一个律师助理的亲身经历3200字Word格式.docx
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桌文化”懂的不多,我只是按我觉得适当的方式去做,那就是照顾好周围的同事,给同桌的同事倒倒酒啊什么的,适当的时候给本桌的敬敬酒(需要不需要得根据现场情况自行把握,最好不要垮桌去敬酒,因为你还没有那种分量,除非别人带着你过去)。
做这一切的时候,要表现出晚辈对长辈,徒弟对师傅,新人对老人的尊重,而绝不是下级对上级的谄媚!
我年龄在律所里是最小的,所以做这一切的时候感觉还比较自然。
后来就是一起唱歌,我唱歌自认为不错,可以算得上一个特长,当然,这也是引起别人注意的一个地方。
(要在合适的场合充分展现自己的特长,但注意分寸,别太过了而让人讨厌)。
平时,有人电脑或电话录音等等类似的有问题解决不了我会主动帮助解决。
另外还有一件事,有一天一个很有资历的合伙人律师问可上诉的裁定,没有人能一下说完全,正好我司法考试的时候总结过,而且怕忘了编了个顺口溜,到现在还记着,所以我脱口而出,还告诉他我记这么清楚的原因,看得出来他很满意,我想他肯定会认为我起码是个有心人吧。
做这些的目的,和第1点一样。
我是这么做的,我也得到了回报。
当我请假两个月没来时,很多人都问带我的律师我怎么没来上班。
后来我考完试上班时,发现大家都知道我准备考试去了,都问我考得怎么样,后来还一直关注我成绩出来没有。
这样,起码人缘这关过了,地位也更加稳固了。
3、穿衣打扮要适当得体。
4、上班不要迟到,除非直接出去办事,否则按时到办公室,给人勤勉的印象。
5、在办公室,即使没事做也不要打游戏,看报纸杂志,浏览与法律无关的网页,除非你有独立的别人看不到的空间,否则别人会觉得你作为一个新手一点也不上进。
6、不要对别人品头论足,少说多听。
7、还有很多,只要我们肯观察肯思考肯总结.
三、一些经验
重要的放在最后说,那就是工作了,说到底,工作才是我们得到收入的手段,提高自己的途径。
工作与做人是相得益彰的。
1、开始工作,切忌自以为是,这时候也不是我们展示独立性的时候,一定要虚心,不懂就请教,前几个月问题多一点没关系,这是为了后面问题少一点。
我开始办一件事的时候会经常问,怎么办更好,我是怎么想的,有什么不对的地方。
短短几个月后,我已经可以独立处理很多事了。
不要就事论事,要通过问建立起对整个法律事务的感觉。
2、每个案件的材料都悉心准备,很多时候简单的案子,律师可能都没时间或不屑于去仔细看,开庭时可能会遇到律师有一些问题问你的情况,这时你要能及时准确的告诉他。
3、我记性不太好,如果你也像我一样,我有个不错的方法,我就是这么做的:
把要做的事记到本上,拉个单子,加一件写一件,完一件划一件。
平时可能会去的地方如法院、工商局等,把它们的地址电话乘车路线整理到一起。
把律所常用的立案登记表、授权委托书,代理协议等表格或文件自己备一份,用时直接复印。
常用的诉讼文书也在电脑上存一下样本。
这样做目的是提高日后办事效率。
4、如果律师交给你一本卷宗,告诉你准备准备,过些天要谈这个案子或做这件事,你一定要马上准备,不能认为是过些天的事就拖着。
我就遇到过一件事:
带我的律师有个客户,要办一个二手房过户的手续,就要他帮忙,他就让我去办,说过些天才办,现准备着吧。
我就没着急,结果他周五和我说的这件事,下周一我还在上班的路上他就打电话让我直接去客户那马上就去办过户手续。
没办法,硬着头皮去了,连打听带问的总算是办完了,可耽误了不少时间,客户肯定是不满意的。
提前做好充分准备,用时才能信手拈来。
5、随着工作时间的推移,你要慢慢学会去独立处理一些事,毕竟,律师请你做助理不是为了培养你,而是为了让你分担更多的工作替他或让他有时间赚更多的钱。
同时,只有慢慢学会独立才能适应日后的生活,毕竟有一天你要自己做律师。
现在,我基本上可以做到独立去处理一些事,当然,该问的还是要问,但是问的问题就不会像开始时那么低层次了。
比如:
我们做的一个强制执行的案子,要查一个人的一处房产,只知道这个人在某小区有套房子,具体门牌号不知道,我首先要确定门牌号,我没经验,开始以律师的身份开了介绍信去物业查询,结果物业根本不理,说只对公检法提供。
回来交差,律师说以后做这种事应该灵活。
过了些天我又去了,这次我以交取暖费的名义到物业的财务处(当然不能再去之前的档案室了,谁能保证不被认出来呢),我说我是这个业主公司的职员,这个业主在国外,让我帮查一下取暖费多少,然后交上,结果很轻易的查到了门牌号。
律师让我实际看一下是否有人住,我就又以物业公司人员的身份去查水表,结果套出了很多有用的东西。
通过这件事可以看出,我们要慢慢培养独立处理事情的能力,适当借助别人的点拨(这种点拨可以是别人主动给你的,也可以是你问出来的),最终完全独立。
6、平时和律师一起接待当事人时,少说多听,最好像法院的书记员一样记下笔录。
这样可以培养自己接受信息,总结信息,表达信息的能力。
至于说,适当做一些点缀即可。
7、根据自己的实际情况,制定一个长期的发展计划,为自己日后独立早作准备。
第二篇:
一个客户经理的成长经历6300字
一个客户经理的成长经历
应聘入职;
20xx年x月,是我最终下定决心迈入这一行的日子,这一天,距离我大学毕业已经7年。
7年的轮回,我又回到了起点,一个零的起点。
从最初级的营销做起,这是另一个伟大而毅然的决定。
经历了太多,沉淀了太多,我不再是一个普通的人。
给我面试的是一位容易给人亲近感的女经理,年纪比我稍长。
或许是她的态度感染了我,我选择了这家券商,第二天,我就出现在柜台前实习。
我只需要熟悉开户的流程就足够了,因为别的基础我都具备。
做这一行,我是有野心的。
但我很低调。
我记得第一次和营业部的老总谈话,我说,我决定做这一行,但我不知道公司能给我提供多大的舞台,比如,我打算先做分析师。
他笑了笑,说:
那你先考过从业资格吧。
我说,我已经报了六月份的,三科:
证券投资基础、证券投资基金和证券投资分析。
我清楚地记得他当时说,如果你有资格,并且有能力,我马上在办公室给你安排位置。
结果一咬牙,非常顺利的,三科一次性全过了。
八月份时,另外的两科:
证券交易和证券发行和承销也顺利通过了。
九月份,期货从业资格考试的两科也一次性顺利通过。
我永远记得在营业部领到的第一笔薪水830元。
拿到那笔钱时,如果内心有那么一点点感觉的话,就是羞辱。
我想不到毕业7年以后,居然领到的薪水还不如大学刚毕业的第一个月多。
当年我是多么的意气风发。
即使我离开以前服务6年的那家公司时,也依然是踌躇满志的。
岁月磨人,而我,所有的一切都是自己铺就的。
我没敢告诉妻子我的实际薪水。
我说试用期是1200元。
这已经是她能勉强忍受的最低标准了。
实际却比这还低。
但这是我能忍受的。
我知道我要的是什么。
回到家里,恰好妻子无意间打开了我的钱包。
“你们发工资了呀?
”她问。
“是的。
”我有点支支吾吾。
“咦,怎么才800元,你另外的钱到哪里去了?
”她有些奇怪。
女人,尤其是结了婚的女人,对自己男人的控制一定先从钱包开始。
我看着她不说话。
她愈发好奇,追问的更紧:
“到底到哪里去了嘛?
你现在刚领工资就少了几百块钱,也不告诉我怎么回事,再不说我生气了啊!
”实在也没更好的理由。
沉默吧,哪怕后面是争吵,但也比让她知道真相更好。
后来她看我不爱说,也没再继续追问下去,但两个人都觉得有点怪怪的感觉。
第二个月,我一次性通过了从业资格考试。
营业部的领导也很开心,很爽快地给我加薪到了1500元。
但我依然毫无满足可言。
这还远远不够在北京的基本开销。
房租,餐费,电话费,上网费,交通费,等等,我们两个人的开支加起来每个月起码也在4000元左右。
我的目标是尽快达到收支平衡。
展业;
实习三天后,我就申请到银行驻点去了。
由一个要离职的客户经理陪我过去介绍和银行认识,然后我接替了他。
在银行过的有些沉闷,毕竟自己是局外人。
但作为证券公司客户经理,比保险公司驻银行的业务员要轻松些。
大堂经理人挺好的,以前在部队待过。
算是工商银行的老职员了。
我发觉对人只要以礼相待,他们总会以礼向还。
所以他们对我起码不翻白眼。
引导客户,帮助填单子,复印证件,我感觉自己更像一个大堂经理,一个免费的大堂经理。
在银行渠道开发客户的过程一点都不顺利,但我很敬业。
实话实说,半个月没开张。
因为股市一直没起色,正处于第一波大幅跳水后的短暂修复阶段,上证指数也在三千多点逐步下滑。
那天是普通的不能再普通的一天。
下午已经收盘了,按照公司要求是可以撤离了。
但我依然习惯性地在银行待着。
帮着大堂经理做些杂七杂八的事情,顺便抽空聊上几句。
这是一
个年纪和我差不多的客户走过来,问我:
这是能开股票账户吗?
我说当然可以,但我必须带您到营业部现场去。
因为这是证监会的要求。
他问:
那你们佣金是多少,一百万的话,大概要多少钱。
我有点诧异,因为他实在是太普通、太年轻了。
但我依然很认真地详细给他讲解了买卖股票的费用明细。
因为主动过来咨询的人并不多。
那天其实已经收市了,开股票账户也只能等明天,或以后。
我给他留了电话。
也索取了他的电话。
我并不确定他第二天是否一定还会过来。
但我也只能等。
但他第二天应约过来了。
这是我的第一个客户,很幸运的他开完户第二天就买了股票。
往资金账户上存钱两百万。
他鼓励了我,在我最需要鼓励的时候。
他也成了我的永远的VIP客户。
能带给我幸运的客户。
我对他服务一直都很好。
有时候,工作上比别人多付出那么一点点,你就能比别人收获更多。
你永远不知道客户会在哪一刻出现,所以,随时都得做好准备。
每天都是忙。
昨天中午和两个客户一起吃饭,一位大法官,一位小老板。
法官听我的建议,这半年来赚了好几个波段,每个波段30%,因为我每次都建议她:
一小波行情,涨幅超过30%就可以高抛了。
她每次都听我的。
赚钱很轻松,因为没时间盯盘,没时间折腾,反而能挣到钱,这就是所谓的智者。
小老板没听我的建议,所以上个月把前期挣的几万都又捐回股市了。
这两个都很佩服我。
这绝对不是第一次客户请我吃饭,但每一次我都格外感动。
因为这是一种肯定,是一种认可。
回到家打开电脑,开始看公告,琢磨明天大盘能否止跌。
和很多白天没时间交流的朋友聊天。
一只只股票复盘,浏览各大金融网站新闻。
我常跟妻说,你说我会不会哪天猝死啊!
我每天这么辛苦?
!
妻堵着我嘴,说:
快呸呸,那能说这种话!
妻总是心疼我,不愿意让我太忙碌,我说,这是命。
我活着已经没别的爱好了,证券就是我的宿命。
但我一定不会早死,你放心吧!
我一定陪你白头到老,我们要儿孙满堂。
昨天一起吃饭的两个朋友也这么劝我:
多注意休息,你每天把这些股票都装到脑子里,我们顺便说哪个,你都知道,要付出多少努力啊!
好像每天晚上都看你忙碌,身体是革命的本钱,我们还要你帮忙多挖掘一些有潜力的好股票呢!
我说,放心,寡人还能再活5xx年!
再说一件事,昨天一个应聘的哥们,在金融英才网上给营业部投了简历,我通知他面试,但因为和两位朋友吃饭,是营业部另外一位同仁面试,具体没见到人,后来决定通知他来上班,我给他打电话,要求穿正装,带有关证件。
我现在没正装,请问知道北京哪里有比较便宜的服装卖,最好能刷卡的。
我说,要便宜的话,北京木樨园的大红门市场或动物园去逛逛,但能不能刷卡我不清楚,我没在那里买过衣服。
结果他晚上给我发了一个短信,说,为了靠证券从业资格,3个月没有一分钱收入,所以一套工装对他来说都是一件可望不可及的事情,有心无力,很惭愧。
我心里对这个从未谋面的哥们,还是很有同感的,很多来北京奋斗的人,都是从艰辛里走出来的。
所以,我跟他说,苦难,是人生最好的财富,也许他能听懂,也许听不懂。
因为只有从苦难里挣脱出来,再回头去望,才会真正明白这句话的含义。
身在苦难中的话,是不会有切身体会的,切身体会的,除了苦,还是苦,哪里是财富?
我也想帮他,所以后来还专门跟公司领导沟通了一下,今天再一次给他打电话,我本来是想邀请他继续来的,来了大家就是同事,一切都好商量,有难大家帮。
但他说,想来想去,还是不适合留在北京,想会山东老家了。
马上就要春节了,还是不想继续在北京停留了,原来为了考证,在某家证券公司工作学习了三个月,当时该公司答应给工资,但证考过了,要签合同了,却发现公司要求的太多,什么身份证、户口簿原件、无犯罪记录原件、学历证、毕业证
等等等等。
他因为老家不是北京人,一下子不能马上提供这些必须的证件,所以公司就拒绝和他签合同。
然后原来答应的工资也没了.所以一下子就很被动,3个月一分钱收入没有。
最后他说,我反复考虑了,还是先回老家吧!
不然春节我连车票钱都没了!
在北京奋斗真的很不容易,虽然我没怎么吃苦,但吃苦的人很多,特别记录下这件事,勉励所有在北京的、奋斗在艰苦中的朋友们!
困难,一定是人生的财富!
人人都能成功,老天不生孬种!
职业培训
12月x日和27日,紧张的一个周末。
北京昌平九华山庄。
要参加公司组织的“证券营销实战技巧”培训,讲师是夏船,第一次听这位老师讲课,网上搜了一下,好像挺有名。
周五下班后没回家,和几个同事,以及另外一家兄弟营业部的同事,直接登上了公司开往九华山庄的大巴。
我坐在靠窗户的位置,看着车外,这个城市的灯火阑珊。
北京,就是这么一个城市,生存成本不低,但又有极大的包容性,什么层次的人都可以接纳,都可以存活下来。
有钱人过富裕的生活,没钱人过清淡的生活,虽然生活质量明显不同,但起码都可以生,可以活。
证券营销行业,也具有极大的包容性,无论什么层次的人,只要你考过从业资格这道槛,都可以迈进这行,一般证券公司都不会拒绝。
就好比家里来客人,无非是多添一双筷子的问题,证券公司招聘新人,也无非是多一个拿最低工资的人,这个成本,虽然需要节约,但还是可以浪费的。
所以,大浪淘沙,剩者为王。
很多人跨入这行是无知者无畏,也有一些抱着试试看的心态,还有是看着别人高薪眼红。
也有一些大学毕业确实找不到别的更体面的工作,只能迈入这个门,我是比很多人幸运的。
我幸运,因为我有备而来。
一点点的睡意袭来,还没到入睡的程度,车已经到了,停在了九华山庄的某一区。
很多公司会议都选择这里,也是一些人泡温泉的所在,但我的行程里没有温泉。
安排了住宿,会务人员简单分发了第二天的课程及时间安排。
我就匆匆到房间打开了电脑,熬到一点多钟,今天提前休息。
第二天早上的课程,还算吸引人。
夏船老师还是蛮有实力的,一个身材魁梧挺拔的男人。
一个典型的培训师。
他也是能在开场前3分钟抓住听众人心的培训师之一。
这是鉴别培训师好坏的直接指标。
如果一个老师,在前3分钟没能有效调动学生的兴趣,那基本上就算开局失败了。
培训主要还是围绕证券营销开展,内容相当丰富,虽然理想性的成分不少,但或多或少,一些必要的启发,是少不了的。
古人讲:
开卷有益。
接受培训,要先清空自己的心。
只有空杯子,才能容得下新鲜的东西。
有一些人,听着别人的,想着自己的,本能地排斥,不停地挑剔,这样的人,本来就不需要参加培训,就任其固步自封就是了。
古代人讲顿悟,讲灵性,人的确是需要灵性的。
一些人沉迷小聪明,另一些人则追求有大智慧。
大智慧从阅历中来,从苦难中来,从沉淀中来,从清空中来。
我觉得夏船老师讲的很好。
其实,我参加过的每一次培训,我都觉得很好。
我不挑剔,他的确比我讲的好,学习,只要你愿意学习,随时随地都能学习。
永远不要想着去教人。
上午听完老师的课程,中午匆匆扒拉了两口自助餐,就急急忙忙地打车去坐地铁,因为要赶回市里的营业部,去为定期举行的股民学校讲课。
股民学校人不是很多,最近每次基本上二三十人,相对比较均衡。
即使只来一位投资者,我们也要郑重其事地准备,这是工作的原则,金融服务,以诚为本,诚是指心诚。
刚好是月底,同时也临近年底,我围绕近期的行情及大盘走势,和那些老面孔或新面孔做了将近两个小时的交流。
近期市场明显缺乏赚钱效应,人气也散,投资者观望的多,参与的少,相对来说,很多人也都迷惘,大盘到底是上还是下,手里的股票是走还是留?
敬爱的投资者,我的专业不是一定要帮您赚多少钱,而是在市场不确定性增大时,帮您过滤不必要的风险。
将近晚上6点钟,又匆匆地迈进开往郊区的地铁,然后又出租,8点多钟好像,终于回到了九华山庄。
晚上和同事们十几个人一起玩了半夜的杀人游戏。
有太久没这么多人一起玩过了,虽然把培训学习、客户、行情、工作,等等都被丢到了九霄云外,但这个游戏其实并不轻松。
第二天一整天的学习。
里面有部分是做性格测试和性格分析,就是老虎型、孔雀型、无尾熊型、猫头鹰型等四种人,很多人性格倾向很明显,我很努力认真地答题,最后却是每个型号完全势均力敌,原来我就是传说中的第五种类型,叫变色龙。
这个性格测试,对我启发很大。
我以前做过几次,也挺有意思,不过一直没仔细思考过这里面的问题,其实这个很有用,一方面是了解自己的利器,另一方面也是人际交往的法宝。
老子说过:
知人者智,自知者明。
了解自己,才能做到豁达、通明。
晚上8点多钟到家,温暖温馨的家。
一个可以卸下疲劳的家。
这个周末,从起点又回到起点,过程已经过去了。
我还是原来的我,整个过程宛如一梦,一切仿佛都没变化,又仿佛都发生了变化。
这短短的两天!
生命的快乐,在于每天都有新的经历
晋升
第三个月,由于表现不错,我被提拔当了营业部的营销团队长。
同时也正式和证券公司签订了劳动合同,而在这之前,我只是和中介签劳动合同。
这里面还有一个小小的插曲。
就是领导决定让我当团队长时,我有点犹豫。
是因为看不到前景。
连我自己的生存都成问题,怎么去带领一个团队。
铁打的营盘流水的兵,我对这些来来去去的人付出太多精力,到底值不值得?
没有马上答应,回家后也反复琢磨。
后来想,还是尝试一下的好,反正也人生已经不可能更糟糕了。
这一天,从我进入证券公司的门槛,也才仅仅三个月。
就这么匆匆忙忙,走马上任了。
我的名片由“客户经理”换成了“渠道区域经理”。
我把自己的网点
安排了一个新人,自己开始在负责的几个银行网点之间游走,也开始去奔波新的渠道。
今天在营业部,面对我招聘的那几个新人,莫名其妙的一种责任感。
这个月其实是最忙的一个月。
忙着扩充团队,忙着面试、培训,忙着准备营业部的股民学校的讲义,忙着应付每天无穷无尽的客户咨询(当然都是我自己的客户),忙着看每天的上市公司公告,忙着浏览无数的研究报告,忙着所有能忙碌的一切。
每天早上我的闹钟是7点,偶尔睡个懒觉的话,最晚也要7:
30起床,不然就迟到,尽管我往往是晚上2点-3点才睡觉。
虽然我从家到营业部公交只有3站地,也就20多分钟的路程。
公司要求8点半以前必须到营业部开晨会。
每天下午下班后,我要给我招聘的新人培训,一般6点才结束。
然后在营业部略微耽误一下,我基本上每天都是最后一个离开公司的人。
比所有的内勤都离开的要晚,常常是保安伴随我一起下楼,为我打开已经锁上的大门。
每天的劳累,让我养成了一个习惯,就是每天晚饭后,8点多钟,看完新闻联播和经济信息联播,倒在床上就睡。
先睡它一两个小时。
然后再起来,洗一把脸,接着和客户在QQ上交流,10点多钟,两个交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了,就看公告,试着从里面淘第二天的有价值的资讯,偶尔抓到一两匹黑马,客户也乐,我也欣喜,所有的努力便都有了意义。
尽量维持一个良好的心态,这是一个好的营销人员,所应具备的第一个素质。
工作和公司总不会尽如人意,要积极地思考,盯着它有利的一面,然后想办法扭转不利的一面。
永远不要自暴自弃。
无论面对多少的不公平,我相信一点,只要努力,总有收获,只要付出,总有回报。
一个人的成绩,并不总是用薪水来衡量的。
工作计划
20xx就这么飞逝而过了。
20xx就这么悄无声息地走来了。
在新的一年,我给自己写下这些话:
第一,无论工作中遇到什么样的挫折或者不满意,我都要坚持,永不言败,永不放弃!
第二,无论工作中取得什么样的成绩或成就,我都要谦卑,永远谦虚!
第三,我必须付出200%的努力,避免在20xx年跳槽,或者失业!
第四,我必须勤加锻炼,保持一个好身体!
第五,我必须每天检点,将20xx年的所有记录清零,一切从零开始!
因为我知道,一个人只要坚持,只要始终努力奋斗,就一定能成功。
自大自满才是脚底下的绊脚石。
当我开始对自己满意,我的言行举止一定会表现出来,我身边的朋友同事也一定能感觉到,我谦卑他们会支持我,我自大他们都会站到我的对立面,而失败也往往滋生于此。
虽然我也会有不满,但我要坚持,再坚持。
我绝对不会花费心思去想跳槽,相反的,我要用全部精力来努力工作来换以领导
的更多信任。
在这个行业,一个很严酷的竞争,并不在于你能力有多强,而在于你活的有多久。
我会在新的一年,努力为公司创造更大的价值,而不是始终斤斤计较个
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