牛逼的视觉营销从何而来.docx
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牛逼的视觉营销从何而来
牛逼的视觉营销,从何而来!
【问答更新—非常营销】牛逼的视觉营销,从何而来!
1、点击越来越差,如何提高广告点击率,有哪些要素?
@韩都衣舍魏士宽:
通常一个焦点图浏览时间平均不会超过4秒,所以一张广告图需要一个一眼就能让人看到的关键点。
广告需要有一个简洁明确的主题和利益点,促销还是上新,需要清晰的展示给买家。
其次如果是带模特图的广告,在选择模特图时模特的表情动作等,传达给买家的感觉也很重要
@灵铃:
广告点击率跟投放的位置、广告的内容、视觉的呈现有关广告内容中非常关键的两个点是:
选品和主题。
素材主打款的本身的视觉呈现、热销度是吸引用户点击的重要因素,营销主题的设置,利益是否明确是驱使用户点击的关键点,视觉呈现主要体现在画面的和谐和推广利益点是否突出,第一时间抓住消费者眼球。
@采薇inman:
在素材制作上,视觉冲击力,色彩、文字、产品图片的张力都举足轻重。
在保证品牌调性的基础上对图片进行创意一定要注重图片中各元素的配合:
模特与文案、文案与产品、促销信息的主次协调等。
太过保守,无法吸引点击;太过创意却与品牌属性不符,最终也只会提升调试率而已。
2、不同推广目标怎么做素材?
@chunxiang:
一般推广分单品推广与整体推广两种。
单品推广,分为新品、爆款。
对于新品推广来说,首先、上新的文案,比如新品来袭等,要向买家第一时间传递“新品”这一信息;2、可以对产品的材质,特征进行一定的体现,比如说雪纺、透气等;3、制造紧张氛围,比如说限时抢购、仅多少件,售完即止等,减少买家下单的时间,看中了就马上拍下。
4、要重款式,轻折扣;上新数量不能太少,而且切忌不要一上来就打折,这样会让买家形成不好的印象,产生犹豫。
同样推爆款:
营造疯抢、火爆的气氛很重要,限时限量,传达出数量有限,再不买就断货了的感觉。
同时可通过售卖记录和已有的好评信息用最短时间促成交。
整体推广:
不管是什么活动,一定要有一个明确的活动主题,而且要通过创意营造出全场疯抢的感觉,就好比商场周年庆,一定是全场都火爆的热闹氛围,不可能只有一两个产品搞活动。
所以店铺活动也是一样的,氛围很重要;当然折扣给力就更靠谱了,一定要让买家感觉自己捡了大便宜,有想买的冲动。
同时折扣的文案要醒目,吸引眼球。
另外,在图片的用色与店铺页面的用色上,一定要注意风格统一性,切忌图片很红火,进到页面完全不一样,冰火两重天,这样落差感太大,可能直接就跳失了。
总的来说,推活动对整体性、统一性的要求最为严格,细节一定要做到位,这样才能保证效果。
3、到底是推品牌还是推产品?
怎么平衡?
@灵铃:
这个根据不同推广时期的推广目标,品牌推广应该是贯穿在全年的推广主线中,划分出来品牌营销所占的比例,需要每个月持续不断的强化宣传品牌推广,产品是根据每个阶段,每个季节要主打的商品来制定推广策略,产品的推广更多的是承载销售目标、类目排名引流等具体任务的功能实现
@采薇inman:
根据你自己的目标来确定各个阶段的推广重心是必然的,产品和品牌是相互增益的。
推广之前要做的才是真正的核心:
你的产品品质必须扛得起品牌的分量。
你对你的产品与品牌的消费者的了解程度是怎样,他们想要的,才是你应该重点去推的。
4、韩都和茵曼的整体品牌视觉调性是什么样的?
2013年的品牌形象规划会有什么变化?
@采薇inman:
茵曼一直都以舒适、素雅的棉麻调性来把控整体视觉。
2013年,茵曼的品牌形象将融入更多艺术气息,如果之前我们是以专业的棉麻女装品牌登场,那明年,你们将更多地了解棉麻“艺术家”的内涵。
韩都衣舍魏士宽:
韩都衣舍作为韩风快时尚女装品牌,一直主打韩风和快时尚这两点。
2013年,我们会将更多的时尚流行元素通过我们的服装和我们的前端设计呈现给大家。
5、宝贝详情页面怎么设计?
有什么规律?
@chunxiang:
宝贝详情页面内容基本上可以归为四类,品牌提升、产品打造、关联销售、售后信息。
而产品打造与关联销售两部分最为关键,也是对商家和消费者最为关心的内容。
首先,关联销售一般需要考虑:
1、不同类目的关联强弱,比如女装、食品等类目可以关联;而化妆品和电器则需要弱化关联;2、要看关联精度,关联精度提高了便不需要放那么多的产品,可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品;3、关联区块要讲究效率,节约空间,有限空间充分利用。
其次,产品打造一般由文字介绍(商品规格、品牌信息、模特资料、使用建议等)、图片区(实拍图或场景图、细节图、真人秀等)、销售记录和评价信息(淘宝及其他网站)、产品附加值(测量方法、保养方法、搭配方法、试穿指数等)等内容组成。
6、广告如何抓住重点和关键信息?
应该如何寻找品牌和产品的价值点?
@灵铃:
广告的视觉呈现需要提前策划,要表达的主题一定要聚焦,文案呈现尽量不超过三行,字体统一,色彩和谐简单,清晰,主题突出,不要混淆注意力;品牌和产品的价值点挖掘主要是从两方面来1、从品牌建设的初始阶段,我们通过市场调查的市场空间及我们要主打的目标市场在哪里,提炼出来的品牌价值;2、在品牌的成长过程中,我们需要密切关注消费者的行为变化,随时根据消费者的喜好变化,不断修正和调整我们的品牌宣传点,丰富和延伸我们的品牌文化,提炼品牌价值
7、 目前市场上有很多主打韩国风的品牌,韩都衣舍是靠什么脱颖而出的?
@韩都衣舍魏士宽:
是的,韩都衣舍一直致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,以产品“款式多、更新快、性价比高”而迅速赢得都市时尚人群青睐,产品是核心。
在视觉方面,配合我们的韩风快时尚的品牌定位,将产品和我们的品牌形象以精致的设计形式呈现出来。
8、产品卖点如何在图片上很好的展示,有相对的效果平衡点吗?
@春香:
产品卖点在图片上的呈现优劣需要结合广告图本身及其他外在因素,比如图片尺寸,以及所投放的页面环境等。
当然前提是你的产品卖点界定首先是ok的。
这里就涉及到了更多图片设计的元素,我们一般说的4大类广告尺寸在设计时都有各自的注意点。
而页面环境的提前考虑也能让你的图片投放时更能吸引点击。
9、店铺的爆款是怎么选?
选购买的人多吗?
@春香:
爆款的选择并没有绝对的标准,需根据店铺实际的推广需求来定,比如说库存,热卖度等等,但一般来说,不建议拿零销量的产品来推爆款,有一定的销量基础及好评的产品更容易实现爆款的打造!
@灵铃:
其实现在爆款的概念越来越弱化,对于真正做品牌的卖家来说,爆款就是所谓的明星款的打造,一是需要跟自己的品牌定位和形象挂钩,能否代表品牌的形象,二是从产品本身来说,产品款式大众化、价格更易接收、搭配简单、原料广泛,补货快速的款式度可以选择成为潜力明星款,真正的明星款需要在实际的推广操作中,通过市场推广来一步步筛选出来
10、在店铺装修时,如何选择店铺主色调?
到最后如何定位自己品牌的主色调?
怎么的主色调和品牌定位,产品风格保持一致?
@采薇inman:
茵曼的品牌色调使用素雅简洁的棉麻同色系的熟褐色,属于中性暖色色调,优雅、朴素、含蓄,与棉麻质感搭配,温馨舒适的感觉,跟“棉麻艺术家”的追溯内心幸福的生活态度相符。
从品牌特点出发,就自然能够找到相吻合的色调。
茵曼品牌就有几大让人难忘的特点:
棉麻、艺术、品质
11、首页的视觉广告,应该从哪些点去快速的抓住顾客的眼球你额?
@韩都衣舍魏士宽:
画面的和谐以及主题、利益点是否突出,第一时间抓住消费者眼球。
在素材制作上,视觉冲击力,色彩、文字、模特的张力都举足轻重。
在保证品牌调性的基础上对图片进行创意一定要注重图片中各元素的配合。
12、另外,如何做出和品牌调性相符的素材,能让人一看到该素材,就能知道这一定是茵曼家的,或者这一定是韩都衣舍家的素材,有什么经验吗?
@营销顾问欧阳珠:
根据品牌的风格和调性来做素材设计。
韩都衣舍是“韩风尚”,素材是时尚\清新。
包括有一些固定符合品牌意境和风格的模特,是很容易从素材上区分哪个品牌的广告。
至少基于现在的展示广告客户来说,韩都衣舍\茵曼\裂帛\七格格等女装客户都有了自己独特的品牌定位和风格。
所以素材上也不难区分。
13、视觉营销如何进行效果评估?
@灵铃:
视觉营销的效果评估,传统理解很多会归结为点击率高低,其实通过研究,我们发现视觉营销的效果不光要看点击率,更要可能广告素材主推的主打产品和营销主题是否对落地页面有很好的转化,那就需要我们在实际的数据监测中,不光要看广告点击率,还要看此次广告主打产品的转化效果,关联营销数据及配合广告推广主题的活动落地页面的销售情况,要结合来看,才更全满
@营销顾问欧阳珠:
视觉营销评估现在几个部分,第一是点击效果也就是cpc,的素材创意拉动cpc效果是关键因素的。
第二是参与度,也就是点击进入后的活动行为增长,的设计在逻辑性引导下,用户产生二跳三跳都会增大,用户停留时间增长和活动品牌之间的交流也就跟多。
第三为传播性,这一点最难,还得创意是能够引起用户共鸣并且传播出去的。
所以视觉营销基本上由简入深,简单来说就说美工——架构——创意,三步的考核
14、不写打折不写促销不写包邮,广告文案应该怎么做才能有更高的点击率?
消费者的视觉选择性的接收到的什么才是最有冲击力的呢?
@春香:
没有任何折扣促销信息的广告牌,想要抓住用户的眼球,肯定非常不容易。
首先,广告牌一定要传递出自己独到的个性,清晰定位店铺的风格路线,比如专注于某一方面,让消费者买某类产品,一下就能想到某品牌。
同时,必须思考目标受众关注的是什么?
哪些信息才是受众群体最关心的,要往这个方向去思考,坚持走下去。
15、品牌的定位是根据市场来定,还是针对企业情况来定?
包括视觉形象服务产品价格品牌故事等等我发觉很多品牌故事好像是自己想象出来的,就是为了博取消费者的喜爱,在消费者的脑海里烙个印。
确实很多的品牌故事与产品的完美结合,给消费者另外一种精神上的享受。
而这个品牌故事如何去做?
感谢
@营销顾问欧阳珠:
以韩都衣舍为例,是根据市场需求和企业的自身特点结合起来。
韩都衣舍以韩时尚为定位和特点,既分析和判断市场需求,又根据韩都衣舍自己的产品特点。
做品牌不是一天积累起来的,需要不断的了解市场\了解客户\了解自己的优势。
我在客户品牌定位上,都会根据客户的企业\产品特点挖掘其价值。
对于中小企业来说,对于自身的了解\市场的了解\消费者的了解最为重要。
不知道您是做什么行业的, 品牌的方向要根据你的企业和产品特点来定制。
韩都衣舍今天韩风尚第一品牌是坚持的结果。
16、韩都衣舍时尚之旅的设计创意来自于哪里?
每次做设计创意的时候,你们的团队是怎么协作的?
?
@韩都衣舍魏士宽:
韩都衣舍时尚之旅活动,一方面的目的是品牌宣传,让更多的新顾客认识韩都衣舍,了解韩都衣舍的品牌定位与时装风格。
另一方面,也是为了让顾客对韩国文化和首尔流行时尚元素有更全面深入的了解。
为此我们选取了韩国首尔10大有名景点,在设计中结合每一个景点有代表性的元素,以旅游路线的形式贯穿起来,每天提示开放一个新的签到景点。
增加与买家之间的互动趣味性。
关于团队协作,首先运营人员提前进行活动策划,根据销售任务和当前所处的阶段策划相应的活动;活动方案确定后钻展负责人与广告设计人员沟通,设计钻展及硬广,同时,我们店铺设计师开始进行配合该活动的专题页面设计。
从今年下半年开始我们还增加了一项针对每期活动,提前进行海报拍摄的环节,用于店铺活动海报设计。
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