天然果蔬营养大米营销Word文件下载.docx
- 文档编号:20852734
- 上传时间:2023-01-26
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:23.62KB
天然果蔬营养大米营销Word文件下载.docx
《天然果蔬营养大米营销Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天然果蔬营养大米营销Word文件下载.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
A.推广概念提炼………………………………………6
B.宣传平台选择和推广步骤制定……………………6
C.产品线规划和分渠道推广计划……………………7
6、机遇与问题分析………………………………………7
A.机遇与优势分析……………………………………7
B.威胁与劣势分析……………………………………8
7、相关经费预算…………………………………………8
8、公司品牌建立…………………………………………9
9、具体实施步骤…………………………………………14
一、概要
大米是我国老百姓的主食,中国人的营养来源有一半来自于大米。
大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。
大米除可按照稻谷的分类方法相应分为早籼米、晚籼米、早粳米、晚粳米;
籼糯米和粳糯米等六类。
但是普通的大米已不能满足当下百姓的口味了,我司现推出天然果蔬营养大米,蕴含丰富的维生素,对人体百益而无一害,下边将详细介绍。
2、产品介绍
公司开发出一种新型果蔬营养大米,主要工艺是将精选的优质有机大米碾碎,按一定比例混均掺入天然的果蔬精粉,然后通过人工造粒工艺恢复成大米形状,即—天然果蔬营养强化大米。
目前世界上已有七十多个国家推行主食营养强化米,长期食用“营养强化大米”可以有效提高各种稀缺营养素的摄入量,对儿童健康发育和全民族身体素质的提高都有好处。
三、背景市场分析
A.背景分析
天然果蔬营养大米主料是优质的无公害东北大米,东北大米由于生长周期长,光照充足的自然条件,往往比南方大米口感好,蛋白质的含量高。
米粒饱满,味道甘甜,香味浓等一系列优点,受到市场的欢迎常被用于制作寿司等食品。
肥沃的土质与清洁的水源,让大米营养丰富。
蒸煮后的米饭香软甜糯,易于咀嚼,消化通畅,有健胃消食的效果。
中老年人群肠胃功能多不佳,常期食用,肠胃功能不佳者能得到缓解。
因光合作用充分,蕴含的有机物质与能量多于一般稻米,且易于消化,能迅补充人体能量。
米粒修长,颗粒饱满,色泽如玉,富含钙、镁、铁、锌、锂、硒等矿物质及维生素和氨基酸等营养成分,成饭后绵软略粘、清淡略甜,口感上佳。
而天然果蔬营养的配料更是奇特而对身体有益,是南瓜、胡萝卜,番茄等的精粉,含有丰富的维生素。
B.市场分析
随着人们的物质生活水的提高、对各种饮食的要求水涨船高的相应加大。
我国是世界上最大的稻谷生产国,大米养活着全国65%以上的人口。
近年来,随着一批全国性品牌大米企业的崛起,大米市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代,行业领导者即将形成,竞争局势正在形成。
所以市场竞争力相对较大,这就需要一个周密的计划与销售策略,见后文。
四、市场营销策略
A.产品定位
美味可口、淀粉含量低,营养丰富,成品外形光滑美观,色彩多样化,粘结性能好,口感柔和,不易老化,可供不同群体(如高血压、肥胖症、糖尿病人、营养不良患者等)的人们选择食用。
特别再添加天然果蔬精粉后,能使营养结构更均衡,而且都是天然萃取的营养精华,人体吸收更为容易。
B.价格定位
同样是大米,最贵的卖到11元/斤,最便宜的仅1.95元/斤,最便宜的是散装杂交米,价格为1.95元/斤;
最贵的是产自深圳的口口香米,每斤卖到了11元。
而作为营养大米,价格一定要适中,定一个老百姓能承受得起的价格很重要,就市场调查而言,营养大米的价格定在40元/10KG到60元/10KG较为合理。
还有就是细部价格定位:
①促销价:
相对于常价低5元正负2元②量贩装价格:
相对于常价低10元正负2元③礼品装价格:
相对于常价低4到5元即可。
价格也是市场竞争的一大主要影响因素,在能满足公司正常运营的情况下可以适当调整。
C.目标市场
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销
3、零售批发,以稍低于普通市场的价格批发零售,吸引更多客户购买
D.功能定位
这个着重从产品配料入手
1、番茄富含:
维生素A、C、b1、B2、胡萝卜素、钙、磷、钾、镁、铁、锌、铜和碘,番茄红素、蛋白质、糖类、有机酸、纤维素、谷胱甘肽。
有一下功效:
美白、祛斑、通便、利尿、防癌、预防冠心病、抑制细菌的繁殖、防治前列腺炎、P3抗血小板凝固,防止脑血栓、利于大脑发育,缓解疲劳、润滑肌肤、消除体内氧自由基抗衰老、减肥、防止白内障
2、南瓜富含:
南瓜多糖、氨基酸、活性蛋白、类胡罗卜素、高钙、高钾、低钠,磷、镁、铁、铜、锰、铬、硼。
赖氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、苏氨酸。
具有以下功效:
解毒、保护肝胃,促进消化,防糖尿病,降低血糖、消除致癌物质、帮助肝肾恢复健康、增强免疫力、对于前列腺增生有很好的疗效、驱除蛔虫作用、长期服用有美白效果,通便利尿、补中益气、消炎止痛、促进新陈代谢,补充血液、预防中风、丰富的氨基酸含量
3、胡萝卜富含:
蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、β胡罗素、维生素C、挥发油、钙、磷、铁降糖物质、懈皮素、山标酚。
有以下功效:
益肝明目、降糖降脂、防癌抗衰老、强壮身体,御寒防感冒、降低胆固醇、预防便秘、预防心脑血管病、防止血管硬化、预防高血压、心脏病、让皮肤美白靓丽、促进新陈代谢、对于心脏病、肿瘤等有很好的疗效、抗氧化。
E.销售渠道
1、走直销!
大米为何走直销?
中国农业大学侯彩云教授从营养的角度分析称,直销减少了大米多种营养物质的流失,让大米从稻田直接到餐桌,满足了都市人渴望绿色、自然、营养的多种需求。
所以可以走直销
2、批发销售(选择经销商)这是最主要的销售渠道,选择经销商可以从一下几个方面进行:
管理水平、团队素质、开拓能力、营销能力、资金能力、服务功能、忠诚度等。
选择市场上最优秀的渠道,让经销商获得公司更多的资源。
用来增值渠道价值链增值和足够的规模来分摊渠道运营成本,以实现渠道运营的利润最大化,增加渠道的驱动力。
销售渠道模式应尽量简单化,形成企业——经销商——终端模式。
3、划分区域在产品有效的销售半径内,划分出各个独立的经销区域,每个区域的范围大小是根据负责该区域的经销商的实力。
有效配送半径、辐射市场能力、销售网络数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定。
通过对市场区域的划分,使得每个经销商有自己独立的经营空间。
4、加强掌控要牢牢的把握住营销价值链的重要环节,加强对渠道的掌控,使之完全属于自己。
不断地扩展和提升这种渠道经营模式。
需要注意的是,平衡好与经销商的利益关系,既要加强经销商经营的积极性,又不要过度依赖经销商。
5、实现双赢为了建立一个忠诚稳定的渠道,应把经销商看做公司的第一顾客,而不是简单的利益关系。
通过向经销商提供优质的服务,经常性、系统性的向经销商提供培训、指导,建立和谐的共同发展关系,实现双赢。
五、产品宣传
A.推广概念提炼
天然果蔬营养大米是将精选的优质有机大米碾碎,按一定比例混均掺入天然的果蔬精粉,然后通过人工造粒工艺恢复成大米形状,即—天然果蔬营养强化大米。
主料是优质的无公害东北大米,配料是天然果蔬精粉(南瓜、胡萝卜、番茄等等),浓缩比例是1:
30,即30吨的果蔬原材料,才能生产出1吨的果蔬精粉。
天然果蔬营养大米特点是淀粉含量低,营养丰富,成品外形光滑美观,色彩多样化,粘结性能好,口感柔和,不易老化,可供不同群体(如高血压、肥胖症、糖尿病人、营养不良患者等)的人们选择食用。
B.宣传平台选择和推广步骤制定
1.宣传平台
电视媒体,大小商场,以及选择合适的临时促销点
2、推广步骤制定
(1).找一家合适的广告公司制定具有视觉冲击力,具有说服力的海报或传单
(2).招聘发送或张贴海报与传单的人员,最好是兼职学生或者一些阿姨之类的
(3).经费足够的话在电视媒体打广告
C.产品线规划和分渠道推广计划
(1)产品线规划
作为一个企业,生产线一定要有专人的控制与管理,所以首先应该安排合适的人选进行管理,根据市场需要随时调整生产线的状态,并严格控制生产线的安全、进度等一系列与市场相关的因素。
(2)分渠道推广计划
直销这个渠道需求量相对小,这需要进行打广告,需要让众人所知公司的规模以及管理,让大家买得放心、吃得安心,让直销的量得到稳步提升。
六、机遇与问题分析
A.机遇与优势分析
由于消费者现在对饮食安全与营养的要求日益提升,所以天然果蔬营养大米在群众中的认可率一定会很高,还有就是人们的好奇心很重,而天然果蔬营养大米能满足群众好奇心,从而取得占有市场的好机遇,显现出竞争优势
B.威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的大米销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越来越大。
特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,这是一般销售的最大劣势。
也就显现出了竞争力劣势。
7、相关经费预算
项目
广告公司
海报张贴
发单人员
媒体广告
临促费用
经费
1—3万
60元/人/天
5—8万
1000元/次
合计:
10万正负5000
8、公司品牌建立
1、总述
第1、消费者(顾客)的本性是欲望,能力是消费,所以不断地刺激消费者(顾客)的消费欲望并满足其变化的消费能力是品牌组织建设的第一个关键点。
第2、企业家的本性是创造,能力是资源整合,所以发挥企业家的创造力和驾驭资源的能力是品牌组织建设的第二个关键点。
第3、投资者的本性是投机,能力是风险控制,所以给投资者一个清晰的判断机会和风险可控的商业计划是品牌组织建设的第三个关键点。
第4、商人(中间商)的本性是把握机会,能力是快速响应,所以与商人们建立高效的沟通平台和利益分配体系是品牌组织建设的第四个关键点。
第5、职业经理人(管理者)的本性是执行,能力是团队管理,所以给职业经理人一个明确的目标并赋予权力是品牌组织建设的第五个关键点。
第6、知识员工的本性是自我实现,能力是专业技能创造性的发挥,所以为知识员工创造一个合适的企业文化和构建学习型组织是品牌建设的第六个关键点。
2、从文化塑造层面,植入品牌化组织理念
对于企业而言,品牌与组织文化都是企业发展的关键因素,并起着越来越重要的作用。
组织管理的最高境界是文化管理,组织经营的最高境界是品牌经营,基于组织品牌与组织文化的内在一致性和外在的统一性,有效的整合企业资源,改善经营模式,促进企业品牌与企业文化的协同发展也将成为重要的企业经营模式。
奥古特人提醒,在品牌塑造时,必须首先调整组织的价值观、价值主张,即由“传统的顾客观、交易观、利润至上”转向“利益相关者价值至上”,品牌关系由“顾客——品牌关系”转向“利益相关者——品牌关系”。
这应该是在企业核心价值观基础前提下的延展成品牌价值观的价值实现的应用。
组织文化和组织品牌具有内在一致的组织核心价值基因。
内塑文化,可以向内提升组织力;
外塑品牌,可以向外提升市场力,系统提升组织的核心能力。
建立有效的组织文化与组织品牌协同作用与发展机制,组织文化可以长青,组织品牌可以不朽。
建设有力的组织文化与组织品牌,有利于组织核心能力的持续提升,在此基础上持续提升包含组织品牌价值在内的整体组织资产,能够有效促进组织的永续经营。
对组织而言,组织文化与组织品牌的协同,包含组织经营和市场经营两个方面。
在组织经营层面,组织品牌与组织文化由内向外,包含核心理念层、制度层、行为层、物质层四大层面。
组织文化与组织品牌的有效协同也涵盖着四个层面。
理念层的协同,重在提炼企业发展的核心价值基因,作为组织文化和组织品牌的共同基因。
制度层的协同,重在系统梳理,发展和完善组织的文化管理体系,品牌管理体系。
行为层的协同,重在组织文化运营和品牌经营层面规范、协调和提升优秀的组织行为模式。
物质层的协同,重在组织内部和外部有效建设和管理统一的企业VI规范,树立鲜明有力的组织形象。
在市场经营层面,组织的业务领域,产品,服务、质量都是关键价值创造要素;
随着时代的发展和客户价值需求的变化,文化、安全、环保、创新、诚信也成为组织重要的价值成长要素。
这些组织价值要素也都成为组织文化建设和组织品牌建设的重点,也成为文化和品牌协同建设与发展的关键内容。
组织文化建设的内容包含了组织文化外,还包含了产品文化、服务文化,质量文化、安全文化,创新文化、诚信文化等诸多亚文化。
组织品牌建设的内容包含了组织品牌外,还包含了产品品牌、服务品牌,质量品牌、安全品牌,创新品牌、诚信品牌等诸多亚品牌。
在组织的具体职能领域,通过组织文化与组织品牌的协同发展,向内打造职能文化,向外打造职能品牌,有助于建立在细分领域的独特价值属性,创造独特的竞争优势。
3、从品牌运营层面,完善和强化品牌化组织管理
奥古特人认为,品牌组织体系不同于一般意义上的内部组织管理架构。
当然也就不属于管理咨询的硬件组织到岗位职责建设,品牌化组织建设到运营这是一个转化提升的需要。
明确各部门对满足利益相关者价值需求、培育品牌关系的影响以及需要承担的文化使命,同时要成功地管理组织品牌,必须在组织内部建立跨部门的品牌核心文化导入的规划和一致的行动规则。
4、建立品牌建设管理委员会,统筹公司一切品牌战略制定
委员会由那些对品牌管理的每个要素负有责任的岗位人构成。
这个团队最好包括总经理以及负责营销(消费者或客户)、销售(分销渠道)、采购(供应商)、人力资源(员工)、外部关系(媒体共同体)副总经理以及首席财务官、投资者关系的负责人等。
5、建立品牌部门,明确企业品牌业务工作方向
成立品牌部门,负责具体事务的执行与沟通。
根据企业自身产业状况以及营销市场发展需要,明确品牌是垂直条线管理还是并行管理体系。
将责任与权利进行集中分配,让责任人具有跨部门权利,对组织品牌的成功负有责任,并亲自对一些具体问题负责。
6、各部门以品牌为中心,完善各部门职能
每个成员在为组织品牌主张做出贡献方面负有责任,并且能够对此进行调整以使它更适合于利益相关者。
每个人都应该对利益相关者的要求有透彻的理解,并以整体的品牌主张来满足利益相关者的需求。
搭建好品牌组织机构,导入品牌化理念之后,品牌运营效率权重检核是组织机构是否有效、品牌理念是否有效贯彻。
在品牌塑造实践中,各职能部门之间缺乏有效的沟通交流,企业内其他组织部门和员工不清楚品牌塑造与他们日常工作的关系。
为此,企业在构建品牌化组织时,必须做到以下几个方面:
第一,强化品牌与员工间的相关性。
每个职能团队或者每一个员工,不仅要理解品牌所代表的含义,还要懂得品牌与自己的关系。
只有真正理解了品牌内涵的员工,才能帮助和支持品牌开发,并用品牌思想来指导自己的工作实践。
建立相关性的一个办法,就是授权给员工,让员工明白,在其职责范围内,他有责任,也有权力为维护企业的品牌效力。
第二,加强员工对于产品和业务的了解。
员工要在实际工作中做好品牌开发活动的一切准备工作,必须能够随时有效地回答顾客所提出的任何问题。
员工在工作中必须表现出专家般的专业形象,这对于树立品牌有着至关重要的作用。
第三,利用企业内外部的一切手段经常性地强化品牌文化。
为了做到这一点,企业可以采用编写内部刊物、征文、讨论、主题活动等多种手段。
第四,重视对新老员工进行品牌教育和培训。
通过教育培训,公司可以帮助新员工理解进而接受品牌,帮助老员工强化品牌信息。
第五,建立奖励制度。
对于支持公司品牌战略的行为和员工应该设立有效的奖励体制,这样做既可以帮助公司创造和维护内部品牌开发项目中员工的兴奋性,还可以通过对员工个人行为的认可,不断地强化公司大力支持和提倡的品牌行为。
第六,招聘合适的员工,淘汰不合适的员工。
人的技能可以教会,但是人的心态是很难改变的,尤其是服务业,员工的个性和态度,对于顾客的消费体验起着决定性的作用。
希尔顿酒店的创始人曾经说过,他们只招聘具有服务意识的人员。
因此,企业应该设立科学的招聘机制,在招聘过程中通过一系列的测试,找到那些认可企业品牌文化和价值理念趋同的员工,这对于上面我们提到的各项工作的顺利完成有着很重要的影响。
同样,对于那些不能适应品牌文化的员工,企业要坚决淘汰,因为任何一个环节的疏忽,都会破坏品牌化组织的整体建设工作。
9、具体实施步骤
(一)前期,调研阶段。
以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期,分销阶段。
派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期,收尾阶段。
通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 天然 营养 大米 营销