精品推荐居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案Word格式.docx
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“爱家卡”全城限量发售,“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。
(1)“爱家卡”=200元油卡:
在活动期间,业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样,获得品牌印花,集满10枚,可免费领取200元油卡。
(2)“爱家卡”=2000元:
活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价,满3000元就可再返200元,10大品牌最高可达2000元。
(3)“爱家卡”=“爱家大礼包”:
持“爱家卡”在活动现场的业主,可领取空调被一床。
(4)“爱家卡”=精美礼品:
在活动期间,持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样,可领取精美礼品一份。
(5)“爱家卡”=联购送大礼:
持“爱家卡”现场下订,购齐3个品牌,送美的电风扇一台;
购齐5个品牌,送格兰仕微波炉一台;
购齐7个品牌,送TCL液晶电视一台;
购齐10个品牌,送西门子冰箱一台。
(6)“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖:
持“爱家卡”现场下订,可参与终极大抽奖,一张订购单抽奖一次,下单越多,中奖几率就越大!
一等奖(3名)奖10g纯金金牌一块;
二等奖(5名)各奖西门子滚筒洗衣机一台;
三等奖(10名)各奖好太太升降晾衣架一台;
四等奖(20名)各奖美的智能电饭煲一台。
奖项设置
奖项
奖品
数量
采购单价
采购总价
一等奖
10g纯金金牌
3
3500元
10500
二等奖
西门子滚筒洗衣机
5
2300元
11500
三等奖
好太太升降晾衣架
10
1000元
10000
四等将
美的智能电饭煲
20
200元
4000
三、广告落地
1.媒体广告
(1)长沙3000多台公交车移动电视广告。
(2)冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。
(3)各电影院开屏画面广告。
(4)三湘都市报三个整版广告。
(5)团购网开启全程团购。
(6)聘请微信技术团队,全程微信营销。
2.湖南电信114广告支持
(1)700块小区广告,500块小区电子屏;
(2)114优生活每个品牌独家宣传;
(3)114语音报台,查号及建材团购请拨一,及等待语音,建材团购正式起航了;
(4)挂机短信,彩信群发;
(5)lPTV,电视宣传区;
(6)电信用户查关于建材方面的关建词,自动跳出活动板块,
(7)XX搜索,关键词,建材,自动前三位。
(8)114语音外呼。
3.户外广告
(1)居美家周边30个小区的小区喷绘广告。
(2)2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。
(3)100台私家车车贴广告(每品牌10台车贴)。
(4)29台公交车车身广告。
(5)高炮广告1个。
(6)小区电梯80个。
(7)刀旗22块,另卖场沿线插旗。
4.微信落地
(1)制作微信单图文、微信爆点,每日发送一次。
(2)全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称,改为“9.20田亮相约长沙居美家”,同时将QQ,手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。
居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈,没有转发的处罚200元/次。
(3)对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号,进行精准营销。
五、网络落地
(1)居美家现有数百个小区业主QQ群,进行宣传引导,并不断增加QQ群。
(2)锁定长株潭家居建材相关论坛,发帖进行宣传。
(3)在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。
六、电话营销落地
(1)居美家现有上百个楼盘业主准确信息。
(2)将所有楼盘按A、B、C类予以区别。
A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。
(3)电话营销人员经过严格培训,统一话术,进行精准电话营销。
七、活动落地细则
1.品牌分工:
会长()财务()采购()广告()
2.执行安排:
(1)报价师:
(活动当天现场报价)
(2)监督员:
(活动各项执行安排、监督、早会主持)
(3)执行助理:
(活动各项数据收集、统计、核查)
(4)执行小组:
3.拓展人员:
每品牌派出6名熟练业务员,10家品牌共计60人。
4.拓展培训:
各品牌在8月底上缴熟练业务员名单,在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。
5.拓展分组:
培训导师根据培训结果成立6个组,从中选出2个尖刀组,选出6个组长,进行组长制管理。
6.晨会制度:
各品牌业务员必须严格按照项目规定,每天早上8:
30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会,统一行动,每组按指定区域进行拓展。
7.数据上缴:
各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:
30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。
未按时执行者,处罚500元/次。
8.业务员任务:
业务员售卡张数任务为至少每日1张,每日团队获得第一的小组奖励300元,单日超过5张的个人奖励300元,第二日晨会奖励。
活动下来总售卡最多的个人,获得1000元奖励。
所有奖励拍照留影,公示表彰,每日更新奖励牌。
9.品牌任务:
每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。
10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。
11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励,并拍照留影,公示表彰。
12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影,公示批评。
附件
(一)爱家卡品牌任务表
爱家卡品牌任务表
品牌
店面数
总任务(22天)
每日任务数
备注
附件
(二)品牌售卡客户登记表
门店售卡客户登记表
品牌:
序号
客户姓名
联系电话
装修地址
日期
爱家卡号
需采购品类
八、活动前期后勤人员安排
(1)网络小组(负责人):
负责本次活动的网络推广、微信推广,包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。
(2)行政小组(负责人):
各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。
(3)企划小组(负责人):
物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。
(4)后勤小组(负责人):
水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。
九、活动当天流程
环节
时间
安排
1
10:
00--10:
30
业主入场
凭爱家卡入场
2
30--10:
40
开场仪式
含主持人开场、叶总讲话、宣誓
40--13:
品牌砍价时间
每品牌15分钟,其他时间35分钟
4
13:
30--15:
00
品牌与演员时间
品牌营销及演员登场
15:
00--15:
活动抽奖至结束
38个大奖抽出
注:
1.采购防暑药品、水果、食品供业主享用。
2.有序引导业主签订,安保人员到位。
十、商户投入费用预算
十一、活动投入费用预算
后面内容直接删除就行
资料可以编辑修改使用
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