参考文档金融互联网产品营销策划方案范文word版 12页Word文档下载推荐.docx
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公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)宏观经济环境分析
从宏观经济的角度来看,P2P网贷市场规模将进一步扩大,行业将得到更好的发展。
当下,P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。
小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求,而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多,一方面是巨大的融资需求,一方面是巨大的投资需求,作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求,所以,从宏观经济理论来看,P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。
1、从监管层面来说,政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规,对整个行业的发展进行规范和监管。
网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织,进一步促进行业规范发展。
严守法律法规,坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。
2、从整个金融行业的不同经营领域来看,P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。
将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企业,双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。
3、从资本的角度看,风险投资看好网贷行业的前景,将有更多风投陆续进入P2P网贷行业,资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。
同时,风险投资将对网贷行业的成交量,利润提出更高的要求,行业竞争加剧,过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束,各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。
得到风投青睐,拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态,企业间的差距进一步拉大,部分企业将被淘汰。
4、从市场环境的角度看,网贷市场将出现市场集中化的趋势,网贷行业将出现真正的领跑企业。
市场集中化有利于降低行业成本,整合优秀资源,实现规模化的高质素增长。
大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免,没有明确战略目标,没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。
5、从行业的生态圈来看,P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介,征信,担保等各个领域。
这实质上覆盖了产业链上的多个环节,增加了网贷企业的经营成本。
随着行业的发展,今后业内公司的主营业务将进一步细化。
会出现更加专业的针对征信,担保等不同领域的的企业,并将在这些细分领域出现龙头企业。
(二)企业形象分析这里举个实例,黄鹤财富()作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台,黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势,坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系,专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务,为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。
本着“以市场为导向”的经营规划,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。
舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场,汇集了近万家中小企业及个体商户,形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块,年营业总额超过100亿。
黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险,实现财富地稳健增值。
黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。
在未来,黄鹤财富将继续以现有市场为根基,面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。
本着互联网金融的创新精神,致力于通过优质服务和更加专业的水平,成为国内知名的互联网金融服务平台,实现普惠金融的伟大梦想。
(三)竞争分析目前,p2p网贷平台众多,除了少数部分运营比较成熟的平台,还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。
那么,黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢?
一定要有自己的特色,现在的投资者最关心的就是P2P网贷平台的安全保障问题。
我们可以学习别人好的地方,另外总结别人做的不足的地方,去加以改进。
网贷界首创,风控讲标、视频签约,做最透明的平台,让投资人在家就可以远程考察。
我致力于做最透明的普惠金融平台。
在安全保障方面,黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障:
本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。
另外,我们有着十分优秀的风控和技术团队,为我们持续健康发展又增添了更多保障。
1、国际风险管理体系,六重严格审核
双线六重审核流程,着重从源头把控风险,严格程度堪比银行。
其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。
·
国际风险管理体系和一流风控团队
完善的风险评估模型和信审机制
2、卓越IT技术,保障资金安全
一起好网站采用了多项网络安全技术,以保障理财人资金安全。
与支付平台领航者—腾讯财付通紧密合作,全程保障资金安全
ICP网络经营许可证
采用GeoTrustSSL数字证书,128~256位的SSL加密
商务部可信网站认证
另外,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。
黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险,
实现财富地稳健增值。
公司位于人流量众多五金家电大卖场,以便于投资者可以进行实地考察。
所以,互联网金融公司,特别是P2P平台的营销推广,不仅需要关注营销,还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动,绝对不能去触碰政策监管的四条红线。
三
、站内优化和站外推广
(一)站内优化1、网站关键词的优化
将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决,使网站达到健康的状态。
健康的网站是搜索引擎优化的基础。
(1)资料收集,关键词的分析确定
从站长工具的查询结果可以看出,网站目前的三大标签的撰写还不太规范。
另外,像P2P这样的关键词不准确,并且XX指数太高,不利于网站的排名优化。
(2)分析客户需求,制定目标关键词及拓展关键词根据客户的主营业务,制定主关键词和拓展关键词。
关键词定位是非常重要的一个环节,如果可以,尽量避免超级火爆的词,根据企业情况,定位于目标客户制定最合理的关键词,多拓展些更具专业性的词,真正将流量转化为企业客户。
但是由于P2P网贷这款的情况比较特殊。
大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息,所以这些词是提高曝光度的有效途径。
反而大多数用户会直接搜平台的名称,从关键词指数的角度来分析,这些词也许指数不高,但是交易价值却是很高的,所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。
(3)分析对手的网站及动向
多分析竞争对手成功与失败的经验,少走弯路。
如:
对手的网站分析(关键词排名、导入链接等),推广分析(点击广告等),吸取有利的方面完善自己。
还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。
2、搜索引擎优化
(1)网站资讯的优化
网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。
并且,资讯的标题不宜过长,最好不要超过15个字。
另外,标题和资讯首页最好能出现主关键词。
(2)网站内部链接建设
做好网站内链建设,需要做一个关键词相关链接对应表格,站内链接统一按照对应表去
篇二:
金融营销策划书
摘要
近年来,伴随着计算机的普及和网络技术的发展,互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
它给人们带来娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。
作为民间借贷网络化形式的P2P(个人对个人)网络借贷平台开始在国内外出现。
P2P网络借贷是通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人,整个借贷过程全部由网络实现。
P2P网络借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活,隐性成本低,容易满足借款人对短期小额资金的需求。
正是由于这些特点,P2P网络借贷的出现填补了正规金融市场定位的不足,扩大了金融服务的范围和对象,使一些不能从正规金融机构获取金融服务的小微企业和个人通过P2P网络借贷,获得了金融服务,提高了金融服务的效率。
本文通过发放问卷的方式收集数据,并对这些数据进行处理分析,针对宜定盈提出具体的策划方案,主要包括营销环境、所面临的问题、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。
装
订
线关键词:
P2P网络借贷、宜信公司、宜定盈
目录
问卷数据分析..................................................................1
引言......................................................................10
1企业背景状况分析...........................................................11
2营销环境分析...............................................................12
2.1宏观环境分析..........................................................15
2.2宜人贷SWOT分析.......................................................15
2.3竞争对手分析..........................................................16
2.3.1潜在对手........................................................16
2.3.2金融机构........................................................17
2.3.3、同行业分析.....................................................17
2.4目标客户分析..........................................................17
2.4.1、客户特征.......................................................17
2.4.2客户的融资需求特征..............................................18
2.4.3客户理财需求偏好................................................19
3市场机会和问题分析.........................................................20
3.1市场机会分析..........................................错误!
未定义书签。
3.1.1优势............................................错误!
3.1.2劣势............................................错误!
3.1.3机会............................................错误!
3.1.4威胁............................................错误!
3.2问题分析..............................................................20
4营销目标...................................................................15
4.1市场目标..............................................................21
4.2产品目标..............................................................23
4.3公司目标:
............................................................24
5市场营销策略...............................................................25
5.1产品的基本程序........................................错误!
5.2金融产品营销策划方案..................................................25
5.2.1服务策略........................................................25
5.2.2产品策略........................................................27
5.2.3渠道策略........................................................27
5.2.4促销策略........................................................28
6行动方案...................................................................32
6.1方案一:
微信转发,万人火锅............................................32
6.2方案二:
..............................................................32
6.2.1活动一..........................................................32
6.2.2活动二..........................................................33
6.3方案三:
体验式营销....................................................34
7营销预算...................................................................328计划实施的控制.............................................错误!
8.1资金来源单一,投资期限较短............................错误!
8.2客户理财观念较高,但对宜人贷的相关产品缺乏了解........错误!
8.3风险收益性成为客户购买理财产品的重中之重..............错误!
8.4客户更愿意通过微信等网络传播方式接受理财产品的推广....错误!
8.5客户更倾向于旅游奖励和万人火锅活动....................错误!
研究结论及建议...............................................................35
致谢......................................................................36
参考文献.....................................................................37附录.......................................................错误!
问卷数据分析
3%
1%19%
图1您所从事的行业
如图所示,所调查的客户群中有37%从事于金融行业,22%从事于服装业,19%从事于企事业单位,8%从事于房地产,7%从事于教育行业,仅有3%从事于服务行业,3%
从事于其他方面,还有1%为演艺娱乐。
图2性别
如图所示,调查者中男性比例占58%、女性比例占42%。
图3您可支配资金来源
如图所示,可供资金来源中有51%的客户主要来源于工资所得,32%的来源于年终奖,10%的来源于兼职,仅有5%和2%的来源于其他方面和租金收入。
由此可知,调查的客户群中大多数客户可支配资金都是通过自己的工资和年终奖获得,从而来进行投资理财的,其他方面的收入所提供的可用资金较少。
图4您通常通过下列哪些方式理财
从图中可知,投资股票的客户数占22.00%,投资银行储蓄占32.00%,投资“宝宝”类产品占34.00%,投资P2P产品占10%,投资其他站2%。
由此可知,被调查的客户中比较倾向
篇三:
金融产品营销策划方案
概要提示:
吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户。
扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。
摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。
树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
发展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款。
在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想:
除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡。
此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择。
一、策划目的:
本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:
(一)、宏观环境分析:
1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;
我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。
但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境:
201X年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示,截至201X年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。
另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品SWORT分析1.优势
(1)信息优势。
邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。
政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。
银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。
临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小型银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
(1)知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企
业对邮政银行了解甚少;
规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。
业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。
经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合
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