图书自营销成功的秘诀Word下载.docx

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作家现在成为图书的负责人，读者则是新的图书策划人。

你，决定了自身书的好坏。

你是自己的守门人。

你将绕过传统出版，直接出版你的书，你的读者将遍布全球。

这种权利的转移也带给了作者责任，作者要想成功出版自己的电子书，其内容就要经得起市场的检验。

你必须保证自己的书同专业的书一样好，甚至优于传统的出版商出版的图书。

我们生活在一个媒体富足的时代。

消费者有无限的高品质的娱乐和知识来源，其中大部分的内容是免费的。

尽管免费内容选项很多，读者仍然会因为你的书内容的独一无二而购买你的书。

正如达尔文所说，这是一场适者生存的竞赛。

尊重读者的需求，作家才能成功。

即使你已经是一名成功的作家，你也依然需要营销方面的知识来武装自己的书。

“写一本优秀的书”是做好营销最为基础的第一步。

一些自费出书作者会通过优秀的内容抢占图书市场。

如果你写了一本能够满足读者胃口的书，你将获得良好的口碑和利润。

尊重你的读者是成功出版的开始。

比起包里的钱，读者更珍惜他们自己的时间。

图书营销一直就是在做口碑生意。

你的读者会将你的书市场化，如果这本书能够触碰到他们的灵魂，或激发他们的激情，你的书的市场前景自不必说。

如果你的书让读者啧啧称赞，他们会把你的书推荐给他们的朋友，并“命令”他们的朋友读下去。

对于书的质量，你要勤于修改、完善。

如果需要雇佣一个专业的编辑，那么易出书是你的不二之选。

如果你负担不起专业的编辑，也可以寻找其他免费的途径，比如和其他作者交换劳动力。

此外，你很难从家庭和朋友那里得到真正的意见，因为他们会为你写了一本书感到惊喜，而不是去伤害你的感情。

我们的成功秘诀并不会告诉你如何写一本优秀的书，但它会给你提示，教会你如何最大限度地发挥你在商业上的成功。

你的目标读者有数以百万计的替代内容可选，他们对作者的忠诚大部分来自阅读的乐趣。

如果你想脱颖而出，你如何鼓励读者去寻找你的书名呢？

他们不可能一开始就知道你的天赋。

你希望他们喜欢你的作品和品牌，并信任你，喜欢你。

你，作者，就是品牌。

你想建立自己的品牌就要曝光自己的信息。

如果每一个读过你的作品的读者都回头找你，就不要出卖他们对你的信任。

首先，好消息是，你的写作是独特的。

没有优势比这更得天独厚。

你写的就是你的思想、你的知识、你的写作才能以及生活经验，没有人能够替代。

坏消息是，读者想发现像你一样的作者，他们随时都可能因为找到“新宠”而不理你。

要把自己放在读者的立场上思考问题。

读者正在寻找一本适合他们的书。

他们倾向于通过对作者的信任寻找自己想读的书。

失去读者比获得读者更容易。

这意味着作者必须在每一步都赢得读者的信任。

永远都不要停止迎合读者的爱好。

建立信任需要一系列的步骤。

你的封面是读者阅读到的第一个部分。

你的书名吸引读者吗？

一个好的书名，配上合适的封面，有助于增加读者的认同感。

书名将读者和他们的需求连接到了一起。

如果读者寻找的是饼干类图书，那么《营养和美味的饼干食谱》这个书名肯定会吸引你的目标读者。

如果你的封面恰好配有描述性的图像来展示新鲜烘烤的饼干，使读者通过视觉得到味觉和嗅觉的刺激，那么读者会有强烈的购买这本书的欲望。

如果你写的是浪漫题材的小说，将封面图片和书名设计成读者看到后会觉得浪漫席卷全身的样式如何？

如果你写的是恐怖题材，你的每一页都会让读者感觉到紧张吗？

你的想法将影响你的潜在读者。

在一本书中，抓住问题的本质是很难的。

你不应该试图简单地总结整本书，而是要告诉读者，他们能从你的书里获得什么。

在易出书，我们看到过可怕的图书简介：

“这是我的书。

我希望你喜欢它。

”为什么一个读者看到这句话就要阅读你的书？

我们还看到很多描述存在语法、文字等错误。

这些马虎的错误是信任的杀手。

读者会在点击之前就放弃这本书。

当然，无论是企业出书，还是学术出书、个性出书，易出书会在这方面给您提供最专业的保障。

多种出版模式全方位式服务

即使最轻微的错误也会导致读者的放弃。

读者的信任建立在每个句子、段落和章节上。

如果你从一开始就抓住读者的信赖直到结束，那么你赢得的信任程度是非常强烈的。

随着时间的推移建立信任，你要花更多的时间吸引读者，让他们知道你的写作特点。

一整本书，假设读者能够读完它，享受它，就有助于读者对你形成一个更加信任的状态，他们对你的看法会由此及彼。

随后你的每一本书也许都会吸引这些读者的眼球。

你必须为你在这世界上最有价值的事贡献你的时间。

明智地使用和支配你的时间，小心翼翼地争分夺秒。

问问你自己，你的时间和才能有没有得到最好的利用？

你能比别人做得更好吗？

你能创造什么？

你是独一无二的吗？

我希望，你的答案是你的书，只有你能写。

出版商必须依靠专业的编辑修改和审读每一本书，用专业的封面包装书籍。

他们必须考虑质量、数据、成本、发行、销售和市场。

一些独立作者错误地认为他们必须自己做所有的工作。

这一思想是适得其反的，对于自费出书具有潜在的破坏性。

一个低成本的专家能比你做得更好，这比你自己做更快，更划算。

幸运的是，在易出书，专家资源是丰富的，你不需要花一笔巨款来询求好的帮助。

如果你不是一名专业的封面设计师，或者如果你没有时间和耐心为你的手稿进行格式转换，你可以在易出书聘请专家或者利用易出书的“威客”功能寻找合适的帮助。

如果你没有时间来准备你的书的Word文档等相关数据，或者如果你想节省上传和管理数据的时间，你都可以依靠易出书。

记住，作家是靠写作获得成功的。

在传统的纸质书行业，在开始销售新书前，你也只有数周时间用于准备。

随着电子书的兴起，你没有这样的人工期限。

电子书可以有不同的发展模式，随着时间的推移，电子书是不朽的。

在线电子书零售商的货架空间是无限的。

电子书不会绝版或失去发行权利，除非你自愿下架。

无限的货架空间意味着你的书通过一定技术手段可以很轻易地被发现。

这也意味着你还需要时间建立你的读者群。

随着时间的推移，读者将开始发现并享受你的书。

通常，你会看到总有不耐烦的作者把书从某些零售商那里下架，因为他们不满足于当前的销售状况。

当你把你的书从一个零售商那里下架，这不是对零售商的惩罚，而是你的自我惩罚，也是在惩罚你的潜在读者。

你要把每一本书、每个零售商作为一种资产，像投资一样期待长期的回报。

你可以利用你的网站——博客、微博、微信等社交媒体来推广你的书，让读者选择他们所喜欢的。

在易出书，我们观察到的许多情况都表明，一本书一开始卖得很差，然后突然销量大涨，势不可挡。

所以，耐心地经营你的书吧，你会获得意想不到的收获。

1.微博营销——方便、快捷、低成本

微博营销属于一种网络营销方式。

它通过发布微博、组织活动、讨论话题来推广营销产品或者服务。

微博营销对象很广，所有的微博粉丝都可以算在其中。

为扩大营销的效果，一般可以通过转发“大V”的微博。

一般情况下，“大V”可能拥有几十万甚至上千万的粉丝。

在微博上，每天更新内容就可以跟大家交流，或者谈论大家感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。

首先，让我们看看微博以下几个优势和特点：

（1）立体化。

随着科技的进步，微博可以借助先进的多媒体技术，用文字、视频、图片等方式对宣传的内容进行描述，使消费者更加直观地了解相关信息。

（2）高速化。

传播迅速是微博最显著的特征之一。

一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

（3）便捷性。

微博发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，优于传统的广告行业，节约了大量的时间和成本。

微博营销的优势有如下几点：

（1）容易上手，发布便捷。

一条微博最多能容纳140个字，简单构思一下就可以发布一条信息。

这点要比博客方便得多。

毕竟构思一篇好博文，需要花费很多时间与精力。

（2）针对性强。

关注你的粉丝，他们是你的图书的消费者或潜在消费者。

你可以对其进行精准营销。

（3）成本较低。

微博营销的成本要比博客营销或是论坛营销的成本低很多。

（4）互动性强。

微博博主能与粉丝即时沟通，及时获得关注者的反馈。

下面，让我们来了解微博营销的几大技巧：

（1）发布的内容要有吸引力

在如今的“网络快餐”时代，没有几个人能耐心看完上千字的微博。

我们需要通过让用户喜欢上您的内容从而吸引用户的眼球。

一条新浪微博或者腾讯微博都只可以撰写140字，一条搜狐微博则基本不限字数。

怎样在内容规划上吸引受众的眼球，并引起他们的兴趣？

首先，你要明白用户关注你的前提是：

他觉得你提供的信息是有价值的，这基于他对您的书的信任或欣赏。

你可以巧妙利用视频、图片等工具，快速与用户达成情感共鸣。

（2）发布具有互动性的活动

比如发布有奖活动、赠书活动，既可以提高你的书的曝光度，也可提高你个人的知名度。

你也可以发布类似于猜谜、分享每个人的经历等其他具有互动性的微博活动。

这样总体上为你提高了关注度，为新书的营销做了很好的铺垫。

（3）利用意见领袖的效应

根据你的书的内容和特点，锁定一些相关领域的重要意见领袖，利用或者聘请意见领袖去讨论、传播您的产品信息。

如姚晨、王力宏、六六等微博名人。

他们的粉丝量已经达到上千万人，一个品牌的杂志或者报纸的发行量一天最多有几百万份，微博名人的影响力比线下媒体的营销力效果大了多少倍？

其影响力之大可见一斑。

如果找他们合作分享一条与他们也有联系的图书信息，效果不言而喻。

（4）给予受众感情共鸣

同一本书，宣传多了，粉丝也会“审美疲劳”。

如果能根据时间段，每天发布有哲理或者能描述出粉丝生活、心理状态等的微博文字，同样可以获得很多人的关注。

摘录名人名言，形式通俗而内容却直达人心，能让人产生共鸣。

一句有用的话，就能吸引读者，从而产生感情上的共鸣，因此可以集结众多忠实的粉丝，这是微博营销的一种“内功”，值得大家学习。

微博的更新频率应该要注意的是，最好每天5—10条，且不要在1个小时内连续发布多条。

最科学的发布时间应该是在上午9：

00—9：

30，下午5：

30—6：

00，以及晚上8点后，因为这些时间段往往是大家上微博的高峰时间。

我们做微博营销，目的是打造自己的品牌，把粉丝转化成读者和消费者，要在学习中分析、总结，才能认识更多。

2.微信营销——有深度的针对式营销

微信营销是网络营销模式的一种创新，它是随着微信的兴起而产生的一种网络营销方式。

微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册了微信的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

微信的一对一交流方式，互动性非常好。

你能在精准推送信息的同时和对方形成一种朋友关系。

基于微信的优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

和微信相比，微博的天然特性更适合品牌宣传，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度虽比微信更具有优势，但是传播深度及互动深度都不及微信。

你可以把微博试想成一个舞台，一个人下面有几万听众；

而微信则更像是温馨舒适的茶楼，两个好友在冬日下午泡上一壶普洱茶席地而坐。

哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知。

以下是几点微信营销的方法：

（1）打造清晰明确的核心卖点

说到奥利奥就想到了饼干，提到沃尔沃就想到了安全，看到肯德基就知道是快餐等等。

就像人们都知道比尔·

盖茨是世界首富，但没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。

说起李嘉诚人们都会说他是华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。

我们都知道，一流的产品或服务，销售的是其在消费者心目中的印象。

也就是说，你的书如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。

说白了，独特的卖点就是你与众不同的核心竞争力。

把卖点提炼成一句话，在微信开场白中用符合一本书内容特点的语言表达出来，从而引导目标群体互动和咨询。

注意，这一句话一定要清晰明确，让对方一看至少就知道你的书是讲什么的。

（2）策划引人瞩目的活动

图书重在策划，图书宣传的策划也是很必要的。

策划一起好的微信活动能瞬间引爆大量的粉丝。

要做好用户调查，找到用户的共鸣，同时配合有力的销售政策就能取得很好的效果。

值得一提的是，我们有一个天然的资源，那就是时下热点，如果活动能和时下热点，比如：

“爸爸去哪儿”“中国好声音”“周迅大婚”之类的热点结合，会吸引更多眼球，引发更广泛的传播。

（3）给读者一个触手可及的好处

你可以通过馈赠与图书相关的好处获得读者，并引导读者采取转发和传播行为，比如转发送书这种方式。

需要注意的是，引导读者采取的行动必须与所给的好处相匹配，必须是随手就能完成的，比如加关注、转发朋友圈等。

如果你想让读者完成转发，获得赞，并截图上传公众微信，会给关注者比较高的门槛，让人“懒得”采取行动。

（4）给用户一个优惠体验的感受

你给到用户的优惠可以是实实在在的产品，也可以是一项服务。

但是你可以设计一些和产品相关的服务或者体验。

你可以将自己的书的一部分内容免费分享到“朋友圈”，这样做的效用和促销类似，目的都是为了促进读者的购买行为。

3.豆瓣营销——为图书宣传量身定做

豆瓣网自创办以来，便以其独到的书评、影评、乐评主题社区著称，开创了国内Web2.0新模式。

在豆瓣上，用户可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐。

所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容也取决于用户的选择。

2010年，在互联网周刊公布的2009年中国商业网站分类排行榜中，豆瓣网的综合评价在“文学网站”这一门类下位居第二，其中“平台服务度”、“品牌影响力”和“资源融合度”均排名第一。

其中，豆瓣读书到2012年，每个月有超过800万的来访用户，过亿的访问次数。

所以，一本书在豆瓣上做好了营销推广，那么这本书就保证了相当雄厚的读者群规模。

下面，我们了解一下豆瓣的几个功能。

掌握了这些功能的使用，才能够做好豆瓣的营销。

（1）豆瓣添加条目

在豆瓣读书栏目可以上传添加新书，将书的信息按照要求填写完整，通过审核后即可在豆瓣搜索栏搜索到这本书。

审核后图书的详情页面生成，你可以邀请朋友来为你的书添加“想读”、“书评”等，为你的书增添人气。

如果该书的人气到达一定程度，就可以跻身豆瓣读书首页的“新书速递”，被更多的人看到。

（2）豆瓣小组

豆瓣小组是一个个用户因为某种兴趣或者某一共同目的而聚集在一起的“论坛”，但与论坛最大的区别是它“干净”，没有广告和推销。

豆瓣小组的推广形式有发帖（含置顶发帖）、公告等等。

（3）豆瓣小站

在豆瓣小站内可以发你的任何想法，包括链接、视频、图片。

豆瓣小站是一个在豆瓣品牌推广的落地页。

豆瓣小站不好的一点是小站的更新对外界没有提醒功能，对于豆瓣小站，其中的公告栏是可以利用上的，添加你的图书推广和下载链接，让关注小站的新人能够第一眼就看到它。

（4）豆瓣红人

豆瓣红人就好比新浪微博的大V，豆瓣红人之间会形成一个推广联盟来接商业推广单。

你在豆瓣搜索想要推广的目标小组，一般出现在第一个且人数最多的小组都是豆瓣红人在运营。

豆瓣红人是快速达到推广效果的捷径，红人可以在小组内发帖并置顶，做个人账户软文推广、策划线上活动、同城活动，相比于网站的几万元一天的推广位，豆瓣红人推广的性价比是非常高的。

（5）豆瓣线上活动

目前的豆瓣线上活动主要都是跟图片有关的，什么看图猜电影、你手中的一本书等等，提交到豆瓣线上的活动参与度还是比较高的。

你可以同豆瓣红人合作，邀请3—4个红人来转发推广你的活动，就能够上豆瓣线上活动热门活动榜，享受自然流量带来的成果。

了解并掌握以上几个功能，你就可以初步将你的书在豆瓣上进行宣传推广了。

当你熟悉了豆瓣的整个环境，根据自己的实际情况，可以做更多更有效的宣传。

4.论坛营销——长期经营，软文是重点

论坛营销就是利用论坛这个平台，通过文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解你的产品和服务。

最终达到宣传品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

展开论坛营销有以下几个方法：

（1）寻找目标市场高度集中的论坛。

在进行论坛营销时，首先要对你的图书所属的领域和类别进行一个透彻的分析，根据分析得出的结果寻找所在领域的一些著名论坛和主题论坛。

比如，如果你的书是写都市言情故事的，可以寻找言情小说话题比较活跃的论坛。

据了解，在主题集中的论坛上进行论坛营销，往往会起到事半功倍的效果。

（2）积极参与，建立权威。

在论坛营销的前期，为了提高你的影响力和知名度，建立权威，你要自主积极地在论坛上参与讨论，发表意见和看法。

同时也要时刻留意其他会员的动态，当你发现其他会员有问题和困难的时候，主动提供帮助。

久而久之，活跃、热心的你一定会在各位会员的心目中建立起一个权威的形象，有了权威性，在这时候推广你的书，其可信度一定会大大提高。

（3）切勿发广告。

一定不要在论坛上发广告，尤其是广告性很强的广告。

据调查，基本上所有的网民都对论坛上的广告非常排斥，而且会对发广告的人产生抵触心理。

为了避免被会员排斥甚至封账号，切勿在论坛上发广告。

（4）利用论坛签名搞促销。

论坛签名是一个很好的平台，利用其进行促销是个不错的选择。

不过，促销的效果跟你的签名的吸引力密切相关。

打造一个个性化的签名，在论坛签名中插进关于你的书的介绍，并且在签名内留下书的链接，加大宣传的力度。

这样可以让有意者看到你的书，并主动购买。

（5）个人图像和免费推广位。

在论坛注册后，可以将你的书的封面作为个人图像，加大你的书的曝光率。

与此同时，也方便看帖的朋友了解你的信息，达到一个广告宣传的效果。

有些论坛的主题会有一个免费的广告位，可以利用这个广告位刊登图书信息，充分达到了推广营销的效果。

（6）论坛软文营销

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将书籍形象化，刺激读者的兴趣，进而产生消费的欲望。

论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。

软文写作的目的就是要将你的书通过美丽的文字进行包装，以达到宣传的效果。

软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。

当今，软文已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以提高广告的效果，提高产品或服务的知名度和美誉度。

软文的硬效果就是要能出售，也就是通过软文将产品和服务卖出去。

写软文首先要选对切入点，即如何把需要宣传的信息完美嵌入文章的内容。

其次要选择冲击力强的标题，设计好文章结构，把握全文的整体方向，控制文章走势。

最后，要完善文章的整体，丰富框架，润色细节。

5.QQ群营销——抓住触手可及的资源

QQ群营销就是加入QQ群后向群内成员进行产品的推广、宣传，引导成员了解、认知产品，并产生购买意愿，作出购买决定的营销过程。

如果能够利用QQ营销的方法将读者群圈起来，那么读者就会有很大的可能性二次消费你的书。

QQ营销是怎么将读者用户转变为交易用户的呢？

建立一个QQ群就能将流量变现吗？

显然还有很多需要注意的点，我们来分析一下：

首先，QQ加用户是有限制的，一天大概只有20个名额。

使用多个账号加用户也有限制，同样，在同一个IP上加人的数量也有限制。

也就是不管你怎么加一天也只能加20人。

如果你采用换IP的方法，操作的时间成本非常大。

我们应该用一个方法让用户能自己加入到我们的群，群做好以后有活跃的用户会搜索进来，但是前期很少有人能搜索到我们的群，怎么办呢？

那就要寻找用户集中的地方，渔夫去捕鱼也会找鱼群撒网，这样收获才多。

我们在互联网上寻找针对性的人群让他们加群，就和渔夫在大海里捕鱼是一样的。

比如在互联网上喜欢看惊悚小说的读者用户除了活跃在QQ群以外（当然我们也可以到别的QQ群邀请好友进我们的群），还有就是贴吧，搜索关于这类用户的贴吧，那么我们在这些贴吧里面去发帖邀请好友进群就可以了。

把用户引入进来以后，需要做的是不断活跃这个群，但并不意味着聊聊天那么简单，你要让用户感觉到群里的聊天是跟自己有直接利益关系的，或者让他们对于群有独特的存在感。

如果让一个用户感觉群是他自己生活的一个部分，就非常成功。

首先要做的是欢迎用户入群，让他们感受到人与人之间的热情，其次是给大家解答一些问题，主要是关于你的书的。

如何增加QQ群营销的转化率？

QQ是目前国内使用最为广泛的即时聊天工具。

对于营销者来说，如果不对这个广泛的工具加以利用，简直就是浪费资源。

不过，说到QQ群营销，或许有些人会不以为然，QQ群营销的确比以前难度增加，但是也并非无用，只要方法得当。

下面是几种提高QQ群营销转化率的方式，希望能够对大家有所帮助。

第一，提升群内排名。

说到网络排名，可能很多人会直接联想到SEO（搜索引擎优化），不过QQ群内的排名没有搜索引擎的排名那么复杂。

要提高QQ群中的排名，方法也很简单：

（1）QQ群成员是按照首字母从A~Z进行排序的，只要把您的群昵称更改为比如在前面加上一个“a”即可将排名上升。

如果您不想让群成员发现您的存在，那么，就将名称改为z字母开头，首字母直接影响排名的顺序。

（2）QQ是否在线同样影响你在QQ群内的排名。

第二，充分利用QQ群的相关功能。

直接在群里面发广告，十之八九都会被排斥，即便群主当时不在线，只要随后看到了聊天记录，就会将你逐出群外。

但是我们可以利用群相册、群共享、群邮件等方式宣传自己。

时间长了，你在群里就有了一个固定的地位，你为自己的书做宣传就会少了阻力和反感，增加了吸引读者的可能性。

6.淘宝营销——做自己的“老板”

淘宝网是亚洲最大的网络零售商圈，淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台，是电子商务的一种形式。

网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品，通过支付宝等方式进行支付，商品由物流公司送货上门。

和大部分商品一样，图书在淘宝网店的销售，正在面对激烈的竞争，合理有效的营销策略是至关重要的。

（1）巧用关键词

来自网上购物的经验表明，当我们想去网上购买一件商品时，我们首先会在网站首页直接搜索自己想要的商品，这就是“站内搜索”。

而且不同的买家搜索同一件商品