网站运营策略1.docx
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网站运营策略1.docx
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网站运营策略1
如何通过网站树立企业品牌形象
本文不仅适用于企业网站,也适用于通过网络进行业务拓展的网站,比如个人网店、网络商城等。
一、选择域名要慎重
网站就相当于传统企业的门店,域名则是地址。
在中国人的传统思想中,开店先选址是第一重要的事。
而对于网络也一样,域名的选择千万不要马虎。
域名尽量要好记,最好能与网站的名字或是企业联系上。
千万不要随便用一级数字或是毫无意义的字母去做域名,这种域名看起来极不认真和严肃,给用户的感觉就是这网站可能会随时关闭。
二、网站名称要讲究
网站名称比较好说,对于传统企业,可以直接用企业名+官方网站的形式。
对于一些商城等,尽量选一些好记、有个性、有意义、唯一且积极向上的名字。
这里重点提示一下,千万不要去起与别人雷同、特别是大网站雷同的名字。
比如曾经有一个商城来诊断,名字叫淘宝XX网,页面风格也和淘宝极相信。
结果是其商城推广的不错,每天都有不少流量,但是就是成效量低。
究其原因,与其网站名字是不无关系的,因为淘宝几乎是人尽皆知的网站,咱们再做一个从名字到风格都和其很像的站,自然会被人误认为是借助淘宝行骗的不良网站。
三、用户体验要重视
网站的用户体验很重要。
但很多企业网站却恰恰忽略了这一点,可能是根本没有用户体验的概念,也可能是认为对于企业站,不需要追求用户体验。
但不管什么原因,用户体验这堂课是一定要补上。
决定用户体验的元素和细节有很多,下面就来说说几条企业网站经常犯的问题:
1、网站风格:
网站的风格尽可能大气一些,时尚感与科技感强一些,配色、而已等要专业。
不能给人一种粗制滥造的感觉。
2、网站内容:
在对网站更新内容时,内容排版应该符合基本的排版要求,如果有文章配图,应当进行简单处理,使图片看起来很精美。
千万不能出现图片走形、失真等情况。
否则将使网站的专业感大大折扣。
3、背景音乐:
现在还有很多企业喜欢给页面加背景音乐,这实在是一个极其幼稚的行为。
背景音乐最早是在个人主页刚刚兴起时,喜欢玩的东西。
到了近几年,个人站长都不在网站中加这东西了,现在基本上只有个人博客、空间会加这些元素。
4、广告图片:
很多企业站喜欢在自己网站贴上各种广告图片,这个思路非常好。
适宜的广告图片,不仅能提升整个网站的专业度,还能让访客快速了解到我们想要推荐的信息。
但很多网站在操作时,却往往事得其反。
比如说广告图片粗糙不堪,与整个网站格格不入;或者广告内容非常低俗;再或者广告过多。
所以大家在放广告时,一定要考虑清楚,要保证在不影响用户体验,不影响整个网站美观度与专业性的情况下再投放。
5、在线客服:
现在很多企业为了方便与用户沟通,在页面上放置了各种在线客服系统。
这个思路也是好的。
但是很多网站在操作中,却忽略了用户的难受。
一个很典型很普遍的现象就是,在线客服对话框放置在网页的正中间,而且随着页面的滚动而滚动。
似乎要逼着用户来沟通。
各位企业家朋友,用户真不是逼出来的。
四、友情链接严把关
随着SEO知识的普及,友情链接的作用极其重要性,越来越得到大家的重视。
所以经常在各种群里听到交换友情链接的声音。
但是在这里提示大家一句,如果想树立品牌形象,就千万不要什么链接都换。
比如一些擦边球的链接、内容低俗的链接,不但会极大的影响网站形象的,甚至还会受到搜索引擎的惩罚。
五、联系方式要详细
网站里面的联系方式,尽可能的要多。
切忌不要只留一个手机、一个QQ了事。
甚至连手机都没有,只有QQ。
除了骗子,很少会有人这么做的。
反过来说,一个有实力的企业或是公司,如果连个固定电话都没有,实力何来?
在固定电话这块,推荐大家使用400电话,一旦网站有了400,在用户心中的诚信度将大大提升。
而利用QQ等IM软件进行在线服务时,尽可能别选用等级低的新QQ,QQ的等级越高,越容易让人信任。
除了以上信息外,还有地址信息。
如果没有猫腻,那就请把详细的通信地址放到网站上吧。
连地址都不敢说的企业单位大家敢相信吗?
反正我不敢相信。
六、重点突出合法性
对于在网络上进行业务交流的人,特别是网络交易这块,诚信是最大的壁垒。
而将企业营业执照、各种资质证明等证件放到网站上,将大大打消客户疑虑,提升企业诚信度。
在这里也提醒大家,放置假证件,很容易让人看出来。
比如头些时日,某人说我谈业务,结果到其所谓的公司网站一看,各种证件齐全,全部放置到了网站上。
但是那个证件图片,一眼就能看出来是PS过的,且注册资金一栏里,居然写了个88亿人民币。
俺很怀疑对方有没有念过书。
七、背景介绍要突出
很多企业站都忽视了背景介绍这块。
甚至看到不少企业介绍一栏中,只有企业全称加上寥寥几十字的标语口号。
看完这样的口号,很难对这样的企业产生信心。
所以关于企业背景介绍,一定要详细,对于亮点,一定要突出。
可以从以下几方面去考虑:
1、图文介绍要丰富
充分利用文字、图片甚至是视频,将企业的形象、文化及实力展现出来。
但是注意,所有的描述一定要建立在事实的基础上,造成不能过分的夸大其词。
2、媒体报道多展示
如果企业曾经被媒体报道过,一定要将这些报道放置到网站上。
如果达到一定数量,可专门开辟一个相关的栏目进行展示。
媒体在用户心中还是很重的,其权威性很受认同。
3、荣誉证书多炫耀
如果企业有过获奖经历,那尽管拿出来炫耀吧。
这种炫耀,是非常有利于提升品牌形象与信誉度的。
4、大使顾问可以有
如果能请到一些公认的、知名的专业、学者、名人等担任网站顾问、形象大使等头衔时,也是非常有利于网站的品牌建设的。
5、典型客户多曝光
看到了成功案例,才会让用户坚定信心。
如果能有一些知名公司成为我们的客户的话,口碑效应就更明显了。
八、业务人员素质高
通常如果对方的业务人员素质很差的话,都会停止洽谈,不考虑合作。
而且由于互联网的信息传播速度很快,所以一旦这种情况经常出现,很快就会在业内产生不良的负面口碑。
故大家在招聘网络业务人员时,一定要严把素质关。
九、搜索引擎要重视
1、关键词组要优化
随着搜索引擎的普及,SEO的地位和重要性,日趋提升。
其效果和性价比,也越来越受到大家的认可。
所以对于与企业相关的关键词,尽可能的做一下优化,这样做,不仅仅是为了增加流量。
如果一个用户在搜索一些重要的行业相关词时,咱们能够排在结果页的前几位,对品牌形象与信誉度,也是一个极大的提升。
2、网络曝光量要大
现在很多人都开始养成了使用搜索引擎的习惯,遇到拿不准的事,都喜欢搜一搜。
所以尽量的增加网络曝光率,适当的多做一些正同新闻。
这样用户在搜索我们的网站或是企业时,发现信息很多,而且全是正面信息,就会极大的增加对我们的信任感。
十、事实求是不夸大
前面说了很多方法,但是不管这些方法怎么用,怎么包装,一定要以事实为基础,千万不能过分夸大。
一旦被揭穿,后果相当严重。
新手做网站的第一步-网站定位
真正从网站上赚到钱的站长都明白,建站容易推广难,只有把站推广出去了才能盈利,推广要比简单搭建难的多
为了便于网站推广,就要未雨绸缪,在网站搭建之初就为推广做准备,这个准备的核心,就是网站定位。
所以说,学习网站定位,做站更趋专业
一.网站定位的意义
网站定位的意义是什么?
为什么要网站定位?
而且要把网站定位放在建网站的第一步?
国家的法律需要宪法为总纲来统领,人的各个器官需要大脑来支配才能协调,建网站也是一样的,各个步骤,要有依据,要有核心,这个核心,就是网站定位。
第一,网站定位是统领
网站有了正确的定位就等于定下总纲,围绕者这个总纲来做站,网站就不会跑偏。
这个就好比一所学校,学几年,每个学期学什么,进学校,开学之初,就规划好了,接下来就是一步一步的执行。
做网站也一样,先确定主题,然后每个阶段做什么,到某个时期,要实现什么目标,先规划好。
第二,网站定位是基石
只有确定了网站的定位,网站才能进行下一步的策划工作。
严格的说,这一点是上面的延伸,不必分开来,定位是统领,最重要的,先确定主题,然后再其他的一步步的展开。
域名的申请,空间的选择,网站程序的设计或选择,推广方式,盈利模式等等,都要围绕这个进行。
二.网站定位的定义
网站定位的概念,有广义和狭义之分。
广义的网站定位,是指在动手搭建网站之前,对网站的整体规划和设计,该想到的都要想到,包括:
1、定位网站的主题和名称
2、定位网站的访问群体
3、定位网站的CI形象
4、确定网站的栏目
5、确定网站的目录结构
6、确定网站的链接结构
7、设计网站的整体风格
8、制定网站的推广方案
9、定位网站的优化计
10、设计网站的盈利模式
等等。
这个不是今天讲的重点,仅仅提到一下,不展开了。
狭义的网站定位,是指定位网站的主题和名称,也就是上面说的广义概念里的第一点。
再直接一点就是,确定主题内容。
1.引导搜索,要包含网站的关键词。
2.引导用户,集中体现主题内容,要有吸引力。
网络上谈的比较多的,应该是是指狭义的的网站定位。
定位好网站的主题和名称后,它集中体现在网站的title部分内容中,而从优化的角度来说title部分内容是不能随意改动的,频繁改动title部分内容,搜索对网站的惩罚,轻则降权,重则K站,因此,我网站定位放在网站搭建流程的第一步,必须在动手搭建网站之前,做好对网站的准确定位,策划成熟之后,再动手建网站。
三.网站定位的要素
1.建站目的:
做任何事情,都要目的明确,目的带来动力。
建设网站的目的是什么?
娱乐,资源分享、学习,成名、赚钱……,还是其他的原因。
不管是什么目的,但是首先要清楚你的网站的定位,是给什么人看,看了以后要达到什么目的?
网站将来的发展方向?
是否有可持续续性和扩展性?
网站想达到什么效果?
这也是一个比较重要的问题;很多站长开始没有明确自己网站的目标,导致后来越做越难,直到最后做不下去,甚至是放弃。
2.营运能力:
资源,资金和时间
是否有充裕的资金和时间?
现在建个网站其实很容易了,买一个域名(mobi域名180元/年),买一个500M虚拟主机(900元/年),写一个网站程序,这样一个网站就算有了框架了,接下来就开始你的建站之旅了。
但这还有个重要问题,你要准备好拿出你的宝贵的时间来维护它,那不是一天两天的热情,而是长久的战斗。
当有了网站以后,你慢慢会发现,每天都会想着看看,看看有多少人访问了你的站点。
再继续的添加内容,来充实网站。
做一个网站就像养育一个孩子一样,每天都要给它营养,每天都要呵护它,这样它才会健康的成长。
一个好的网站、成功的网站也都是慢慢的时间中泡制出来的。
3.访问群体:
精准的网站访问群体定位,是网站策划的基础,是一个网站(无论是企业网站还是专业行业网站)成功的基石。
从网络的传播来说,任何人都可以作为网站的访问群体,但访问群体有无效群体和有效群体之分,企业客户、潜在用户等都是有效访问群体,其他的多数为无效访问群体。
无效访问群体不会对网站的营销效果起到多少作用,而有效访问群体则会直接给企业带来效益。
有的网站访问量虽大,但多数访问者为无效访问群体,比如一个网站日访问量10万,但有效访问群体只有200,而另一个网站的日访问量1000,有效访问群体800,显然后一个网站从营销角度来说更有效,稍具常识的人都会选择后一个结果。
造成这种访问巨大差别的就是网站访问群体定位不准造成的,很多网站为了追求所谓的访问量,而定制大量与网站主题无关的内容,这其实是网站策划的一大误区。
纵观国内外成功的网站,其网站策划的访问群体定位无不精准。
不同的网站其访问群体会有相当大的区别,就以企业网站来说,如化妆品企业,其有效群体以女性为主,如果细分还要根据产品定位还有很大差别;再比如汽车零配件企业,其企业网站主要面对群体为汽车生产企业、汽车维修企业等的专业人员。
网站访问群体定位如果再精细一点,还分主访问群体和辅访问群体。
以笔者策划中国励志演讲网为例,学校的老师和学生是主访问群体,学生家长为辅访问群体。
访问群体定了以后,再往下分,中国励志演讲网主要解决学生的学习心理与志向,即励志为主,这样一来,网站的整体策划与栏目规划就一目了然了。
4.网站前景
这其实应该是网站远景规划,你的网站向哪个方向发展,发展空间有多大,预计受众有哪些,受众量有多少,这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去,任你网站,就算做得再漂亮,无人欣赏就没有任何价值。
5、自身优势:
兴趣就是动力。
在定位网站之前,我们要先了解下自己的情况。
比如你特别了解游戏,那么你就可以做游戏类的网站,对汽车行业很了解,那就去做个汽车类的网站,要结合自己的情况来。
不要做自己特别不了解的行业.要做自己擅长的方面。
因为做网站的站长有几十万,还有很多的资金充裕的互联网公司,我们只有凭自己的专业跟别人去竞争,只有自己熟悉或者专长,才能真正确定网民需要什么,才能向网民提供真正有价值的内容,吸引网民二次访问,只有这样的网站才容易成功。
还有自己的地域优势,在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势.
6、竞争对手
在初步确定一个网站定位后,就可以根据相应的关键字去搜索一下,同类的网站有哪些,网站规模如何,如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向,那十分恭喜你,成功的机率就大了很多。
当然,这也不是说有同类网站不可以做,只要能提供网民真正需要的内容,做出特色和差异,还是有发展潜力的。
7、差异化,跟上一条紧紧联系,在上一条的基础上进行,可以看作是上一条的延续。
站长类网站,在这里混的都是站长,大家应该比我更清楚有多少站长类网站,又有几个活的好的。
看资讯,下程序的时候,你会上ChinaZ;互动交流,肯定上IM286;学做站,写软文,肯定上A5;选主机,上CNIDC;明白这个意思了吗?
每一个网站都要选择一个与别人区分开来的定位。
都是做站长站,他们各自侧重的地方不一样。
这才是他们能都做大的原因。
如果你也打算做一个站长站的话,千万不要去模仿以上的任何一位,那样你只会是死路一条。
我最近打算做个站长类的网站,定位已经想好了,是一个和以上说的网站都不同的网站,我们主打网站创意、网站定位、网站策划和网站点评。
至于具体怎么操作,我暂时不多讲了,网站搭建起来后,我会专门写篇文章的。
8、可行性
这里的可行性的影响因素包含技术,资金,人手等等。
曾经我也很想做一个地方分类信息网,好处是网站做成了,赚钱方便啊,到处都是盈利模式,还能打造自己在当地的个人品牌。
但是最后我还是放弃了,原因是我无论人手,精力,还是技术,资金,都还没有足以营运这么一个网站的能力。
9、赢利模式
对于站长来说,这才是根本问题,虽然个人站现在的赢利方式也就那么几种,弹窗、点击、注册、卖产品、接业务、GGAD,广告联盟,亚交,第一视频,但是对于一个想发展壮大的网站,明显远远不够,如果想到的网站定位,找不到好的赢利模式,就直接限定了网站的发展前景。
10.专注意识
太多的例子告诉我们,“互联网创业:
只有专注狂才能获得成功”。
有的网站,IP只有1万多,一月广告可以卖几万。
著名的站长论坛落伍者IP2万多,顶部banner广告可以卖1万每月。
这就是专注的好处。
马云因为专注于电子商务领域,从低估到高潮,几年不变,所以获得了成功;分众因为专注于小众广告领域,他们上市了;孙德梁仅仅专注于一个化工行业电子商务,同样上市了。
真正有大成的人必定专注于某一行业。
11.创新意识
YOUTUBE是时代创新的代表,它做的视频分享谁都可以做,只是它抢在了时代的前面,占得先机;QQ主导了中国互联网的年轻文化,它为中国网民最早创造了优秀的交流互动的平台,使QQ成为时尚的代名词;阿里巴巴创造了世界上最通行的电子商务模式B2B,它解决了全球商人进行网络贸易的迫切需求,它引领了一个全新的商业时代的到来……
12.服务意识
所有成功的经商人士,都明白一个道理,先利人,后利己,也就是平时所说的放长线,钓大鱼吧,先给客户利益放第一,客户多了,你自己也就自然的盈利了,那种缺斤少两的小商小贩,他们也就只能赚那么点钱。
再反过来,抛弃了客户利益,做大了有怎么样,三鹿的例子摆在我们面前,三鹿够大吧,只顾自己的钱包,把客户利益彻底抛弃了,结果这么样?
大家都知道的,不必说了吧。
“找到了麦当劳等于找到了厕所”,这绝不是污辱麦当劳,而是赞扬它。
麦当劳是什么?
你千万不要理解成麦当劳是厕所。
除了麦当劳与厕所划上等号之外,还有最佳的读书场所,最佳的谈情说爱场所,最佳的儿童过生日场所,最佳的提供免费空调的休息室……而不仅仅只是一家汉堡口味不错的快餐店。
如果站长也具备这样的服务意识,那么你的网站肯定会受到用户的欢迎的。
服务可大可小,小到一张图片给访客带来美感,大到像XX那样,人人都离不开,都是服务,但是服务是具体的,咱不要口号,服务小不要紧,但是要实在,咱不要虚的。
四.网站定位的原则
1、小处着眼,做精做强。
所谓小处着眼,就是定位一定要是行业的一个最小处。
做精做强,就是你要做成这个方面的专家,成为这一行业这一方面的领头羊。
网站的主题定位要小而精,要做自己擅长的方面。
因为做网站的站长有几十万,还有很多的资金充裕的互联网公司,我们只有凭自己的专业跟别人去竞争,只有这样的网站才容易成功。
很多成功的个人网站都是从小做大的,包括现在的大型网站都是如此。
网站一开始,定位小而精有以下几点好处:
你只需要比常人努力一点点,就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。
成为了小领域的最顶尖,你的站会被浏览过你站点的行业人士记住,那么就能够留住客流,粘住客流,稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱,虽然刚开始赚的小钱,但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。
有了一定资金和资源积累后,把这个小站做大也仅仅是时间的问题。
你对某个行业理解深了,你可能有许多非常好的思路和IDEA,如果你一开始追求大而全,把它们都表现出来,那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。
如果你一开始定位的非常小,就可以避免这种情况的发生。
2、抛开自我,用户为重。
我们的网站应该怎样定位呢?
这给我们提出了一个值得思考的问题,其实我们的网站就是一个产品,用户怎样才能接受呢?
用户的需求就是我们网站定位的方向,我们不能从我们的思维去思考,而是站在用户的立场上去思考,你就很容易找到一个网站的定位方向,然后确定下来,这样有了方向,我们就有了目标,增加我们网站的内容,在丰富这些用户所需要的内容,用户喜欢了,流量也就有了,我们的网站慢慢受到欢迎,这是我们发展的根本之道。
五.网站定位的误区
1、没有主观意识,盲目跟风。
“某某网站做的太好了,非常盈利,如果我们也做一个应该也会很好吧。
”如果你正在这样考虑问题,可能会陷入危险的状态。
前些天也有用户问我:
“在做一个hao123如何?
会比现在的更全”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。
别人能做的,你未必;以前能做的,现在未必;同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。
可能即使你下10倍的力气,也无法做到另一个hao123。
2、内容看是完美,实则肤浅。
许多网站的运营者为了提高人气量,不断的增加栏目内容,以至于天文、地理无所不包,更有精通搜索引擎的同行,却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。
然而,如果网站没有核心的内容,或核心内容不够强大,是很难留住用户的,沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。
怎么才能更好地做一个网站站长?
1.要目的明晰。
弄清楚自己做站是为了赚钱还是为了爱好?
如果是前者,做好不赚钱的思想准备,做网站抢钱的时代已经过去了。
如果是后者,享受过程重于得到结果。
2.要明白自己的优势。
弄清楚自己擅长技术?
擅长推广?
擅长管理?
抑或SEO。
现在个人站竞争很激烈,只有把你最强的一方面运用好了,才可能独挡一面,立于不败之地。
如果你是什么都会一点的三脚猫(像我这样),做起来会很费力,别人花三分力气能成功的,我们得折腾七分。
3.要尊重同行。
现在个人站可谓多如牛毛,你几乎找不出哪种类型的站没有人做,即使你是第一个做的,很快你就会有一大堆同行。
如何看待同行:
攻击还是尊重?
当然是后者,中国上亿的网民,没有那一个站能通吃的。
你做好了,你的同行做好了,大家一起把这块蛋糕做大了,大家都能得到更多的好处。
漫骂或者攻击,只会两败俱伤。
4.要善待用户。
编辑内容的时候,注意下排版;安排广告的时候,想下是否会影响用户访问;曾经访问过一些站,一篇文章,数千字居然不分段落;曾经访问过一些站,广告漫天飞,弹窗四五个,更有甚者,直接把你的窗口弹死。
我没有再回去看那些站现在的情况,但我相信,如果他们不善待用户,最终只有死路一条。
5.要把握尺度。
无论SEO,还是打擦边球,尺度很重要,过犹不及。
不要等到XX把你K了,网监把你的服务器抱了、把你的站关了,再到处发帖发牢骚。
6.不要事比亲躬。
如果你不会代码,就请人给你写。
别怕出一百一千的钱。
花一百块钱买来的东西(当然,垃圾除外),你自己写或改可能搞一年也没有这么好。
互联网是一个分工比较细的行业,各有所长,你只需要把你最擅长的东西发挥出来就可以了。
7.不要四面树敌。
俗话说和气生财,做站也一样。
遇到问题,冷静解决,双方协商不好,可找第三方协调,切忌碰到点误会就到处发帖子大骂。
你站做得再好,别人DD你几天也会完蛋。
8.不要看不起别人。
这是站长容易犯的一个毛病,自己PR高点,就嫌弃PR低点的站(关键看潜力,垃圾站除外);自己IP高点,就嫌弃IP低点的站。
要明白自己也是从哪个阶段起来的,尊重有潜力的人,尊重有潜力的站,自己才会得到别人的尊重。
9.不要耍流氓。
不要用插件推广,不要用发帖机推广,总之不要采用流氓的方式。
人想变坏很容易,想变好很难,站也一样。
一旦被人当作垃圾站,就很难翻身了。
这样的列子很多,my123就很典型
10.不要忽略健康。
个人站长,刚起步的时候很累很辛苦。
不要一天到晚坐在电脑面前,保护好眼睛,多做运动。
钱没有赚到不要紧,健康没了,就亏大了。
站长如何创建品牌效应?
第1步--利益
闭上你的眼睛,做一两次深呼吸,想像你和家人,伴侣、朋友在一起或者是在工作中的情形。
你觉得轻松的事可能就是你最擅长做的事。
睁开眼晴,列一份清单,从中选择一两个,把它们写成一句话。
你的个人品牌思维空间会给你很多引导。
功能维是很重要的,但是,在这里,其它维如社会维和智力维也同样重要。
还要记住你问你的朋友关于你的思维空间时他们最欣赏你的是什么。
你怎么识别你自己?
从你列出来的利益清单里,选出两三个重要的方面,把它们结合起来,看一看把其中的两个交叉以后你会得到什么结果。
它也许会是个不同寻常的组合。
利益在本质越对立越好。
第2步--风格
闭上你的眼睛,做一两次深呼吸,想像你正向自己走来。
你的外表看起来怎么样?
你走路的姿势是怎么样的?
你的穿戴打扮怎么样?
与你自己握手。
你是如何握手的?
握手时坚定吗?
你如何表现自己的?
你说话时的声音和语调是怎么样的?
你见到自己觉得愉快吗?
你给自己留下了什么印像?
你对自己还满意吗?
如果你看到的形象正是你想要的,你就写下几个描述和肯定你的风格的关键词。
如果你并不满意你所看到的形象,那就是你重新设计自己的好机会。
如果你对自己确实有一些不满意的地方,那就能过想像某个榜样的行为并以同样的方式再做一遍。
第3步--使命
请再次闭上眼晴,做一两次深呼吸,看看你自己,但是这次你要走到台上去领奖。
你感觉到了追光灯的热度,电视摄像机镜使你略感紧张。
你将得到一个什么样的奖项呢?
仔细听颁奖者说你就知道了。
你感到非常满意,正如你所期望的那样,你是为那些你为之奉献出自己的热情
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