南川玛瑙城花园销讲手册V2版Word格式文档下载.docx
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仙女山香谷美树。
鸳鸯交通商业枢纽。
(四)景观设计方介绍
重庆瑞地园林景观设计有限公司,代表作:
中冶重庆早晨、重庆财富中心酒店、重庆江北区行政服务中心等。
二、项目价值解读
(一)南川城市价值解读
重庆作为中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市,长江上游地区的经济、金融、科创、航运和商贸物流中心,西部大开发重要的战略支点、“一带一路”和长江经济带重要联结点以及内陆开放高地;
东邻湖北、湖南,南靠贵州,西接四川,北连陕西。
2017年常住人口3075.16万,地区生产总值达19500.27亿元。
近年来,重庆的经济运行水平逐年提升,城市建设发展逐步飞跃,取得了巨大的成功。
但重庆作为中国面积最大的直辖市及西部战略发展的核心地,其经济与建设还远未达到其应有的水准。
这也就意味着其经济与城市建设必将还有巨大的生长空间。
从地产来讲,其地产发展的空间依然强劲。
重庆作为一个山城,其地形地貌限定了其城市发展的空间,因此城市的发展除了主城6区也必然会与周边区县紧密不分,达到联动发展效应。
南川位于重庆市南部,地处渝、黔两省(直辖市)交汇点,具有世界影响力的国际旅游目的地、渝黔区域合作先行区、重庆特色工业基地、重庆大都市区的生态后花园。
地处重庆二环与三环之间,属于重庆“一小时经济圈”,距重庆主城区仅1小时车程,境内有渝湘高速公路、南道高速公路、南万高速公路、南涪高速、南两高速公路和万南铁路、南涪铁路等“五高、二铁”。
随着重庆城市的飞快发展以及南川“七高四铁一机场”的多维立体交通体系的打造,无论是从时间还是空间上,南川都将真正融入重庆“1小时经济圈”,成为继北碚后重庆下一个全方面的后花园。
这也势必会为南川的发展注入新的动力,带来新的升值空间及投资利好。
(二)项目区域价值解读
南川在“新城西进”城市升级战略这一规划战略目标下,已初步形成了“一城两心”的城市空间发展格局,即老城核心(传统的文化、经济、政治中心)、南川新中心(行政、商业、居住、金融、文体、休闲娱乐于一体的世界生活圈)、南川新中心位于城区的西部和南部,规划面积7.33平方公里,规划范围人口约10.5万人,随着新区府的规划和动工建设,新城区已经作为政府重点打造的生态宜居版块,政府将致力把南川新中心打造成集行政、商业、金融、文体、娱乐为一体的中央生态宜居区,届时该区域也将成为交通快捷、配套设施完善、环境宜居的南川新中心。
目前,随着金科、万达等知名开发商的进入,南川新城的价值已经渐渐凸显。
因此从区域的价值增长来讲,其前景是毋庸置疑,十分可观的。
(三)项目价值解读
玛瑙城花园作为南川城心唯一的别墅洋房成熟配套社区,南临体育馆,北临文化艺术中心,东靠成熟小区康田熙岸,西临南川母亲河—凤嘴江、滨河公园和区政府。
轻松共享新老城区所有配套设施,是完完全全的城市别墅,可以作为常住的第一居所,与周边项目有本质的区别。
与城市价值相呼应的,是一线临河的自然资源价值。
对于有能力享受顶级住宅的人士来说,豪华的房子已不再难得,天然的河流才是最稀缺的资源。
而对南川城区来说,最精华的自然资源自然非凤嘴江莫属。
玛瑙城花园西邻凤嘴江,距离河岸线不足100米,不仅可以独揽全南川最可贵的江景,而且拥有绵延的原生滨江步道。
飞鸟、群鱼、白鹭,随处可见。
这样“无敌”的自然资源,南川城心少有。
除了占有稀缺的河景资源之外,项目还占据了稀缺的土地资源。
1.5的容积率,不仅意味着低密度住宅的舒适度,更意味着对于土地资源的更多占有。
随着土地政策的日渐严格,可以预见,低密度住宅的价值将越来越升高。
对于大多数楼盘来说,城市资源和自然资源,能够得其一已属不易,而像玛瑙城花园这样,二者兼得,则是凤毛麟角。
项目从风水上来说,是“远山近水”的“紫霄福地”,选在这个地方居住一定会做官的步步高升,做生意的兴旺发达。
所以,玛瑙城花园可以说是人旺、财旺、事事旺的风水宝地。
三、项目配套说明
(一)交通
1,路网体系
项目周边路网清晰,呈井字形分布,确保了优秀的交通运行环境。
2,公共交通
体育馆站:
南川101路内环,环绕全城。
3,城际交通
包茂高速:
距离包茂高速南川互通出入口12公里,6分钟车程。
南川客运西站:
距离南川客运西站约1.5公里,4分钟直达。
(二)商业配套
玛瑙城花园坐落于新老城之间,坐拥两大城市商业配套。
紧邻万达商业广场,周边诸多综合性商圈环绕。
自带2层临街商业,出门即享便捷生活。
(三)休闲娱乐
1,滨河步道,自然景观一流
2,体育中心
南川体育中心紧邻项目,占地103亩,总面积约2500平方米,体育馆总建筑面积约1.9万平方米,馆内拥有固定座位4000个、移动座位1000个。
设有足球场、篮球场、羽毛球场和乒乓球球场等训练比赛场地,既可承接市级、国家级重大体育赛事,也可成为广大市民集会、举办大型文艺演出及全民健身的重要活动场所。
(四)教育医疗
1.隆化第二小学
隆化第二小学位于渝南大道,距项目仅900米,步行十五分钟即可达到。
2.南川区人民医院
南川区人民医院,车行约5分钟。
是属于定点医保医院
四、项目规划设计
(一)规划指标
总占地面积32亩,总建筑面积约3.6万平米,容积率1.5,属南川区新城住宅项目土地容积率较低的项目。
由4栋11层洋房、6栋联排别墅及2层临街商业组成。
其中住宅154套、商铺109套,户型设计从二室二厅到四室二厅,面积从87—195平米不等,平层、跃层供您选择。
一梯两户、三户的板式结构设计,户户南北通透,保证了每户的视觉效果及景观效果。
(二)地形设计
项目最大程度的保留了原有地形,高低起伏、层层叠进。
(三)建筑风格
整个小区的建筑采用欧式风格元素,充分结合古典和现代风格的优点,使得建筑立面充满简约、现代、雍容高贵的气息,强调了建筑与环境的和谐统一。
(四)户型设计
1,别墅的户型:
每户建面XX--XX平米
2,洋房户型:
(五)景观特点
园林景观方面以环境生态为先导,充分利用楼与楼之间的空间布局形成极具韵律的自然人文景观,让住宅和景观相结合融为一体,生活在建筑与林间延伸,使人在自然中得到尽情的舒展。
(六)小区配套
小区建有XXXX平米的社区商业,可满足业主的日常生活所需。
(七)安防设施
1.电子周界系统:
采用先进的红外线探测技术,全天候监控小区边界50米范围。
2.闭路电视监控系统:
多个摄像探头分布在小区出入口、小区周界、单元口、地下车库、电梯轿厢等关键公共部位。
3.可视对讲系统:
从业主家中直接连通到社区大门岗,便于识别访客,将闲杂人员拒于社区之外。
4.紧急按钮报警系统:
厨房设置燃气探测系统、地下车库设置烟雾探测系统,室内设置紧急求助系统,一旦业主家中有情况发生,会第一时间向小区安防中控室报警。
户内红外报警系统:
有效防止坏人入侵
小区出入口管理系统:
利用业主IC卡,实现出入口控制的人性化、智能化,解决小区人员出入管理问题。
五、销售流程示意
六、售楼部说辞示意
您好,欢迎光临玛瑙城花园!
!
我是您的置业顾问×
×
,
请问您是第一次过来吗?
(询问客户购房意向,住宅,按照住宅销售接待说辞进行跟进)
我先带您参观一下,并给您作一个全面的讲解!
您这边请(手势邀请)
(一)区域价值解读
您现在看到的是项目的区位图,我们项目就在这里。
(激光笔指示)
在介绍项目之前,容我先为您介绍一下项目的区域价值:
南川距重庆主城区仅约60公里,随着重庆城市的飞快发展以及南川“七高四铁一机场”的多维立体交通体系的打造,无论是从时间还是空间上,南川都将真正融入重庆“1小时经济圈”,成为继北碚后重庆下一个后花园。
目前“新城西进”城市升级战略的发展,南川已初步形成了“一城两心”的城市空间发展格局,即老城核心(传统的文化、经济、政治中心)、南川新中心(行政、商业、居住、金融、文体、休闲娱乐于一体的世界生活圈)、南川新中心位于城区的西部和南部,规划面积7.33平方公里,规划范围人口约10.5万人,随着新区府的规划和动工建设,新城区已经作为政府重点打造的生态宜居版块,政府将致力把南川新中心打造成集行政、商业、金融、文体、娱乐为一体的中央生态宜居区,届时该区域也将成为交通快捷、配套设施完善、环境宜居的南川新中心。
因此,整个区域发展潜力无限,无论是购买商业或住宅,投资前景都是相当乐观的!
接下来我为您介绍一下,项目周边的配套情况:
(二)周边配套
作为南川城心位置唯一的别墅洋房成熟配套社区,我们项目的生活配套非常完善,周边市政和金融配套含有中国邮政银行、市民广场、凤嘴江滨河公园、文化艺术中心、体育馆、活动中心、运动娱乐广场、隆化一小等,项目周边还配有完善的生活配套:
如距离项目仅150米的永辉超市、小区入口正对超豪华五星级酒店、两百米开外的万达广场等。
出门即是体育馆公交枢纽车站,通达城区每个地方(101,201,202等线路观光车穿越南川区的所有大街小巷)。
后期随着新城的进一步发展,还会陆续补充其它公交线路,来丰富新城业主的出行。
(三)项目介绍
本项目位于新老城中心衔接点,名副其实的城市核心。
目前全业态均属现房发售,即买即装修,快速取证入住,让您快享成熟社区,一流生活体验,。
项目南临体育馆,北临文化艺术中心,东靠成熟小区康田熙岸,西临南川母亲河—凤嘴江、滨河公园和区政府。
举目眺望,南川新城核心尽现眼前。
项目依托于优越的区位优势,远衔永隆山色,近临凤嘴江水,从规划质量、设计效果、楼盘品质等方面,着力打造“不可复制的独秀楼盘”,从风水上来说,是“远山近水”的“紫霄福地”,选在这个地方居住一定会做官的步步高升,做生意的兴旺发达。
所以,我们玛瑙城花园可以说是人旺、财旺、事事旺的风水宝地。
接下来,我带您看一下我们项目的沙盘:
住宅篇:
我们项目总占地面积32亩,总建筑面积约3.6万平米,由4栋11层洋房、6栋联排别墅及2层临街商业组成。
其中住宅仅余87套,户型设计从二室二厅到四室二厅,面积从87—195平米不等,平层、跃层、别墅供您选择。
低于诸多品质项目的1.5容积率以及远超周边楼盘的户均拥有空间,让您足以私享静谧空间。
在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来,这种低密度的房子将会越来越少,增值的潜力不可估量!
在户型的设计上,我们本着以匠心筑造美好生活的标准,在注重室内空间的高使用率上,更强调了生活的环保性、舒适性以及私密性。
您看到每一套房均带有露台或者大花园,宅前屋后宽阔的间隔,让每一套房都能充分享受阳光的沐浴。
您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网,走出囚笼的生活,足不出户,就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。
小区园林景观方面更是以环境生态为先导,充分利用楼与楼之间的空间布局形成极具韵律的自然人文景观,让住宅和景观相结合融为一体,生活在建筑与林间延伸,使人在自然中得到尽情的舒展。
这种有天有地的生活,对您而言不再遥远!
小区设立三大出口,完美衔接周边街道,开放式社区生活方式,让您的生活更为便捷。
商业篇:
我们项目商业总建筑面积约XX平米,由2层临街商业组成。
其中商业门面仅余XX套,面积从33—374平米不等,一层、二层供您选择。
在商业的设计上,我们本着多种业态组合的方向,在注重室内空间的高使用率上,更强调了商业业态布局的实用性。
户型整体方正大方,开间大,进深短。
结构采用框架剪力墙结构。
(四)项目配套
为了给业主更佳便捷的生活环境,项目还规划有餐厅、干洗店、医疗诊所、银行代办点、邮政及通讯营业厅等配套设施,生活的便利性可以得到充分的说明。
同时,为了给您一个五星级的家,让您尊享品质生活,小区实行的是全封闭式管理,户内红外报警系统、紧急按钮报警系统、只能水电气系统、燃气泄露报警系统、烟感器系统、消防发电系统、出入IC门禁管理系统、周界防越、24小时保安值班、闭路电视监控等应有尽有。
每栋皆设置大牌触控电梯,每户设有可视对讲系统,层层设防,充分保证了您及家人居家安全。
为您提供最优质、贴心、安全、周到的服务,带给您最满意的生活体验。
请问XX(先生、小姐)您是准备家居还是投资呢?
(商铺:
请问是自己经营还是投资?
准备花多少钱来购买门面?
)
有没有什么特别要求?
(结合前面了解的客户情况,合理推荐户型——推户型只能推1—2套,在有购买力的情况下,掌握推大不推小的原则)
通过对您需求的了解,我这边为您进行了房源的筛选,分别是XXX号、XXX号
您要是对项目基本情况没什么疑问了,我带您参观一下!
实景勘察一下户型!
(五)样板房/户型介绍
别墅篇:
(多在园区内解释环境)
室外:
您现在看到的是我们的XX号别墅,为了构建与环境相融合的经典,我们所有的项目均采用最为先进的建筑材料,确保给您最优质的价值呈现。
我们的每一栋别墅均带有私家车位,让您的爱车免受风雨侵袭。
别墅附送XX平面积,给你最强性价比。
附带的私家花园,让您家的老人或者孩子,可以在花园里尽情的嬉戏;
或者闲时在花园里伺弄一点花草,养一只小狗,再为女儿搭一个秋千;
周末时候,邀请三五位同事、亲友或令居,来一次露天舞会或者烧烤……在这里,您随时可以与自然亲密接触!
室内:
本户型约XX平的建筑空间,足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY,它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕,甚至嫉妒。
从实用角度讲,XX平的客厅带来的开阔与通透,可以满足您任何形式的家具陈列。
房间自然采光充足,方正大方的户型设计给予您最优质的创作体验!
洋房篇:
您现在看到的是我们的X栋洋房,为了构建与环境相融合的经典人居典范,我们所有的项目均采用最为先进的建筑材料,确保给您最优质的价值呈现。
1:
9车位配比,让您能够直接入户,在商务的快节奏与休闲的慢生活中快速转换,尽享完美生活体验!
本户型约XX平的建筑面积,属于X室X厅户型,整体功能性非常强,宽敞奢华,生活空间独立,X间卧室赠送大面积落地飘窗,人性化的全明户型,筑造全通透式空间典范,紧凑布局,大大提高空间利用率。
方正大方的户型设计给予您最优质的改造创作体验!
跃层篇:
9的车位配比,让您能够直接入户,在商务的快节奏与休闲的慢生活中快速转换,尽享完美生活体验。
本户型为跃层户型,约XX平的建筑面积,属于X室X厅户型,整体功能性非常强,功能明确,生活空间独立,X间卧室赠送大面积落地飘窗,人性化的全明户型,筑造全通透式空间典范,紧凑布局,大大提高空间利用率。
独立屋顶花园,尽情私享自然生活。
清晨伴着鸟鸣雀啼,在温柔的阳光和和煦的河风里静静的远眺南川,这一切定然十分美好。
您现在看到的就是我们项目的临街商铺,铺铺临街,毫无死角,每间商铺均拥有超大展示面,开间优良,进深合理,低中价即可享受城心唯一的别墅洋房成熟社区配套。
现在全中国的商铺都被电商冲击很大,各行各业均是生意难做,特别是大型的购物中心、专业市场等商业类型首当其冲。
而作为“最后一公里”“街坊商业”的社区型商业走势却是越来越旺。
社区型商业的服务人群以项目自身及周边项目固有的一部分人群构成,这一固定人群能够很大程度的保证商业利润的实现。
我们玛瑙城花园作为城心唯一的别墅洋房社区,所居住的人在南川属于比较有钱有势的,因此他的消费也是比较高端的,这完全可以为您的商业发展增添利润支撑。
最重要的是我们项目地处新老城区之间,可以坐享新老城区两边的人口福利,旁边的体育、文化中心,每逢节假日都是您商业客群的有效补充。
(六)逼定
按照大定、小定的原则逼定。
保持客户联系,邀约再次到访。
七、销售百问
(一)开发商简介及合作单位简介
1、开发商名称及简介?
答:
重庆市南川区马脑城房地产开发有限公司。
2、建筑设计公司名称及代表作?
3、景观设计公司名称及代表作?
4、景观承建单位名称?
由马脑城房地产开发有限公司公司打造。
5、项目监理公司名称?
几级资质?
重庆建新工程监理有限公司。
(二)玛瑙城花园区域规划及周边交通配套
6、公司远景规划?
并认真做好市场调研,搞好项目储备,城区精品房开发:
1、玛瑙城花园洋房项目:
建设目标为一流社区、一流品质、一流生活的高档住宅小区,占地面积32亩,建设面积30000平方米。
2、以创造注重质量生活环境的高品质居住小区为宗旨,使该地段达到功能组织合理,用地配置得当,结构清晰,道路畅通,配套设施齐全等要求,创造出以使用者为中心,尊贵环境,舒适优美的生活空间,小区的机动车感到由一条贯穿整个小区的4米宽道路解决,方便简捷而我们的别墅也有独立的交通体系。
7.项目周边已建成和规划建设中的道路情况?
已建成的金佛北路,金佛大道及渝南大道都是双向四车道,完全满足你的日常出行。
8.是否有公交线路经过本项目?
南川独有的环城车,通达城区每个地方(101,201,202多条线路观光车穿越南川区的所有大街小巷)。
体育馆站就在项目边上。
(三)玛瑙城项目概况
9、本项目土地属性?
出让地,商品房。
10、房屋产权的年限是多少?
起始日期?
大修基金?
成权50年。
2009-2059年。
大修80元/平
11、项目动工及计划竣工日期?
项目竣工日期为2016年1月。
12、规划设计?
见前边资料
13、项目有哪些物业形态及标准?
整个项目包括有联排、小高层洋楼。
采用可视对讲系统和智能安保监控系统以及火灾预警报警系统再加上半军事化的保安队伍打造南川保安系统的典范。
同时引进国际先进的社区会所式服务,为每个业主构建品质生活提供最为前沿和细致的社区服务。
14、项目名称?
项目名称为:
玛瑙城花园。
15、玛瑙城案名简介?
山水兼得,远眺山群近观母亲河—凤嘴江,项目前身为郑家院子,当年拥有这块土地居住的都是当地的财主及名门人士,都比较看重住宅风水,所以开发商选择这块地,也预示着玛瑙城花园无形中给您带来的巨大增值空间。
16.项目分几期开发?
每期开发的物业形态?
项目分一期开发,由6栋联排别墅、4栋洋房以及商业组成。
17.项目是什么建筑结构?
基础为何种基础?
项目为框架剪力墙结构。
基础为:
桩基和独立柱基。
18.住宅的建筑层高是多少?
洋房层高标高3m、净高2.8米,商铺4.2~4.5不等,跃层除外(设计指标,最终以竣工验收的指标为准)
19.楼宇的抗震级数、防雷等级?
设抗震级数6级,防雷等级:
三类。
20.总体电力配套设计标准?
每套住宅用电量设计?
配电系统如何设计?
用电负荷均为三级负荷。
2:
每套住宅用电为12KW.3:
配电系统为三相动力进户。
(最终以供电局提供的指标为准)
21.有无自备发电机组?
在外部公共电网断电后什麽时间以内供电?
有,发电机为消防供电。
22.是否是三表出户设计?
是,但三表具体位置未定。
23.人车是否分流?
是采用人车分流,有专用的停车库。
24.窗户是否使用双层中空玻璃?
是不是环保节能性材料?
中空玻璃。
6+9+6.(是两层玻璃,就是两层6mm的玻璃中间是9mm的空气层厚度,也就是9mm的间隔铝框的厚度.)
25.项目用地坡度和高差分别是?
本项目地势平坦最大高差约为2.5m(以地勘资料为准)
26.地块周边有无高压线经过?
无高压线经过(现阶段无)
27.小区出入口如何设置?
出入口设置门禁系统与门岗双重保障业主安全
28.小区人防设置在什么位置?
小区大门两侧的婚礼教堂草坪与农场。
29.小区用水从哪里接入?
是否是当地水务公司提供?
水源分配?
具体供水方式?
水管用材?
小区自来水室外暂未设计,位置未定,(自来水公司)室内供水管材为PPR。
30.室内消火栓系统如何设置?
住宅室内安有烟感器,按照重庆市统一规范标准验收交房。
31.喷淋系统如何设置?
别墅无喷淋系统。
32.厨房排烟系统如何设计?
结构预留洞口,安装成品烟道。
33.照明如何设计?
小区内分景观照明和道路照明。
按照重庆市最新交房标准(每户按照简装标准设置插座和照明)
34.车位的具体数量?
各组团分配数量?
别墅每户自带停车位,车位数117个。
(以上为设计指标,最终以政府的批文为准)
35.是否设置集中车库?
位置?
集中车库位于地下一层
36.户数与停车位的比值?
比值为0.9(不计商业部分车位),别墅赠送私家停车位,未计入其中。
37.从车库能否直接入户?
是否有地面停车位?
车库可以直接入户。
地面停车位设计了大约20-30个。
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