业务谈单流程Word下载.docx
- 文档编号:20823711
- 上传时间:2023-01-25
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:17.37KB
业务谈单流程Word下载.docx
《业务谈单流程Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务谈单流程Word下载.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
介绍我们公司是做什么的,我们能提供什么样的服务。
3、说:
简述我们公司的实力。
(培训月刊)
三、简要问出客户的要害问题和需求(记录).提出简要的解决方案。
1、问):
你这边的问题(需求)是什么样的情况?
有哪几块较大的问题?
2、问):
这些问题存在多长时间了?
3、问):
曾尝试过哪些方式去解决?
(做过哪些培训和顾问)效果如何?
记:
4、问):
你希望我们帮助你解决这些问题达到什么样的效果?
5、问):
提出简要的解决方案并表自己决心。
说:
我们这边有众多的国内顶尖高手,这些问题我们有实力帮你解决!
四、详细了解客户的企业状况(记录).
1、问):
为了我们能够准确有效的帮助你们解决问题,你愿意提供公司的一
些简介和情况吗?
好让我们深入了解问题的原因所在!
公司的性质?
公司的背景和发展演变过程?
(时间、人物、事件)
4、问):
公司的架构?
企业业绩的走向,今年的产值如何?
6、问):
了解企业未来发展的规划和想法?
未来发展的障碍是什么?
五、深入了解客户问题、需求的原因(记录)。
你认为存在这些问题的原因是什么?
能否找到相关人员来了解有关情况,让他们发表对问题的看法和各人的心声?
老总对相关人员的看法、心声、建议的认识又是怎样呢?
4、总结归纳客户的问题和需求,并与客户重新确认.
填表:
(培训需求调查表)
六、聊天,挖掘痛苦:
1、说:
哎!
×
总,现在经营企业不容易阿!
2、说:
企业投资了那么多资金,花费了那么多的心血。
前方就在打市场,创造效益。
后方管理有漏洞,那是漏财呀!
3、问):
总,这些问题预计给企业带来多少损失?
或者说让企业少赚多少钱?
(按问题在企业里所占的比重来计算.)
4、说:
像这些问题给企业带来的危害、损失也是蛮大的!
常常会给企业带来很多负面的连锁反应。
严重的话还会导致企业的倒闭,对吧?
问题不解决,它会不会自动消失?
七、推荐名师、专家:
1、推荐名师专家的级别。
(拿出所需名师、专家的资料介绍)
2、塑造名师专家的价值。
(①资历②功绩③效果)
3、说明不同的讲师带来的效果不一样,一分钱一分货。
4、客户选定老师或做投资预算,并要求老总做口头的预算存诺
八、解除抗拒点。
●你帮助我们解决这些问题能达到什么样的效果?
1、名师、专家的资格!
2、类似案例解决后的客户见证!
(有待搜集!
!
3、聚成的实力:
我们不但会教人,更重要的是我们做的很成功!
我们的结果比别人好.
国内有很多顾问公司,经营了五年十年,也辅导了很多企业,做得也
很不错。
(举例对比):
比如说×
顾问公司做得很不错,五年前开始
的时候已经有二十多人,五年后的今天已发展到了三十多人,公司已有一
台轿车.
那我们也做的很不错:
一年前开始的时候我们也有二十多人,一年后
的今天我们已经发展到了1000多人的行销大军和讲师团。
到目前为止公司
业务员自己购买的车就有二十多台,买房有已有十多名。
公司发展到十几家
分公司,分布在国内各大城市,创造了国内同行业的六大第一(聚成月刊第
一期29页)
那假如说你希望你公司发展的结果像×
公司一样,那你就去找
他就好了。
假如你希望你的公司发展结果跟我们相似的话,那我还是建议
你找我们较好!
有很多顾问公司,自己都做不好却还教人。
4、聚成模式灵活,我们聚成是搭建一个为企业服务的大平台,你们需要什么样的名师和专家,我们就帮你推荐什么样的名师和专家.
5、展示专业的方案(例子)来证明。
6、我们一年时间,已有二千多家企业加盟我们聚成的学习,一年内就为企业培养人才高达八万人次。
这是全中国没有任何一家训练机构可以做得到的.
那如果说我们的培训、顾问效果不好的话,会有那么多的企业信赖我们吗?
会有那么多的人来参加我们的学习吗?
这里铁事实。
我们以结果说话!
①每场800人×
每月5场×
18月≈8万人次。
②大量的客户见证(聚成月刊后面)。
●我不放心你们,到时你没有按合同约定的时间实施方案或跑了怎么办?
1、有合同担保
2、聚成实力
3、聚成发展的前景
●太贵了?
1、推荐不同名师、专家的价位,以高衬低。
2、我们是国内一流的训练机构(培训月刊),我们帮助你的品质、效果也比别人好,所以我们的价位就是比别人高。
九、设计或提交内训、顾问的方案。
(顾问案由专家亲临诊断方案)
1、在企业有诚意做顾问的情况下,让企业先投资半天或一天的经费,请专家来给
企业做全方位的诊断和方案制定。
十、签订协议,收取订金。
内训、顾问案
谈
单
流
程
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务 流程
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)