最新上半年总结Word文件下载.docx

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通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。

在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

下半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。

新开发的1家商超是成县规模的__购物广场,所上产品为52°

系列的全部产品;

2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店,其中__大酒店所上产品为52°

的四星、五星、十八年,__大酒店所上产品为42°

系列的二到五星及原浆。

新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°

系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。

对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。

在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

二、下一年工作打算

尽管在下半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此,我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下一年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上,下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

上半年总结2

时光转瞬即逝,不知不觉地度过了20__年。

但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。

压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在海口的__超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?

看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。

放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。

就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。

半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。

让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。

除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。

要做好促销工作,我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。

比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。

这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。

反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。

例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。

所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。

可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。

讲这些使她觉得你比较专业。

再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。

最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。

现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。

所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。

事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。

如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。

在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。

所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!

上半年总结3

每天公司来来往往的应聘人员似乎都在诉说着我所在企业的勃勃生机,但是我也明白在这其中也是有着身边许多同事的共同努力才能做到的,尤其是上半年所取得的成就不管放在哪个公司都是令人感到羡慕的,在联想到这些以后自然还是要对上半年的人事工作进行一个总结。

一方面我通过网络渠道的方式来联系能够来公司应聘的员工,这部分成员大多都是有着丰富的工作经历甚至可以直接上手工作,让人感到有些不解的是这部分员工似乎对于五险一金以及住房公积金方面比较看重,作为公司的人事员工自然要准备好相应的资料为他们进行面试。

除此之外就是传统的应届生招聘工作需要自己通过几次校园招聘的积累才能收获到企业所需要的高新技术人才,面对现状每天我都会在网络平台上面进行信息的筛选,能够招聘到企业满意的人才才是我在工作中应该要负责的地方,重点还是要考核好响应的人品才能够避免高入职率与高离职率的尴尬局面产生。

另一方面则是在公司的日常考勤状况还算比较良好,除了极个别应届生需要请假回校准备毕业论文的事情以外基本,剩下的员工在上半年里都没有出现过任何请假以及旷课之类现象的发生,这对于自己工作方面的助力无疑还是十分大的。

不过在这里还有个比较艰巨的工程就是统计员工的业绩来计算出员工的基本工资,在与员工核实好其考勤状况以后还需要做到叮嘱对方做好自身工资的__,尤其是在这个竞争比较激烈的职场中更是不要随便议论相互的工资水平,至少上半年中这方面的宣传工作我还是做得比较到位的。

最后则是日常的福利安排以及活动策划,虽然说上半年里没有什么可以用来进行户外活动的时机。

但是由于领导对员工的看重导致平时的福利安排还是很多的,无论是节假日的礼物还是各类亲切的问候都是必不可少的,甚至还有用以赠送家人的粽子套装以及夏季冷饮给予员工们使用,也正是因为如此才能够让员工在工作之余大大增强了对公司的认同感以及凝聚力,所以对于这部分工作的安排我还是能够做到令大家满意的。

悄无声息过去的上半年带来的还有更多的挑战,至少现在的我已经对于以后的工作安排相当明确的,现在所缺少的便是对于下半年工作的职业规划以及根据上半年的工作安排进行改进,要能够发挥出属于企业人事部成员的能力才能为公司做贡献。

上半年总结4

偶然回首,才发现20_年居然已经不知不觉走到了一半。

也许是前方的梦想太吸引人,又或许是在前进的路上所太过沉迷于前进的努力之中。

总之,现在也该稍微停下看看过去的自己了。

上半年中,我作为人事部的一员,虽然只不过是在工作中好好的完成了自己的工作,但是我认为,现在能好好的完成自己的工作,对我来说也是一种进步。

但是在接下来的时间里,我要试着去提升自己的工作能力。

想要提升,就不能离了最基本的工作,所以现在在这里我对我上半年的工作做一个归纳总结,希望我能在将现在工作做好的情况下,不断的提升自己,让自己的能力和工作都能得到进一步提升!

我对上半年的工作总结如下:

一、对自己的提升

作为人事部刚来不过才半年的新人,我现在也能做好平常的基本工作,但是在很多时候,也是要跟着前辈去做才能做好。

经过我的反思,这是我在工作上过于依赖过去的经验,却不知道去学会新的知识的缘故。

所以在之后的工作中,我开始自己主动去体验之前没有做过的事情,当然,这些也都有和前辈好好请教。

二、招聘方面

现在我也能自己处理一些招聘方面的工作,虽然还不能做到独自进行面试,但是在招聘的工作中,我也一直作为助手在努力,不断的在工作中累积经验。

现在我也能去处理一些招聘信息方面的问题,期望在之后我能成为一名更加合格的人事部员工。

三、日常工作

作为晚辈,我做的大部分还是一些比较简单的工作,如对各部门的调解、信息的传达、员工信息的整理等。

平常做的最多的也是在信息的整理上。

主要是检查新老员工的信息是否完整,并对员工每个月成绩的考核做好核对和统计。

还有就是在劳动合同的签订和日期上做检查。

四、不足

纵观这上半年的工作,我在工作上还是太过依赖于前辈们的帮助了,总是习惯在遇上问题的时候就去请教前辈,这不仅给前辈带来了不小的负担,也对我自己的成长没什么好处。

下半年的工作中,我要更多的试着自己去思考工作中的问题,自己去累积经验,这样才能学的更深。

五、总结

在写完总结之后,对自己上半年的工作又有了一些不一样的想法,也许这是因为我又找到了许多的不足的方面。

在工作中,还是需要自己去亲身体会,才能知道自己究竟在什么地方还做的不够。

上半年总结5

今年以来,我们全面推进各项工作,取得了较好的成效,现将20__年工作情况总结如下：

一、以倡导“求真务实”为根本,全力抓好党员干部队伍建设

年初,我们以开展大兴求真务实之风活动为契机,着力抓了三个完善：

一是完善组织领导;

首先班子充分发挥龙头作用,无论大事小情,时时刻刻为职工做出表率;

其次明确责任一把手负总责,班子成员全员参与,党务工作与业务工作同步运作,不走过场,力求实效,全校扎实有序的推进各项工作。

新的时代呼唤新的理论,新的理论指导新的实践。

学校要发展,教育要创新,必须全心全意依靠广大教工,就必须加强教职工的思想政治理论的学习,党员干部思想队伍建设。

要办成一流学校就要求真务实,就要有一流的师资队伍,但更要有高素质、高水平的干部队伍。

这就对党员干部队伍的理论素养、知识水平、业务本领和领导能力提出了更高的要求。

二、围绕中心搞创建,提升精神文明品味

“一个好的领导班子就等于一所好的学校。

”学校党支部一班人,无论是工作,还是学习,都走在教职工前面。

他们以身作则,率先垂范,加强自身的精神文明建设,有力地推动了全校精神文明活动的深入开展。

创设良好的精神氛围,塑造文明校园,党支部作为头等大事来抓。

今年三月,党支部在支农储蓄活动中,赵校长带头储蓄一万圆,极大地激发了全校师生“支援农村建设”的激情。

全体党员干部走在前列,率先储蓄,在他们的带领下我校在短短两天就超额完成了储蓄任务。

学校是精神文明建设的重要阵地,推动学校精神文明建设是党支部的重要工作。

学校有健全的德育工作体制,以支部书记为德育工作责任人,分管德育的副校长为德育工作领导组组长,以政教处主任、年级主长、班主任为骨干的德育队伍,从而保证了精神文明建设健康有序地开展。

共青团以爱国主义教育为主线,构筑青少年的精神支柱。

结合学生的实际,力求形式多样,突出爱国主义主题。

我们组织学生在清明节前以“清明遐想”为主题的征文大赛,清明节去祭扫烈士陵园,五•四前夕师生书画展,每周一升国旗等一系列活动都为学生上了生动的爱国主义教育课。

三、加强党的建设,不断壮大支部力量

做好发展党员工作,是贯彻落实“三个代表”重要思想的根本要求。

要使党在建设有中国特色社会主义和未来的教育发展中保持生机和活力,就必须不断地把优秀知识分子充实到自己的队伍中来。

学校党支部一方面让党员教师在“先锋工程”中树形象,作表率,另一方面积极引导广大青年教师在“先锋工程”中积极向党组织靠拢。

支部认真抓好学习,并要求培养人根据培养对象的情况制订详细的培养计划和具体措施,定期向支部汇报培养对象的情况,全方位进行培养,促其尽快成熟。

今年我校的三名青年教师被转为中共预备党员,有力地提高了党在老师中的威信,不断增强了党组织的吸引力和凝聚力。

我们党历来重视和关心干部的成长,注意爱护干部,保护干部,这是我们党凝聚力、感召力和战斗力的一个重要因素。

保持党的先进性和纯洁性,就必须纠正行业不正之风,学校党支部每年都对党员干部考察考核,开展民主评议干部活动,并召开党组织民主生活会,全面地了解和掌握干部履行岗位职责情况、德才情况、廉政情况,坚持领导干部的述职述廉制度,并接受教工的评议,建立民主评议党员制度,真正做到了建宗立制,制度管人,防微杜渐,防患于未然。

四、改进党风政风,增强支部凝聚力

校务公开不仅是教师队伍形成合力、深化改革的需要,也是廉政建设的需要,更是管理深化的需要及建设新型校园人际关系的需要。

学校党支部在大力推进行风建设的同时,坚持实行校务公开制度,坚持“公平、公正、公开”的原则。

学校工会加强了对教职工的培训,把握校务公开的原则、重点、程序和方法,增强科学决策的水平。

学校的每次重大决策,都在教职工中广泛征求意见,每一项重大举措都由办公会提出,教职工代表大会讨论通过。

学校设有校务公开栏,不定期的公布教育收费、增强透明度。

校务公开从实际出发,从机制抓起,注重发挥两个作用：

一是强化教职工民主监督意识;

二是强化教代会民主管理作用。

由于学校坚持透明的学校管理机制,提高了教育质量和办学效益,使学校的管理与教育发展和经济发展需要相适应,从而有力地激发了广大教职工的工作热情,增强了党支部的号召力和凝聚力。

学校的教育事业是没有止境的,__人前进的脚步永远不会停止,我们总是把目光投向未来。

我们有理由相信,在上级党委的正确领导下,有坚强、有魄力的班长领导,有广大教工的共同努力,__中学党支部一定能够谱写出雄伟壮丽的乐章,把学校的教育事业做得更大更强。