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营销策划方案范文
营销策划方案范文
前言
现在市场营销策划方案比较少,尤其是策划范文,今天推荐大家35个营销策划方案,适用于任何市场,尤其实体店。
如今的市场尤其实体店都将面临着倒闭和网络的冲击,做实体店非常难,不过还是有的做,如果不会那就要学会针对案例进行分析,看下别人是如何进行实战操作的。
1.摆地摊的营销案例
2饭店的杠杆借力营销案例
3花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增!
4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
5免费打车让宾馆生意爆满
6无本经营租房中介
7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略
8如何借力别人的客户快速拥有海量客户?
9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话!
10一碗臭豆腐如何通过杠杆借力,创造百万财富神话!
11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密
12美道100客户暴增背后的秘密
13健身中心客户爆满,工作人员接电话都人手不够,这背后的秘密是什么呢?
14电影院如何让客户再次去消费,揭秘背后的秘密
15KTV营销如何轻松打败竞争对手
16服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月
17理发店老板1年内赚100万的秘密
18.员工也可以用杠杆借力赚100万案例
19杠杆借力买报纸案例!
20杠杆借力买书案例!
21低价收购美容院让它变成你的自动提款机
22杠杆借力资源整合的技术!
23如何把1个两分钱的礼品卖1元钱
24空手怎样套白狼?
25没有网站、产品、客户如何赚钱?
26旅游景点房子出租
27婚礼乐队
28搬家、家政类
29酒店做成人用品//同城做成人用品
30宾馆足疗
31小东西,大利润
32摆地摊卖水果年赚百万案例
33困惑的软件行业杠杆借力赚钱
34洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
35家具店杠杆借力赚钱
1.摆地摊的营销案例
这个人是做饰品的,我还记得当时,他大概有3万多个饰品,摆地摊在80年年代,那真是可以发财致富,但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
起初,我给他设计了一套营销方案。
首先,把所有饰品摆设出来,不要摆的跟原来那样很整齐。
然后就把自己的饰品摆成杂货摊。
他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等,卖的相对很便宜,2元一个,但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。
而我就要求一点,只要卖出去一件,你要给我5毛的回扣。
我问:
“你昨天卖出去多少?
”
他说:
“是160多元”
我说:
“今天卖的如果低于200元,我一分钱不要,全归你。
但要有是超出200元的部分,你只要给我25%的回扣。
”
就这样,我们很轻松的达成了合作。
其实整个过程很简单,
我就帮助他设定了一个招牌:
“本人奉旨摆摊,2元就可以淘宝”,他把自己的饰品全部倒出来,接着帮她设计了一句话,你不要说你是卖饰品的,直接就叫:
淘宝了,淘宝了,2元就可以淘宝,一定要过来翻翻,瞧瞧,2元钱就可以淘到你要的宝贝,很多人都不知道2元淘宝什么,很多人都会很好奇。
于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略,到了晚上我们分钱的时候,他给我说,他所有的成本都回来了。
但我说这件事情还可以接着做,你现在可以把这些饰品产品卖给一些人,这些人可以用这个方案赚钱。
他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子,招代理,包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的,还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列,就这样,他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中,有几点你可以借鉴下:
第一,借助产品多选择多的模式
第二,借助价格优势
第一,借助产品多选择多的模式
第二,借助价格优势.任何你看中的产品都是2元
第三,借助人流好奇的心理
在这个小案例中,第一天我分到了744元,一共合作了2天,第二天分了836元。
请问你自己学到了什么?
其实后来,这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理,就这样把这件事情给营销起来了。
现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品,还有毛绒玩具批发
2饭店的杠杆借力营销案例
有一家饭店,看到别的饭店在送餐,自己也想做这个送餐的生意,但这个生意竞争很激烈,已有很多饭店小吃店在送餐,怎么办?
传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...。
我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作:
第一,这家饭店中从组合饭菜选出了10个,给这些菜品设定送餐的价格,饭菜一定要可口好吃,有些饭菜都以设计成本价。
第二,这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫,鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。
在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门!
第三,他们送鼠标垫的时候,给客户说,如果你能在11点通过打电话订餐,饭店给你8折优惠。
因为其它送餐的都时送到后挨家推销。
而你采用订餐的方式,先把顾客抢过来。
而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫,然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了!
第四,客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜,留住老顾客的绝招。
按照这个办法,果然有效,送餐量越来越大。
二个月后,这家饭店发现一个问题,有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元,让小区保安把其它送餐赶出去,不让进入到该小区。
所以3个月的时间,这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场!
看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.
你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗?
很容易吧!
3花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增!
你要的是利润,还是项目?
任何商业的本质,都是通过合理地向客户贡献价值,然后收取合理的利润。
如果利润合理合法的情况下,我肯定追求利润最大化。
假如你是开花店,找一家纯手工的贺卡
你好,你们是做手工贺卡的吗
我是开花店的,很多人买花后,还会购买贺卡
这样,你给我20张或50张贺卡放我店里,卖不出去,你可以拿回去,利润我只拿三成,或五成,你不需要开发任何产品,你只需要开发客户潜在的需求,你的利润倍增点。
让贺卡商家反借力于你,你不需要任何的成本,通过这20张或50张贺卡,倍增你的利润。
反过来,假如你是做贺卡,找一家花店
你好,我们是做手工贺卡的
我相信,在你花店买花的客户,都会购买贺卡
这样,我给你20张或50张贺卡放你店里卖,卖不出去,我可以拿回去,卖出去了,我只拿利润三成或五成,而且你不需要支付任何成本费用。
惯性购买:
我经常买了诺基亚手机,我下次还会购买诺基亚。
购买惯性:
我买了这个产品,我还会继续购买其他产品
购买是一个行为,行为停止下来,需要一个缓冲的过程。
你到超市购买矿泉水,突然转身,发现这个饼干很好吃,也会购买了。
购买惯性产生的作用
我的一个朋友,开服装店,生意做得非常好,但是他没有看到客户的需求,我看到了。
所有的服装中,可能佩戴帽子,腰饰,或者是皮带,也会很不错。
到市场上,跟这些产品店的老板说,我有办法帮你们把这些产品卖得更多。
但是我们坐下来要谈的事情很简单,你们给我的,也只要500块钱的这些产品,我给你写上一张收条,如果我卖不出去,那我在五天之内把这些产品送回来给你,
如果我卖出去了,我把成本给你。
那么在这段测试的过程中,我们就把他放到店里去,我们没有付什么成本。
第一,只要购买我们产品的客户,重新推荐这些搭配产品。
第二,买了388的衣物,只要加22块钱,就可以获得一条皮带。
发现的需求,通过一个能够满足客户需求的人,有产品的人,我从中嫁接起来,我从中赚取利润。
然后找更多的服装店老板一起合作。
你也许会问,这家服装店老板难道不会自己去进吗?
他们是可以的,但是这些老板需要压货,可能会面临风险,如果这货卖不掉的话,他没办法退掉,就会成为库存,库存是什么,就是烂掉的东西。
那么现在他不需要面临着库存,我跟他分享着利润。
他愿不愿意?
他愿意!
所以,你一定要明白,有很多事情,只要你真正扎根进去去做,遇到了问题,你可以通过杠杆借力思维去解决它。
需要你做的三件事情:
1,明睿地发现市场的需求
2,整合资源去满足这个市场需求
3,等着收取利润吧
4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
特别声明:
此种方法,已经经过秘密实际操作验证。
是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案,按照这种方法操作,它能保证你的儿童影楼,不用另外投入一分钱,在90天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在90天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。
但是,此种方法,非常容易被人复制抄袭。
如果你开始使用此种方法,千万不要外传,尤其不要让同行知道。
切记,切记
第一步:
安排一到两名摄影师,每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费领取一张六吋水晶相片。
(跟医院合作)这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏你的名片,到了约定时间,绝大部分家长,都会去取相片。
第二步:
家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式,婴儿出生时间等。
然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。
(再一次给理由)
并告诉家长:
小孩子100天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。
到了这里,如果你是影楼老板,你千万不要这样想:
我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,亏不亏啊。
因为你的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。
只要来了大量顾客,你的服务让顾客满意,他们一定会在你的店里重复消费!
反过来,如果那位家长是你,你会怎么想?
首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。
这家影楼为我们想到了,做到了。
而且,是免费服务,你的内心是不是非常感动?
再说,为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片,该是多么有纪念意义?
等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了?
这个时候,影楼再告诉您,等孩子100天照相的时候,还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候,您会不会不到这家影楼,而是另外再选一家不熟悉的影楼?
我们可以几乎下个结论:
家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。
接下来是第三步:
等到孩子100天的时候,家长带着孩子来到影楼,影楼要安排好休息场地,让家长和孩子在等着拍照的时候,翻看影集。
为什么呢?
因为你持续到医院为婴儿拍照,100天后,会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。
摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。
照完后,你安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx张),冲
洗费xx元。
全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。
在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相片舍不得删除掉,最后,总费用一定会超过预算。
临走的时候,你让服务人员告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。
为什么这种方法100%成功?
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
只要你有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在你的店里消费好多年,直至长大。
2、建立好数据库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。
3、做好售后服务。
每年给家长发短信,或打电话,邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
最后归纳一下:
营销第一招
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