我从开始做服装生意在现在Word格式文档下载.docx
- 文档编号:20785858
- 上传时间:2023-01-25
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:91.03KB
我从开始做服装生意在现在Word格式文档下载.docx
《我从开始做服装生意在现在Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《我从开始做服装生意在现在Word格式文档下载.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
这时候有个朋友无意中对我说了一句话:
“在七铺路要生存下去,不把批发做起来,怎么行呢?
”我感到这句话真的是一语中的呀!
是啊,要只做零售的话,何必把店开到七浦路来呢?
但是,话虽简单,做起来难啊。
首先,我没有进货渠道,靠“搬砖头”,如果要抓批发客人,那么势必要压低价格,但是杭州方面的批发价格是死定的,要还个几块钱下来都是非常困难的,那么只有降低自己的利润了。
我算了一下,一般我每次去进货差不多3000--5000元,如果利润也差不多3000--5000左右,但是如果把利润压在500--1000元,是不是可以把批发做起来呢?
我做了半个月的尝试,效果是明显的,(比如:
我把进货价格20元的衣服,定了个批发价格25元,进货45元的牛仔裤,小批发价格定在55元,有点量的客人,我定了个打包价50元。
),就这样,半个月里面,做了好几个批发客人。
就这样,虽然利润直线下降,但是至少证明,批发是可以做起来的。
那么利润上面的损失如何弥补回来呢?
当时唯一的途径,只能是增加进货额了。
很快,我把每次的进货额从原来的3000--5000元,增加到了8000--10000元。
一晃又是半年,下半年的营业额比上半年翻了10倍!
利润相应翻了3倍。
三、
我的第一年就这么过去了,盘点了一下,一年下来,赚了净利润大约10000元,库存也将近10000元。
可以说,比我想象当中的状况要来得好,可能当时,我的心态是比较好,既然是在学做生意,没有交学费,应该是算好的了。
做了一年生意,最大的体会是,上班时候,吊二锒铛,但是度日如年,感觉8--9个小时真的是难熬啊,而自己做生意,时间过得飞快,可能是做服装生意,时间过得更快,特别是每次换季的时候,当季的没有卖完的衣服真是很头痛啊,希望下个季节晚点到来,好让我把库存多清理掉一点,而越是这样想,时间却是过得更加快。
话说回来,转眼到了要付第二年房租的时候了,这一年和接下来的一年,对于我的生意是一个突飞猛进的时期,使我的生意发生了二次重大变革,一是学会了如何拓展进货渠道,一是遇到了一直做到现在的大客户。
也为后来的发展奠定了基础。
四、
付第二年房租的时候,遇到房东想要涨我房租,呵呵,可能是听说我生意还可以吧,(其实,就这点生意,那么低的利润,自己心里知道而已),吃准了我还要租下去,因为如果换铺子,肯定会流失一部分积累的老顾客,一般来说,做生不如做熟。
正好,当时兴旺一期建成,正在招租招售,于是,我也去兴旺看了一下,记得当时正好是“非典”时期,整个兴旺一眼望去,空无一人,这头可以看到那头,铺面便宜到1500元/间也没有人要,转角铺3000元/个,(转角铺面就是在十字路口的铺面,市口相对较好),再三衡量之下,还是认为,原来在七铺路里面的铺面至少有些老客人,还是决定续租下来,但是又觉得房东比较恶劣,应该教训一下,于是,找了几个兄弟和房东干了一架,呵呵,最后总算没有涨房租。
事实证明,当时,这个选择是错误的,第一,兴旺后来的发展要比七铺路里面任何一个商厦要好,第二,做生意,尽量和气生财,不应该动不动就打打杀杀。
租别人的房子,你情我愿的事情。
这些不是主要,不多说什么了。
五、
就说我续租以后,我总结了一下前一年的生意,既然已经有了批发客人,我感觉,现在当务之急是如何拓展自己的进货渠道。
因为,只有这样,才能够增加我的销售利润。
如果前一年搬砖头是迫不得已,那么现在,进货渠道已经是我生意发展的最大绊脚石了。
想到要拓展自己的进货渠道,当时,我在整个七铺路,(包括兴旺,新七浦,新浦--现在换了老板改名叫新金浦,以及当时延街的露天小摊)兜了几十次,到处去看,加上一直去杭州进货的所见所闻,我自己把衣服分成了几大类:
1。
广货;
顾名思义,广州发上来的货,(其实,杭州当时除了九星外贸大楼,基本都是广货,杭州似乎是中国南方衣服到北方销售的一个中转站)。
这类货品的特点是,款式翻新快,乍一看,很漂亮,但是并不耐看。
品位不高,感觉是有点乡土气息,可能要迎合的是很多内陆地区客人的口味。
做工一般,但是不注重细节。
而且,这些服装价格起伏很大,刚上市时候价格很高,快过季时候却可以疯狂甩卖,价格可以低得惊人。
所以很多做广货的商家,都比较喜欢做牛崽类,比较稳当,因为可以不受季节影响而血本无归。
2。
垃圾货。
这些衣服,传闻是出自小作坊,做出来,是衣服就可以,唯一特点是便宜和难看。
3。
大兴的名牌,这些并不用多说,大多数也是出自广州。
4。
外贸库存货品。
我当时对于外贸库存知之胜少,只是觉得是一些非常奇特的衣服(后来知道是里元素风格)或者印花T恤之类。
知道了市场以后,便是如何入手,我当时认为做生意,无非是要货品能卖,能赚到钱便可以,至于做哪种类型,其实无所谓。
就一年的经验来看,其实我卖的衣服应该归属于广货,那么要降低进货成本,自然,先是想到跳开杭州这个中转站,直接南下广州寻找渠道。
可是,俗话说同行是冤家,我周围店铺有直接从广州进货的老板,关系相处得不错,但是对于进货渠道,都是闪烁其词,不愿多透露一点。
而我当时的情况是手上的钱付了房租以后,仅剩下20000元,一万是一年前刚开业的时候,准备的流动资金,还有一万元是一年的利润,这一年中,我几乎是没有什么开销,穿的衣服是库存的卖不掉的货品,吃饭都是早饭晚饭在家吃,看铺的时候午饭也经常是用饭盒带到店里。
到杭州出差,便是蛋炒饭或者拉面。
不过,从以后的生意发展来看,只有南下广州了。
我抱着很大的希望,带着20000元就去到广州。
而事与愿违,我到了广州以后,人生地不熟,拿着地图逛了2天,只能在火车站附近转,那里是有几个大型批发城,红棉,白马。
步步高等,货品的确是比杭州要略微便宜,但是,以我的进货量来说,跑广州的成本却远比跑杭州要贵得多。
给我的感觉是,要做广货,凭我一个人是绝对不行的,可行的方案有3个,
第一,有的店铺,广州和杭州同属于一个老板。
第二,要有人常驻广州看货补货,而另一人在上海管销售。
第三,有充裕的资金,一次下广州的补货量要大,要足够抵消比杭州多出的路费,并且还要多赚几倍,这种方案同时带来的还有更大的库存风险。
第一点和第二点,是我不具备的,而第三点,是我不敢尝试的。
广州之行,应该是我以失败而告终的。
六、
广州回来以后,我仍旧在按照原来的方式经营我的小店。
我有个叔叔,是在香港做大生意的,本来,我什么也不懂,也不好意思去问叔叔,也不知道怎么问,叫人家怎么回答你呢?
何况我这种小生意,也根本是搭不上边的事情。
一个偶然的机会,家里亲戚聚会,遇到了我的叔叔,叔叔顺便问起了我的情况,我也如实得讲述了我的事情。
叔叔知道了我在做服装生意以后,说起有个朋友是接外贸定单的,做服装生意的话,可以去问问看他。
于是给了我他朋友的电话。
我当时也并不知道叔叔的朋友能帮我什么忙,不过既然一片好心,多问问总是没有坏处。
隔天,我便打电话和叔叔的朋友讲了一个电话,大意是“我是XXX的侄子,在做服装的生意,但是苦于没有进货渠道,不知道有没有什么好的建议”。
我叔叔的朋友回答说“我做的定单是童装,如果你不做童装,我也是没有办法,不过要是你有兴趣,可以跟我去工厂看一下,下属的工厂有很多库存的棉毛衫裤,正愁没有销路,要是你有办法帮他卖,说不定也可以赚钱”
其实,当天我是想回绝的,因为我似乎并没有兴趣搞内衣,放在我店里卖也不是很合适,不过,转念一想,自己做服装,从来没有看见过服装厂里是怎么样的,去看看也未尝不可。
几天以后,跟着叔叔的朋友一起到了他们定点加工童装的工厂里,叔叔谈完公事,和工厂老板说起我的来意,老板听说有人帮他处理库存,煞是高兴,马上打开仓库,让我看里面的库存,满仓库的棉毛衫裤,有几千件之多,我爬进去翻了几箱,突然看见有1箱印花T恤,好大1件,凭经验,我知道这衣服放在我店里一定可以卖,老板说这样的T恤一共只有100多件,其他全是棉毛衫,100多件同样的T恤,其实当时对于我来说也不少啊,杭州进货,同样的T恤我进货一次不会超过5件,我正在犹豫的时候,老板说你喜欢这种衣服吗?
那么大,只有外国人才可以穿,你能卖,拿去就是了,4元1件。
当时这样的衣服,在杭州基本上批发20--25元/件,我砰然心动,400元,在杭州只能进20件衣服,而在这里却能买到100件!
我带着这100件衣服回到店里。
虽然感觉很便宜,但是是不是能卖完心里却没有底,所以定价并不敢太高,零售25,批发15,这个价格应该算比较公道了。
惊喜随之而来,第一天,零售4件,第2天,来了一个批发客人,一听说批发价15元,当场拿走50件,我一看这样的情形,立刻调高了价格,批发20元,零售35元,剩下的几十件也在后来的几天里很快卖完了!
七、
有了这第一次奇迹一样的生意,我感慨万分,首先想到的是,我这样才是一个真正的批发店,外贸批发店里利润原来远比我想象的要高,这样的操作模式,一定没有错,只要能找到货源,便是财源滚滚!
兴奋之余,我便是想要如何去开发货源。
光靠熟人介绍,显然是有限的,而且,就我的感觉,首先,知道这样赚钱方式的人现在并不多,但是,以后一定会越来越多,其次,工厂应该都离市区比较远,那些厂长现在并不领行情,库存只当垃圾卖掉,但是必定用不了几年都会知道这里面有金子,到时候这个生意就难做了。
所以,赚钱一定要快。
于是,我决定,拼一把。
但是不知道工厂的方位,便买了本黄页,服装厂的电话一个个打过去,问是否有库存要处理,把有库存的工厂地址都问清楚,然后,坐公交车,长途车到处去看,有了第一次和工厂接触的经验,我的胆子显然大了很多,到工厂便递烟给门卫,讲明来意,然后,门卫通知仓库负责人,再然后我便可以去仓库看货。
不过,这时候,便来了新的问题,跑了一个礼拜的郊区,很多工厂库存的确不少,但是货都并不对路,而我手上仅有1万多的现金,不敢胡乱进货,毕竟,并不是只要便宜就都可以卖掉,我应该要找的货源还要比较新潮,那么就只有一种工厂是适合我的,就是要加工出口服装的,也就是传说中的外贸库存。
八、
有句话叫工夫不负有心人,生意上的第二个惊喜也很快来到了。
同样是一次偶然,一个朋友说起,上海的旁边,有个叫平湖的地方,那里一带外贸加工厂很多。
我一有消息,立刻动身前往平湖,可是,不知道工厂的方位,只知道可能是附近一带,我便在平湖坐公共小巴,在周围郊区胡乱转悠,鬼使神差地来到一个叫乍浦的地方,这个地方人烟稀少,宽阔的公路上几乎没有车子,看见眼前有一个很庞大的工厂,我之前都是接触的一些很小型的工厂,心里不是最有底,但是都来了,还是应该去打听一下。
为了给自己鼓气,只能这样对自己说“我是一个来自大上海的老板,在一些乡下人面前有什么好畏缩呢?
”现在想来,真是觉得自己有点可笑。
我和门卫说明了来意以后,门卫见我一个男人,穿着奇特(当时穿了HIPPOP的装扮),还扎了个小辫子,来收库存,可能也是觉得很奇怪又可笑,还是帮我通报了上去“门外有个人说要收垃圾的,好象是上海来的”很快,仓库保管员下来了,见了我也呵呵得笑,我很礼貌得递上了香烟,保管员说厂里不能吸烟,于是在门卫一起抽烟,聊了几句,问我要什么样的衣服,我说看你们有什么样的吧,反正不要太老气的,还要便宜的。
去到仓库,我打开1箱衣服,里面是一件棉衣,还不错看(我有个习惯,就是要进货前,先要估计一下,如果我自己到零售店零买,我愿意花多少钱买,然后打个对折,再减去我自己批发的利润,就是我的进货心理价位了。
)
我看了看衣服,觉得自己愿意花150--200元买,然后,我心理价位便定在了60元左右。
然后,我问了保管员价格,又一次令我感到很惊讶,保管员说这个衣服有1000件,你能拿多少呢?
我说,看你给我什么价拉,价钱合适,我可以拿很多啊。
保管员似乎很想早点把衣服卖掉,于是说,你多拿一点,我给你25元/件,怎么样。
25元,我真是没有想到啊,不过,喜不行于色,这点在一年多的生意场上是已经锻炼出来了,前次买T恤是朋友,不好意思还价,这次纯粹是生意,能便宜一点是一点,商人,分毫必争。
可能是因为比我心理价位便宜了太多,虽然流动资金一共才1W多,但是嘴巴已经不听使唤了,直接说,我也不多还你价格了,全拿,但是你给我20/件。
保管员面有难色得说,25已经是底价了,前次有个杭州人也来看过,我卖他40/件,他已经拿去200多件,我看你那么年轻就做生意,又是上海人,还挺能吃苦,所以给你25元的底价,不信我给你看帐簿,说着真的翻出了帐本。
我也没有理会很多,只是说,我拿的量多啊,当然要便宜,不然卖不掉,我都是库存啊,几万块呢。
其实我心里也在想,真的25元,我也通吃了。
最后,终于按照我给的价格成交了,我只带了一万多,于是约定,过几天来提货,先下了5000定金,我取走了10件样品。
说到这里,是我最难忘的经历了,当天是39度的大伏天,10件样品棉衣,好大一个麻袋,我扛在肩膀上,走出工厂大门,才知道,回程的小巴不走新公路,走老公路,要坐车回去上海,要走过2公里的路,我只能硬着头皮走,我走过之处,就象洒水车洒过一样,不停得出汗,好在我曾经在体校锻炼过,身体素质还不错,要不早趴下中暑了。
走到车站,坐中巴,换长途车,再换地铁,地铁上我可真是很狼狈,别人都是用异样的眼光看着我,一个梳小辫子的男人,穿得挺时髦但是超级脏的衣服,还扛着个麻袋,城不城,乡不乡的,这怎么回事情啊?
?
我也不管这么多,心里还是非常兴奋,今年冬天就寄希望在这批货上了。
九、
(本节缺)
十、
1000件棉衣,原来要用那么大的卡车装!
一个礼拜以后,我住的2室户房间里,除了床就是棉衣了,为了节约仓储费用,小本经营才刚刚起步。
接下来就是要赶快把衣服卖掉,把资金周转回来。
但是8月份,大家都在穿短袖,会不会有人买棉袄呢?
但是我已经没有办法了,一来没有钱进夏装了,二来,也换季了,不敢进夏装了,干脆来个反季销售,把棉袄挂出去,卖便宜点,吸引人,还特地画了很大的POP牌子。
反季销售,80元一件!
当天就卖掉2件,接下来的一个月,一共卖掉100件!
这个销售成绩,我还算满意,毕竟天都没有凉就能卖了,80元对顾客来说很实惠,我又有钱赚,做生意,互惠互利,皆大欢喜。
转眼到了秋天,批发客人开始进冬装了,由于第一次做大量,心里也不是最有底,毕竟还有800多件棉衣,多少是有点担心库存,于是把批发价格往下拉到60元/件,应为很多老批发客人当时知道我零售80卖过,要是批发坚持80的话,心理多少会不舒服,但是零售价格提到150元,也不靠零售跑量了。
很快,二万多成本便回收了,我赶快提了2瓶白酒去工厂看望提携我的工厂保管员,顺便问问,工厂里是不是还有其他适合我卖的衣服。
这个保管员,应该是我包括后来遇到的所有保管员里,最好的一个人了,他告诉我,虽然他们工厂暂时没有我要的货了,但是,告诉了我一个大方向,你朝那边方向找过去,一定可以找到你要的货!
十一、
我做服装的第三年开始,我把自己的档口搬到了老兴旺(一期)的2楼。
原先我的进货完全是按照自己的喜好和品位,在原来的档口,做的也多数是小卖店(零售小店铺)和一些国内的外地客人。
但是,到了兴旺,我才发现,这里的情况和原先不一样,这里的客人,很多都是一些台湾客人,反而原先好卖的货品,在这里并没有以前好卖。
有一次,一个台湾客人来到我店里看了几眼(这些做服装生意的台湾客人,基本上都是比较年轻的客人,打扮与众不同,很容易分辩),就要离开,这样的情形重复过很多次了,我一直奇怪,他们为什么不喜欢我的货呢?
于是,我递上了一根香烟给这名台湾客人“你抽烟吗?
”台湾客人见状,先是一惊,然后很有礼貌得说:
“哦,谢谢,我不抽烟。
”哦,我便收回了香烟,然后开口问到:
“你们喜欢什么货啊?
”台湾客人想了一想,问我有没有T恤或者卫衣,我便随手拿了一件T恤,台湾客人笑了笑,很有礼貌得说,“不是这样的。
”然后打开双肩包,从里面拿了一件一眼看过去很奇特的T恤出来,给我看,说,你跑工厂有没有看到过这样的衣服?
我接过衣服,仔细看了看,这是一件我以前比较少见到的黑色T恤,满版印了一些奇怪的白色和灰色相间的几何图形,一眼看过去,很另类,很别致,的确是没有见过,再仔细看,这件衣服的细节部分做得也非常精致,袖子口,下摆,头颈里都有一种黑色底色配荧光绿色的商标,还印着几行白色小字英文。
之前,我一直是在平湖地区周围的工厂转悠,熟悉那里的朋友应该知道,那里一带主要是一些加工梭织类衣服的工厂,就是比如,帆布裤子,夹克,棉衣,衬衫等服装,比较少有台湾客人喜欢的针织类的服装,比如T恤,卫衣等。
没有进货渠道,自然还是只能做自己原来款式的衣服,但是不久以后的一件事情,深深得触动了我。
十二、
市场里来了一个台湾大客户,大个子,偏胖,一头卷发,一脸粗狂,满手泰银饰品,说起话来列着大嘴巴,一看就甚是有腔调,几乎把每个档口扫荡了一遍,都是几百件上千件得采购,惟独只在我的店里买了20几件棉衣,我彻底感到心理非常不平衡,我还嘟囔了句,“只拿这么点啊?
”台湾客人显然觉得有点不好意思,为难得说:
“哦,因为我们那边比较暖活,穿棉衣的季节很短,所以怕卖不掉。
”
哦!
原来是这样!
我怎么就没有想到呢。
客人继续说,“我进这些棉衣,也只是卖给我们那里一些喜欢滑雪的朋友而已,我要在这里呆一个礼拜,你要是有卫衣或者T恤,可以通知我,我会来看货。
客人给我一张名片,便离开了。
拿着客人的名片,但是没有货给客人也是无奈啊。
我正在发愁。
真是苍天有眼,做生意有时候就是这样,想也想不到的好事情就这么来了。
这天,我和往常一样去外地采购,路上居然在长途汽车上睡过了头,来到一个我从来不认识的地方,隐隐约约看见窗外是一个很大的制衣厂,可能是职业病了,一看见路上有服装厂就会很兴奋,我立刻叫司机停车,马上跑去工厂要求看仓库,从此认识了我收库存生涯中的最大供货商。
我进了这个工厂,它的仓库不是独立的,和车间之间只隔了一层玻璃,我先看见的不是库存的衣服,而是车间里正在做的衣服,突然就有了眼前一亮的感觉!
整和车间里的衣服花花绿绿,甚是好看啊!
以前从来没有过这样的感觉!
然后我开始看库存,这个仓库保管员和以前见惯的那些乡下人不同,话不多,眼睛比较小,我感觉我在看货的时候,他一直在边上打量我。
(我后来才知道,这个保管员和厂长是连襟,仓库里的衣服是他专门承包的。
在我之前,他已经接触过很多我这样的来自上海的客户,对七铺路行情的了解也远比我清楚。
仓库里的货并没有车间里流水线上的衣服来得漂亮,不过的确是一些卫衣和T恤,大概有1000件,我翻着翻着,从箱子里拿出一件比较漂亮的短袖,保管员突然过来拿过这件衣服,说这件搞错了,不应该放在这里的,这件不能卖的。
说着,他把衣服放到墙边的1大排箱子里,并说,这里一排的衣服有2000多件,都是不能卖的。
(这件衣服就是VANS的,可怜我当时连这个牌子也不认识,呵呵)
我感到非常奇怪,忙问为什么,保管员说“去年卖了1000件这个牌子的衣服给上海人,他们拿去挂在七铺路卖,被日本下定单的客人发现了,回来质问老板,老板被罚写了保证书,以后次品不能卖,还交了一万美金的罚款。
原来是这样,不过不知道保管员说的是真的假的,不过这些衣服的确是很好看,我打开了他说的这些不能卖的衣服的箱子,翻了几件出来。
试探得问了一句,“那上海不能卖,台湾是不是可以卖呢?
保管员有点犹豫,没有作声,我便继续说,“这样吧,你给我带几件样品回去,我问问看台湾的客人,能卖去台湾的话,日本人便没那么容易知道。
“算了,不要去问了,也不知道现在老板想不想卖。
”保管员似乎真的不想卖,说着,把箱子都关好,封上了。
这下我有点急了,有一种直觉告诉我,这些衣服必定是好销的,现在放弃的话,可能就放弃了一个很好的机会,但是话说到这样了,怎么打破僵局呢?
想到台湾客人推土机一样扫货的情景,我便开始头脑发热。
,把心一横,这就叫舍不得孩子套不到狼,反正前阵子赚了几万块钱,输一点也没关系,听保管员的口气是有所松动的,应该有戏。
于是我大胆得问保管员,“大哥啊,你这里1000件乱七八糟的衣服全给我了,但是,墙角这排衣服的样品,你一定要让我带回去,我要给台湾客人看”
保管员沉默了很久,中途还出去打了个电话,然后回来说,“那好吧,不过这些样品衣服在上海是绝对不能卖的,你一定要记住。
回到店铺里,我把一堆垃圾货品漫漫整理出样,等挂满整个房间,居然还很好看,然后我把带回的样品假惺惺藏在似露非露的地方,就是粗一看看不到,但是略微翻动一下就会显露出来的位置,然后打电话给台湾粗旷大客户,怀着忐忑不安的心情,等待客户的到来。
很快,台湾粗旷大客户就带了一大帮台湾的男男女女来到我的档口。
他一看,我的店铺完全变了模样,先是有点惊讶,然后开始翻动我的衣服,一边翻,一边用台湾话和他的同伴在交流着什么,然后,问了我几个款式的衣服,有没有量,我说这些都是杂款的,他便挑了几件,叫我包起来,然后跟我说“我正要和同伴们去吃饭,我要的这几件的款式的衣服,你可以帮我留心一下,以后有的话,你马上通知我。
”说完便要离去。
我心里正在着急,怎么会没有翻到我那几件样品呢?
这时候,一个跟班样的台湾客人把大客户叫住了,他终于找到了我藏的样品,用台湾话和大客户讲了几句,然后大客户拿着样品仔细看了一下,我就在旁边观察动静,我发现,台湾客人并不只看衣服的款式,而是要看做工,商标,面料,还把衣服使劲拉,来检验衣服的印花会不会裂开,还特别注意衣服的水洗标。
非常专业。
一番鉴定之后,大客户终于开始问我“这个牌子的衣服,有几件?
“这个衣服啊,厂里有的,很多款式,加在一起有2000件,怎么?
你要吗?
”我假惺惺得问。
大客户和朋友们又交流了一会,然后,很坚定得说,“你把衣服都拿回来吧,我都要了!
”说完就走了。
我心里是又高兴又犹豫。
高兴的是终于找到对路的货了,而犹豫的是,客人既没有定金,也不是很熟,万一要是有什么差池怎么办?
于是我便拿了1件样品,到旁边一家关系相处还不错的档口里找老板聊天,这个档口和台湾客人做过很多生意,比较富有经验。
我给老板看了样衣。
然后问,“台湾人看中了这个衣服,但是没有付定金,叫我去工厂拿,要不要紧?
”老板一看我的样衣,很是惊讶,说“这是VANS的啊!
你怕他不要啊,别怕,我跟你打包票,绝对没有问题,台湾人不要,你给我好了!
十三、
我兴致勃勃来到工厂,跟保管员再三保证,只卖台湾,不卖上海和国内,这才把货拖回家,然后便是打电话给客户,告知货已到,可以来提,但是档口很小,放不下,把地址告诉了客户。
粗旷大客户很快打的来到我家,一看到满屋子的衣服,花花绿绿,顿时笑逐言开,抽查了几件以后,直接让我点数,然后开出一张单子,告诉我怎么托运,跟谁要钱,等等。
然后问了我一些牌子的衣服,我当时什么都不懂,一问三不知,“不过,有一点,”我和台湾客人说,“我知道加工这些衣服的工厂,你把你要的牌子的衣服告诉我,我只要看见了
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 开始 服装 生意 现在
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)