《医药市场营销学》作业1Word下载.docx
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____________、_____________和__________________;
按照药品来源的不同可分为__________、___________、__________、__________;
按我国传统习惯分为_________、_________;
按药品的特殊性可分为_________、___________。
5、医药市场类型按医药市场规模来分:
______________和_____________;
按医药市场客体组成来分:
____________、________________、______________和_____________;
按医药市场地域结构来分:
_____________、____________、__________、_________;
按药品分类管理要求来分:
___________和_______________。
6、消费者个体购买行为过程包括以下几个连续的不同阶段,即________、________、__________、_________、__________。
7、企业发展战略的特征有:
____________、_____________、____________、___________、_____________。
8、企业发展战略可以分为三个层次:
__________、______________、______________。
9、现代营销的新特点有:
_____________、___________、_____________、__________、_________________。
10、市场营销组织设计原则有:
_________、_________、_________、_______________。
11、医药市场需求的影响因素有:
____________、___________、__________、__________、___________。
12、企业竞争的基本战略有____________、_____________、_______________。
三、问答题:
1、药品的特殊性主要表现在哪些方面?
2、市场的作用有哪些?
3、医药市场需求的总体特征有哪些?
4、医药消费者市场的概念及其主要特征有哪些?
5、医药组织市场具有哪些特点?
6、制定企业营销战略,对于现代企业来说,具有哪些重要意义?
7、市场营销决策的概念及内容有哪些?
8、市场营销组合的特点及其意义。
9、市场的概念归纳起来有哪几种?
10、营销计划的制定过程中主要环节有哪些?
11、医药市场营销环境分析的意义。
12、竞争环境分析的主要内容有哪些?
13、国有制药企业和三资企业与国际对手相比,存在哪些问题?
《医药市场营销学》作业2
一、名词解释:
1、信息:
2、医药市场信息处理:
3、医药市场信息系统:
4、医药市场调查:
5、医药市场预测:
6、市场细分:
7、医药目标市场:
8、产品定位:
二、填空:
1、新技术环境下的营销策略有___________________、____________________、_____________________。
2、医药营销环境包括:
__________、____________、__________________、_____________、
_________________。
3、市场营销环境分析的方法有:
_____________、_______________________。
4、医药市场信息按照信息产生过程,可以分为___________和_________;
按照信息来源
可分为__________和____________;
按照信息的时间属性,可分为_________、_________和___________;
按照信息来源的稳定程度,可以分为_____________和_____________;
按照信息的内容,可以分为_____________、_____________________、__________________。
5、医药市场信息的加工处理常常经过__________、__________、__________、_________、
___________等五个步骤。
6、编码的基本原则有:
_____________、____________、______________、____________、
_______________。
7、医药市场信息系统建立的原则有:
_____________________、______________________、
8、医药企业信息系统由___________________________、_________________________、______________________和___________________________等子系统构成。
9、医药市场调查的类型有:
_____________、_____________、________________。
10、医药市场调查的主要方法有:
____________、___________、____________。
11、医药市场预测根据预测的范围分类,可分为______________和_______________;
根据预测时期的长短分类,可分为___________、______________和___________;
根据预测时所用方法的性质分类,可分为__________和__________;
根据预测的空间区域分类,可分为_________________、_________________、_____________________。
12、医药市场预测的内容包括:
_________________和____________________。
13、医药市场细分必须同时具备以下三个条件,即__________、__________、_________。
14、医药目标市场选择的策略有:
________________________、_______________________、
_____________________________。
15、产品定位策略有:
___________________、____________、_____________。
三、问答题
1、信息与消息的区别有哪些?
2、医药市场信息有着与其他市场信息不同的特点,具体表现在哪些?
3、医药市场信息的功能有哪些?
4、医药市场信息系统的意义有哪些?
5、医药市场调查的内容有哪些?
6、有效的市场调查包括4个步骤,请简要作一说明。
7、医药市场预测的作用有哪些?
8、医药市场预测程序大致包括三大阶段六个步骤,请作一说明。
9、医药市场细分的意义是什么?
10、医药目标市场选择的条件有哪些?
11、市场细分的步骤有哪些?
12、产品定位的方法有哪几种?
《医药市场营销学》作业3
一、名词解释
1、品牌:
2、新药:
3、药品出厂价:
4、药品批发价:
5、药品零售价:
6、定价策略:
7、营销渠道:
二、填空:
1、产品概念由三个层次组成:
_________、_________、___________。
2、形式产品由五个标志所构成,即________、_________、_________、________、________。
3、典型的产品生命周期可分为五个显著的阶段,即________、_____________、__________、
_________、_________。
4、品牌包括___________、__________、___________三部分。
5、医药产品流通的特点是:
_________________________、_________________________、
___________________________、_________________________。
6、包装的功能有:
________________、_____________________、____________________、
_______________________、________________。
7、新药按药品审批管理的要求分为:
___________、______________、______________。
8、新药开发的程序包括八个阶段,即__________、_____________、____________、
_________________、________________、___________________、____________、________________。
9、新药报批的一般程序有:
________、________、_________、________________________。
10、影响药品价格的因素主要有:
___________、_____________、___________________、
____________________、_________________________________。
11、成本导向定价法有______________、_______________________、___________________、
___________________________。
12、需求导向定价法有________________________、___________________________。
13、竞争导向定价法有___________________、___________________、________________、____________________。
14、消费者心理定价策略有___________、___________、_____________、____________、
________________。
1、医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略是什么?
2、品牌的作用是什么?
3、包装应符合哪些要求?
4、新药开发的原则有哪些?
5、简述市场供求与市场价格的关系?
6、可供医药企业选择的定价目标有几种?
7、企业的定价程序由哪几步组成?
8、假设某种药品的总生产成本为300万美元,年产量为10万件。
该企业总投资为7000万美元(假设该企业只生产一种药品),预期六年收回投资,则药品单价为多少?
(用预期投资收益率定价法计算)
9、假设某医药企业年固定总成本为500万美元,平均变动成本为10美元/件,某产品年产量为20万件,企业希望每年获得100万美元的固定报酬,则该产品的单价为多少?
(用固定报酬定价法计算)
10、假设某医药企业年固定总成本为2100万美元,预期销售量为10000件,单位变动成本为1500美元,需要实现利润100万美元,则此时产品的单价为多少?
(用收支平衡定价法计算)
11、请叙述产品各生命阶段的定价策略。
12、请叙述OTC药品营销渠道类型和处方药品营销渠道类型。
《医药市场营销学》作业4
1、医药中间商:
2、沟通:
3、人际传播:
4、大众传播:
5、促销:
6、促销组合:
7、广告:
8、人员推销:
9、医药产品营业推广:
10、公共关系:
11、国际市场营销:
二、填空题:
1、医药中间商的功能有:
___________________、_______________、________________、
_____________、_______________、_________________。
2、医药中间商的类型有:
_________________、_________________、_________________。
3、选择渠道成员的标准包括:
________________、______________、______________、
______________、______________和________________________。
4、营销沟通模式由九个要素组成:
____________、____________、________、___________、
__________、_________、__________、_________、_________________。
5、人际传播的主要特点有:
________________、______________、_________________、
_________________、_________________、__________________。
6、大众传播媒体根据其传递信息的特点可以分为两类,一类是电子媒体,包括_______、
________、________。
另一类是印刷媒体,包括_______、________、_________。
7、人际沟通的常用媒介有:
_______________、_______________、________________。
8、医药消费者处理信息的方式有:
________、___________、_____________。
9、影响媒体选择的因素有:
_______________、_________________、________________、
____________、____________、_____________、___________________。
10、广告的特点是:
_________、__________、____________、______________。
11、人员推销的特点是:
_____________、______________、________________。
12、营业推广的特点是:
____________、_______________、_________________。
13、公共关系的特点是:
_______________、_____________、___________________。
14、影响促销组合决策的因素有:
___________、_______________、_____________、
15、广告具备五个基本要素,即___________、____________、_____________、___________、
16、广告的作用有:
____________、_______________、___________________、__________、
_____________、_________________。
17、广告的目标有:
__________、___________、___________。
18、企业广告战略主要包括:
______________、_________________、__________________。
19、推销员负担的功能有:
_________、_________、____________、___________、__________。
20、公共关系的促销功能包括:
__________、___________、___________、____________。
21、公关促销的工作程序由_________、________、________、__________四部分组成。
22、对消费者的营业推广常用的促销方法有___________、____________、_____________、
___________、_____________。
23、对中间商的营业推广有:
___________、__________、__________、________________、
______________________、_____________、__________、___________、_____________。
24、国际医药市场环境包括:
________________、___________________、_______________、
_________________________、______________________。
三、简答题
1.简述医药营销各渠道的优缺点。
2、生产者对中间商的激励措施有哪些?
3、建立销售区域的重要性有哪些?
4、销售区域管理的工作内容有哪些?
5、人际传播与大众传播的比较。
6、医药产品广告申请提交的证明文件有哪些?
7、请简述医药产品推销人员的基本素质要求。
8、市场营销中公共关系工作的原则有哪些?
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