采购财务知识以与采购定价的技巧Word格式.docx

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现有情况下对我超市化较密切相关的有四种税：

1、增值税（属于国税，归国税局管理）

A、增值税是对销售、进口、委托加工商品的单位和个人就其增值部分征收的一种税。

B、交纳方式：

采用进销税抵扣的方式。

C、计算：

应交增值税=销项税额一进项税额

销项税=（售价/1+税率）×

税率

进项税额=（进价/1+税率）×

D、增值税的税率：

我超市现有情况下销项税主要有17%和13%两档，17%的税率适用于大多数商品的销售。

13%税率主要有下列商品：

粮食、水、气、食用植物油、图书、杂志、饲肥和农业产品等。

进项抵扣的税率主要有：

（1）、以上适用17%和13%税率的商品；

（2）、6%税率是以小规模纳税人生产企业购进商品的进销税；

（3）、4%税率是由小规模纳税人商业企业购进商品的进项税；

（附：

小规模纳税人与一般纳税人有何区别：

一般纳税人的条件是，商业批发企业年销售达180万元、工业企业年销售达100万元；

或者是会计机构健全，能准确核算税款，并且有规的发票管理。

不能达到以上几个条件的就归属于小规模纳税人）。

另外有几种情况请大家注意：

（1）、农产品初级收购可凭收购凭抵扣10%；

（）

（2）、运费凭正规运输发票可以抵扣7%；

（3）、水费可抵扣6%；

（4）、电费可抵扣17%；

（5）、办公用品可抵扣17%；

（6）、空调油耗，汽油等可抵扣17%；

（7）、其他耗材，如广告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。

所以，请你们注意，去收取发票时对上述发生业务尽量收增值票，以节约费用。

以下业务的进项税金是不能抵扣的：

（1）、购入固定资产

（2）、购入商品用于直接消费的，如超市购入卫生纸用于发放职工福利，虽然开入的是增值税票，但是不能抵扣。

举例：

A、某商品为农副产品初级收购，进价10元/斤，售价为15元/斤，应交多少增值税：

计算：

因为该农产品适用销项为13%那么

销项税：

15÷

1.13×

13%=1.73元

该农产品为初级收购，可用超市农副市产品收购凭证，抵扣10%，注意：

进项税=10×

10%=1元

应交增值税=1.73一1=0.73元。

B、我超市从某一个村办工厂服装厂购入一批服装，该村工厂规模小，年销售不足50万元，认定为工业企业小规纳税人，进价为100元，超市售价为130元，计算如下：

销项税=130÷

1.17×

0.17=18.89元

进项税=100÷

1.04×

0.04=3.85元

应交增值税=18.89一3.85=15.04元

2、营业税（属地税、属地方税务局而管理）

A、定义：

中华人民国境提供规定的劳条、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人。

超市经营中包括租金收入、餐饮收入、条码收入等按规定须上交营业税。

B、税率：

应纳税额：

营业额×

一般税率为5%

3、附加税包括城市维护建设税和教育费附加

主要是企业为了支援地区城市建设和教育而开立的，一般纳税金额是在增值税和营业税等主税基础上按比例提取的。

以上2种税为地税，归地方税务局管理。

本地城市维护建设税为15%

四、毛利：

怎利计算超市毛利率（包括农产品毛利率）

1、什么是毛利：

毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额，因为增值税是价税分开的，所以特别强调的是不含税，现有进销存系统中叫税后毛利。

（1）、毛利计算的基本公式是：

毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷

不含税售价×

100%

（2）、不含税售价=含税售价÷

（1+税率）

（3）、不含税进价=含税进价÷

（4）、从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%交纳销项税额。

毛利计算：

进价100元，售价120元；

不含税进价=100÷

（1+17%）=85.47，

不含税售价=120÷

（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-85.47）÷

102.56=16.66%

（5）、从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售按17%交纳销项税额。

毛利计算：

（1+4%）=96.15，不含税售价=120÷

毛利率=（102.56-96.15）÷

102.56=6.25%

（6）、从小规模纳税人购进非农产品，没有取得增值税专用发票，销售时按17%交纳销项税额。

不含税进价=100，不含税售价=120÷

毛利率=（102.56-100）÷

102.56=2.5%

（7）、总的来说，增值税是一种价外税，它本身并不影响毛利率，影响毛利率的是不含税的进价和售价。

要正确计算毛利率，只要根据其商品的属性，按公式换算成不含税进价和售价就可以了。

例如：

我超市从某企业购进商品，对方单位提供的价目表注明进价100元，那么，我们的采购人员一定要了解100元的进价是含税价还是不含税价，即对方若按100元结帐，是否能开具增值税专用发票。

能开票，则不含税进价为100÷

（1+税率）；

若不能开票，则100元就是不含税进价，那么毛利率就有所不同。

对方是否属于一般纳税人，能否开具增值税专用发票，体现了该单位的实力。

一般来说，都要求对方能开具增值税专用发票结帐，对于某些特殊商品，也可以灵活处理。

只要能达到要求的毛利率，也可以不开具增值税专用发票。

但是，也应该开具普通发票作为结帐的依据。

而且，用普通发票结帐的单位，在签定合同时，应经财务部门签字认可，否则，在结帐时，将扣除税率差额。

2、农副产品的界定

（1）、农产品初级收购毛利计算的基本公式是：

不含税售价*100%

（3）、不含税进价=含税进价*（1-10%税率）

（5）、从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售按17%交纳销项税额。

不含税进价=100÷

（1+4%）=96.15，

毛利率=（102.56-96.15）÷

不含税进价=100，不含税售价=120÷

毛利率=（102.56-100）÷

能开票，则不含税进价为100/（1+税率）；

五、结算方式及流程：

1、按超市的运作模式，即统一采购，统一结算的原则，现财务总部设立专门的结算中心，进行统一的对外结算。

现有条件下，在我市是可以实行的，统一结算的，随着超市的发展，包括向外省、地州市开店，结算应是有当地结算和总部统一结算两种，这主要看采购是怎样和供应商签订合同的，统一采购的由总部统一结算，不能统一采购的，只能由当地单店采购的由单店结算。

2、关于帐期：

帐期是许总带来的一种全新资金运作模式，实质在于占用供应商一段时间的资金，主要好处是减少前期投入开店资金，使百惠·

家美时超市有资金实力不断开店，达到以店开店的目的。

帐期方式主要有：

（1）、按销售计算帐期，这是大多数超市普遍采取的结算方法，优点是公司无经营风险，又能占用对方资金，缺点是对供应商无吸引力，不能取得最好的采购条件。

（2）、按商品入库计算帐期，这是我百惠·

家美时超市采取的结算方式。

优点是对供应商来说经营风险小，有吸引力，能取得最好的采购条件，缺点是在目前采购系统未达到高水平的程度上，超市有很大的经营风险，这也是财务在初期两个月利用商品适销率来控制结算的原因，那么在以后将利用商品回转率这一指标考核我们的商品采购、商品经营。

怎样计算帐期？

帐期有15天、30天、45天、60天、90天等，主要由采购和供应商谈判时确定，当然越长越对超市有利。

百惠·

家美时超市帐期准确的叫法：

月结帐期，意思是每月财务关帐时对每位供应商本月入库进行汇总一下，再以关帐日这个时点起计算帐期。

如1月15日进的货，帐期为30天，那么付款的是2月26日。

因为关帐的那几天是财务部最忙的时候，请采购谈判时到账日应尽量避开每月25日至30日这个时段。

3、商品回转率：

按准确的商品回转率计算公式应是：

周转次数=一定时间商品销售成本÷

（期初库存+期末库存）/2

反映一定时间的平均存货成本周转了几次；

天数=一定时间天数/周转资数

这个指标反映商品周转一次需多少天。

在以后财务部门对采购、营运部门考核时将启用商品回转率这一财务指标，尤其在结算时要采用该指标来加强对资金的控管，财务将定期打印各课别各供应商商品回转率排名，督促采购部门对不适销的商品定期强行进行清理、淘汰，保证百惠·

家美时超市的每一个商品都是畅销的，都是经市场的认同的，只有这样，才能说我们具有完善的采购营运体系，才能真正去面对家乐福、新一佳的竞争。

六、费用报销流程：

费用是日常经营中的耗用，作为商业企业，一方面提高前台销售，增加毛利；

一方面更要控制费用支出，增加利润，举个简单的例子：

你节约了1000元的费用，按13%毛利计算，等于增加了7700元的销售。

费用开支的原则：

必要、合理、节约三原则。

费用报销流程：

1、实行事先申报制度，小额费用事先征得部门经理或协理（店长）的口头或书面同意，金额大的费用及购置事先取得总经理的确良同意后方可支出，对于大的投资事先必须报财务部门，由财务部门作统一的资金安排。

在现有经营情况下，只要是购置大项固定资产或大的修饰项目属于资金沉淀，必然要占用商品流动资金，造成流动资金周转不灵，对百惠·

家美时超市信誉有影响。

2、报销时，都必须取得国家统一的正规发票，由具体经办人在原始发票背面注明费用发生的时间、事由，审批人按其权限在发票背面签字，门店所有费用首先由门店财务课长（经理）审核，门店店长签字认可，正常预算、标准或单发票金额500元以下，直接到出纳处报销，预算外、超标准或单发票超过500元报总部财务协理审核，总经理审批。

总部费用正常预算、标准部门协理同意后财务协理审核入帐，超预算、超标准经总经理审批。

3、两或两以上费用发票必须汇总填报费用审批单，原始单据附后，按以上审批程序审批后交出纳报销。

4、对部门经理、协理、店长的签字，要求措辞准确，容具体，按审批权限签“容属实”“同意开支”或“拟同意，请某某审批”等字样。

5、对各种的财务和业务部门所用的各种单据，由总部按统一的格式进行印刷，不得私自自印单据，否则，财务将拒绝结算。

七、商品存货的管理：

1、库存商品是商业企业资产的重要组成部分，是毛利的来源，加强库存商品管理是重中之重；

2、新的商品购进，采购必须进行必要的市场调查，货比三家，严格把好进货关。

按超市自营方式，到帐期如果没到达到一定的商口回转率，财务结算将不予付款。

3、百惠·

家美时超市库存商品实行进价核算，财务部定期将稽查各供应商的往来与现有库存情况，那么营运部门订货时必须遵循“以销定进”的进货原则，认真研究市场变化，保持合理库存，大力组织促销，不断加快商品回转率，恰当保持销售量与库存量的比例关系，谁购进质次价高的滞销商品而占用资金实行“谁购进，谁消化”的办法，必要时由财务交总经理或董事长处理。

4、对于商品（包括设备）百惠·

家美时超市尽量从厂家进货，争取最低的进价，减少流转环节、提高进货、运输、验收、打价等环节工作效率，力争当日进货，当日验收上架与消费者见面。

5、减少库存的损耗：

（1）、每月未进行全面的盘点，财务部、防损部负责监督盘点，保持商品库存数的真实性，对在盘点过程中发现的盘盈、盘亏、毁损、报废由课长查明原因，报店长确认，财务协理审核、总经理审批后方能入帐。

原有的监盘由于人手不够，以致监督不严，在以后，财务、防损将每月重点抽盘1一2个课别，如发理错盘率达到一定程度（财务部将定出具体差错比率）将给予营业课长处罚，在程序上，盘点数据在录人员录入电脑之前必须有督盘人员签字认可，对录入后需作更改的，必须经财务课长或防损课长签字方可重新录入。

（2）、怎样计算超市商品损耗率。

准确、真实的计算超市的商品损耗率应分两种情况区别对待：

①、生鲜的损耗率.

现有的情况下，生鲜有多少损耗率没有一个完全的数据，生鲜部门提供的损耗率仅仅是做了损溢单的那一部分，至于偷盗、加工过程中发生的损耗全部计入了成本，造成的主要原因在于生鲜的核算方法采取倒挤的方法=期初库存加上本月采购金额除去盘点的现有库存，就得出本期已销商品的成本。

所有损耗都包含在这一成本中，怎样计算准确生鲜的损耗率是现在电脑，财务需要探讨的一个重要问题。

②、非生鲜的损耗率。

这一部分损耗率能准确计算，即盘点日的帐存数和实存数的差额除以本期商品销售成本，需要指出的是，计算非生鲜损耗率的分子，分母一定要口径相同，如损耗数为售价，那么就除以商品销售收入，损耗为含税进价，就除以含税成本。

B采购定价的技巧

以下是我从超市采购方面了解以及综合书上知识，我任务采购定价技巧有以下几点：

一、同价销售术　　

　　英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

一天，店主灵机一动，想出一招：

只要顾客出1个英镑，便可在店任选一件商品（店商品都是同一价格的）。

这可谓抓住了人们的好奇心理。

尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。

一口价干脆简单。

目前国已兴起很多这样的店，方法虽好，但据我观测，生意却不太好。

实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法　　

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1、用较小的单位报价。

例如，茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

巴黎地铁的广告是：

“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。

”

2．用较小单位商品的价格进行比较。

例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。

”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!

”（记住报价时用小单位）。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某次，该超市进了少量中高档女外套，进价580元一件。

该超市的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。

不过这种形势一般不会持续太久。

畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。

好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

　　这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。

由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。

这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。

对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意：

（1）高档商品慎用；

（2）对追求高消费的消费者慎用。

五、安全法

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；

价格定得太低，则可能出现亏损。

因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。

例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。

安全定价，价格适合。

在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。

迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

　　六、非整数法　　

差之毫厦，失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。

这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。

这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，该超市进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。

无奈商店只好决定价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。

想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。

售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。

因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

七、整数法

疾风知劲草，好马配好鞍。

美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。

这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。

为什么一定要定个100万美元的整数价呢?

这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。

八、弧形数字法

“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。

满足消赛者的心理需求总是对的。

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。

这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。

带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；

而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上，应结合我国国情。

很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；

4字因为与。

死”同音，被人忌讳；

7字，人们一船感觉不舒心；

6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

九、分级法

先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。

法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。

例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。

低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。

高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎围，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。

有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。

中档货就定在200—300法郎上下。

　　商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。

只要顾客能接受，价格再高也可以。

十、调整法

好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

　　德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。

例如，奥斯登刚推出1万套衣外穿的时装时，定价超过普通衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。

这是因为这种时装一反过去外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。

可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这