潍坊传统工艺品项目策划书Word文件下载.docx

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摘要：

潍坊有丰厚的民间艺术资源。

直到目前为止，潍坊的风筝、嵌银、仿古铜、核雕艺术在全国仍居第一和唯一绝技的地位；

木版年画为全国三大木版年画产地之一。

山东省是全国工艺美术的大省，而潍坊工艺美术在山东省又占有重要的地位，潍坊在省内具有一定知名度的民间工艺品种种类，占山东省总量的一半以上。

现今时代潮流不断，外国文化对于中国人们的冲击导致我们对于我国本土文化艺术的意识逐渐减弱，反而有许多外国人对我国的传统文化艺术认知要比我们国人知道的要多，“中国热”在外国的热度持续不断，所以我们意识到传统文化艺术的宣传刻不容缓，传播我们的传统文化艺术不让它在时尚潮流中销声匿迹。

宣传传统艺术的平台有很多，现在网络环境覆盖范围不断扩大，而网络传播途径又是最快最便捷的一种，且不需要太多的资金投入便可达到宣传的效果，比如阿里巴巴，当当网，淘宝网，敦煌网等等大型的贸易平台都是很好的选择，此次我们针对潍坊传统工艺品的宣传，所以我们选择在淘宝网店上销售，这样既能节约成本，又能推销自己的产品以达到宣传的效果。

一、项目背景

潍坊民间工艺是中华民间艺术宝库中的一颗璀璨明珠。

潍坊又名鸢都、世界风筝之都古称潍县，历史上著名的手工业城市，是中国历史上最大风筝、木板年画的产地和集散地。

另外，潍坊的嵌银漆器、仿古铜、聂家庄泥塑等传统工艺品也文明海内外，是一个有着悠久历史和文化底蕴的城市。

针对潍坊特有的传统文化艺术，当地政府给予大力支持，这样我们更应该重视我们的珍贵文化艺术，所以首要的就是宣传，引起人们的注意。

对此我们团队决定用比较具有代表性的潍坊风筝，杨家埠年画和潍坊嵌银漆器进行潍坊传统工艺品的宣传销售活动。

潍坊每年都会举行风筝节，这一活动不仅仅是传统的节日，更在于活动的意义在无形中深入到人们的意识中，更让潍坊人民以“风筝之都”而自豪，伴随着这一活动规模的不断扩大，吸引了全国各地甚至是对此感兴趣的外国朋友的到来，让潍坊风筝这一传统工艺品得以更好的宣传。

杨家埠年画也是潍坊传统工艺品吸引人的大特色。

杨家埠的木板年画至今已有300多年的历史，画种过千，是潍坊民间艺术的一朵奇葩。

多少年来，它以度独特的艺术魅力吸引着广大群众，它取材于民间生活，而又不拘泥于现实生活，不受时间和空间的限制，对表达的内容加以高度概括和形象地夸张。

潍坊每年也会有年画艺术家作品的展览，比如每年都会举行的潍坊杨家埠风筝年画艺术节都会吸引大量的爱好者等各界人士，其中的动手参与环节，让人们在近距离接触艺术的同时更加了解艺术行成的过程。

其实潍坊风筝和杨家埠年画还有着千丝万缕的渊源。

潍坊风筝兴于明初的杨家埠村。

那时，村民已经有木板年画的刻印技术，利用每年的春天的空余时间，用印年画的纸张、颜料，绘制出各种图案，扎制风筝，风筝的造型模仿自然事物以及神话传说的形象，人们将这寄托着“吉祥”和“吉庆”的风筝放飞，说明着人们对美好生活的向往。

潍坊风筝在漫长的发展过程中，想成了鲜明的艺术特色。

除了风筝和年画外，潍坊的嵌银漆器是全国独有的手工艺术品，驰名中外。

比如北京人民大会堂山东厅里的“青岛日出”风光巨型立屏；

赠送给西哈努克亲王的“松鹤套七文具”；

朱德曾使用过的“万寿手杖”等嵌银漆器都是出自潍坊。

现在潍坊红木嵌银漆器销售全国各地，2006年，山东省人民政府将潍坊嵌银漆器公布为山东省首批非物质文化遗产名录。

作为潍坊具有特色且有代表性的传统工艺品，我们团队根据潍坊传统工艺品的发展情况展开“宣传潍坊传统工艺品”的活动，我们首要的宣传平台选择的是网络销售，在淘宝网开店，联系潍坊传统工艺品公司或老字号店进行网络销售，开拓销售渠道，扩大宣传力度。

希望这潍坊传统工艺品不仅文明潍坊，更让山东省甚至是更多的人了解到这一艺术的珍贵。

二、市场环境分析

（1）内部：

以上最具代表性的潍坊传统工艺品销售潜力和市场都是有很大，现在的国内电视节目有很多都是关于传统工艺品或者国宝级鉴赏的，来自全国各地的收藏家或者是爱好者参与其中，这一类的节目可以让人们了解到这些艺术品的来历和渊源，加深了人们对这些艺术品的认知，对于现今传统工艺品市场的扩大打好了基础。

近几年国内新兴一起项“工作”——艺术品收藏专家。

他们毕生的工作就是钻研、鉴赏和宣扬艺术，将博大精深的国粹宣扬光大，他们同样是将传统艺术与国人相识的重要纽带。

这类人群对于传统工艺品的宣传起到了不可或缺的作用。

旅游业的发展对传统工艺品的宣传也起到了不小的作用，人们出去旅游往往会选择购买当地最具特色的东西以作纪念，这样当地的传统工艺品作为旅游业的附属品无形的被各地人们宣传到各地。

其次，我国艺术文化博大精深，不同地区各具特色，身处于这样一个艺术文化气息浓厚的环境中，人们的潜意识中也会有着对传统工艺文化的喜爱。

（2）外部：

中国文化现在遍布全球，许多外国人对中国文化有着浓厚的兴趣，尤其对一些具有神秘和民俗特色的工艺品感兴趣，这就是为什么中国传统工艺品备受外国人青睐的原因。

也正因为这样，传统工艺品不仅在国内市场前景机遇大，在国外市场前景更是有开拓的价值，且发展前景非常可观。

三、潍坊传统工艺品SWOT分析

机会opportunities

威胁threats

优势

Strengths

1.潍坊文化底蕴深厚，尤其传达对潍坊传统工艺品文化遗产的继承和弘扬；

2.民间工艺品的制作大部分靠手工，制作工艺简单，成本耗费低；

3.潍坊工艺品就有很强的地域特点；

4.引领潍坊传统工艺品市场流行发展趋势，使其规模经营化，集约化，产品满足需求个性化；

5.政府的大力支持，创立传统工艺品保护协会。

1.通过网络传销的形式挖掘和珍藏民间老艺人独有的手工技艺，潍坊特色古老技艺；

2.创新潍坊传统工艺品市场运作模式，逐步向周边城市推广；

3.潍坊几近位于沿海地区，其外部贸易面广，抓住时机扩大市场。

劣势

weaknesses

1.潍坊的网上传统工艺品销售和宣传不完善，前景蕴藏着巨大商机；

2.潍坊部分工艺品企业不太注重品牌和企业文化的培养，励志宣扬潍坊传统工艺品。

3.大多工艺品缺乏创新性，将新奇思想注入工艺品制作中，使其更具有个性化。

1.潍坊传统工艺品市场机制不完善，市场规模较小；

2.外国文化的流入，导致年轻一代对传统工艺品的冷落；

3.古老手工制作技艺的逐渐失传。

通过以上分析，潍坊传统工艺品的市场发展前景可以说是潜力无限，尤其是国外市场销售更是有很大的机遇。

所以目前我们认为前期的推广宣传是十分重要的，可以举行潍坊传统工艺品展览会、传统工艺品作家与大众的交流会、传统工艺品拍卖会……宣传的同时更是要抓住现今大多数人的消费心理以及消费特点，然后工艺品的制作根据时代潮流进行创新，让传统工艺品即不失原有的古老气息，还要具有个性化。

此外传统工艺品最吸引人的地方还是在于那古老的手工技艺，所以这古老技艺需要更多人熟知并且能够传承下去，对此可以创办一个培训班，或者是举行此类文化互动活动等等。

四、项目目的、意义

此次我们团队针对潍坊传统工艺品的发展情况，决定进行主打宣传传统工艺品的项目，通过网络途径进行更广泛的宣传，达到让潍坊传统工艺品“走出潍坊”的目的，让更多人知道和了解到潍坊的传统工艺品。

主打宣传的三件潍坊传统工艺品

五、营销策略

1线下推广：

（1）在学校开设传统工艺品课程或兴趣班

（2）在所在院校申请开设社团，并制作项目宣传展板。

（3）商厦节日或店庆活动的奖品

（4）通过外地同学当礼品赠送朋友、亲人。

2网络营销：

（1）建立兴趣讨论群或论坛贴吧。

（2）在淘宝开网店进行推广销售

（3）在新浪微博，人人或腾讯等交流平台进行相关信息或文章的发布或建立超链接（鲁鸢民艺_新浪博客）

六、经费预算

七、活动参与者及分工

活动小组：

所属单位：

潍坊学院（市场营销专业）

小组成员：

于佳民、王倩倩、孙红楠、葛彤、朱欣妤

小组分工：

八、结束语

我们都深刻的知道，并不是每一次的付出都会有回报，并不是每一晚的熬到凌晨都会得能听到成功的褒奖，并不是每一次激烈的讨论都能得出正确的结论，但是我们都是一群简单的孩子，我们单纯的认为只要坚持努力就能收获成功。

每一次的参赛，都是一次成长；

每一次的付出，都是一次毅力的较量；

每一次的激烈的讨论，都是一次追求完美的过程。

我们在每一个细节上精益求精，每一处都力求完美，这就是我们，一个自信能一路远征，能一起结伴越走越远，越来越强的团队。

这次比赛无论结果如何我们也都无怨无悔了，因为我们付出过，也努力过，值了！