销售茶叶实习周记Word文件下载.docx
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我想,应该是我的真诚,换取了同事的信
任。
他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我,所以待人一定要“
真诚”,做事也要“真
诚”。
做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守
事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再
改!
实习周记三
22
这个礼拜,算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展
方向等。
另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西
同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出
援
助之手,令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在
一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
可别小看了这些活
,
虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都
是
环环相扣的。
为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好
为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事
情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算
快,
但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促,都把任务安排好,
然
后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起
来,
做起事情也越来越顺手了。
实习周记四
30
第二个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:
多看,
多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努
力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的
时
候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的
结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力
完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲
,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。
这层道理我是明
白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏
锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
于是几天下来,没能完成
一桩交易,想来真的太差劲了。
实习周记五
2
6
实习第三周开始,已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务,公
司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,
主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时
准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。
这就要求我对
公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班
我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当
然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看
几遍,慢慢的熟记在胸。
实习周记六
13
这个星期,我学会了——“主动出击”
当你可以选择的时候,把主
动权握在自己手中。
我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,
都做过类似复印打字的“杂活”。
或许同事们认为你是小字辈,要
从小
事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。
我决定改变自己
的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择。
份内的工作当
然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。
只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。
如:
当有企业人
员来核销、或者来办理新合同的。
我一有空就跑过去看看、并找适
当的时机有问题的就问同事。
这样慢慢自己的经验多了,也就知道
该怎样处理了。
实习周记七
20
这个星期我学会了——“条理”
如果你不想让自己在紧急的时候手
忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理
”,这是经理给我的忠告。
这绝不是一句空话。
办理合同,如果不
讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。
企业人员来了,
准备许多资料,如:
营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需
一项的检查过、计算过、是否合理。
一位有成就的总经理讲过这么
一个故事:
他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件
处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
师兄说,“虽然
每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。
”总
裁于是把这种做法
推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。
实习周记八
27
虽然在这个过程中,遇到了许多困满但我并不气馁,当有顾客来
时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前
几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到
顾客,
不管交易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店
的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉
,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一
声问候,但它却表现了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重
视与被关心,更是一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强
调要以礼待人,不要给学校磨黑。
实习周记九
3
5
工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话
通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客
户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对
方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非
常出色的。
虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清
晰,如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候,自己
心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我
刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大
家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们
帮我,有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了
周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我
这段时间的工作非常满意。
实习周记十
11
经过这几个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没
有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,这一
周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由
于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不
大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事
的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。
不再会在陌生
的场合怯场。
今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多
的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他
们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
实习周记十一
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么
一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即
使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去
做好。
因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不
要害怕失败,只要用心去做就可以了。
等到熟练了,那么成功将是
水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好
,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我
之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断
的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现
自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自
己。
所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做
得
更好!
实习周记十二
19
平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。
而在公司
里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其
它事情。
其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我不会
从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉
自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进
去。
初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:
社会是一所最好
的大学。
果然没错。
实习周记十三
25
销售与我的缘分可不浅,暂且不说家里人个个都跟销售有关,就我
自己,卖过
CD、卖过书、卖过报纸、卖过文具精品、现在模拟实习
还是做销售主管,其实本身并不太喜欢销售这行业,但却发现我这
嘴皮子不做销售确实有点浪费。
自圆其说的能力还不是用一般这词
就能概括。
工作的时候要学会全力以付,不要太计较自己付出多少
,尽量做到多做事,做有用的事情。
自己努力的工作,旁人也会看
到。
不管怎样,重要的是工作的成效和业绩,这才是领导看重的。
不管做什么事情,就算是一件小事,也要认真仔细,绝不能敷衍了
事。
可能不起眼的小事是很重要的,所谓细节决定成败。
人与人之
间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大,很多小事,一个
人能做,另外一个人也能做,只是做出来的效果不一样,往往是一
些细节上的工夫,决定着事情完成的质量。
实习周记十四
4
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客
一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪
总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么
才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知
识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌
的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售
人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的
工作。
这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我
才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习周记十五
8
几个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公
司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成
既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面
的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的
影响。
而对我来说,真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这
样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同
时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对
社会有用的一员。
临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不
再相见,但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,
感谢你们,好人一生平安!
至此,我的社会实践圆满结束。
其间还有太多种种是不能用言语表
达的,但我会一直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很
好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生的新台阶。
社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉近了与社会的距
离,也开拓的视野,增长了才干,能更好明确自己的奋斗目标。
希
望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。
实习周记十六
开始了实习,做
9
路来到了锦州儒家茶业旗舰店,进入店内,进入
店内,锦州儒家茶业的店内总体是以传统的货架陈列方式展示产品,
配合了儒家文化的思想,店面设计以及店内产品相关物品,桌椅、
广告牌、展示柜等都是协调统一布置的。
跟负责任说了我的来意,
观察店内的茶品,首先跟负责任询问茶品的而销售状况,以及宣传
方式,通过什么样的手段就行促销,近几年来,保留的一些广告作
品,招贴、海报、POP、视频、户外的电子版等等,很多宣传方式。
我都记录下了,仔细的观察。
接下来观察茶品的包装,仔细观察每
个细节,包装上的文字,包装礼盒的种类。
不同的材料或容器的包
装。
在店内,跟经理说了我的情况,同意我查阅店内的相关文件,
并带我一起了解相关知识,公司大力弘扬中华茶文化,传承儒家思
想,推动茶产业的发展。
大体了解了它的基本信息,把了解到的资
料回去整理出来。
实习周记十七
这周的主要任务是在网上进入儒家茶业的网站,搜索相关的资料与
图像资料。
该企业的基本信心已经掌握,接下来在网上搜集相关资
料与数据,如儒家茶业的企业发展历史,企业简介以及儒家茶业的
品牌观等,这些信息都作为我对儒家茶业做的而毕业设计的参考资
料,并对搜索到的文字的信息以及图片进行整合。
网上有儒家企业
自己的网站,条理清晰,易懂,更加丰富了我对它的了解,传承儒
家思想,弘扬中华文化。
经在网上调查,了解到在东北地区,辽宁
省有两家连锁店,该企业要把辽宁地区的知名度做的更大,让更多
的消费者了解儒家茶业,弘扬中华茶文化,带动茶业的发展。
公司
以安溪铁观音为载体,大力弘扬中华茶文化,传承儒家思想,致力
于生态茶园基地建设、茶叶科研及茶产业提升,实行“基地+公司
+连琐加盟”一体化模式,构建和谐健康的极致生活。
通过在网络、
图书馆以及其他书籍上搜集相关信息,并收集了有关茶文化知识的
文字信息。
实习周记十八
这周去做户外调查。
我做的毕业设计课题中,包括儒家茶业平面广
告设计,企业形象平面广告以及企业形象展示户外平面广告,其中
包括了户外广告,因此,我去了儒家茶业的户外的一些广告去观察
,一些是户外墙体广告,总体感觉给我印象很深刻,因为那幅墙体
广告色彩清新,加上广告中添加的一些传统文化元素,让我感触深
刻。
我一共找到了
处户外大型广告,从这些广告中,我发现了颜
色的重要性,了解到在户外广告中,视觉冲击力非常重要,要选择
在人口密度流动大的地方,户外广告中,人们注视时间非常短,甚
至只有几分之一秒,有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告
,所以要取得广告效果,就要做到让人们视觉暂留,这非常重要。
就像儒家茶业的户外广告中,归纳如下几点:
1、背景采用牛皮纸复古黄,比较醒目。
中的绿色非常醒目,正是这
种对比,给我留下的很深的印象。
但是在户外墙体广告牌中,排版
有点复杂,应加以改进。
2、在左边,一个大大的儒字,占去了很大的面积,一个毛笔画的勾
在周围,非常吸引人。
这给我的设计增添了灵感。
3、地理位置适中,选择了人流量大的地方设置的户外广告牌。
4、视觉冲击力强,加入了水墨风格,给人印象深刻。
5、广告牌中下方的文字不太清晰,需改进进行调整。
6、户外广告的更新性较差,时间久了比较陈旧。
应在热销季节,进
行更新,
吸引消费群体,加深大众的印象。
实习周记十九
之前的前期工作已经准备好了,相关的资料已经了解透彻,接下来
要为我的毕业设计中的内容打基础,包装设计、平面广告设计、招
贴设计这三项,都是需要设计的东西,,最终要印刷出来的,要想做
的精美,就要懂得一些设计前后的知识。
所以在做效果图时应该注
意很多问题。
我来到了锦州兴达印务广告有限公司实践。
来到了该
公司,我利用上午的时间去跟经理沟通,去了解整个公司的流程,
熟悉公司的环境,观察其他设计员的操作的过程。
看见她们那些成
手设计师,速度很快,跟客户沟通的也非常顺利,客户跟她们也已
经非常熟悉,很赞同她们的设计方案。
下午,设计部经理周姐让我
开始练习一下,给我一份收据,让我先做一下,她看看,做了
个
小时,刚开始去很慢,做完后,周姐给我检查,我以为做的很好了,
可是发现了很多问题,比如关于很色的精确值的设定,关于正片叠
底的应用,让我恍然大悟。
明白了平常设计中,关于印刷的一点小
知识,但是却非常高兴。
明天继续新的学习。
实习周记二十
这周是让我开始了进入设计的环节,在做设计的时候,发现了有许
多不知道的事项,通常会忘记对黑色的精确设置。
经过了几天琐碎
的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。
学到
了在学校所不能学到的东西,学会了怎样与客户交流,怎样揣摩客
户的心理,锻炼了自己的交流能力,认识到了设计的一般流程,对
字体的记忆,颜色的精确设,CMYK
及
RGB
置的设置,光线的要求,
设计的东西是否可以印刷,各种设计格式的混杂,各种各样的细节,
对我的感触是那么的深!
在这短暂的实习中学到了很多东西对将来
进入社会做了初步的了解锻炼,可谓收获丰厚。
我这这家广告公司
呆了不算长,一个月,但是让我学到了很多很多知识,比起以前的
实习地方,我非常喜欢这里,通过一个月的学习认知,我相信我的
毕业设计的内容做的会更加的完美精确。
在这学到的东西,会让我
做的包装设计、招贴设计以及企业形象平面广告更加的精美。
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