4年从月入不足一千到年薪20万的厦大毕业生在地产策划奋斗历程Word文档格式.docx

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于是每天过着无所谓的生活。

我挂过几门科。

分别是生命科学导论，线性代数，还有啥忘记了。

我挂科除了自己没有学好之外，我不作弊也是很重要的原因。

我曾经看到有人在微积分考试上疯狂作弊，连试卷都可以掉包偷换。

一直到现在，我都以自己不作弊为荣。

接下来，就是毕业。

毕业

在毕业和求职的这段时间，暴露出了大学挥霍青春的代价。

面的第一份工作是建发房产，我不修边幅，丢儿郎当的去了，大大咧咧的和同时厦大出来的HR学姐一通乱侃，学姐忍俊不禁，接着就再无消息。

接下来是号称来自新加坡的开锐咨询。

我心理测试没有过。

在接下来是世联地产，心理测试还是没有过。

——我开始怀疑自己是不是心理有问题。

世联地产的HR郑重的告诉我，我不适合从事房地产——前不久世联邀请我加入，我婉拒了。

接下来雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙视了。

我陷入空前的恐慌和迷茫。

大学四年，我错失了很多东西，简历上可以写的东西实在是少。

大学就像是自助餐，交了钱进去，想吃什么就拿什么。

但是如果什么也不拿，睡到打样，结果必然是腹中空空，一无所得。

接下来我找到一家企业管理咨询公司实习。

美其名曰是实习客户经理，其实就是电话营销。

我挑战过一天打200个陌生电话，打到耳道发炎，听觉下降，才忍痛辞掉。

6月1日，当我接到L公司的面试通知的时候，我做好了准备。

我可以想象我当时是像一头饥饿的狼，渴望一份工作。

已经忘记了当时回答了什么问题，只记得被要求写一篇文章，关于闽南文化的。

接着就接到了录取通知。

我也不知道他们当时为什么会要我，但是前几天Y公司的总经理说，我看到你的时候，觉得你有一种不依不饶的坚持。

或许当时就是这样被看重的吧。

这就是第一份工作，试用期1200，一个勉强可以混口饭的工作。

回首大学，我觉得的确没有充分利用。

如果可以在给我一次机会，我想我会好好学习英语和财务知识，这2中技能是在任何行业、任何时候都很有帮助的工具。

2007年的深秋，我和L公司的老板从外地出差回来，在商务车上，我忽然抬起头问老板：

“刘总，我什么时候才能够达到月薪3000啊？

”，刘总说：

“再过1-2年，一定可以的。

”

前天在一个L公司的同事的婚宴上，再次看到了刘总，当年我青涩的绝望的神情不由得浮上心头。

不管再过多少年，我也会记得在L公司的生活。

和女朋友一起生活，住在曾厝垵的一个村民屋子里，早出晚归，赚的钱连房租都交不起。

第一个月只拿到了980元。

我一声不吭的走进了卫生间，锁上门压低声音哭了。

项目热销，我只有区区200多元的奖金。

过年了，没有钱会老家，大年夜肚子在家乐福买了饺子、香肠，在办公室煮。

看着电脑上的春晚，喝着劣质的红星二锅头，想着这样的日子何时是个尽头。

大年初一，决定了。

离开厦门。

去上海

在学校的时候绝对想不到自己会这么狼狈的离开厦门，因为对生活的无知，让我们自大和无知，当面对生活的时候，才发现生活远比想象的残酷。

今天在看这篇文章的你，初出茅庐的时候是什么样子？

而即将毕业的你，做好心理准备了吗？

去上海

L公司在上海有个项目，现在缺少策划。

我想去。

但是我知道老板是不会放了我的，虽然老板吝啬，但是我知道他一直很欣赏我。

老板做二手房出身，未发达的时候住过莲坂的城中村，吃苦耐劳，坑蒙拐骗啥都干过。

他很吝啬，但是又很大方。

他不给员工涨工资，但是却独自支持了宁夏几十个贫穷儿童的学业；

他很富，一年几千万的收入，但是出差却吃兰州拉面；

他真的很爱才，每次吃面的时候都对服务员说：

给那几个小伙子多加肉片，他们还在长身体。

我哭笑不得。

我决定走，但是如何提出？

我写了一篇报告：

《论XX去上海工作的可行性研究》，正月初六开始上班的第一天放在老板的桌子上。

过了几天，老板宣布，XX为公司驻上海办事处策划。

我的愿望达成了。

几年之后，老板的一个朋友遇见我，说，你还记得你写的可行性报告吗？

我说记得啊。

他说，老板当时看了很久，很仔细，说，这么一个执着的人，我有什么理由不支持他走的更远？

我的心里感慨万千。

你做过什么，你想做什么，都会被别人看在眼里，你的一举一动都是透明的，无所遁形。

你的追求会被看到，你的信念会被看到，你的执着也会被看到。

总有一个人会支持你，会帮你达成目标的。

但是首先，你自己要决定，并且为了这个决定坚定的去执行。

2008年4月的一天，我走在上海静安寺公园，看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。

4月的静安寺公园姹紫嫣红，弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。

接下来，我骑着一辆破自行车，逛着金桥工业区、碧云社区，一边感慨这个城市的气魄，一边自卑自己格格不入。

L公司作为从厦门走出来的公司，在上海的业务始终难以融合，再下去，我们会被开发商解约，灰溜溜的滚回厦门。

对于老板来说，只不过是损失了一个项目，而对于我来说，是损失了一大段的青春岁月。

我来上海的时候就决定了，要在这个城市成就自己的事业，融入这个城市。

我决定成功，非生即死！

要进入这个城市，就要进入这个城市的本土公司。

辞职，进入上海本土的公司是唯一的道路。

下这个决定的时候，是我来上海40天。

我在上海的宿舍是一个楼中楼的一间阁楼---屋顶很矮，站起身就会撞头。

我失眠了很多天，毕竟刚来上海就辞职，拿公司当跳板的意思太明显了，作为一个员工，实在是有点不地道。

有一天我继续逛碧云社区。

这是上海最著名的涉外社区，房价每平米早就超过了2万，同学们如果有机会可以去逛逛。

小小的巷子，静谧的氛围，一些不知名的花朵在墙头盛开，掩映着墙内的别墅若隐若现，那一刻，一种奇异的想法涌上心头。

人和人的差距真的就这么大吗？

我为什么不可以？

为什么？

人的生命如此短暂，我不想成为过客，

我可以成功，也可以失败，但是在这一刻，我不想懦弱。

成功似乎不难，难的似乎都是第一步！

第二天投了上海最大的房地产代理公司，T公司。

几天之后，我面试了，遇到了年轻的X总监。

几乎只有10分钟，他就决定要我了。

第二天，我辞职了。

关于厦门

在我没有毕业的时候，我觉得，厦大学生，会难以找工作吗？

毕业之后，在银行中心或者国际银行大厦，找个外企，每个月3-5千块钱，轻轻松松的过日子，没事到海边吹吹风，岂不是甚好？

但是找工作的经历告诉我，应届毕业生想在厦门找个好工作，真TMD难！

厦门有多少外企？

扣除台资、港资的不算，福利待遇好的公司屈指可数！

厦门的国企？

应届生没有背景难进，工作几年之后的人不屑于进，因为僵化的体系和派系斗争使得那些想站着把钱赚的人难以生存。

曾经很喜欢厦门的山和海，但是毕业这么久，鼓浪屿我只去过3次，每次还是有任务在身；

在第一广场办公过，眼前就是海景和鼓浪屿，但是我连抬头欣赏的兴趣都没有；

在光大银行大厦和中闽都办公过，对于员当湖基本无视。

所以大家不要迷恋厦门的海上花园城市，这些纯粹是为了抬高房价、吸引外地人旅游的宣传，对于老百姓来说，赚多少钱，有没有前途，老板人品怎么样才是最应该关心的，其他都是浮云。

从这个角度来说，其实哪个城市都一样。

在工作4年的时间，长三角、京津唐、宁夏、西安我都跑过，最终得出的是上面的那句话。

当然如果你家庭在厦门、你七大姑八大姨在厦门、你正好有个李刚爸爸在厦门，那厦门对你来说就是好地方。

穷二代们，你们要想清楚了，不要再走哥的弯路了。

房地产这个行业很容易出现打工皇帝。

话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门某私企，年薪是600万；

福州WD的总经理以前是厦门某下九流的开发商，现在年薪是100万。

在房地产这个行业，经营得当，35岁坐上总经理，年薪百万几乎没有任何问题。

以后有机会再和大家慢慢侃这个问题。

回到上海话题。

去上海T公司工作之前，回了一趟厦门。

L公司的某总监用恶毒的眼神看着我说，你小子摆了公司一道啊？

大学的一个好友掏出了身上所有的钱，给我当生活费；

女朋友和我坐在白城相拥而泣；

临走时她强作欢颜说：

我老公要发达了。

带着多么复杂的、令人心碎的感觉，我坐上到上海的硬座火车。

4月20日，江南的油菜花盛开怒放，带着1500元，我回到上海。

下车后我去了一家人才公寓，20块一晚，月减20点此必看我住了3晚。

准备去上海的朋友，我不知道你做好心理准备没有。

你试过下车之后举目无亲，不知归处的感觉吗？

你试过每个月只有不到400块，顿顿吃馒头的感觉吗？

你试过和10几个人住在群租屋，早上洗脸还要排队的感觉吗？

你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗？

如果你觉得可以承受，那你就基本可以去北上广闯荡了。

如果你难以想象，还是做好充分的准备再走吧。

从学生到社会人的转变

T公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历，来自上海交大、东华大学、华东师范的牛人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开，我基本是被无视的。

和这些人在一起，交集很少，很多时候我很难理解他们的想法，他们也忙着勾心斗角，没时间搭理我。

当你到一个陌生的地方的时候，要学会聆听和观察，不要主张什么，否则就会惹来不必要的麻烦。

厦大告诉我们，天行健，君子以自强不息；

但是厦大没有告诉我们，“君子终日乾乾，夕惕若”，这样才能恒无咎。

谨慎、忍耐、克己，这是成熟的表现，是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。

做小朋友的人，首先是服从，是领会，是学会规矩，积累到了经验，然后才是发表自己的主见的时候。

每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人，特别还是来自一个没啥名气的大学。

出去工作，首先，你自己什么都不是。

有些人可能不以为是，没有关系，以后你会明白的。

在这26年来，我听了的最有意义的话

我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话，其实只有5个字：

那又怎么样？

！

每个做主管的，都有一套办法对付不听话的小朋友，特别是自作主张、思维跳跃、沉不住的人。

这套办法就是——冷暴力。

我在很多时候得罪我的主管--一个精明的82年的上海女孩子，因为我实在是TMD想表现自己。

于是我的主管创下了3个月不怎么和我说话的记录，有事她就叫别人传达，开会也不叫我，交给我做的都是数据整理、处理等琐事。

项目管理的思路问题她从来不告诉我。

我很寂寞，每天做完事就自己抄写报告，自己揣摩报告的思路。

终于有一天，总监X叫我写一个周报，第二天在高管会议上汇报。

我弄到晚上12点多还不知道应该怎么写，匆忙的堆砌了些政策新闻。

报告也没有试讲。

第二天我颤巍巍的讲完了报告，台湾老板铁青着脸什么都没有说。

1小时之后，X总监从上面传下来一张纸条：

别叫小朋友上来做报告，浪费大家时间。

落款是老板。

对于一个一心想在上海混的人来说，这一天是我工作1年来的世界末日。

下午是和总监谈话的时间。

我压抑着地情绪顿时爆发了，失控般的数落着主管的长达几个月的冷暴力和漠视！

总监面无表情的听着。

最后他说了下面这些使我终生难忘的话：

“今天做的报告不好，那又怎么样，老板没有说开除你啊？

就算开除你，那又怎么样？

上海不是我一家公司，你出去不会没有人要？

就算是没有人要，那又怎么样？

最多回厦门啊，你不是从厦门来的吗？

回去又怎么样？

会饿死吗？

主管对你冷暴力怎么样？

不教你，那又怎么样？

和她处的不好，那又怎么样？

……

……”

满脑子都是“怎么样？

”和“那有怎么样？

或许长期以来我有些东西做的不对。

我争强好胜，不肯放弃，给了自己太大的压力，

似乎生活只有一条道路，搞不好就会死掉，活着就没有意义。

但是退一步看，我们及时失败，也不会怎么样？

适当的退后和放弃，也是对事情、对生活的一种态度。

之后的一些日子，“怎么样”这三个字一直在我的脑子里盘旋，我的心态也放松了很多，愿意主动去结交同事，话也慢慢多了。

主管有几次主动请吃饭，对我的态度也慢慢好些了。

不知道是总监和她谈话原因，还是某些吸引力。

2008年12月之后，慢慢的融入上海的生活。

关于挑战和成长

挑战和成长，其实是有直接关系的，只是我读书的时候对很多东西漠不关心，才对这层关系理解的少了。

在我工作第一年的时候，我只是一个市场分析员，当需要一个人来协调组员工作的时候，我站了出来。

于是第二年我成了主管。

在我当主管的时候，当需要一个人来推动项目的时候，我又站出来了。

于是第三年我成了经理。

当我在做经理的时候，部门出现了很多危机，我承担了别人不想去承担的东西。

于是我又继续升职了。

我经常去做别人不愿意做的事情，从中发现了很多机会。

现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友，前不久在闲聊，他也发现了这个规律。

成长的路上，要多担当一些东西，与其整天闲得蛋疼抱怨工资低，不如抽空多学习、多担当一些东西。

关于对于行业和职业的坚持

2007年开始做房地产，4年下来，也算是有所积累了，前几天寻思回武汉发展，探听了一下武汉的房地产经理人的待遇，发现不比厦门低，于是冒昧的发了条信息在武汉房产群，引来一片HR的电话。

心里小小得意了一下：

原来现在这个职业还是很吃香的，先不说能赚多大钱，至少走遍中国饿不死了。

人有一技傍身，信心就会大增。

选什么行业，主要看你是否真的喜欢这个行业。

在就业之初，我试过电话营销、咨询培训等，逐步发现自己比较适合的环境和工作状态，最好发现做房地产策划的时候，自己的感觉最好。

那是一种比较刺激、兴奋、又永远无法满足的感觉，每天都会有新的收获，新的成就感。

这个时候我并没有太多的考虑到待遇问题，3000-5000就是我3-5的心理价位了，我也没有想到未来会是这样子。

当然这也和个人的生活状态、心理需求有很大关系，有人喜欢安逸的生活，有人喜欢勾心斗角，有人喜欢刺激，只要找到的工作可以满足你的生活需求，那就是合适你的好工作。

然后你要做的就是投入进去，把它做深，做细。

再然后才会有回报。

我22岁的时候，我有一个L公司的同事，是厦大国贸的，已经28了，他毕业6年，换了8份工作，以28的高龄和我22岁竞争，已经失去了优势。

前几天我一个亲戚，24岁的女孩子，泉州师大毕业的，毕业也换了好几份工作了，也很焦虑，我帮她分析了优劣势，给了她一些建议，最终她也找到了有前途、有希望的工作。

希望大家可以理智的分析自己，判断自己，找到一个有前景的工作。

关于工作中对专业的坚持

睡午觉之前来更新一段。

很勤奋吧，大家要多多顶顶才好。

还是那句话，如果你爹不是李刚，那你唯一可以傍身的就是专业度。

如果你工作几年之后做事一点也不专业，那你就别指望在一个地方混很久。

即使是当时蒙混过关得到了这个职位，我可以很负责的告诉你，没多久就会有人来搞你。

而且是谁也罩不住你。

现任公司的某个部门经理，女，78年的，据说是03年从厦大中文系（一说是历史系）毕业，之后考上了广东某知名高校的硕士，读历史系。

之后又进了南方三大开发公司之一的某公司任经理，据说前半程混的风生水起。

但是我一直表示怀疑，这个年纪的人，应该是总监了吧，为什么还是经理呢。

答案不久就揭晓了。

公司每周的周报，她总是把我们部门的工作写到她部门，周报写的满满的，显得一周都在忙，而且显得一个部门做了整个公司的事。

我很恼火，提了很多次意见，她说，我有配合嘛！

我说你配合写配合，写清楚是配合！

她说，我们要团结协作嘛。

我心说团你妹啊！

也不害臊！

她部门和我部门是平行关系，都向总监负责，但是她讲话的时候，总是一副觉得自己经验很老道的样子，对别人指手划脚，于是大家都渐渐不爱鸟她。

总是和总监保持步调一致。

总监和财务不合，整天碎碎念，她也心领神会，只要财务有什么要求配合的，她都先刁难，年底前做部门预算，竟然搞了快一个月，财务总监暴跳如雷，整天来找她。

监视我们。

我们只要和财务有所接触，就第一时间汇报给总监，总监就开始盘问我们几个经理。

她工作出了很多小错误，但是总监都袒护她，而她自己却不争气，现在还PPT都不会用，EXCL更是差劲，电脑还在用office2003--我们每次发东西给她，都要转成2003版本--。

最终出大事了。

我们有个项目的策划案，她从2010年底就开始做，先后修改了7次，老板渐渐不耐烦了，暗示再给她一次机会。

上个月，她天天加班做这个，我们几个经理看在眼里，谁也不肯帮她--不是不肯，而是她坚持按照她的思路来，大家懒得争辩了。

最后的报告会，她絮絮叨叨讲了4小时，所有的人都坐不住了。

下来之后，她就请辞职了。

这次是谁也保不住她了。

和总监关系再铁也没有用，总监也是要拿老板的工资！

之前我很诚心的想帮她，给她很多我的心血报告，提出了很多思路，连office2007我都拷贝好叫她安装。

但是她总是拒绝改变，除了讨好总监，和总监保持“姐妹拍”的关系之外，忽视了专业能力，沟通协作能力的提升，结果没有人搞她，她自己也呆不下去了。

她走之后，工作落到了我身上。

预算要重新做，我无视总监的白眼，花了三天时间和财务总监沟通，预算ok了。

又花了4天时间重新梳理了策划报告，调整思路，在高管会上花了45分钟时间汇报了，ok了。

——后来老板说如果还不行就叫咨询顾问公司来做，最多给50万罢了，现在觉得，咨询顾问公司做也不会超越多少。

每天你都会觉得有人会在某些方面超越你，从而夺取你的饭碗？

你有没有觉得紧迫感？

你准备拿什么保护自己？

跟总监熟？

人际圆滑？

还是啥？

专业度是一把利刃！

只有专业，才会创造价值。

曾经有个领导跟我说，人要不断创造可被利用的价值。

我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。

前几天收到她的讯息，据说进了厦门某国企，做了一名基层的主管。

我很无语。

私企都搞不定，还TMD进那个错综复杂的国企？

看你什么时候被搞下去。

戒之戒之！

再闲话一下上面的极品女经理

我们这个行业和岗位，每个人都会整理出自己的一些核心的技术，比如经济测算的方法，报告的逻辑思路等，这些东西都不可以讲给别人。

最开始我也没有，后来通过自己钻研和积累，也有了自己的一套。

有一天女经理开始问我要我的经济测算EXCL表。

我无语。

告诉她，我转成word给你，如果你对我的公式设置有兴趣，可以自己研究。

后来听说她也向别人要这种EXCL表格，但是谁也不会给她的。

其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下，再稍微学习一下EXCL，花上半天时间就可以自己做一个，我自己的那个表格也是这么来的。

但是直到她辞职，都没有见她做这件事。

想混好，容易吗？

容易吗？

关于创意、出风头等问题的思考

我在这个问题上吃过亏，详见“那又怎么样篇章”，但是现在，我已经总结了一套处理方法。

首先，请你不要沾沾得意，被创意冲昏头脑，觉得自己是最NB的人。

告诉大家一件事：

这个世界上，最不缺少的就是创意！

找几个人，一晚上头脑风暴，可以搞出来几百条创意。

老板需要的，不是创意，而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。

所以，当你有所得的时候，你先忍耐住，不要汇报，要静静地、默默的去论证你的创意是可行的。

你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老板的需求、战略等。

等你深入论证过之后，确定创意可行，这项工作才算初步完成。

其次，提交创意，如何才能不被羡慕嫉妒恨？

如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨，那是没有办法的，谁让你这么有才呢？

爷就是比你厉害！

如果是被直接上级羡慕嫉妒恨，那就是你的错误，因为你肯定是把这项成果直接向老板汇报了！

切记！

如果你有任何成果，首先应该向上级直接主管汇报，告诉他这是你们团队的成果，但是要暗示，你在中间起到很大作用--事实上也是。

每个主管都喜欢会做事的下属，如果你直接汇报给他，他高兴还来不及，绝对不会做伤害你的事。

但是如果你敢越级汇报而他不知道，那你就死定了。

你可能会觉得很郁闷，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西？

淡定！

一定要淡定！

谁叫你是小弟？

这就是职场的规则。

忍下去，继续做，机会合适，你可以干掉主管自己来，但是如果你胡来，你自己就准备走人吧！

我想，关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧？

其实只有3点：

1、确定你做的是有价值的东西；

2、遵守规则；

3、机会没有来，就忍耐。

关于创业问题

我见过很多同学创业，但是大部分是死了的。

我还认识几个厦大教授、老师出来创业的，但是做的好的也寥寥无几。

我自己还没有创过，但是有些有趣的经历，想和大家聊聊。

在我做房地产的过程中，学会了市场研究、客户分析定位、产品包装、营销渠道推广等方法，我觉得用在现实生活中也很有效。

我帮亲戚一个奶茶店做了个策划，她现在生意很好；

我女朋友是自由职业者，但是她现在干半年、玩半年，每年还有10万左右收入——她的业务线的选择、客户策略、定价方法也是我给她做的。

这些都是小打小闹，但是我也算是逐渐体会了创业的感觉。

现在做开发商，经常做房地产前期策划，投资额都是以亿来计算的，最大的是24亿的区域运作，把一块不毛之地变成所谓的富人区，改变一个城市的居住面貌，感觉很爽。

这种感觉也是一种从孕育、抚养、成长最后成熟的过程，其中的酸甜苦辣难以言明。

我现在还很享受这种工作状态，月减20点此必看有付出、有收获、可掌控、低风险，很符合我现在的生活和心理状态