贵州百灵市场分析报告.docx
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贵州百灵市场分析报告
贵州百灵企业制药股份有限公司
金感胶囊
告分析报市场
心动力团队
第四小组
)(队长:
吴小艳49
成员:
汪磊()陈晶晶()4044
陈飞飞()赵文财()袁晓波()194256
年月日20101125
前言……………………………………
第一部分
调查内容………………………………
、调查目的…………………………1
、调查目标…………………………2
、调查对象…………………………3
、调查方式…………………………4
、调查地点…………………………5
、调查时间…………………………6
、调查结果…………………………7
第二部分
市场分析…………………………
、背景分析…………………………1
、行业状况分析……………………2
、环境分析…………………………3
、消费者分析………………………4
、分析………………………SWOT5
第三部分
总结………………………….
前言
场行的一个市后而进报分析告是在进行了市场调查市场
分析,是企业在进行市场营销活动时必须开展的、是进行活
动的有效凭证、是进行市场细分的依据。
故而为了这次实训
的有效进行,我们团队成员在我们所选区域内进行了一些有
关我们产品的一些相关调查。
这并不是一份完整的市场分析报告,还存在太多的不足
之处,请老师和同学多多指教!
第一部分
调查内容
目的、调查1
了解有关我们所选产品的市场信息,帮助有效的开展
实训、也有助于我们在实训中取得良好的成绩。
、调查目标2
为我们在市场上进行金感胶囊的市场推广起到辅助、分
析的作用,为能更好的推广奠定基础。
、调查对象3
各类终端零售药店
、调查方式4
人员上门调查利用网络信息
、调查地点5
阳市云岩区贵.
、调查时间6
年月日年月日23—20102010111011
、调查结果7
⑴金感胶囊在云岩区的各家大药房中的铺货率还很低,
没有形成完整的销售体系。
⑵贵州百灵的金感胶囊的价格处于中高端位置(每盒12
元左右),比一般感冒药的价格要高,因此在市场上没有优势
的卖点
⑶贵州百灵的金感胶囊在各家药品房的陈列都处于低端
位置,不利于消费者的购买。
一般而言,消费者在进行购买
时,首先选择的是与自己视线平行的、自己看得见的药品。
⑷各厂家生产的金感胶囊成分一样,但都形成了不一样
的价格,有的厂家生产的高而有的又比较低。
⑸感冒在冬春季节发病率较高,从而使得感冒药在这个
时期的销售处于旺季。
⑹大多家庭在这一时期都会进行感冒药的备份。
⑺消费者在购买时会受到多种因素的影响:
价格、疗效、
产品的知名度、消费者自身对某种产品的忠诚度、药房内导
购人员的影响……
⑻消费者在购买这种药品时第一考虑的是该药品的药效,
如果药房内的导购人员极力的推荐该药品的疗效,从而会使
该药品。
向转而购买放弃原有户客.
⑼调查发现,金感胶囊的主要竞争产品有康泰克、克咳
胶囊、康必得、感冒灵,贵州百灵的主要竞争者有中美天999
津史克、贵州益佰、康必得制药、三九制药
主要竞争者主要竞争产品
康泰克中美天津史克
贵州益佰克咳胶囊
康必得康必得制药
三九制感冒灵药999
第二部分
市场分析
、背景分析1
⑴国家对药品行业的大力支持,使得药品在市场OTC
上迅速的发展起来。
而百灵的产品大多是药品,这同OTC
样为百灵提供了一次强大的发展机会。
⑵冬春季节感冒发病率较高,有较大的需求量,是感冒
药销售的旺季。
⑶一般患的感冒病,首先是会进行自主的购买药品,而
感冒药是消费者的首要选择,也是进行自我治疗的有OTC
效方法之一。
⑷消费者保健意识的提高,对于以前来说是小病,忍忍
一这的们的关注。
出现在也越来越受到人现去的感冒,过就.
市场将会给金感胶囊带来契机。
⑸农村新农合的新兴发展,给药品带来了又一”“OTC
空白市场。
200199200200199
数调查35663552422245314802
平均每人全部年收入(元4279.6295.8177.9061.1516.2
4282.6279.7702.8472.其中:
可支配收1510.1
性支出(元平均每人3537.4998.6029.6510.1278.8
保健其中:
医疗25.67110.11318.07430.08
475.98
平均每人消费性支出构
成
其中:
医疗保健(%)7.313.116.367.132.01
(,《中国统计年鉴》)备注:
数据来源:
2004
、行业状况分析2
⑴行业特点:
感冒是一种常见又多发的疾病受气候、环境等因素的,
变化影响很大,用药频率相对较高。
除去冬春季节是感冒
的高发季节外,其他季节感冒也是一种常见的病,而感冒
药又是老百姓进行自我疗效的有效方法之一,进而使感
冒药拥有了较大的需求市场。
⑵行业市场特点:
具有非常明显的季节波动性。
①
药结与中西场销售排行中,西药在感冒药的产品市②
合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
在感冒药生产企业所占的市场份额中,国内市场处③
于劣势地位。
、环境分析3
⑴宏观环境分析
贵州百灵企业在贵州市场境内时一个知名的企业,所①
生产的药品在市场有一定的市场占有率。
医药行业的竞争存在一定的本土主义,虽然贵州百灵②
在贵州市场处于领先地位,但在国际市场还没有形成一定的
市场竞争力。
国家对国民医疗的相关政策,也加强了在医药行业的③
健全体系。
年,随着医药行业专项整治可能带来的市场2009
规范化程度提升、新医改方案带来市场扩容机会、新上市产
品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有
利因素将保证中国医药行业继续快速增长。
州名列前贵水平在费州的第一大城市,消为贵阳作贵④.
茅,而云岩区又是贵阳市的经济发展重地,故存在一定的消
费水平。
⑵竞争环境分析
从陈列上看:
金感胶囊的陈列处于最下面三层没有与,①
顾客直接平视接触在陈列竞争中处于不利的地位;,
从价格上看:
金感胶囊价格偏高,没有竞争优势。
②
每盒元金感胶囊13.5
每盒白加黑元9.3
每盒元感康10
每盒康泰克元13.5
每盒感冒灵胶囊元16.9
每盒康必得元9.8
软品是金感竞争产品上看:
金感胶囊的主要从竞争产③
胶囊、金感康、感冒灵胶囊
争者是竞贵州百灵金感胶囊的主要争者看:
从主要竞④
药、同仁堂、中美天津史克、贵州益佰、三精制药德昌祥制
者分析、消费4
者心理需求⑴消费
疗微感冒即使不治随意性。
由于大多数消费者知道轻①
只自己有了感冒以后费者在确认消也会在一周内康复因此,,,
会根则费药而的消者时购买的消有费者会即感冒45%,55%
如果在购买天或第重程度严选择在第天据自己症状的,,23
第天出现转机的话有的消费者表示不会购买所以,,.10%3
从以上数据看来感冒药的消费具有一定的随意性.,
速效性。
由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状使,②
其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来所以在消费者,,
眼里好的感冒药是迅速治标而不是治本所以消费者更追求.,
感冒药的速效性.
品牌倾向性。
消费者在购买感冒药时一般会倾向于选,③
择知名度高有较大影响力的名牌产品而很少选择低知名度,,
的品牌产品但在某些比较通用的感冒名品牌中消费者更注,.
重的是价格价格适合了就会购买.,
非自主性。
消费者由于对医药产品知识的缺乏在购买,④
决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素
的影响在消费上呈现一定的非自主性.,
⑵消费者购买分析
消费者的购买受到季节的影响对于感冒频繁发生的季,①
节会成为感冒药的旺季;
消费者的购买受到谁是决策者的影响;②
消费者的购买行为受到社会环境因素的影响③
消费者的购买受到广告的影响。
④
⑶消费者购买特征
适时购买:
在生病时购买①
购买品的情况下导该产:
在指晓购买知②.
便利购买:
包装便利、携带便利③
小较品的安全性较大,副作用安全购买:
追求该产④
费度好坏关系到是否能和消导购员的服务态服务购买:
⑤
终端的零售店管理。
也适用于同样建立长期的合作关系,这
分析、SWOT5
优势:
劣势:
、现阶段正值感冒高发季节,流、产品单一,影响力不足,市场占11
感病毒传染性强传播速度快。
感有率少。
广告宣传没有深入人心。
冒药多是适用性强、起效快、药效、消费者多注重其产品的价格,2
长的药品。
国家的大力投入,使得金感胶囊的价格在竞争中就没有
医药行业逐渐成为了国民经济的竞争优势。
重要组成部分。
、是药都有三分毒的影响,很多3
、苗药在贵州具有一定的影响力,患者在生病后而不进行药物治疗。
2
而贵州百灵致力于苗药的发展,从
而形成了一定的竞争优势。
相对于其他外来药品,贵州百灵属
于本土企业,更深得人心。
、贵州百灵具有强大的销售队伍3
和销售精英。
机会:
威胁:
、市场需求量广、有本土其他竞争企业的冲击。
11
、有明显的人员优势、外来药业巨头的产品压力,如22
、农村新农合的出现和人们保健知名度、价格、广告等。
3
意识的提高,一度出现了空白市场。
、医药行业的一些不可控因素。
3
、国家对医药行业的投入4
第三部分
总结
、问题:
1
()贵州百灵是贵州本土企业的佼佼者,在竞争中具有一1
定的优势。
()贵州百灵生产的药品不仅仅只有感冒药一类,当然在2
感冒药中也不是只有金感胶囊一种,还有维银翘片、黄连C
上清丸、牛黄解毒片、咳速停胶囊或糖浆、咳立停糖浆……
()针对我们调查的区域而言,金感胶囊的市场铺货率还比3
较低,没有形成完整的销售体系。
()金感胶囊的价格比较高,且陈列的位置在底三层,没有4
给顾客形成视觉上的冲击力。
()贵州百灵拥有一支庞大的销售队伍,在市场的推广中具5
有竞争的优势。
)市场上相当大部分的药品都开始同质化。
(6
国内品牌较低于国际品牌。
(7)
消费者的需求在不断的变化。
(8)
感冒药市场的比重在逐渐的增加。
(9)
、建议:
2
⑴重视通路促销,加大广告宣传,增加其知名度
⑵价格较高,可以适当进行价格调整
⑶优化产业结构,增强企业竞争力
⑷完善销售渠道,管理好商品的成列。
⑸企业在注重自身销量的同时,更多的药注重消费者的需
求变化。
⑹把服务放在营销战略上,提供比别人更加有效、优质的
服务。
⑺打造一支强大的营销队伍,培养全员营销的观念。
通过此次调查,让我们更加接近市场、能更好的发现自
己的不足,在实训只能够加以改正。
同时,我们现在实训的
主要内容是渠道开发与管理,这次的调查队我们有着重大的
作用,我们不仅仅只是了解了百灵的金感胶囊在市场上的某
些情况,也了解其他的感冒药产品市场。
这样更有利于我们
在实训过程中,更好的开展工作。
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