景区门票促销方案Word文档下载推荐.docx

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区别化细分市场

目标市场地域区隔图

2.品牌内涵（文化）

3.品牌核心价值（承诺）

4.品牌个性（差异化）

5.品牌联想

（三）品牌延伸策略

将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。

品牌延伸可以加快新产品

的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；

有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。

（四）品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：

集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二：

差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：

渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：

跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：

更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：

临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

【篇二：

灵山景区春季营销方案】

1.灵山景区现状分析

1.1灵山景区简介

国家aaaaa级旅游景区——灵山胜境地处秀丽的无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长的佛教文化与景色旖旎的自然山水完美结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就的佛教文化主题园区。

1.2灵山景区2021年取得的成绩

经过17年的开发建设，已经成为中外闻名的佛教文化旅游胜地，累积接待世界各地的游客4000余万人次。

2021年，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景区前茅。

灵山景区建成以来，先后受到多位国家领导人的视察，并获得了多项国家级荣誉。

1.3灵山景区现今存在的问题

数据报告显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，与去年相比，减少了9237人，降幅为5.71%。

比年初计划预期总人数170000人少了7282人。

门票收入则增加了8.94%。

2.灵山景区春季营销的swot分析

2.1优势分析

2.1.1灵山景区特色

灵山胜境园区规模气势宏大，内容生动广博，以历史的传承、时代的特色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融的独特旅游文化景观。

高达88米的释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世界佛教论坛会址“灵山梵宫”，展现藏传密宗文化艺术精华的“五印坛城”以及诸多佛教文化精品景观交相辉映，形成了一个完整有序，各自独立，又密切关联的展现佛教文化的景观群。

灵山胜境，一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园区，她带给人们的不仅是景观的震撼、文化的熏陶，更是心灵的净化和对悠久文化的感悟。

2.2劣势分析

2.2.1营销费用的局限性

新市场需要开拓，电子商务也要重点支持，而集团目前预算的营销费用并不高，不仅要考虑网络推广，还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体的宣传，包括一些重点区域市场，例如2021年开始决定重点开拓并且已经有了一些起色的武汉市场和福州市场，也需要营销费用的照顾，需要花钱的地方实在太多。

因而营销经费的有限性导致新市场不能被很好的开发利用。

2.2.2旅游服务人才的匮乏

旅游资源同质现象较明显，可替代性强，旅游景区可进入条件有待改善，旅游专业人才匮乏，从业人员素质、服务态度等亟待提高，旅游资源虽然丰富，但政府对各地的开发投入并不等同。

2.2.3门票价格过高

目前国内各大景区门票基本上都采用了通票制，游客购买了一张通票进入景区即可游览所有景点。

有资料数据显示，目前我国aaaaa国家级旅游景区的门票价格已跨入百元时代。

其中，门票价格在100元至200元的数量最多，共有46

2.3机遇分析

2.3.1旅游业发展十分迅速

随着社会的进步，经济的发展，人民生活水平的不断提高，旅游休闲已逐渐成为人民日常生活的重要组成部分。

旅游业已经成为我国国民经济的新增长点和支柱产业，地位日益重要。

旅游业关联带动强的特点早已为地方政府和人民群众所认识，各地正在掀起新一轮的旅游开发热潮。

灵山景区应充分利用这一千载难逢的良好机遇，在经济高速发展、人民生活水平不断提高和旅游热情持续高涨的契机下，大力推进灵山景区旅游业的发展。

2.3.2国内外旅游业发展带来的机遇

国际旅游业发展带来的主要机遇有二：

一是国际旅游人数仍将持续大幅度增长，根据世界旅游组织曾经公布的调查报告，到2021年世界国际旅游人数将多达9.37亿人次；

二是世界旅游业的重心已在明显东移，正在逐渐形成欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我国建设旅游强国带来的机遇

据预测，到2020年我国国内旅游人数将达到19.82亿人次，大致相当于每个国民一年出游1.5次；

国内旅游收入将达到30436.6亿元，相当于2020年国内生产总值的8.7%左右，这种现状在很大程度上为灵山景区带来了机遇。

2.4威胁分析

2.4.1旅游市场竞争日趋激烈

未来市场的高增长，来自于农村市场的开发和城镇市场的升级。

总体上旅游已成为城镇居民的日常生活方式，城镇居民占国内游客比重稳步上升：

城镇居民旅游消费占可支配收入的比重稳定在10%左右。

旅游自由行成为主流，网络预订和在线旅游服务开始成为主流，旅游消费加速从线下向线上转移。

同时由于出境旅游市场的火爆，大量居民选择出境游，也分流了国内旅游市场，尤其是在经济发达的华东地区。

2.4.2无锡地区春节旅客量现状

春节黄金周，无锡地区的景点游客接待量较之去年同期均有一定的减少，有的景点接待量下滑甚至超过50%。

春节期间，无锡周边的传统名牌景区，如周庄、天目湖等接待量下滑均达到20%，即使是这几年非常火爆的乌镇这样的小型目的地景区，也有微量下跌，而且旅客构成中，中高端的度假旅游和会议明显减少。

2.4.3宏观经济形势

2021年，无论是国际环境还是国内宏观经济都体现更多不确定因素，通货膨胀还在加剧，实体制造业持续萧条对经济走势产生负面影响，因此，2021年中国旅游市场较为复杂，走势不太明朗，受国家经济政策影响较大。

在人民币升值、中国经济持续增长，居民可支配收入增加、消费结构升级，居民休闲度假旅游需求提升的情况下，加上旅游环境优化，预计未来三年我国出境游市场将继续保持快速扩张的态势，而这无疑将继续对国内旅游尤其是国内中高端的旅游线路形成分流。

宏观经济形势的低迷对旅游消费的影响正在逐步加强；

通货膨胀造成中低收入旅游费用降低；

近年来无锡和华东各大城市纷纷开辟免费公园和景区，使得市民更崇尚这些自然休闲的免费景点。

3.市场分析

3.1.旅游市场发展趋势

中国旅游业在经历了20多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。

休闲旅游时代的全面到来：

舒适、品质、自由的休闲度假旅游更加的受到国人的青睐，以中短途为目的地、以休闲为特征的“快旅慢游”型度假正成为长假旅游市场的主流模式。

在这样的大背景下，休闲意味浓重的温泉游、乡村游、冰雪游；

无景点的休闲游；

购物游等都成为旅游市场的大热，是导致传统景区接待人数增幅缓慢，甚至出现负增长的根本原因。

3.2消费者市场

3.2.1消费者需求

（1）从消费内容分析，大众化旅游日渐失势，个性化旅游产品前景看好。

旅游消费者之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。

人们追求那些能够促成自己个性化形象、彰显自己与众不同的产品和服务，从旅游线路到出游方式的设计，从旅游报价到出游时间的确定，从旅游交通到旅游饭店的选择等，都需要征求旅游消费者的个人意见，充分反映他们的兴趣爱好。

（2）从消费结构分析，物质方面的需求明显下降，情感体验需求却逐渐上升。

进入体验经济时代，消费者在关注物质产品质量的同时，更加注重情感的愉悦和满足，人们总是偏好那些能与自己心理需求产生共鸣或者能实现自我价值的感性商品。

对于旅游产品与服务而言，尤其需要给消费者创造一种愉快的经历和留下一份美好的体验，这样才会令消费者终生难忘。

（3）从消费方式分析，消费者不再满足于被动地接受产品，而是积极主动地参与到产品的设计中。

对于旅游消费者来说，已不再满足于企业的诱导和操纵，而是要求主动参与旅游产品的设计和开发，希望和企业一起，按照自己新的生活理念与需求欲望，生产能与自己产生“情感共振”的产品，通过创造性消费来体现他们独特的个性。

（4）从价值取向分析，消费者现今大多数将对产品价值的关注度本山转移到自身感受。

更加注重对产品使用后的心理享受方面。

3.2.2顾客满意度

通过随机型的问卷调研、访谈等途径切实了解，灵山景区的消费者对灵山景区的满意度。

尤其是景区为消费者所提供的景点设计、景点布局与规划、服务人员的服务态度以及服务质量、享受灵山之旅后的心理感受，以及灵山景区亟待改善和优化的内容，同时还可以为那些参与回馈的顾客提供纪念品等个性化礼物，在一定程度上为实现顾客满意度最大化而切实做好相关工作。

【篇三：

旅游景区营销方案】

冠豸山旅游景区营销方案（厦门）

一、产品分析

（一）景区简介地理描述

景色特点

冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。

有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。

芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。

石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。

竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。

拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。

（二）景区客源市场分析

冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。

尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，2021年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。

旅游总收入453.44亿元人民币。

）我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；

另外厦门常住人口380多万；

本土大中型企业5000多家（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选）而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区，

（三）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。

在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。

因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度，方式主要有以下几种：

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。

如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。

厦门有160多家大小旅行社；

当然，与旅行社合作，重点是考虑彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步（多设置些奖励政策，例如像每年送客量达到多少，景区给与多少金额的奖励，可以通过奖励门票的形式来操作。

还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，例如签约旅行社可以给出团队散客都实行统一的门票结算价格的政策；

（3）网络

a:

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。

借热门网络提升“冠豸山旅游网”的点击率。

（目前冠豸山还没个自己的、专业的、网站宣传平台；

建议可以投入建设个专业的旅游宣传官网）

b：

利用微信公众平台，是微信用户知晓信息的有效平台，是旅游度假信息供应商进行微信营销的有效渠道；

我们可以通过这个有效的现代话方式宣传连城冠豸山景区；

（4）酒店宣传牌和公交设施广告投放

厦门市有大小酒店800余家；

（近年来因高铁开通，散客量在厦门呈现急剧上升的趋势，我们的宣传广告可以直接做进酒店内部：

例如和酒店沟通洽谈在其大厅摆放我们的宣传牌和宣传册等）；

在通往景区的公路上制作宣传牌，公交是各个城市流动的风景线；

建议投入公交车体广告以及公交站牌广告；

（5）行业的dm杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。

另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

在高速公路服务区张贴海报或卫生间悬挂墙体广告和标语等；

（7）建立客源地办事处（厦门）

利用办事处，实现景区与游客与个旅游中介机构（旅行社）的零距离接触，并实现游客每周发团或天天发团。

（例如可以依托厦门旅游资源和港口城市的地利，借助福建土楼火爆的势态，多加利用，以此带动冠豸山休闲旅游热潮；

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（二）举办特色主题活动

1、客家文化风情旅游节。

通过极具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题和惠民活动。

（三）策划周边旅游线路：

我们可以借助近年福建土楼旅游强劲的势头加以利用和引导：

线路a：

永定土楼+古田会址+连城冠豸山石门湖二日游；

线路b：

龙硿洞+古田会址+连城冠豸山二日游（红色之旅）

线路c：

培田古民居+冠豸山石门湖+竹安寨二日游；

线路d：

连城冠豸山石门湖+天一温泉二日游（温泉旅游）

（四）营销计划

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。

同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

另外结合时政，跟上潮流；

两会专题：

例如最近两会召开所提出的：

a;

改变门票经济模式免门票或者降低门票价格（分季节执行）;

b:

国民休闲计划引领全民休闲旅游;

这两点个人认为这两点可以考虑执行；

（五）营销目标

响亮冠豸山特色旅游，创“冠豸山水，

价值连城”品牌；