围的环境有了一定的了解。

学校地处远离市中心的郊区地带，是几所大学的集中地，拥有众多的客源，附近无大型的书店，竞争力小，学生购书十分不方便，使他们更愿在较近的地方买书，本店低廉的二手书将成为他们的首选。

四．管理体系

1.公司的性质：

采用分工合作，每个人分别负责一项任务。

如看店，进货，公关等。

看店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。

2.管理者及其组织

（1）总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。

（2）宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传；

（3）旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站；

（4）旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块；

（5）财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。

（6）服务部：

分为售前服务组、售中服务组和售后服务组。

负责咨询、销售反馈等业务。

本项目的本质是提供一种中介服务。

市场部门应立足需求、着力宣传、重视供应。

同时，顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石，物流和服务部门均涉及到服务的两头，它们是服务最终实现的载体。

项目采用职能式的组织结构，实行领导负责制，各部各司其职，直接对项目经理负责。

各部之间建立及时、有效的项目沟通机制，各部的信息采用网络系统进行管理，真正实现信息的顺畅流动和充分共享。

各部的管理实行“日清”制度，每个部门每天作总结，并且以“清单式的总结”汇报工作，报告一式四份（自己备份，项目经理一份，其他两个部门各抄送一份），各部互相监督、相互比较、共同提高。

项目组每周集体进行一次系统总结。

3.所需人员

面向全校人员与学校外面人员

五．企业战略

二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。

发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营.还可以放到网上，发展“网上寄售”。

同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。

有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。

而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。

为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。

如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。

我们想先稳固我们学校，即我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。

可以和每个学校的人合作。

为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。

如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。

我们想先稳固我们学校，即我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在

都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。

可以和每个学校的人合作。

六．财务状况分析

1.财务分析

项目1.店铺租费500元/月2.书架1000元3.

营业设备2000元4.首期备货3000/元5.人员工资600元/月6.其他费用1000元

固定花费

4000

元

月花费

4100

月收入

7000

年利润

30800

2.投资风险分析

a、融资风险分析：

作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，1、没有足够积累的商誉与信誉保障，2、没有可用与转移的资产抵押。

向朱勇风险控制的银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本

b、成本风险分析：

经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。

c、市场供需风险分析：

1、竞争者分析：

二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络

书城在抢占书籍销售的市场。

作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。

2.消费者分析：

时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。

更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。

d、渠道风险分析：

对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。

e、管理风险分析：

对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。

这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差

上的渠道建设

f、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。

g、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、

估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。

h、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超

过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。

如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。

i、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情

况。

j、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。

k、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。

l、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

风险应对方法：

a、融资风险应对策略：

由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。

因此我们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。

b、成本风险应对策略：

在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。

在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发，实现企业的跨越。

在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。

c、市场供需风险管理及渠道风险应对策略：

面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。

一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。

d、对书籍本身的应对策略：

保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。

利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。

再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。

d、对书籍本身的应对策略：

e、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

f、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书

店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用

品店。

g、有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。

h、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

七.总结

商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。

随市场的变化可能会做出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁

经营，打出品牌，寻求合作，谋发展之路。

最后，谋事在人成事在天。

我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。

这些问题并不是杞人忧天

的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。

然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。

在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。