活动方案活动执行方案范文.docx
- 文档编号:2087109
- 上传时间:2022-10-26
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:22.60KB
活动方案活动执行方案范文.docx
《活动方案活动执行方案范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《活动方案活动执行方案范文.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
活动方案活动执行方案范文
活动方案_活动执行方案范文
制定好活动方案后,我们就要去执行。
下面是活动执行方案范文,欢迎参阅。
一、市场背景
1.产业宏观背景
即:
基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。
专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场中观环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场微观环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域省市电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。
在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:
整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;公众范围定位为:
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
中期目标:
优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;
最终目标:
专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系全面导入CIS
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1.企业理念识别MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。
在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2.企业行为识别BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。
在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3.企业视觉识别VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。
一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。
告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:
用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。
譬如:
“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述三个特点。
当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。
2.项目优势卖点设计
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。
一般来讲,设计卖点的原则是少而精。
从****的实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
1****的技术优势
2****的服务优势
3特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。
假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容:
集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等
宣传对象:
较广泛的公众,包括:
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域:
目标区域市场
媒体:
省级和重点地市级媒体以新闻事件炒作为主、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式:
以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段
宣传推广内容:
重点宣传****技术和服务优势同时兼顾项目整体优势的宣传
宣传对象:
行业公众,学者、相关政府官员
宣传区域:
目标区域市场
媒体:
产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:
硬广告,辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
......
3.专家式点对点沟通
推广内容:
全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:
有初步意向的目标客户,包括:
企业客户的购买决策者、建议者、使用者等
媒体:
公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......
方式:
全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则,以专家的形象全面传播****整体优势;
准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题略
八、媒体计划略
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.********“热工自动化完整解决方案”“电厂管控一体化完整解决方案”研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10.企业信息传播及客户维护方案建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:
《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等
一、开业活动目的:
1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气,展现贝亚克的全新形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强贝亚克专卖店在当地的影响,推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、前期宣传方案:
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。
我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作:
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。
具体操作:
1分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
2将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。
每个组负责一个区域,开展工作。
两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。
表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。
根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
3入户宣传的内容:
公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。
值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。
在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:
宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。
制作要体现出品牌的档次来。
切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。
发布内容:
a、开业信息:
时间、地点、标题、预约电话可提供提前预约
b、优惠活动内容
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:
夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
夹带媒体:
《××报》
发布数量:
×万份
发布日期:
3、报纸、电视媒体的临时预告:
在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。
造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告:
不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。
也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计:
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造:
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。
路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。
对现场氛围的营造也是一个补充。
五、开业活动人员的培训和安排:
现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。
最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。
他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。
导购员一定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里装修过的,对装修有足够的经验。
导购员数量要充足。
后勤人员也要安排到位。
六、现场控制:
天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
一、活动意义:
开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 活动 方案 执行 范文