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贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度,无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费,银行每月会打印一张该客户本月消费的清单,客户就可以选择全部付清或支付部分,如果选择后者,则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。
而准贷计卡则是交纳一定的准备金,然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。
借计卡是没有透支功能的,但可以进行转帐结算,存取,消费的一种卡。
如建行的储蓄龙卡。
信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;
按信用等级分为金卡与普通卡。
信贷业务由于目前的实际情况,中小企业融资难,尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案,但是,在各个银行内部都有严格的控制。
建行也是如此。
所以,银行目前也投入了个人贷款领域。
需要注意的是,银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人,而是与商家签订一定的协议,其实是将款贷给商家,然后商家把商品卖给个人,个人再还款给银行。
银行在与商家签订协议时,审查商家的证件是否齐全。
而个人要向银行提供有关的收入证明,身份证明等。
一般都是以购买的标的物作为抵押,最常见的就是动产抵押和不动产抵押。
信贷部门实行的是审贷分离制,就是进行贷款客户开发与具体发放贷款,审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。
小结通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。
从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。
虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务,但是,这帮助我更深层次地理解银行会计的流程,核算程序提供了极大的帮助,使我在银行的基础业务方面,不在局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。
尤其是会计分工,对于商业银行防范会计风险有着重要的意义,其起到了会计之间相互制约,互相监督的作用,也有利于减少错误的发生,避免错帐。
俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生,就是因为他们的动手能力要比本科生强。
从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。
实习指导老师xxxxx大学金融xxx201X年xx月xx日
附送:
暑假促销社会实践报告
一、实践背景
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。
作为大二的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。
应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力。
因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有10多天时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的。
短短的工作让我体会到了就业的压力,自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验,能够与不同的人沟通、交流。
还能学到学校里学不到的知识,我做的是食用油的促销。
二、实践内容
1、促销的一天基本工作安排:
促销前的短暂培训,了解产品的,名称、功能、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。
接下来就是正式的工作。
每天早上7:
30开始上班,到达指定地点后做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。
每天工作8个小时,在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。
经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
2、促销过程中的体会及感触:
促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。
因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质:
①要有良好的专业素质当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。
②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。
要通过自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。
同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。
另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。
③要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。
比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。
有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高。
④要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。
⑤要有足够的勇气和本领。
推销是一项需要勇气和本领的工作,成功的推销更需要专业的本领。
在推销的过程中勇气是非常重要的,很多时候,面对冷面孔断然回绝之后,我们都没勇气再继续下去了,面对形形色色的顾客,他们有的步履匆匆的走出,有的闲情奕奕的逛着,有的面无表情的让人生畏,有的则和蔼可亲近人。
我们应该怎样走上前就行推销呢?
这就需要我们具有很大的勇气和屡败
屡战的精神。
大胆的面对各种各样的人,并努力的和对方保持一致,从而推出让他们满意的东西,同时也是学会了与人相处。
其实在很多时候我们都是被自己打败了,在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定:
他是个不可亲近的人。
一定水平上,这是畏难而退的表现。
只要你敢去接近,你就会发现很多人都是很随和,很通情达理的。
本领也是一个很重要的方面。
如何跟顾客沟通,如何挑选他们认可的商品,都是很具本领的问题。
但随着时间的积累,经验的增长,我也逐步找到了方法。
三、实验总结
1、不管做什么事,态度决定一切。
做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用自己的热情去换取他人的舒心。
2、
2、明确目标,合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。
要通过社会实践切身的了解自己的专业,而不是一味的抱怨。
要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己让自己成为社会优秀的人才为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
姓名:
赵熵
班级:
11财管
(1)班学号:
22
学校:
浙江长征职业技术学院
第二篇:
关于大学暑假促销社会实践报告
山东理工大学电气学院自动化0802班李哲
作为大三的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完成任务而实践。
因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作,虽然仅有10多天时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的。
促销是一种很好的工作体验,通过人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的知识,比如不过的人过春节的习惯习俗,春节期间的旅游计划等等。
我的促销工作主要是促销电器。
促销前的短暂培训,了解电器的,名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表等。
每天早上8:
每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。
①要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。
②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。
同时要用自己的魅力
吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。
③要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。
促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。
三、实践总结:
做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。
要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己让自己成为社会优秀的
人才为社会服务。
姓名:
李哲
学号:
0812106577
自动化0802
学院:
电气与电子工程学院
第三篇:
大学暑假促销社会实践报告
在结束了本学期最后一科考试后,迎接我的是将近2个月的暑假,除了可以很好的休息外,还可以做很多自己想做的事情。
在暑假开始2周后,我便给自己做了一个简单的假期计划,找份兼职。
在我看来,学校所提供的资源能让我积累很多的知识和培养一些能力,但是走出学校,接触社会使自己更多方面能力得到更多提高。
为了更好的接触社会,体验工作乐趣,结合自己的实际情况,在多天的努力下,找了一份在一家商场当促销员的工作。
在为期15天的促销工作中(我主要负责是家用电器部分的促销),让我自己受益匪浅。
一、促销的一天根本工作布置:
促销前的2天培训,理解并识记家用电器的名型号、名称、功能、价格等方面的内容以及在面对顾客时进行销售时的语言,仪态等。
2天培训完毕开始正式上班,每天早上8:
30准时上班,抵达指定地点后做好准备工作,摆好宣传材料,礼品赠品,然后调整好意态迎接顾客,每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必需的程序——一天的工作总结。
经理、主管及促销员一同讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
二、促销过程中的领会及感触:
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品有关信息,说服或吸引消费者购买其产品,已达到扩大销售的目的。
简单的说就是,通过促销员给顾客介绍一些产品的信息,根据产品自身的一些特点,说服消费者购买其产品的过程。
如果要做一个优秀的促销员来说必需具备以下素质:
1、要有很好的专业素质
在我们促销一种商品前,首先我们应该对产品的相关信息及详细情况有一个很清楚的了解,包括大量相关的专业术语。
这样能够使我们能在促销过程中从容面对顾客的在了解商品时提出的一系列问题,能够取得顾客的信任,使其在了解该商品的功能等有关信息过程中,对本商品感兴趣及产生购买欲望。
2、要有良好的语言表达能力和与人沟通交流能力
沟通在销售过程中起着至关重要的作用,而促销的商品是促销员和顾客之间的一种媒介,它是打通促销员和顾客之间又陌生到熟悉的桥梁,所以利用好产品的自身特点,条理清晰的把产品的特点给介绍给顾客,同时无论什么时候都不要忘记笑容,它能让你具有很好的亲和力,拉近你跟顾客之间的关系。
在介绍产品时,要把握产品的新功能,以及同类型产品的差异和价格的特点。
3、要有良好的心理素质及受波折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德涵养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。
比方有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必需坚持良好的心态,不能跟顾客发作不高兴的事。
有时分一天的工作可能收获不大,这时分我们不应泄气,要学会自我调节,保持很高昂的斗志。
4、要有吃苦耐劳的精神,学会持之以恒。
促销是一种比拟单调的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需求我们坚持,要让自己在烈烈炎日下锤炼。
三、本次暑假促销社会实践总结:
1、不论做什么事,态度决定一切。
在促销的工作中会遇到很多问题和困难,但是要有那种解决问题和坚持下去的态度,在面对顾客的刁难和反复询问过程中,一定要有耐心的对待。
2、明确目标,做好职业生涯规划。
在这次促销工作过程中,让我自己感慨良多,对于一些职业有了新的看法和了解。
同时结合自己的专业和兴趣,对自己的职业生涯有了一个很清晰的规划,对于自己想将来从事什么职业,有了很清楚的了解。
对于这些,感觉收获很大。
短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到锤炼,我觉得自己的更方面能力都有很大提高,让自己获益良多。
同时严峻的社会就业形势让我感到压力。
我想,不管怎么样,只要我们有认真工作态度,明确的目标,持之以恒的精神,会达成自己的目标和愿望。
第四篇:
大学生暑假商品促销社会实践报告
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会,大学生暑假商品促销社会实践报告。
短短的工作让我体会到了就业的力,自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的"
愉悦"
。
促销是一种很好的工作体验,通过,人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的知识,比如不过的人过春节的习惯习俗,春节期间的旅游计划等等。
促销的一天基本工作安排:
30开始上班,到达指定地点后做好准备工作,摆好宣传资,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客,社会实践报告《大学生暑假商品促销社会实践报告》。
每天工作7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序--一天的工作总结。
促销过程中的体会及感触:
促销通过,我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者,对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。
一、要有良好的专业素质当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。
要通过,自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。
同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过,自己来了解产品。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。
四、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。
本次社会实践总结:
不管做什么事,态度决定一切。
明确目标,合理的设计规划自己。
要通过,社会实践切身的了解自己的专业,而不是一味的抱怨。
要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。
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第五篇:
蒙牛促销的暑假社会实践报告
施琳琳
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大学是学校与社会的关键的纽带,学校只是社会中的小角落,有时遇到问题我们请教老师、询问父母,但是当我们步入社会后还能够问谁,还有谁能为我们遮风挡雨。
我们满怀激情地走进社会,才发现找工作是没有那么的简单。
招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位,这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷,当我们作为大学生跨入大学校门的时候,也就意味着我们已是个准社会人,有一只脚已跨入社会。
学校是育种的温室,让我们学会生活,成为社会的优苗;
社会是炼苗的战场,让我们学会生存,成为祖国的栋梁。
我们上大学了,就意味着成长了、独立了,就应该参加一些社会实践活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,让自己面对更多的各种各样的人,增加自己的阅历。
在中介公司的介绍下,到各大超市参加了为期15天的蒙牛产品促销,我的一天具体的工作时间是:
上午9点开始上岗,下午休息一个小时,从1点半开始到5点半。
试工阶段是一天,地点在理工生活二区的一家超市。
首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下,跑上跑下的,我们都出了一身的汗。
然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来,我们要搭的是棚子,撑起来实在是有点困难,我们个子不高,这边撑起来了,那边又够不到了,而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来,要把它贴在显眼的地方,把一切都摆弄好后,估计也有半个多小时了。
试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧,同时也是公司的一个考核期,看我能否胜任此份工作。
我和另一个女孩子被安排销售蒙牛优益,由促销小组长带领,因为之前都没有经过任何的培训,第一天有点不
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