定制家居整装建材旗舰店开业活动策划与执行手册Word文档格式.docx
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【活动内容】
惊喜第一重:
进店有豪礼
10月27日-11月25日活动期间,凭尊享VIP护照进入家居、家居、寝具、木门、卫浴、壁纸各南京路店的客户集齐三个以上品类印章,活动开业当天均可免费获赠提供的开业庆典价值228元购物车一个。
惊喜第二重:
预约增值礼
10月26日至11月25日期间下单都可享受预交3000元定金,直接增值到12000元,并获得尊享VIP护照一本。
(增值内容:
家居3000元、家居2000元、寝具2000元、卫浴壁纸2000、木门2000元、装饰1000元)。
惊喜第三重:
尊享震撼价
活动期间,各品类推出年度最低折扣,没什么比开业更优惠。
惊喜第四重:
尊享折上折
活动期间下定各品类产品,11月25日活动当天10:
00-11:
00凭总裁签字的VIP护照可再享折上9.5折。
惊喜第五重:
总裁送大礼
前66户完成VIP护照总裁签字的客户还可免费获赠价值6666元总裁大礼包一个礼包内含:
价值1380元电压力锅CY-EYG06一台+价值2600元乳胶枕一对+价值1200墙纸两卷+价值688元浴室不锈钢挂架一套(三件套)+价值698元锋雷套刀一套。
(活动期间交订金满9000元以上方可领取6666元总裁礼包,客户需带好护照和下定收据)
惊喜第六重:
疯狂爆款等您抢
爆款限时开抢时间:
11月25日11:
00开始抢完截止
───电话预定,现场疯抢!
每个产品仅限5户,你可以抢什么?
厨柜爆款:
9999
防火板
3M地柜(紫色闪银防火板WBMF413)+3M石英石台面(雪花白WTY147)+1M吊柜(紫色闪银防火板WBMF413)+E304烟机+Q304燃气灶+PS329-TC水槽
寝具爆款:
床垫型号OP-MC1401原价5371元,特惠价3266元(180*200)
(说明:
爆款特价产品不参与其他优惠活动)
惊喜第七重:
疯狂套餐等您抢
整体家居套餐(套餐最少选择四款)
三房套餐两厅两卫:
合计66666元
家居14888元套餐
项目
板材/型号名称
数量
地柜
单面橡木
3
.9米
台面
石英石C级雪花白
D:
20MM
3.9
米
吊柜
单面橡木/白色防火板
1米
高立柜
0.6米
水槽
PS329-TC
1
个
烟机
E304
炉灶
Q304
消毒柜
A304B
1个
4.5+15000元家居3个
卫浴:
8888元
浴室柜1:
OP11-P22-90-IX
数量:
1套
浴室柜2OP13-063-78-IX
龙头:
OP-F1001-X
2个·
花洒:
OP-F988-AX
数量2个
坐便器:
OP-W7038数量1个
蹲便器:
OP-DW10数量1个
木门:
9999元
3套房门1套推拉门2个卫生间门
寝具:
5400元3张床垫
壁纸:
2000元壁纸:
款式爱丁堡60平方(53087--58888)
四房套餐两厅两卫:
88888元
家居18800
时尚三维膜C级云彩线H:
650/720(地柜)
3.9米
20MM(台面)
700(吊柜)
OP-PS3211-TC(水槽)
E305(烟机)
1个
Q305A(燃气灶)
A306(消毒柜)
20000元家居
卫浴12888元两个卫生间
OP14-13
数量1个
龙头1:
OP-F174-AX
浴室柜2:
OP13-063-78-IX数量1个
龙头2:
OP-F1001
OP-F988-AX数量2套
OP-W7038
OP-WD10
诺丁汉80平方3800元
11999元
床垫:
7800元4张床垫+3888元80方壁纸(配效果图)
惊喜第八重:
老客户谢礼
✧开业庆典大感谢!
感恩老客户,一路有你!
爱家,更要快乐生活:
活动期间,老客户介绍新客户成交任意品类产品即可获赠提供的好礼一份;
爱家,给家撑起一片天:
活动开业当天,老客户进店即送高档雨伞一把;
惊喜第九重:
终极大奖等您拿!
奖项
名额
奖品名称
奖品价值
一等奖
3名
西门子三门冰箱
4999
二等奖
6名
西门子滚筒洗衣机
2900元
三等奖
12名
微波炉(各品类出2礼品)
2000元
幸运奖
100
早春碗具
498元
活动期间只需要交定金3000元即可参与抽奖,下每一品牌有一次抽奖机会,最高可享受7次抽奖机会,100%中奖。
抽奖时间:
11月25日11:
30分
活动推进
责任分工
姓名
事项
完成时间
责任人
完成情况
活动总策划执行
滕玉斌
1、活动总策划、统筹、督导。
9日17日-11月25日
2、各品牌方案政策。
10月22日
3、活动方案敲定。
4、宣传方式确定
5、整体目标分解、执行方案讲解。
10月26日
6、区域市场广告投放跟进。
10月26日-11月25日
7、主持人
8、嘉宾人员确定
11月20日
店面督导
1、培训动员
2、店面物料布置检查。
10月28日-11月1日
3、各店面邀约目标、签单目标、广告投放督导
4、电话营销人员明细、所需资料收集
10月26日-10月27日
5、活动落地动员,现场支持
6、小活动落地执行督导
10月28日-11月25日
7、活动接单及费用核算。
11月27日
活动执行
1、活动主题及活动画面的制作、定稿。
10月22日-10月26日
2、店面目标激励、电话营销、客户邀约培训动员
11月8日
5、客户邀约总督导执行
11月9日-11月24日
6、落地现场物料跟进、布置检查
11月10日-11月24日
7、落地礼品准备
11月15日-11月24日
8、嘉宾接待准备
11月15日-11月25日
9、活动现场对接、现场流程、人员分工、气氛营造总协调。
11月20日-11月25日
电话营销
1、电话营销场地准备
2、电话营销工具准备
3、电话营销人员统计
4、电话信息统计整理
1、电话营销人员组织。
2、电话营销人员的培训、动员(话术、激励)。
3、电话营销人员的整体工作流程及规范制度制定。
4、电话营销人员日常管理。
5、电话营销数据统计。
6、电话人员心态的调整。
宣传推广
内 容
卖场资源
店面氛围
①卖场入口桁架龙门架;
②卖场入口大地贴;
③路引及地贴;
④厢式电梯门;
⑤厢式电梯框架广告;
⑥手扶梯及护栏;
⑦卖场中厅大吊旗及竖幅。
⑧主干道吊旗。
鲜花拱门、橱窗、大小地贴、吊旗、X展架、DM单页、堆码、茶水推车、百宝箱等
报纸广告
选择主流报纸媒体集中投放3期1/2版(排期:
周末或以家居版档期为准)
电台广告
选择当地受众为中高端客户的广播媒体,如交通台等全程投放
网络宣传
①在搜房网或其他房地产网站发布活动预告;
②家装板块专帖、首页活动专区、论坛区活动置顶;
户外广告
投放5-10个重点小区的户外或者电梯广告。
小区业主QQ群、业主论坛进行活动宣传
跨街条幅
市区主要街道、小区入口悬挂不要少于20条活动条幅
高炮跨街
现有户外广告画面更改
报纸夹报
选择主流报纸夹报
市内游车
用自有货车、演艺公司广告车,尾箱包装后在市内主要街道及新旧小区集中的道路循环游传6天以上
电视字幕
选择当地有线电视台的滚动字幕
强化电话、短信话术培训,力争邀约100组以上客户
临促
找学生、亲戚着临时T恤、绶带等在建材卖场入口、电梯口、其他品类中高端品牌周边、竞品店面周边、重点小区门口发放5000份以上有效DM单页。
微信
老板、店员及亲戚、新老客户、行业内朋友等人的微信关注与转发(辅之以相应激励机制最佳,如:
凭关注或转发进店有礼等)
落地引爆:
店面落地流程+酒店答谢宴流程
活动当天流程
内容
时间
活动内容
负责人
工作人员进场
07:
30
工作人员进场准备
签到
9:
30-17:
设置签到台全天签到,派发精美礼品。
现场布置
08:
30前完毕
区域布展、奖品区、食品区等、椅子摆放、奖品堆放等
提前热场表演
10-9:
35
打鼓(舞狮队)
主持人热场
35-9:
40
开业启动仪式倒计时,安排各位嘉宾业主就座
热场表演
9:
40-9:
45
舞蹈表演
开业活动开始
45-9:
50
主持人开场白,介绍嘉宾。
开业致辞+剪彩
50-10:
10
冷总致辞,总部领导致辞,剪彩仪式启动
舞狮表演
10:
10-10:
舞狮、点睛
宣导政策
10:
30-10:
主持人介绍活动政策,公布上午抽奖时间
顾客选购+催单
40-11:
主持人重复宣导政策,抽奖时间,开业优惠力度(店面内)
表演
11:
35-11:
小提琴表演聚集人气准备抽奖
砸金蛋抽奖
40-12:
上午来店并签单客户统一砸金蛋抽奖
休息
12:
00-13:
换班午休
表演热场
14:
30-14:
热舞表演,表演后可选择进行有奖问答派送小礼品(有奖问答根据现场客户人数定)。
50-16:
25
主持人注重活动优惠力度和抽奖时间宣导(店内重复)
16:
25-16:
舞蹈表演聚集人气准备抽奖
16:
选购
17:
00-
酒店答谢宴流程
时间节点
项目名称
备注说明
嘉宾签到
登记嘉宾信息、发放礼品,需要4人
礼仪迎宾
4人
开场宣传片播放
主持人登场(宣布答谢酒宴开始)
分公司总经理致辞
公司营销总监致辞
嘉宾讲话(非集团总部的嘉宾)
设计师代表致辞
团队展示
主持人(邀请领导敬酒)
领导敬酒
宴会(放轻音乐)
穿插表演
宴会结束
欢送嘉宾
费用预算
1
费用
2
户外梯牌2块,一个月
15万
3
LED大屏2块,240次/天,每次15秒,一个月
10万
4
户外交通指示牌30块,一个月
12万
5
停车场广告8块,一个月
4万
6
奖品费用
6.6万
7
现场布展(舞台、背景、LED)
8万
8
物料费用
2万
9
主持人
1.2万
临促宣传50人,5天
2.5万
11
礼仪小姐10人
0.3万
12
舞狮+节目
1万
13
签到礼(购物车)
1.6万
14
总裁礼品100份
25万
15
16
主动营销点将单费1200*30
3.6万
17
家居培训部点将费900*30
2.7万
18
媒体车马费
0.5万
19
杂费(待细化)
3.7万
合计
100万
- 配套讲稿:
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