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8、与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们能够成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。
毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你能够更加了解客户的需求,也能够协助你确定客户的意向水准。
10、记住客户的姓名。
可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是能够记得的,至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话:
今天工作不努力,明天努力找工作。
如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。
呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。
不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。
以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:
能说不能做,不是真本领!
【篇二】门店销售实习报告
七月流火,酷热难耐。
正是这样的盛夏时节,我开始了我的假期社会实践。
很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。
德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。
第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易,销售汽车和我的专业没有什么关系,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中。
这是锻炼我的一个好机会。
一方面,实践就是要我们在学校所学的理论知识,使用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
理论应该与实践相结合。
另一方面,实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都持续有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。
中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要持续从生活中,实践中学其他知识,持续地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不一定是去做相关我们这个专业的工作。
不过不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂。
不管什么工作都是有竞争的。
在竞争中就要持续学习别人先进的地方,也要持续学习别人怎样做人,以提升自已的水平!
在实践的这段时间内,虽然我只帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的氛围,使我非常的开心,这些都是在学校里无法感受到的。
但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。
虽然对那些相关汽车配置的相关问题我回答的不够全面,还是别人协助了我,但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。
在销售的过程中服务态度至关重要。
做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得的利润就必须提升销售量。
这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提升服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。
在这里我体会着上班族的快乐和烦恼,忙碌的时候,上班族也象小学生一样期待着假期。
以前总渴望离开父母的保护伞,独自一人去闯荡。
似乎现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大。
就业,在就业都是很困难的,想要找一份非常满意的工作也不容易,创业又谈何容易。
短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的一个定位。
我们现在的很多学生都很迷茫,对自己的专业理解不够,对自己的未来没有一个合理的规划,象一只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么。
这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。
所以我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。
要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会。
而不是一味的抱怨。
要循序渐进的提升自己的水平,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求,要有良好的心理素质及受挫折的心态,要有良好的语言表达水平及与陌生人交流的水平,要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。
这些都是我现在所欠缺的一些水平。
而这些水平也是我在以后参加就业所必须具备的一些水平。
所以在接下来的时间里,让我有了新的动力。
让我对自己所学的专业知识有了一个全新的理解。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展,适合21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要,基础扎实、知识面宽、水平强、素质高,富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。
本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识,具有较深厚的学科理论基础,精通英语,掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。
毕业生还应该熟悉党和国家的相关方针、政策和法规;
系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;
精通英语,能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料。
具有较高的听、说、读、写、译的水平,并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用水平;
知识面较广,具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本水平及创新精神和较强的创造水平;
具有一定的社会活动水平、从事对外经济贸易实际业务工作和适合相邻专业业务工作的基本水平与素质。
在如此的高要求下,不管自己将来是从事这方面的工作,还是与这方面相关的工作。
现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固,提升自己交流水平等,同时也应该多参与社会实践,拉近自己与社会间的距离,让自己更好的去适合社会。
结束这次实践,我拿到我了我人生中的第一笔工资,让我领悟到了赚钱的辛苦,这个社会,只要你付出就一定有收获,在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的,而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验,这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后,感受甚多,使自己更近一步了解了这个社会,更近一步了解了自己。
社会实践加深了我与社会的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。
通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清楚地理解到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提升自己的素质,努力学好自己的专业技能短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。
社会实践促动了大学生的全面发展。
通过社会实践活动,我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验,从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育,使思想得到升华,社会责任感增强。
在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强化,提升了理解水平、适合水平和创新水平。
这不但是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。
在今后我要参加的社会实践,磨练自己的同时让自己理解的,使自己未踏入社会就已体会社会方面。
让自己在毕业就业的时候能够有的选择机会。
【篇三】门店销售实习报告
为期5个月的实习结束了,我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。
实习是每个大学生必须领有的一段经历,它使我们在实际操作中了解工作程序,巩固所学知识;
实习又是对我们所学专业知识的一种检验,能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;
实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为以后进入工作岗位打下基础。
一、实习的目的
在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的水平等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作水平,以便提升自己的实践水平和综合素质,希望能协助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存有很大的差别,学校主要专注于培养学生的学习水平和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务水平。
要适合社会的生存要求,除了要增强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适合水平、组织水平、协调水平和分析解决实际问题的工作水平。
二、毕业实习内容
自实习开始,在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。
实习能够分为两个阶段。
第一个阶段是安排我在商场工作,主要是一般的销售工作。
通过对这个阶段的工作使我知道了一般销售流程。
销售分为售前和售后服务两个基本过程。
售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。
售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。
我负责销售,不要小看这仅仅看上去简单的销售,其中还真有学问。
以前仅仅看别人做销售,觉得很简单,自认为不就是卖东西吗?
没什么可难的,其实不然。
刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。
在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
三、毕业实习中的体会和提升
在为期5个月的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个大学生了,每天7点起床,然后象一个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的各项制度,虑心向有经验的同事学习,这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对于联营公司也有了更深的了解,通过了解也发现该公司存有一些问题:
1、因为各大商场的增多,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高,顾客在踏进营业大门的时候,第一感觉也许不是商品,而是企业员工的态度,态度的好直接关系到顾客的满意水准3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好,有时不太即时。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,仅仅销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提升。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。
这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候,因为我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。
实习感言:
刚踏入社会,要能以的心态和最快的速度去适合社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。
自身增强培养自己的团队合作精神,处理好人际关系。
突出自己的优势,在“回避”自己劣势的同时努力去补充自己的劣势,持续激励自己要做个强者。
要知道“理解自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。
总结:
虽然没有在会计的岗位上实习,但作为一个会计人员,工作中要有良好的专业素质;
从事会计工作的人员要有严谨的工作态度,会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,准确使用每一个公式。
会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。
所以我们一定要增强本人对数字的敏感度,即时发现问题解决问题补充漏洞。
会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配和整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。
在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。
在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。
【篇四】门店销售实习报告
一、实习说明
1.实习时间:
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
2.实习地点:
xx商贸有限公司
3.实习性质:
社会实习
二、实习单位简介
xx年xx月中旬在致胜商贸有限公司项目部实行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于2006年,给顾客提供商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业。
公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。
媒体事业部以打造竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;
网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径。
同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力。
层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
1.了解过程
起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。
公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的。
第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务,分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我按照经理教我的方法,使用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。
一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相注重意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的协助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
2.摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们分配工作任务。
明确工作任务后,则要做各自完成这个天的任务,工作中出现的一些困难,请同事协助解决出现的问题。
平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术实行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。
网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。
并能综合使用到网络营销的销售过程中。
3.实际操作
在工作期间有的项目难度较大。
刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。
于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方法与技巧。
使用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量升高的效果。
同时在复杂的网络中选择合适的网络环境,也有利于提升工作的效率。
在平时工作过程中也要持续摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每个项目有其特点和操作流程如下所述:
1.网络社区的训练目标是:
通过对网络社区的了解和使用,理解网络社区的特点和对实现目标的作用。
操作流程:
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2.搜索引擎营销的连连目标是:
在不同的发行阶段,搜索引擎营销具有不同的目标,最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户,从而实现销售收入的增加。
搜索引擎营销的目标层次原理表明。
搜索引擎营销可分为四个层次,可分别简单的描述为;
存有层、表现层、注重层和转化层。
其中存有层是搜索引擎营销的基础,离开这个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
操作流层:
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告,分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3.网络广告的训练目标是:
通过网络实验,理解网络广告在网络营销中的作用。
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。
4.网站流量统计的训练目标是:
理解流量统计系统的作用、重要性,熟练掌握使用。
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。
上班期间,听从经理的安排,接受经理分配的工作任务,在自己的办公桌上实行工作。
当出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时,则向经理请要求协助解决。
在他们的协助下,出现的问题很快就被解决了,我有时也学着使用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,慢慢提升自己解决处理问题的水平。
在解决处理问题的过程中也持续摸索出解决途径。
这样从而让我在工作时的自信心持续增强,对工作的积极性也有所提升。
五、实习期工作总结和收获
实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。
我拓宽了自己的知识面,学习了很多书本以外的知识,这些是在学校难以学到的东西。
本次实训让我充分的理解了网络营销的基本技能,而且体验网络销售的销售环节,掌握了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息,分类广告,对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解,明白了病毒性营销的概念适合实行何种产品和服务的网络营销,也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等,对于每一个环节都有深刻的体会,并且都能熟练使用。
六、致谢
感谢xx商贸有限公司给了我这样一个实习的机会。
感谢我所在部门的所有同事,是你们的协助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,感谢我们部门小组经理协助我解决处理相关问题,包容我的错误,让我持续进步。
此外,我还要感谢我的实习指导老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。
我感谢在我有困难时给予我协助的所有人。
【篇五】门店销售实习报告
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的,又同时作为一位师范生,掌握一定的师范技能也是必须的。
这就需要我们掌握一定的实践水平、语言沟通水平、以及管理水平。
为提升我的实践水平,更好地使用所学知识,我于20xx年7月中旬至八月下旬,在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部实行了我的实践工作。
现将我的实践情况介绍如下:
一、实践目的:
实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质教育、提升我们综合素质的一个重要途径,对我们理解社会、
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