淘宝商城开店流程及推广方法Word格式.docx
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淘宝商城开店流程及推广方法Word格式.docx
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1、负责公司淘宝交易平台推广工作;
2、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;
3、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;
4、对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
三、前期人员安排
1、运营经理:
2、客服人员:
3、配送人员:
4、网店美工:
5、网店财务:
6、网店推广员:
淘宝推广方式:
1、淘宝客
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。
只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金。
我们要付成交后的佣金。
2、直通车
这是一种按点击率收费的推广方法。
风险较大,通常一次点击费用越高,可能得到更多的商品展现次数,但不能转化为订单的点击次数也可能更高。
建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动,因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。
最好是有能薄利多销的商品,使用这种推广。
3、VIP卡
淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠,佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。
我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣,可自己设定折扣比率。
4、满就送:
(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费)
基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。
让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。
使用收费:
8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年。
可不用工具,直接在商品描述中说明,但这样就不能能过这个平台带来流量。
建议使用!
5、抵价券
淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券,又称淘宝折扣券,以下简称抵价券。
获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠,相应的优惠费用、成本均由卖家承担。
买家购买时才用的抵价券同时能带来流量,建议使用!
6、限时打折
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具,订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。
活动期间,买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
能给店铺带来流量,可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝
卖家通过活动页面点击“我要报名”,填写宝贝爆料,提交后,小二进行资质审核,商品通过后,打上“快乐淘宝”标记。
免费又能带来流量,但商品要足够好,不一定能通过审核。
淘宝店铺如何推广?
1、广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)
一般的淘宝客可以将你的广告发到互联网各个地方,一些特殊的淘宝客例如提交到“一家网”这样的导购网站,目前国内最大的淘宝客,如果提交审核通过了就可以在其网站上发布打折促销活动,这样可以提高自己店铺的曝光率,充分利用好他们流量大的优势,提高自己店铺的流量,增加店铺销售
2、写贴回贴
这也是广大卖家的一致心得,的确这里写贴回帖中其实是另一种广告效应,那么就需要你把你的小店个性签名和店标弄的够吸引人,够明了,也是提高访客流量的一种途径。
这里我就不详细解释了,相信大家都看过很多这样的经典帖子了。
3、在线时间
这个确实也是个不小的问题,当有人浏览你的店铺时有什么疑问,小店确没有人,这样很容易让交易跑掉,当然一般的情况可以根据自己的情况安排一下,一般晚上的浏览量较大,或中午休息时间,希望大家可以抓住这些财富时间。
4、创造独特的个性
大家都知道,物以希为贵,怎么才能让自己的店铺里的东东吸引人的眼球呢?
这个就要看自己对店铺的设计了。
独特个性现在最受人们的欢迎了,独特个性的设计照样可以吸引很多人,看的人多了,自然而然自己店铺的生意就火起来了。
5、友情链接
没听过人脉就是金钱的道理吗?
这里可就体现了你的人脉!
很多顾客在别家买了东东,说不定就通过链接来你店里了呢!
给你的店起个好名字,不就等于在别人的店铺里做你自己的广告?
6、发货宣传
千万别以为货发了,交易就结束了!
因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!
在包裹里面放上自己店铺的名片,宣传单页,或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品,这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见,不又是一次无形的广告吗?
7、邮件推广
邮件推广目前为止,我只是用过群邮件发信息,我个人并不是很喜欢邮件推广的方式,但是我还是会使用,只不过用的机会很少,邮件推广存在着许多弊端,邮件关注的人并不多,我自己都不会去关注别人发给我的邮件,总是觉得看邮件浪费时间,把自己当成一个被推广的人,将心比心、换位思考,我也不会接受这种方式,但是也有一些年龄层段的人会使用,所以,它能存活到现在还是有一定的支持者,多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪,多来几个总会有反应。
8、联合促销
几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。
尽可能找互补性质的店。
比如内衣专卖和服装鞋类等专卖店合作。
推广方式还很多,主要是要找到适全你的推广方法!
办法一:
宝贝发布的技巧
1.建议您不要同时发布宝贝,最好分三次发布!
这是为什么呢?
听我讲讲理由!
大伙都知道,淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近,排的位置越靠前!
如果您宝贝同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面!
分三次隔天发布,那你一个星期就有三次机会了!
就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那!
同样的理由嘛!
选择上架时间越短越好,查商品的时候默认排序就是按时间算得赶紧看看行不行吧~呵呵,这样还不够,我们还需加点什么!
2,宝贝的发布时间也得最好在一个时间段!
知道网上什么时候成交量最大吗?
是早上9点12点,下午2点到5点,晚上8点到10点!
所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点,下午5点,或者晚上的10点!
呵呵!
这样在人最多的时候,你的宝贝排在前面!
那你的宝贝浏览量就高了!
,因此成交量也会高的!
办法二:
橱窗推荐位的使用
1.推荐的时候也有诀窍的!
你不是把宝贝分成三次,记住第一批推荐第二批的宝贝,第二批推荐第三批的宝贝,第三批推荐第一批宝贝!
(解释一下,要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的!
嘿嘿!
~~可以增加你每个宝贝的浏览量!
比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面,那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面,说的夸张一点,你的所有宝贝7天都排前面!
2,宝贝分成三次还有个好处!
淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛!
给新手的推荐一般5个橱窗位置,可是宝贝多啊,到底给谁呢?
这里要清楚一点,橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用,所以嘛~呵呵你就该知道宝贝分成三次,位置该给谁了吧!
呵呵当然给快要结束的那一批了!
我想想5到20个的位置足够了吧(4心以下卖家)!
呵呵...推荐位是很难的弄到的,我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少.
3,很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了。
我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量,因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词。
淘宝网里宝贝是如何排列顺序的呢?
大家只要看下面2张图片就知道了
大家看图1,只有卖家zhoujun555的宝贝有橱窗推荐位。
再看图2,他在所有宝贝中排第一位,其他的卖家宝贝前后顺序是按照他们宝贝的剩余时间排列的。
淘宝网里的宝贝排列的前后顺序是:
1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)
2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列,时间越短,排列越前.。
所以橱窗推荐位是十分重要的,淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位。
淘宝网产品标题的使用技巧
要充分使用宝贝标题,淘宝规定宝贝标题不得超过30个字,要充分利用这30个关键字,把宝贝名称除外还有20个字左右可以用,怎么用呢,写大家常用的搜索关键词,也可以把产品的功用和你的促销活动写进去,举个例子,“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶”其实“通便”和“治便密”是一样的意思,但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝,这样就可以提高自己宝贝的浏览量。
参考资料:
秘诀:
问答类推广:
XX、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。
加q之后要细心回答并帮助客户,到定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你步步的教他购买,那他定会是你的终身客户。
邮件推广:
运用邮件推广。
加q,发邮件。
的发邮件相当方便,只要点击发送,内所以成员都能收到你的来信
用邮箱营销软件。
这点可能大家用的不多,我以前在做推广的时候经常使用,也算是我的独门暗器了,先用搜索器搜索相应人的邮箱,再用发机对其发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
论坛推广:
这是我们经常使用的法子。
两个问题:
版主会删,发完不到半分钟就没了
帖子的维护,并不是发了不被删就完事了,没人看样没用,要注意维护,既:
别人顶了你要附和,没人顶要自己顶!
基于这两点要求大家写好软文,要多回来跟帖,与跟帖人互动。
博客推广:
无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。
间接网站推广:
各地的地方城市网网站手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。
小礼物推广:
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对你的网店的印像。
淘宝社区推广:
在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每个人都有可能成为你的潜在客户。
在社区加入些人气旺的帮派进行发帖,回帖,发帖前定要先了解你所在帮派的发帖规则,不要乱发帖,否则容易被扣银币;
发篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。
如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!
发表精华帖子还可以给你带来个银币的收入,或者是参加社区里的些活动还有机会得到更多的银币,我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传我们店铺的作用。
免费活动推广:
报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。
如:
手机淘宝网元秒杀活动、淘站供应商商品报名、午间拍拍乐全场小时元抢拍等。
充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
()订购满就送。
通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。
()订购搭配套餐。
通过几种商品起设置成套餐来销售,可以让买家次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十:
超级买家秀推广:
善用超级买家秀。
淘宝社区中有个超级买家秀,如果个卖家说他?
淘宝商城的推广和淘宝普通店铺的推广方案和方法虽然有很多相同之处,但也存在着很大的差异化。
很多淘宝商城的用户会觉不用推广,但是随着越来越多的大的普通店铺转入淘宝商城导致现在的淘宝商城竞争也是越来越激烈,哪怕有些商城用户一天稳定的流量在200IP,600PV左右。
但是销量和利润并不好,因为现在淘宝商城的成本也是越来越高,如何降低这个成本呢?
那就是减少推广上面的费用支出,尽量选择一些免费有效的推广,例如淘宝商城的seo推广。
你可以先在淘宝商城搜索输入下“连衣裙”两个字,你会发现,商城的左边出现了一个品牌排行别小看这一区块,很多用户都是按品牌来购买。
那么,这个是按照什么规律进行排行的呢?
其实很简单,就是按照该网店里面的该搜索关键词所出现的产品数量来排列。
例如"
太平鸟"
后面那个(1914),就是有1914个连衣裙产品的数量。
其实也就等于说有1914个产品的关键字中包含连衣裙。
当然,还有一种例外,比如连衣裙本来就是种分类,那么该分类下的所有产品数量也算在内,即使这个产品的名字没有包含“连衣裙”这个关键词。
所以,你需要把用户经常使用的搜索热门关键词挑选出来,然后增加产品或者修改产品的相关关键词或者分类数量,把自己品牌顶到最上面,曝光率自然也就最高,流量也就越大。
当然,这里需要用些手段,比如同样的款式,不同的颜色都分开来发布。
还有比如你在淘宝网输入“连衣裙”进行搜索,会在页面上出现两个商城的产品图片推荐,这个推荐位的流量是很大的,也很吸引眼球,那么,这两个位置是按什么规律来排列的?
在商城输入“连衣裙”,一样会出现连衣裙产品的列表,这些又是按什么规律排列?
其实都一样,这种排名和SEO优化有点类似,就是多种因素进行评分,然后按照权重进行排名。
这些因素有产品的上架时间,产品浏览量,评论量等,对于商城来说,产品只能上架一次,而其他的因素也不好提升。
其实,最重要的一点也就和上面一样,假如每个产品的权重都一样,那是不是产品数量越多,权重越大?
也就是说展示的次数越大,流量也就越大。
当然其实最重要的还是产品和服务质量,这才是基本。
如果你脱离了这个基本,那么,你推广力度再大,后果也不言而喻。
什么是淘宝商城,如何进驻?
1、必须拥有企业营业执照,并且个体营业执照不能进驻。
2、有注册商标的可以开旗舰店、有品牌授权的可以开专卖店,其他的可以开专营店。
3、淘宝商城没有评价系统,只有评分系统。
4、淘宝商城定期有免费的活动,可以自定报名参加。
5、淘宝商城多数为追求品质、品牌、服务的消费者。
6、淘宝商城的产品被拍下后店主无法修改价格,因此不必讨价还价。
7、淘宝商城购物有积分制度,100积分等于1元。
想把自己的品牌加入到淘宝的品牌类目中必须在淘宝有一定的品牌效应,耳熟能详的才可以!
如果要投资3~4万,我没有好的推广建议,因为淘宝商城本身就已经推广出去了,我建议不要自己去找XX或者其他的公司做关键词搜索,不如直接在淘宝用直通车做搜索,并且你一定要走‘捷径’做交易量(这个不好明说,明白人应该懂),要知道淘宝商城店铺一年达不到一个量是会被清除出去的!
双管齐下你的店铺才能够做起来,不然你会被商城大商家压扁!
现阶段可用的淘宝工具:
只要获取淘宝商品的推广链
接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣
金。
风险较大,通常一次点击费用越高,可能得到更多的商品展现次数,但不能转化为订单
的点击次数也可能更高。
建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动,因为直
通车也能为店铺其他商品带来流量。
淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP
卡优惠,佣有不同等级的VIP
卡买家代表了他们
在1
个月内在淘宝上买商品的次数。
我们要给客户使用VIP
卡后一定的折扣,可自己设定折扣比率。
让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店
铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。
8
元/月,24
元/季,48
元/半年,96
元/年。
可不用工具,直接在商品描述中
说明,但这样就不能能过这个平台带来流量。
获
得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠,相应的优惠费
用、成本均由卖家承担。
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具,订购了此工具的卖家可以在自己店铺
中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。
活动期间,买家可以在商
品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
卖家通过活动页面点击“我要报名”,填写宝贝爆料,提交后,小二进行资质审核,商
品通过后,打上“快乐淘宝”
标记。
做好淘宝店铺五个一定:
做好一定要做好店外推广,一定要做好店内促销,一定要做好商品图片、标题和描述(要
诱人、要清晰),一定要做好长期的推广计划,一定要做好长期的产品。
一、现有商品概况
淘宝商城:
箱包100
左右、小家电100-500、衣服100
左右、男仕配饰几百上千,总成本价7
万左
右。
可能购买人群男占80%以上,女占20%以下。
淘宝小店:
饰品百元左右,还有很多几十元的女性用品,总成本价2.5
万左右。
100%女性购买。
二、进行淘宝比价,看在成本价上能加几成
分品种列出如下:
三、店内促销方法
淘宝商城,淘宝小店。
使用淘宝工具:
1、VIP
卡
2、满就送(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费)
3、抵价券
4、限时打折
5、参加快乐淘宝
使用传统方法:
1、送积分
2、送礼品,但要求前几位购买者(分上午,下午,晚上三个时间段前几位购买者)。
3、搭配套餐,找一些能搭配销售的商品。
4、注意上架时间,不可同一天一起上架。
采用同种商品不同件数等方式,分开日期上架。
四、店外推广方法,应用淘宝的营销工具
1、做淘客推广(原因是按成交付佣金,我们赚到了再付些佣金给淘客,这样不用担心推广
成本,而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺),并注意发文章告诉淘客们,去做推广
了(应说明有多少佣金和们有那些促销活动,客户容易下单)。
2、直通车推广
五、做两手准备,扩大推广面
见另外一篇《网站的优化和推广》
现阶段先做软文推广(长短各一篇)和邮件(QQ)群发。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面banner
区
2、修改店面广告区,添加信誉说明(创维信誉,通过创维官网的链接?
)和服务承诺(如
实描述,7
天退换,全部厂家进货)。
并添加促销活动信息。
3、商品图片,应凸出写明商品特性,和价格优势,参考淘客主题推广中的图片设计。
4、标题,例:
低价热卖正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠纹收腹效果好
5、关键字
6、描述,要段落层次分明,标题要加粗,可参考淘宝的帮助是如何写的。
如何利用淘宝直通车
茶叶2010-04-0215:
47:
22阅读207评论0
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大中小
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一、你适不适合做直通车!
1、市场竞争力推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力,你做哪行那么对本行的商品一定非常了解,同行卖的东西跟你的比起来,你有什么优势?
你要问自己,如果你自己都觉的优势不大,那么就不必做广告了,买家也会分析的。
如果有其它同行卖一模一样的商品,那么在价格上就一定要有优势,现在的买家都会搜索,如果你卖的比同行贵,或者同行的信用比你好,那就等于是在给你的同行做广告。
自己一定要心中有数。
2、商品的质量和图片商品的质量当然要对的起价格,不然全是差评,你还怎么卖下去?
但也经常可以看到一些女装,买回来后才发现只能当抹布使,卖的也挺好,小沈阳就会问了:
你说这是为什么呢?
原因就是图片!
相信大家也看过这种商品,没打算买的,看了图片后就想买了。
网络即是眼球经济,要刺激买家的视觉。
这里的意思并不是说要大家忽悠消费者,指的是图片的重要性。
要做广告,先把自己的图片弄漂亮了,不说整的像艺术照,最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。
看的清楚,真切。
3、卖家的信用及评价不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车,但信用及评价当然是至关重要的,比如我在进入一个心心店铺后,看中件商品后,我肯定是要搜索同样的商品,找价格偏低,钻石信用的(不喜欢在皇冠店买东西,客服太D),如果你心心店的价格和钻石店卖一样,我当然会选择在钻石店买。
那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势,或者可以隐藏、变换关键字,货号等,让买家搜不到别家。
(但与此同时,别的买家也搜不到你)所以心心卖家要慎重,满大街皇冠钻石们都在卖的,你也卖。
价格还不便宜。
做了广告也白做。
4、推广的宝贝库存要多,或者有稳定的货源,随时可以补到货。
因为点击进入后的买家,他们就算喜欢也不一定会马上购买,会先收藏,经比较后或等真正需要的时候再来购买,如果你的货不多,等他们回头来想买时已经没货了,那么那些点击就浪费了。
到后期,买家喜欢跟风,越热卖的商品,就会持续热卖,要保证货源的稳定充足。
这是直通车赚钱的根本保障.
5、推广宝贝的价值及利润打个比方我计划推广一款卫生纸是的,什么人都要买嘛。
我卖便宜点,现实中1块钱1包,我卖9毛,算邮费10块,那么您买够101包,就省了1毛,不过。
。
顺便问下您需要这么多包吗,另外方圆5公里内没有杂货店吗。
什么?
只要两包,包邮?
如果成本8毛,每包的利润1毛,101包我有10.1元的利润,
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