寒假培训心得总结Word格式.docx

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后来我就反思自己，出现这种反应的原因，这充分证明了我的心理素质有待提高，作为一个老师要勇敢的面对任何一个人。

老师尚且如此更何况学生呢，有时候学生因为读错一句话，或者因为害羞而不敢大声读单词或句子的时候老师是怎么做的，就是一味的批评，有用吗?

没用，只能让他下次在读的时候更不敢读，所以要适时的鼓励，激发学生学习英语的兴趣，用李阳的CrazyEnglish来教育学生：

“Don’tbeshy,justtry.”让学生和李阳一样疯狂起来。

老师还给我们讲解了英语口语在课堂上的应用，比如：

考试之前怎么说，公布分数是怎么说，假期刚开学应怎样向同学们问好，等等。

我在想当我面对着自己的学生时，能否也像她一样使用丰富的课堂用语，把自己表达清楚，完成教学任务呢。

自己上课中有时候就遇到学生听不懂老师英语指令的情况，一是自己所用的句子过长，一是自己课堂口语的匮乏。

王老师为我们整理了《中小学教师英语课堂用语》，对我们今后的英语教学有很大的帮助。

在平时的交际口语中，我也是缺乏锻炼，用刻板的书面语来表达，老师给我们列出的几个日常交际话题，很少有人能够自由的讨论交流，这跟我们平时缺乏情境有关，当然从我自身来讲，之前没有意识到课堂口语的重要性。

提高英语口语交际能力，这是我今后重点要加强的目标之一。

第二，在李玉华老师的语音课上，纠正了一些错误发音，特别是一些最基本的看似简单却容易被我们忽略的地方，比如26个字母的发音，音标发音等。

小学生最容易模仿老师的发音了，如果作为教师自身的发音错了，那想必孩子们也跟着错了，所以通过这次课我认识到了教师专业基本功的重要性。

在平时上课中，我会提醒自己时刻要发准音，并且把容易出错的地方给学生强调出来，让学生注意看老师的口型，不给错音留空位。

第三，在示范课观摩中，我向两位优秀的老师雷艳敏和李月华学习到了独特的教学方法和技能。

尤其是她们精心的备课和有条不紊的教学过程，值得我虚心学习。

从中见识了他们在课堂教学中最新的教学理念、精彩的课堂教学设计模式、独特的的教学风格、灵活的教学管理、优秀的教学方法、有效的教学手段、新型的师生关系等等，他们都非常注意培养学生的学习兴趣和学生的综合运用语言的能力，为我的教学提供了榜样。

让我认识到了分析教材，分析学情的重要性以及如何写好一篇优秀的教学设计。

我迫切的想要提高自身的英语教学理论基础，向研究型教师发展，使自己的教学理念达到更高的理论水平层次，提高我的专业素质。

通过这次培训，让我认识到了进一步提高英语教学质量，提高学生学习英语的兴趣，我应该做到以下几点：

一、注重学生的听、说、读、写能力，提高英语素质。

把课堂英语化，中国学生学习英语缺乏应有的语言环境，所以老师应该尽量在课堂上使用英语进行教学，给学生提供浓厚的英语学习氛围。

学生的英语思维空间有很大的局限性，尤其是小学生，这就要求老师要多使用体态语，通过老师的表情、动作来讲解教学内容，使教学表情化，动作化。

由于小学生的接受能力还不太高，所以老师要把同样的一个句子在讲解时进行缩短，让学生容易接受，还要创造一些课外说英语的环境，老师要起模范带头作用，在课外和学生聊天能说英语时尽量说英语。

二、注重课堂英语教学方式的改变

1、教学方法要丰富多彩

由于小学生注意力保持短暂，在英语教学中老师要善于运用丰富多彩的教学方法来调动学生的注意力，不能一味的讲解，那样会很乏味从而让学生失去学习英语的兴趣。

小学生喜欢玩、唱歌、画画，表演和游戏，动手操作，探究和想象，在进行单词或句子讲解时可以采用大量的游戏进行练习，进一步激发兴趣并掌握语言。

2、教学手段要灵活多样

针对小学生的思维具有明显的直观性、形象性，可以用实物、图片、简笔画等直观教学手段进行练习，都能激发学生强烈的英语学习兴趣。

比如简笔画，学生很感兴趣，所以他们每次都盼望着老师给他们讲生单词，在认识简笔画的同时学生就会把单词记住了，既有趣又能学习。

3、英语课堂应该是愉快的课堂，我主张让学生在轻松愉快的氛围中学习英语。

教学方式的转变，能活跃课堂学习气氛，缩短课堂与生活的距离，英语是一门语言课，力求教学游戏化，学生在游戏中学习英语，轻松愉快，学生听说英语的整体素质也能得到较快的提高，学生学习英语的兴趣也能得到有效的发展。

总之，通过培训，让我认识到了作为一名21世纪的小学英语教师，不仅必须具有较扎实的英语专业知识和较熟练的英语专业技能，还应具有较强的课堂教学组织能力，注重研究和不断改进教学方法，积极开展“反思式”教学;

不仅要重视教学评价的研究和实践，还要具有教育学、心理学和心理语言学等方面的基础知识;

不仅要积极开发和有效地利用课程资源，特别是现代化教育教学技能，教师还应具有较强的事业心，敬业精神和高尚的职业道德;

不仅要树立符合素质教育精神的英语教学观，还要坚持面向全体学生，始终体现以学生为主体，尊重学生的个体差异，促进学生个体的健康发展，注重学生创新精神和实践能力的培养，全面提高学生的整体素质，即：

要有正确的学生观、师生观、课程观、人才观、评价观。

另外，小学英语教学一定要注意学习兴趣的培养和良好学习习惯的养成，这有利于学生的终身学习与发展。

也就是说小学教师，尤其是小学英语教师应该是一个全才，在绘画，表演，组织课外活动等能力上也应有不错的发展，这样才能具备一个小学英语老师应该具备的素质。

从今以后我会从点滴做起，真正适应时代要求，把自己打造成一个全才，不断地进行创新学习，勇于探索，敢于实践，提高自身的专业素质和教育教学水平，为我县的教育事业奉献自己的一点微薄之力!

最后，感谢上级领导为我们组织这次培训，感谢聊城大学的老师为我们精心上课，感谢领导为我提供这次培训学习的机会。

我参加了2018年山东省初中数学教师远程研修培训，这次远程研修培训好比给教师雪中送炭。

在这十一天的培训学习中通过看视频、听讲座、听专家点评、看简报看各位老师们的作业、研修日记、看评论以及参与评论，参与专家与学员之间、学员之间的互动讨论。

学到了很多新知识，真是受益匪浅。

现将这次培训体会总结如下：

1、通过远程研修，我的观念得到进一步更新

有机会来参加这次培训，有机会来充实和完善自己，我自豪，我荣幸。

但更多感到的是责任、是压力!

回首这次的培训，真是内容丰富，形式多样，效果明显。

培训中有各级教育专家的专题报告，有一线教师的专题讲座，有学员围绕专题进行的各种行动学习。

这次的培训学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。

这是收获丰厚的一次培训，也是促进我教学上不断成长的一次培训。

2、通过远程研修，我学到了先进的教学理念

通过远程研修，专家讲座的内容在我心中掀起了阵阵波澜，不仅让我了解到了前沿的教育教学改革动态，而且还学到了先进的教学理念，在专家讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象，也为我今后的课堂教学工作指明了方向。

3、通过远程研修，我增长了见识。

远程研修平台上的老师都在努力地学习，积极地发表文章和评论，甚至有些老师在晚上十一二点都在网上学习这些老师的学习精神真是值得我努力学习。

他们的文章：

观点独特新颖、方法行之有效、行文优雅俊秀。

在和这些老师交流的过程中，我深深感到自身的浅薄，感到加强学习的重要性。

所以远程研修的过程中，我一直抱着向其他老师学习的态度参与的，多学习他们的经验，结合自己的教学来思考，反思自己的教学。

4、通过远程研修，激励自身成长，展望未来

培训是短暂的，但收获是充实的。

让我站在了一个崭新的平台上审视了我的教学，使我对今后的工作有了明确的方向。

这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。

要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。

课后经常撰写教学反思，以便今后上课进一步提高。

并积极撰写教育随笔和教学论文参与投稿或评比活动。

我的未来目标是通过自己的不断磨砺成为一名数学骨干教师，我有信心在未来的道路上通过学习让自己走得更远，要想让自己成为一名合格骨干教师。

为了理想中的教育事业，我将自强不息，努力向前!

总之，在今后的工作中，我还会一如既往地进行专业研修，不断创新思路，改进教学方法，使自己真正成为一名数学骨干教师。

一。

本年度工作总结

个人工作总结

2018年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．2018年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

（1）建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（4）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。