ERP沙盘模拟实验心得Word格式.docx
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ERP沙盘模拟实验心得Word格式.docx
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在这次比赛中,咱们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,稳扎稳打,固然也取得了相当不错的成绩,可是到了第六年也是最关键的一年,由于临战经验不足,在市场预测方面出了问题,致使广告投入量过少,没有取得足够的定单,使产品卖不出去,致使大量的高库存压,这也使咱们的权益降到了低谷。
眼看就要功亏一匮,面临破产的时候,咱们沉着冷静,加倍仔细的分析当前的市场行情,然后找出自己面临的困难,然后按照分析情形咱们将生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。
在这一年里咱们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理想的效果,可是咱们从中学会了临危不乱,学会了如何去冷静的分析问题。
和宝贵的临场经验。
这对咱们以后的进展有着相当踊跃的作用。
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两天的ERP沙盘对抗已经完成了。
在着两天内咱们做完了六年的模拟经营,在沙盘对抗中,我作为公司的CMO,管理公司的营销和市场,经历了企业从制定战略到定货到生产到销售的全进程,尤其是对投广告费有了全面的熟悉。
从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,此刻简单谈一下作为cmo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略,全是跟着感觉走。
没有丝毫抢市场老大的意识,在投广告费时不是很多也不是很少,导致我们没有拿到市场老大的地位,虽然拿到的定单还比较满意,但是我们还是浪费了几个金币。
在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后,准备生产P1和P2产品。
这次我们打算一定拿下P2产品,所以在投广告费的时候多投了几个。
这次的决策失误,以致后来的经营我们一直处于不利地位。
接下来的广告投入有时有点不理性,看到有一定的现金就投多了,但生产能力却跟不上。
这样损耗了不少销售利润。
还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑,资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了,,公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现,从而折现费用损耗了公司太多的利润,这也是造成公司亏损的一个原因,这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
这次沙盘模拟对抗,有得也有失。
此刻来谈一下个人心得体会。
第一,使我熟悉到团队合作的重要性。
采用小组学习的方式,能够增进不专业同窗之间的融合,优势互补,彼此学习,从而提高咱们自己探索知识和自主学习知识的能力。
同时培育了咱们的责任感,使咱们熟悉到要对小组任务负责,培育咱们为小组任务服务的意识;
对小组学习成员负责,合理分派学习任务,使成员之间必需彼此合作,彼此沟通交流彼此帮忙、包容。
只有大家同心合力,才能得出最优方案,取得最佳结果。
第二,有时候决策并非全面。
例如,在进入市场前咱们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反映,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反映,调整相应的经营策略,采用最优方案。
同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处置好生产、财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能取得其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中取得最好效益,实现共赢。
收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。
营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。
任何一步都不能出过失。
熟悉了各个模块的进程。
生产部份的计划按照市场定单,与生产能力相平衡,主要仍是弄有限生产能力平衡。
主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。
接着采购原料。
要时刻计算现金的流动。
在财务方面,终于再也不是从字面上感受短时刻贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。
而昔时学过的会计,真是白学了,而营销,涉及市场分析预测,同意顾客定单,乃至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。
原来受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,接下来这份工作的时候还有些不乐意。
后来随着比赛进程的推动,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。
我也挺喜欢,可惜没有做好。
虽然我是负责营销的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。
说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。
在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。
或者提供数据报表,接受他人意见和建议。
现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。
我忽然觉得,其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。
在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。
其他人可以帮忙,但是不应该越权。
因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。
我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。
他们没有我清楚市场的走势,甚至都没有我清楚生产能力,就对营销指手画脚,一定程度上拖累了我的工作进度,虽然大家也都是为了整个团队好把(说明合作的不太好)。
大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。
怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。
营销主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,营销主管应该有市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定营销策略上要全面、细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。
erp沙盘模拟总结与心得
咱们全部研究了市场分析图,通过市场分析图,咱们制定了自己的计划,
在接下来咱们做的主如果怎么加生产线和开发市场,开发市场主要按照市场分析图来肯定,那个比较容易肯定下来,接下来咱们做主要的任务就是怎么加生产线,何时加和加几条尽是我财务预算的问题。
由于市场的需求变大,咱们在第一年的第三季度咱们就开始加了3条全自动生产线,扩大咱们的生产能力,第二租下了大厂房,充分的利用资金,降低贷款,尤其是短时刻贷款,因为那个短时刻贷款的利息相对长期来讲比较高一些,那个直接影响到咱们最终的权益,影响进展,最后在这一年做的就是开发市场,咱们选择了开发全数市场,因为咱们做的只是P1产品,需要专门大的市场,通过第二年,咱们感觉到市场的需求在次变大,于是到了第三年一开始就决定加了生产线,通过我的预算,咱们在第三年的第三季度同时加了2条全自动的生产线只生产P1产品,在这一年资金周转尤其重要,因为上一年卖出去的产品的钱都尚未到期,在加上这一年需要添加生产线,在财务上给我带了专门大的问题,在这一年中咱们的资金周转已经预算到了零界限,什么都能够断,唯一的资金流是不能断的,因为那个是控制咱们能不能继续做下去的决定性因素,到了第四一开始,前两年卖出去产品的钱已经开始回笼了,可是咱们感觉到资金仍是回笼的很慢,所以咱们在这年开始就决定进行短时刻贷款,因为市场需求不断的扩大,咱们也需要自己的产能不断变大,于是在这一年中咱们又进行了加生产线,通过预算和短时刻贷款,咱们把自己的产能扩大了最大,利于后面的时刻占取市场份额,到了第五的时候,咱们面临最大问题就是怎么还一开始的长期贷款,在这一年中咱们争取多卖产品,回笼资金,结果到了第六年咱们的预算也取得了证明,还了贷款以后咱们又进行了长期贷款,把厂房直接卖下,那个是为了后面的加分而做的,六年全数做完了,咱们最后的权益不是所有组中最高的,可是达到了咱们预期的想法。
二、对ERP沙盘的试探:
ERP沙盘是对传统教学方式的一种创新,它必然程度上模拟了企业的经营活动,为学生提供了一个实战的平台。
在ERP课程中,学生能运用各类知识,学会团队合作,培育危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺点,能在剩下的时刻内扬长补短,增强自身的素质和竞争力
整体来讲,这次的经历收获仍是颇丰的,无论在游戏进程中企业的经营结果如何,我仍是学到了很多有效的东西,也对企业有了全新的观点,经营一个企业并非是想咱们所想象的那么简单,而是超级复杂需要投入大量精力的一个进程。
超级感激许老师能给咱们提供那个宝贵的机缘,让咱们能够自己动手切身去体验,虽然进程很累,但真的学到了很多东西,也将讲义知识与实际联系起来了,让我对会计那个方向有了更多的感触,希望以后还能有机缘参与这方面的活动。
ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习。
它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气气氛,在实践中培育学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的出色和残酷,体验承担经营与责任,在成功和失败的中体味市场环境的转变的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,衡量利弊,统筹安排。
同时知道不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出。
对此后的企业进展方向要做仔细打算,不盲目生产,也不过度保守。
ERP沙盘对抗赛必需具有三个条件,其一是要看准,其二是要团结,其三是要镇定果断。
说到准,就是咱们的投资要投在哪里,若是是投生产线,是投全自动的仍是投柔性生产线,若是是产品开发,是开发甲种仍是乙种,若是是占据市场,是国内仍是亚洲,如此等等。
咱们要看准,就要有团队的精准的计算,把计算的结果和此刻的市场结合起来,看准了要投哪里。
说到团结,就是咱们要头一个团结的团队,咱们的团队要紧密合作,合理分工,倾听意见,再找出合理的投资意见,一旦意见形成,就不要随意的更改,也不要因为和自己的意见不同就不去做,咱们要以团队的利益为重,以团队的利益为中心,尽力为团队、企业服务。
人与人的团结,最终形成企业和人的和谐的人际关系,有了和谐的人际关系,才能产生强有力的团队执行力。
说到镇定果断,小一点是一个人的镇定和果断,,大一点说就是团队的镇定和果断,保护团队和企业的镇定和果断,这是一个企业应该具有的大体素质。
三、财务总结:
在这次沙盘大赛中我主要负责处置企业的各类财务问题和资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作和财务管理等方面有了新的熟悉。
第一,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每一个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,彼此配合。
第二,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务预备,查对账面的实际情形,了解企业目前的财务状况,做好财务分析帮忙CEO明确企业决策的可实施性。
同时还应当把好财务关,哪些资金能够动,哪些资金不能够动应当做到心中有数,避免出现资金周转不开的重大失误。
再次,应当做好充分的市场调查,明确市场的进展趋势,资金的流转畅通和对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我感觉这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西,在会计方面,一个企业在财务方面的管理是很复杂的,并非是咱们在书本上所学到的那么单一的,而是要和实际结合起来,将各方面的知识综合运用。
同时,在账务上要做到准确、精准,因为财务是企业进行决策时最重要的参考,若是连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。
我感觉自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误,由于课前预备不充分致使企业在经营进程中账务方面出现了很多问题,这是我的失职,但这同时也让我熟悉到了财务人员的重要性。
另外,另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题,每一个人都应该坚守自己的职位,擅离职守不对越权管理也是能够的,若是企业的内部人事结构混乱的话,那个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有如此,管理者才能从杂乱的信息中挑选出有效的信息。
固然,完整并非等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名超卓的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
在我眼里,一个企业中,战略决定结果,细节决定成败,财务是细节上的。
第一次接触沙盘感觉很新奇,之前也阅读了用友沙盘书,有点摸不清头脑,似乎很难,所以也就抱实在践的态度去学习,希望通过这次模拟实训能真正学会它,这次沙盘模拟分两个步骤,演练部份和实践部份,第一天咱们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任,我担任的是营销总监一职,负责市场分析及选单,起到中流砥柱的作用,在老师的率领下咱们熟悉了大体的操作流程,起始年下来感觉还比较简单,欣慰的是咱们在第一年的模拟运营中取得了龙头老大的头衔,即即是不作为成绩,可是这对咱们来讲也是鼓励,接下来的两天就开始真正的较量了,老师给咱们的任务是保证6年后要盈利,虽然不是很欣赏学分制要求,不过从另一个层面上说也是对咱们的一种鼓励,让咱们不只是完成任务式的去做,让咱们有压力,整个两天的时刻里给我的体会真的很深刻,期间咱们组成员有争吵过,也有想舍弃的想法,可是最终咱们仍是挺过来了,这就是团结的力量吧。
运营之前咱们进行了分工,各司其职,分工明确,使整个企业看起来比较有秩序跟活力,我负责的业务主如果对生产线的生产能力进行统计,然后结合考虑市场需求量和市场价钱走势,从而肯定企业投入广告的费用和针对选单的数量和账期的选择,综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析,预测其他企业的动向,从而肯定本企业的进展方向,为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据,以求达到预期的效果,提高本企业的竞争力,这次的实践对于我来讲既是机缘也是挑战,考虑到自己缺乏营销经验所以希望通过沙盘能锻炼下自己,这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性,营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门和整个企业的运营效率和业绩,所以在整个进程中都很投入的去做,对其中的每一个细节都很注重,希望能把企业切实的运营好,即便有的时候因为一些小麻烦致使有点不耐烦,可是仍是自己调整过来了,因为我不只是代表我自己,我要对咱们这一组的成员负责,固然最重要的是我学到了很多,如此就够了。
在整个运营的进程中咱们的经营相对来讲还比较的顺畅,没有出现专门大的问题,一些小的问题都取得了解决,大家都很团结,尽力的去完成各自的任务,同时也同心合力去工作,使效率达到最大化.保守是咱们那个企业运行中最大的缺点,咱们一开始没有进行六年的计划,对于如何投资和贷款都没有什么具体的计划,只是循序渐进的,一年做一年,固然这也是为了保险起见,或许是没有经验的关系吧,但最后在咱们的尽力下仍是盈利了,这是咱们都值得欣慰的,我感觉咱们应该再斗胆一点就会更好,这也是一次历练吧,很高兴能和咱们的组员一路奋斗,固然更要感激的是教咱们的周老师和其他两位同窗,正是因为老师的率领和同窗耐心的帮忙咱们才能顺利完成任务,让我相信团结就是力量
感想
第一,要Team不要Group。
上ERP沙盘模拟如此的课,我老是把它和team那个单词联系在一路。
我以为team是强调一个团队,有协作能力的,比如咱们推崇的teamwork,能够解释为“团队合作”。
而group,更偏重于“一个小组”,不必然是一个有协作能力的集体,很有可能只是一群人凑在一路,却做着毫不相关的事。
所以,若是要想做出好的决策,绝对要做team而不是group。
每一个小组都有着自己成长的故事,虽然有不同的成长细节,但成长阶段却是大致相同的。
从磨合到默契,从默契到新的磨合,再到更高层次的默契,老是要慢慢经历的。
第二,具有战略意识。
作为一名管理者,第一必需有战略意识。
意见公司的生存和进展必需有方向、有目标,管理者的决策专门大程度上决定了公司方向和目标。
战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培育起战略意识,包括灵敏的目光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与进展指明方向。
战略应包括长期战略和短时刻战术,管理者应既能预测未来,也能立论文网,并及时开拓相关市场,同时立足于P1,提供资金,这就是长期战略和短时刻战术的一个结合。
第三,树立共赢的思想
共赢互利的思想很重要,市场并非是独赢、共赢,而是共赢若是一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会取得保障,追求共赢,争取把蛋糕做大。
第四,必要的知识结构和管理能力。
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和进展。
在拥有必要的管理知识的同时还必需具有相应的管理能力。
ERP模拟课程周密而成熟的设计,令咱们在实际操作进程中完成了对战略从“无心识”到“成心识”的熟悉,深刻的体验和课程中实际操作的记忆,让“书本上的知识”和实际工作中的问题专门快链接起来。
通过2天的模拟对抗,让咱们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益动身考虑如何作好自己的事来配合整体的进展。
咱们由争吵到冷静的坐下来分析;
由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题;
由不断抱怨到为了公司尽力克服各类困难。
我可喜的看到:
两天里每一个人的转变、每一个人为了团队所做出的奉献,每一个人身上散发出来的管理者的气质。
这堂课不但给咱们提供了实践自己知识的机缘,提高咱们发觉问题,试探问题,解决问题的踊跃性。
同时它也是一个彼此交流,彼此学习,彼此切磋的平台。
erp沙盘模拟心得体会
沙盘模拟使咱们在学习进程中接近企业实战,短短几天中会碰到企业经营中常常出现的各类典型问题,咱们必需一路去发觉机缘,分析问题,制定决策,组织实施。
在参与学习的进程中极大地激发了咱们学习的踊跃性,极大地提高了学习效劳,激发学习的潜能。
ERP沙盘模拟对抗教学使咱们身临其境,真正感受到市场竞争的出色与残酷,体验承担经营风险与责任。
在成功与失败的体验中,咱们学到了管理知识,掌握了管理技能,感受到了管理真理;
同时在教学中,启发学生进行换位试探,增强学生之间的沟通与理解体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
提高了试探问题的周密性.在做生产计划的时候,为了使生产本钱降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是超级多的,例如:
第一是不是有能力完成市场部签收的定单,还要考虑生产设备是租赁仍是购买,原材料是不是足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足致使生产计划要进一步伐整;
另外还要考虑是不是有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所碰到的问题,不要按照自己的一些主观判断去行事,要按照客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.
第四:
学会时效性,紧迫性.在第八年初的时候由于咱们公司未开发国际市场而且没有升级咱们的制作工艺,致使全公司在第八年没有拿到好定单,咱们的营业额严峻下降.这是一个教训啊!
起初我还不睬解学校组织这次实践的目的跟用心,感觉是浪费时刻的一件情形.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.发觉自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深切分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我此后必然会加倍普遍的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取他人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地.
也渐渐了解了企业的相关运作,明白企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产本钱降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有专门大益处的.能够让咱们查验和巩固专业知识,也能够接触其他专业的同窗,了解他们的专业对应的职位情形.同时也提高咱们的综合素质和能力,专门是与人沟通的能力,让咱们变得加倍成熟与认真负责.
这一次实训中,既学会了沙盘,又和同学一起成立了一间公司。
虽然是假的,但在我们心中这是真的,这不但培养我们的动手能力,也增强我们的管理能力。
在这短短的一个星期,对我来说不但是实训,还是给我和同学交流的一个平台,在实训的过程中,我们G公司曾经有著兴衰,我们试过破产,当时不知道怎样才好,后来,老师又投资了10万去我们公司。
我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债,有些同学在埋怨,有些事情不发生都发生了,到事后才来埋怨,这有什麼用。
这就叫做“充尾西”。
一个星期这样就过完了,在前一个星期就担心著实训是怎样的,看来我的担心是多余的,
过完以后有好的不舍,可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧。
通过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。
通过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营进程所带给咱们的收益,给咱们留下了深深印象,通过沙盘实验,让我学习了很多,对待这种情形咱们如何去看待,如何去向理,当咱们某方面出现困难时,咱们如何去做,如何去解决,在做那个实验当中,只要咱们稍一不留意或不小心的时候,企业将会面临着专门大的风险,所以咱们做这实验时,要打醒十二分精神,要认真地去对待,如此才能有助于咱们下一步的运行和操作,通过这一次沙盘实验,让我知道很多企业的经营和运作进程,此后我会再继续尽力去学习这一门知识,从而提高我对企业深一步的了解。
在本学期的第三周和第周围的周末,咱们市场营销专业的同窗进行了ERP沙盘模拟实训课程的学习,虽然是占用周末的时刻,可是大家的兴趣并无因此而消退,因为在这短短的四天里,咱们真的学到了很多东西。
在这其中,我体会到了团队协作带来的乐趣,感受到实战经营的艰辛与不易,和各经营环节之间紧密的联系,最后自然还有胜利带来的喜悦。
第一天上午,老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识,和实际操作中的注意事项,可是大家都没有实际操作过,对ERP也不了解,听的时候都不认真,所以理解的不是很深刻,以至于为后来的操作埋下了隐患。
实训开始了,咱们第一进行的是实盘模拟。
咱们小组一共有六位成员,其中CEO一名,财务总监一名,财务助理一名,采购总监一名,营销总监一名,生产总监一名,每一个人都有自己的职责范围。
我选择的是采购总监,负责决定原材料的采购数量。
但咱们并非是一个人说了算的组织,所有的问题都是大家群策群力的,还好大家的意见比较统一,不像别的组到后来已经吵成一锅粥了。
第一,提交广告费用,抢定单。
这本应是竞争超级激烈的一轮竞标,而咱们却只投了一个广告,错失了勇夺先机的机缘,尔后一直都处于追赶
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