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2、佣金分为公佣、私佣,公佣提成比例为佣金总额的15%,私佣提成比例
为佣金总额的85%,;
3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员;
私佣的分配对象为租赁合同的签约人;
4、公佣比例分配:
公司副总(25%),招商总监(20%),招商经理(20%),
招商主管(15%),招商助理(
3%)策划经理(
4%)策划主管(
3%)
三、阶段划分、佣金标准及提取方式
1、阶段划分
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:
一是主力店和次主力店的招商阶
段;
二是全面招商阶段。
阶段不同,提成标准亦有差别。
2、佣金标准及提取方式
(1)主力店与次主力店招商阶段
①佣金标准:
签约客户
30日的租金作为佣金
②提取方式
A:
客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后,提取佣金总额的
10%;
B:
客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后,提取佣金总额的
60%;
C:
客户进场装修后,提取佣金总额的
15%;
D:
公佣部分为佣金总额的
E:
合作意向金为30日租金;
(2)全面招商阶段
签约客户36日的租金作为佣金
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30%;
40%;
公佣部分为佣总额的
合作意向金为60日租金;
四、执行方式
1
、超额完成个人月招商指标
30%以上者,提成在既定标准基础上提升
10%
;
2
、超额完成个人月招商指标
30%以下者,提成在既定标准基础上提升
5%
3
、完成个人月招商指标
85%以上者,提成按照既定标准执行;
4
60%-85%者,提成按照既定标准
90%执行,剩余部
分计入团队基金;
5
60%以下者,提成按照既定标准
80执行,剩余部分
计入团队基金;
五、佣金发放时间
1、私佣部分:
招商人员当月成交业绩,由招商助理与次月初进行统计,经
招商经理审核确认和公司副总签字后,再经财务核实后,与该月20日进行发放,
如遇节假日应提前发放。
2、公佣部分:
公佣每2个月发放一次,由招商助理汇总统计后,经招商经
理审核确认和公司副总签字后,再经财务核实后,与当月随工资一起发放。
六、补充说明
1、如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属
的公佣则不予计算;
2、如有招商人员离职,其产生的佣金(公佣、私佣)则转化为公佣,由部门进行分配;
3、新员工入职产生招商业绩后,方可参与公佣分配;
4、上述招商人员架构,如有空缺者,其享受的公佣分配比例,分摊给其它工作人员;
5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的,私佣部分由二者均分,公佣部分计入团队公佣;
6、若客户解除意向,已发提成从签约员工工资中扣除。
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