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20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的打破,新的气象,可以在日益剧烈的国际市场竞争中,占有一席之地
2022年钢材销售总结2
能在同一岗位工作十年之久,实属不易。
究其原因,有二:
不是忠愚,便是出色,而我……。
两者皆兼,现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述:
一、敬业:
工作要想有所成就,首先要敬业,要热爱自己所选的职业,珍惜现有的工作岗位,凡事多想多问多做,刻苦耐劳,不怕失败,不耻下问,多做总结,乐于助人,团结友邻,争取在最短的时间内掌握本职工作技能,并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。
二、积极:
工作稳定后,不要为自己所获得的小小成绩沾沾自喜,要常怀危机感。
对工作要积极主动,充满激情,市场环境日新月异,变幻莫测,因此平时要多理解市场行情,多分析^p客户反应的各种情况,及时调整销售策略。
只有不断运筹帷幕,推陈出新,才能把握先机,赢得主动,提升自己的业务程度。
三、耐心:
在日常工作中要有耐心,谦逊对人,冷静处事。
遇到困难时,不要焦急,六神无主,要静下心来沉着应对。
首先要分析^p该困难的起因,及解决的难易程度。
假如自己能解决的,解决后向上级汇报;
假如自己拿不定主意的,要将你对该问题的分析^p过程及解决设想,向上级汇报,恳求帮助。
以便上级指导能及时理解情况并作出解决方法。
遇到客户无理责难时,不要急躁,出言不逊,更不能消沉气馁,要冷静应对,必要时恳求协助。
同时要想尽方法在处理事情的过程中寻找客户的软肋,在优势中创造优势,令客户知难而退,合作处理事情。
要从处理事情的过程中展示自己的才能,让客户改变对你的轻蔑看法,赢得客户对你的信赖、感谢和尊重;
遇到同事的指责时,不要冲动,不管有理无理,都不能有仇恨心理,更不能互相指责,而要静下心来考虑。
首先要分析^p事件事情的来龙去脉,以及自己在这件事情中的位置和作用,假如别人的指责是对的,要勇于成认,作出改正,并恳求同事监视;
假如别人的指责是错的,要指出质疑的根据,防止同事误解。
同时修正自己做得缺乏的地方。
四、乐观:
在日常工作中,要乐观向上,不断进取。
发生问题或矛盾时,不要抱怨别人,指责别人,要知道抱怨和指责解决不了问题,只有互相协调、协助才能解决问题。
另外,抱怨和指责亦可能会影响别人的工作情绪,从而造成下一个问题的发生。
因此要通过引导、帮助他去改正、学习、进步。
要有团队精神,众志成诚,公司才能稳健开展,壮大;
要谨记:
抱怨是弱者的借口,协调是强者的动力。
五、归零思想:
在日常工作中,不能太倚重经历,过于自信,要不断更新思维,开拓视野。
我有留意过,场地人员中,受伤的多为老员工,销售人员中,中招的多为老员工。
因此在销售和交易过程中,出现的问题层出不穷,平时在解决问题时要多分析^p多总结,既要防止类似的事情重复发生,也要防止其它可能出现的新问题发生。
六、学习:
在日常销售工作中,要多学习、多借鉴、多理论;
在学习中多借鉴,在借鉴中多理论,在理论中多总结;
每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎样去做;
下班时要多想想、我今天我做了什么,有无遗漏;
回家后再对自己一天的工作做个自评;
只有不断学习,不断理论,不断总结,才能不断稳固自己,提升自己,开展自己。
七、老实:
作为销售员,对公司要老实,对工作要诚恳,对客户要诚信;
要以诚待人,以信服人。
面对没有诚信的客户,要尽力去感化对方,实在无法改变的,要尽量多留意,少交往;
对于客户,能开展为朋友的,生意可放心去做,不能成为朋友的客户留心做,对你有偏见的客户小心做或不做。
八、英勇:
作为销售员,在拓展业务时,要有攻无不克,战无不胜的勇气,但英勇不等于鲁莽,还必须具备以下几个条件:
首先要有气质,我走出去既是代表公司,又是代表个人,要注意自己的仪表着装和言行举止;
其次要对本公司的营销运作过程理解;
三要对自己的货物及价格了如指掌;
四要对意向客户有初步的理解;
五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。
九、自信:
作为一名合格的销售员,要有自信心;
当然自信心不是人家能给你的,要靠自己去创造、建立。
要如何去建立自己的信心?
我是这样做的:
一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;
二要协助采购降低采购本钱。
第一条要靠自己,刻苦就行。
第二条要协助采购。
要如何协助?
我认为要在原有营销中扩大销售量,从而加大采购量。
为采购创造低本钱货物的采购条件,并在强有力的低本钱采购中为销售创造优势。
要学习国美和苏宁,要不断调整策略。
切忌少单时心急,多单时心躁。
心急容易中招,心躁容易出错。
十、证实自我价值:
要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。
如何详细实现?
我觉得可从以下三方面着手:
一、心态要端正,对公司要有奉献精神,要在奉献中索取,不要从索取中奉献,要有“舍得”心,有舍才能有得,私心太大,难成大事;
二、心情要愉快,对工作,要全身心去投入,不能有私心杂念。
要让工作去影响你的心情,不能让心情去影响你的工作,如工作中夹杂太多个人情绪,工作是不可能做好的;
三、心理要安康,在日常处事中,要多做少说勤考虑,少一点指责多一点协助,多尽一些义务,少争一些功绩。
只有做到以上三点,凡事先从自我出发,才能成为一个真正合格的销售员。
假如你不但能做到而且能做好,我相信不久的将来,你一定会成为优秀出色的业务精英!
2022年钢材销售总结3
20_年对于_流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。
严峻的经济形势、困难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击,钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关,克制重重难关,终于在20_年末看到希望,同时对201x年的重新起航也赋予了更多的期盼。
回忆走过来的一年,笔者对钢贸流通企业所面临的困难险阻总结了以下三点。
1、高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍
上半年,钢材产能过剩明显,钢贸商去库存化压力大增,市场进入低程度同质化竞争和价格战,企业利润随即大幅下降,经营形式表现出明显的“速度效益型”特征。
其中一级代理商普遍亏损严重,二三级钢贸流通企业受亏损拖累,歇业数量比往年显著增多。
2、现金流量供求不平衡,催生信贷危机
上半年,国内钢材市场供求矛盾突出,钢材流通行业现金流量供求不平衡,考验钢贸企业营运才能、盈利才能和偿债才能。
随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧,下半年钢贸商跑路现象频率大增,银行增强了对钢材流通企业信贷收紧,影响企业运营策略,并导致钢价长期缺乏弹性,市场波段操作的可行性偏低,企业盈利才能被进一步弱化。
3、企业低风险运营盛行
下半年,钢贸企业为管控企业风险,普遍采用了低库存、快进快出的运营方式,社会库存量得到了有效控制,连续4个月以上保持在低位。
与此同时,冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓,即使在4季度,随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台,钢贸企业运营更多的表达出务实性、低风险性,与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明比照。
历经了20_年的阵痛后,随着当前经济的回暖,市场运营环境虽逐步转好,但挑战仍然存在,在希望的20_年,我们还需注意以下2个方面,罗列如下:
1、虽然当前国内经济正逐步复苏,但回稳的根底仍不结实。
与此同时,新一代领带上台展现出的新政风,透露出201x年是经济增长的转换期,这对钢贸企业而言即有风险也是机遇,需做好准备,迎接挑战;
2、近几年来,钢厂一直在积极扩大直销比例,尝试销售前移,钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大,传统经营形式已不在适应市场开展。
因此,转变营销思路、施行差异化营销形式是势在所驱,需创新销售渠道、走出自己的特色;
3、钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后,企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性开展,尽可能进步对行业乃至经济周期性风险的抵抗才能,增强企业免疫力。
总体来说,无论在任何时期,企业的运营并不是一帆风顺的,只有不断创新、完善制度才能长远开展。
2022年钢材销售总结4
喜悦满怀辞旧岁,憧憬在心迎新年。
我们满怀成功的喜悦和奋进的豪情,即将迎来了新年又一轮朝阳,在这辞旧迎新的时候,回首过去的一年,在公司强大实力的支持下,在公司指导的指导和帮助下与公司各部门严密合作下,艰辛奋斗,正视挑战,克制困难,全体同仁共同努力下,全年完成销售任务。
为20_年更好的展开工作,温故知新、总结经历教训,现将20_年工作总结及20_年工作方案如下。
一、根据外销部门工作方向,经精心挑选,20_年度成功开发
了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发、河北德鸿房地产开发、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建立集团正定新区工程、恒山建立张家口沽工程等一批具有影响力的新客户,并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建立集团、等一批老客户。
除德州公路、养护中心以外,大局部客户回款、采购量、利润比拟理想。
二、核心的业务是销售,销售的核心是回款。
这是制约公司开展
乃至生死存亡的一大诟病。
德州公路是典型的一个钱办十个事,事先以小量、屡次、关系获得信任,五月份用预付30万元订金签下130万元钢材,其余货款分屡次六个月之久还清,至今仍未核算利息,实属失察。
今后对此类客户倍加小心。
石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了,四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款,其资金来全部是交通局,资金状况很难意料。
今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、工程状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。
群策群力,必要时使用社会力量等一切方式方法,保证公司利益不受损失情况下方可交易。
以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。
一、敬业:
工作要想有所成就,首先要敬业,要热爱自己所选的职业,珍惜现有的工作岗位,凡事多想多问多做,刻苦耐劳,不怕失败,不耻下问,多做总结,乐于助人,团结友邻,并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。
二、积极:
不要为自己所获得的小小成绩沾沾自喜,要常怀危机感。
三、耐心:
四、乐观:
五、归零思想:
我有留意过,工地人员中,受伤的多为老工人,销售人员中,中招的多为老员工。
六、学习:
七、老实:
作为业务员,对公司要老实,对工作要诚恳,对客户要诚信;
八、
英勇:
九、自信:
作为一名合格的业务员,要有自信心,当然自信心不是人家能给你的,要靠自己去创造、建立。
十、证实自我价值:
我觉得可从以下三
方面着手:
只有做到以上三点,凡事先从自我出发,才能成为一个真正合格的业务员。
2022年钢材销售总结5
光阴荏苒,分开学校整整半年了,半年的时间,从还未毕业接触东岭集团开场,到如今成为一名东岭人,从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的“嫩头青”,转变为一名懂得责任,懂得担当的男子汉…。
东岭集团的文化和精神,让我改变了很多,无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面,都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶尔的时机接触东岭集团开场,一路走来,有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真,有过幸留成都的冲动和兴奋,更重要的是,有着这个集体的包容和培养,都让我对自己工作上的信心更加强烈,让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到如今,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结,带着些许迷惑,带着对将来的憧憬,在20_年收尾之际,写下这份总结和规划。
回想自己这半年所走过的路,所经历的事,太多的感慨,伴随着惊喜,并没有太多的业绩,却多了一份镇定,沉着的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了,从希望到绝望再到希望,回头看看,有失败,也有成功。
从业务内勤的踏实到第一次出货时的冲动,点点滴滴,都成为了我工作经历的奠基石。
在业务内勤岗位上,熟悉了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;
再后面跟着师父一路走到如今,学习着
沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的才能,一直到自己独立完成第一笔业务,指导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。
如今,随着业务方案的制定,我开场了真正的钢材销售工作,带着前面的理论根底和所见,所闻,所想的东西,让我在这个过程中稳步上升,逐步实现自己的价值。
在工作中,我有过虚度,有过浪费上班时间的情况,但是我对这份工作是认真负责的。
在以后的东岭生涯中,我相信我会做得更好,只有自己经历了才能让自身得到成长。
我也有优缺点,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会粗心,以致于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。
在以后的工作环节中,努力做好自己的工作,也要积极配合公司财务上的工作,让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的理解,只有少量的客户,对市场上的客户认识得还不透彻,不清楚他们的所经营的钢厂,只是理解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所陌生。
知己知彼百战不殆,20_年我还要继续深挖客户,建立起自己的客户群体,充分理解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。
在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。
总结20_年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作:
根据20_年公司销售情况和市场的变化。
在20_年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细方案是,首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉,熟悉他们的价格,理解合作伙伴的同事也要理解竞争对手。
二是根据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己,做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。
三是加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
另外,还有克制自己的几个缺点:
1、对所有客户的工作态度都要一样,态度要适中,不能太低三下气,给自己信心。
每家公司在市场上都是双重身份,既是买者,也是卖者,要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题,不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
3、自信非常重要,要时刻告诫自己,你是最好的,你是独一无二的,拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后,态度是工作的决定性因素,要先端正态度,才能做好工作,让自己忙起来,有市场就有需求,深挖客户,少量屡次的去拜访客户,让他们记住你,理解你,从而理解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格,相信在新的一年,在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结,如有缺乏之处,望批评指正。
感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助,我一定会以积极主动,勤奋,自信,充满激情的心态去工作。
争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售20_吨钢材的目的。
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