信贷经理工作总结Word文档下载推荐.docx

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　　扎实细致地开展贷后检查工作,定期和不定期地对企业经营情况和抵押物情况进展检查和分析,认真填报贷后管理表。

　　切实做好贷款五级分类工作,制定了五级分类的具体操作实施细那么,对客户进展统一分类,从而提高了信贷管理的质量。

　　对流动资金贷款、贴现贷款,承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式,切实从源头上控制信贷危险。

　　积极配合总行信贷处做好信贷检查工作,在检查中没有发现一例违规现象,信贷工作得到肯定和好评。

　　二、通过信贷杠杆作用,抢占市场份额,壮大资金实力,增强开展后劲。

　　本年,我支行继续围绕开辟信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章,切实做好大户的回访工作,密切关注并掌握贷款单位的资金运行情况和经营情况;

大力组织存款,积极开辟业务,挖掘客户。

　　1、本年,我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型工程,继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业,如中联巨龙水泥、亿人城建、利玛置业等,把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷危险、抢占市场份额、维持持续开展的重要战略措施,信贷构造得到进一步优化。

而且,通过优化信贷构造,信贷资金正确的投放,使我行的优质客户持续增加。

既降低了经营危险,同时又取得了良好的社会效益。

　　2、本年,我行坚持业务开展多元化,加快票据贴现业务的开展,重点增加对优质客户的信贷投放量,不只降低了贷款总体危险度,而且带来了丰厚的利息收入,随着相对独立核算的实行,经济效益显著提高,今年一至12月份实现利息收入584万元,超过去年全年收息水平,实现利润377万元,有效地壮大了资金实力,增强了开展后劲,呈现良好的开展势头。

　　三、加大信贷营销力度,持续开辟业务空间,加快业务开展步伐。

　　1、本年,我行在信贷业务开展中取得了一定的突破,特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。

我行还特别注重加强银企合作,协调处理好银企关系。

根据形式开展和工作实际的需要,积极开展调查研究,与企业互通信息,加强理解与配合,共同协商处理问题的途径,加大对企业的支持力度,构筑新型银企关系。

三月份,我行与市汽车销售举办了银企联谊活动,通过活动,加强了银企之间的沟通与了解,建立了深层银企合作关系。

　　2、本年,我行进一步提高对信贷营销的认识,持续推进文明信用工程建立,最大限度地抢占市场份额,建立稳固的客户群体,加大对个私经济、居民个人的营销力度,选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象,把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合,通过一系列的社会文明信用创立活动,打造我行独特的信贷营销品牌。

　　三、建立完善的内部管理机制,业务操作有条不紊,提高办事效率,推进业务开展。

　　我行在持续加强和改善日常信贷工作的同时,还注重加强信贷人员的业务学习,以便能在业务操作中得心应手,提高工作质量和工作效率。

做好信贷资料归档和各项结转工作,实行一户一档,建立完整系统的客户信息档案,以便于及时查阅和调用。

　　对于信贷台帐和报表,能够完整、准确地反映数据,及时上报各项报表,做好信贷登记工作,及时提供信息。

在搞好管理的同时,我行还持续强化服务于于于于意识,改善服务于于于于手段,积极开展优质文明服务于于于于,树立窗口形象,以服务于于于于留住储户、以热情吸引存款,一直以客户就是上帝的理念精神,更好地为客户服务于于于于,提高我行的对外形象,并以优质的服务于于于于促进业务的开展。

　　四、明年工作思路

　　1、立足当前,抓好各项阶段性工作,在本年打下的根底上,明年全面启动。

　　明年,我们要做好信贷各项业务的安排和落实,对于本年已有意向的工程,明年力争做好、做实,例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作,做好大户回访工作,加强贷款企业的资金回笼款统计工作,稳固老客户,开展新客户,全面开展信贷营销工作,努力完成信贷业务各项指标任务。

　　2、做好企业信用等级评定工作,为信贷决策提供科学依据。

　　认真调查核实企业情况,开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理方法的根底上,严格按照总行规定的统一标准和计算方法,确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级,真实地反映企业的经营管理、财务情况和信誉程度,为我行衡量开户企业危险承受能力、实行信贷准入机制建立根本依据。

　　3、总结经历,切实加强管理。

　　进一步加强信贷根底管理工作,按照总行信贷处检查要求,加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理,建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。

确立支行经营和管理目标的最正确组合,确保支行资产质量一直保持稳定状态。

　　本年各项工作虽然取得了一定的成绩,但距行领导要求还有一定的距离,我们冷静分析了存在的缺乏：

　　一是业务标准化管理工作有待进一步加强,要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;

　　二是业务开辟范围还需持续扩大,涉及的领域要更广,更深,以促进业务快速持续开展。

　　以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点,今后,我们将严格加强管理,持续开辟业务新领域,高标准严要求,在行领导和信贷处的正确指导下持续改进,持续提高,努力做好明年各项工作任务。

　　信贷经理工作总结

　　201x年1月10日我调入xx农村合作银行xx支行,作为一名新的客户经理担任信贷内勤的工作。

在这一年里我学到了不少的信贷知识,开辟了视野,增强了与客户沟通交流的能力,并认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,较好地完成了半年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务于于于于等方面都有了一定的提高。

　　现将本年度工作总结如下：

　　1、加强学习,努力提高政治与业务素质。

　　一年来,我能够认真学习总行下发的各项文件资料,自觉贯彻和执行党和国家制定的路线、方针、政策,以急客户之所急想客户之所想的服务于于于于精神投入到工作中。

能遵纪守法,忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。

　　在标杆网点创立过程中,我担任了创立工作的内训师,并树立了更为科学的服务于于于于理念,在工作中摒弃了懒惰和拖拉的思想,以主人翁的精神,投入到我们芙蓉合行的标杆银行的建立工作中,并在建党90周年之季递交了入党申请书。

　　在创立的过程中我在思想觉悟方面有了很大的进步,认识到不能做等下班,等薪水,等退休的三等人,必须积极主动地努力改变自己,让自己成为有方案性,有长远性,有良好执行力的客户经理。

同时,利用工余时间认真学习金融业务知识,持续充实自己的工作经历,对于总行下发的各种学习资料能够融会贯穿,学以致用,业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的提高。

　　2、履行职责,踏踏实实的做好本职工作。

　　我热爱自己的本职工作,能够认真审慎地去对待每一项工作任务,把国家的金融政策及总行的文件要求表达在工作中,在工作中能够采取积极主动,认真遵守规章制度,能够及时完成领导交代的各项工作任务。

在内勤工作之外我还要管好办公室的各项工作。

　　这一年中我的工作可以从三个方面描述：

　　一是严格规章制度,把好信贷资产质量的第一道关口。

　　作为一名信贷经理,我深感自己肩上的担子的分量,稍有疏忽就有可能出现信贷危险。

因而,我持续的提示自己,持续增强责任心,学习各项贷款的业务知识,做好后勤工作,努力为其他客户经理分忧。

　　针对信贷档案,我接手后重新做了调整和清理,把所有的贷款档案按姓氏编排并造表登记以便平时工作查问和借阅。

建立了信贷档案借阅登记薄,标准了信贷档案的借阅规章。

　　针对火星支行抵押品账实不符的情况,在行长的带着下,我和柜面经理把支行的信贷抵押品进展了全面的清理。

在全行同事们和总行领导的帮助下,我行的抵押品管理有了彻底的改变。

　　针对抵押品数量过多,管理困难的情况,我建立了抵押品的电脑台账,通过EXCEL表格管理抵押品,提高了工作效率,减低了工作难度。

从抵押品管理上把好了信贷资产质量的第一道关口。

　　二是坚持信贷原那么,做好贷款的审查。

　　我深知：

信贷资产的质量事关芙蓉合行经营开展大计,责任重于泰山,丝毫马虎不得。

半年来,我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷管理制度,对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营工程的现状与前景、还款能力,到保证人的资格、保证能力,抵、质押物的合法有效性,每一个环节我都是仔细审查,没有一丝一毫的懒惰。

　　在贷前审查时,我做到了三个必须,即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规、合法。

　　三是提高工作质量,及时准确的做好信贷根底资料的管理。

　　搞好信贷根底资料的记载、收集、管理,是信贷内勤重要的工作之一,这项工作即繁琐又重要,需要经常加班加点来完成。

我坚持做到了当天帐务当天处理完毕,从台帐、分户帐,应收利息台账,抵押品台账到银行承兑汇票账核对从不过夜。

仅2011年,我行就累放贷款30843万元,达上200余笔业务没有出现过一笔过失。

　　3、精诚团结,为提高经营效益尽心尽力。

　　一年来,我与同事们能搞好团结,服从领导的安排,积极主动的做好其他工作,为全行经营目标的顺利完成而同心同德,尽心尽力。

　　一是千方百计拉存款,我经常利用业余时间走亲访友动员储蓄存款,为壮大我行实力不遗余力。

　　二是积极主动的营销贷款,我持续强化贷款营销意识。

为了完整我行中间业务收入的任务,在每笔贷款立据时我都与相应客户经理积极沟通,努力营销保险,截止201x年12月底我行共营销保险32496元。

　　三是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务,除做好本职工作外,我还在人员相对缺乏的情况下帮助营业间进展同城清交打码,办理电汇录入等工作,只需是力所能及,时间允许的情况下,我都能积极主动为其他同事分担工作压力。

　　回忆这一年的工作,自己感到仍有不少缺乏之处：

　　一是业务素质提高不快,对新的业务知识学的还不够透彻;

　　二是本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强;

　　三是在工作中还有沟通不到位,工作不细致的地方,沟通的语言上还要进一步加强。

　　在下年里,我将一方面努力抑制自身的缺乏,在总行和支行的领导下,认真学习,努力提高自身素质,积极开辟,履行工作职责,争取早日成为xx支行的顶尖信贷经理。

　　另一方面当好参谋助手,与全体员工一起,团结一致,为我行经营效益的提高,为完成2018年的各工程标任务做出不懈的努力。

　　**高速公路工程是各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;

有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快开展步伐;

也有利于提高银行整体竞争实力。

　　因而,各家银行十分重视,通过各种营销形式,积极与**公司联系,要求增加**公司贷款投入。

我部在XX年取得xxx元贷款营销后,今年根据**工程进展情况和公司资金使用方案,及时抓住锲机,积极与**公司联系,通过不懈的努力工作,在剧烈竞争的情况下,向**公司发放工程贷款xxx元,既满足了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的根底。

主要表现为：

　　1、行长挂帅,全面出击。

　　为抓住营销机遇,实现及时投入,行长亲自挂帅并到**公司进展公关,采用多种形式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务于于于于赢得**公司的理解与支持。

　　2、客户经理全身心投入,全方位服务于于于于。

　　我经常深入企业,了解并掌握**工程的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况,及时与**公司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进展贷款投入。

　　3、留住存款,就是留住效益。

　　**公司目前尚在建立期,无营运收入,公司存款主要是工程资本金和银行贷款构成,为了能够更多的争取存款,我们在**县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同**公司协商,公司屡次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。

　　同时,为了能够稳住存款,在**公司每次支付工程款时,尽量要求公司先从其他行支付,以最大限度的保存我行存款。

　　二、积极收集资料,搞好贷后管理

　　**高速公路工程是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产安全,我对贷后管理无比重视,并积极加强对贷款进展管理。

具体为：

　　1、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续。

　　目前,我已收集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款安全提供了保障。

　　2、敦促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于**高速公路建立。

　　目前,我部已建立**公司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用情况进展登记,并同**公司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用。

　　3、经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按方案、按进度用在工程工程上。

　　4、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理。

　　开工一年来,我屡次深入施工现场进展检查,并构成贷后检查材料8份,特别检查材料2份,大户分析材料4份,各种情况调查材料7份及报表资料上报假设干份等,为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。

　　三、关注招投标,开立结算户

　　**高速公路工程一期土建工程招投标完毕后,1xxxx标段中,仅**县就有xxxx,由于我行在**县无营业机构网点,施工单位无法在我行进展业务结算。

为了能够最大限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理,并将工程公司监理单位的所有帐户开立到我行。

目前,**工程在我行共开立结算帐户xxxx,是我行对公存款和利润的又一增长点。

　　四、搞好服务于于于于,加强联系,积极推行电子银行,促进业务全面开展

　　电子金融业务是工商银行开展的后动力,为了充分运用先进的结算工具,作为**高速公路的客户经理,我充分发挥我行结算系统优势,重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、银行等电子银行业务新产品的推介、营销,增强电子银行服务于于于于功能,并与xxxx高速公路经营及xxxx高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系,为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务于于于于,为吸收更多的结算资金奠定了较好根底。

　　目前,我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议,不只方便了企业,对我行业务开展也起到积极的促进作用。

　　五、积极做好其他工程营销和存款工作

　　在搞好工程工作的同时,我也积极做好其他工程的营销和存款工作。

**市奥昌工贸公司是一家民营企业,年销售收入xxx元,每月现金流量达xxx万元,经过做工作,该单位将根本帐户开到我行,目前,我们已对该单位上了网上银行和银行,下一步,我将为其营销一定的贷款,如此之类的企业,我今年开立帐户xxxx。

同时,我通过朋友关系,组织储蓄存款达xxxx元。

　　六、2018年工作方案

　　过去的一年,各项工作虽然取得了一定成绩,但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标,打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。

故而,在今后应做好以下几方面工作：

　　1、加大同**公司的联系和公关力度,消除前期****事件的不良影响,尽早建立更加良好的关系。

因为,贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行剧烈的竞争焦点,营销手段持续变化,从工作到人情,都要做到面面俱到。

　　2、加强贷后管理工作,积极关注***高速公路工程进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况,及时收集和反响信息,保证我行信贷资产的安全。

　　3、全行整体联动,加强对***公司的全方位服务于于于于。