实训一推销策略及艺术Word下载.docx
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商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(往往使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高,缺乏新鲜感也比较乏味)
第14题:
商务谈判中,开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺,可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局)
第15题:
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验,准备采取什么样的洽谈方针和策略,期望让步后给予我们何种反应)
第16题:
商务谈判中,常用的限制性因素主要有(权限限制,资料限制)
第17题:
商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权,国家的法律和公司的政策,一些贸易惯例)
第18题:
下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(区域战争,贸易摩擦,不可抗力)
第19题:
下列选项属于市场性风险的是(汇率风险,利率风险,价格风险)
第20题:
影响工程设备远期价格的因素主要有(ABCD)
第21题:
人员风险主要有(技术性风险,素质性风险)
第22题:
下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD)
第23题:
降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制,事后补救)
第24题:
商务风险从微观上具体地分为(投机风险,纯风险)
第25题:
对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计,对事件发生几率大小的估计)
第26题:
要想有效地回避商务活动中可能出现的风险,通常可采取的措施有(ABCD
第27题:
转移风险有(保险,非保险
第28题:
风险自留可以是(ABCD)
第29题:
双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有(设问式,列账单式)的方式
第30题:
作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧包括(ABCD
第31题:
成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD)
第32题:
谈判的节奏主要反映在(时间的长短,问题安排的松紧程度)等方面
第33题:
每场谈判的结束方式可据(时间气氛内容)来确定
第34题:
我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)
第35题:
我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)
第36题:
对经济合同纠纷的处理,可以采取(ABCD)的方式
第37题:
双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)
第38题:
第39题:
第40题:
经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)
第41题:
第42题:
常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。
第43题:
商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是(要给对方以希望,要给对方以礼节,要给对方以诱饵)
第44题:
商业竞争从某种意义上可分为(买放之间的竞争,买方与卖方之间的竞争,卖方之间的竞争)
第45题:
常见的谈判策略与技巧有(ABCD)
第46题:
商务谈判中,防御浑水摸鱼策略时,应注意(ABCD)。
第47题:
第48题:
商务谈判中,化整为零策略的特点是(ABCD)。
第49题:
常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。
第50题:
商务谈判中,声东击西策略的特点是(ABCD)。
第51题:
商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有(全选)
第52题:
商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有(全选)。
第53题:
商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有(全选)。
第54题:
商务谈判中,对于卖主来说,寻找临界价格的方法有(全选)
第55题:
商务谈判中,对于卖主来说,寻找临界价格的方法有(全选)。
第56题:
作为一名良好的商业谈判者,应具备的素质有()。
第57题:
商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有(全选)
第58题:
常见的谈判策略与技巧有(全选)
第59题:
商务谈判中,坚定的让步策略的特点是(全选)。
第60题:
商务谈判中,坚定的让步策略的优点是(全选)
第62题:
商务谈判中,坚定的让步策略适用于()的情况。
第63题:
商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(全选)
第64题:
企业对终端工作人员的管理表现在(全选)方面
第65题:
会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。
第66题:
洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。
第67题:
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。
第68题:
洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。
第69题:
率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。
第70题:
由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是()。
第71题:
具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。
第72题:
具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。
第73题:
每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!
容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。
第74题:
具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。
第75题:
由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是()的优点。
第76题:
()一般适用于以合作为主的洽谈。
第77题:
()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
第78题:
()一般适应于商务洽谈的提议方。
第79题:
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
第80题:
()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。
第81题:
()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。
第82题:
()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
第83题:
区域战争属于()
第84题:
贸易磨擦属于()。
第85题:
不可抗力属于()。
第86题:
()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态。
第87题:
谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为()。
第88题:
政治风险属于()。
第89题:
市场性风险属于()
第90题:
()是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
第91题:
()是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
第92题:
在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。
人们把造成这种损失的可能称作()。
第93题:
()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。
第94题:
()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
第95题:
货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于()。
第96题:
()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。
第97题:
举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于()。
第98题:
通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作()。
第99题:
通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。
第100题:
将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。
第101题:
()就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的;
可以是无意识的,也可以是有意识的。
第103题:
某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称为(开场)。
第104题:
(
)是成功地展开洽谈工作的基本要求。
第105题:
在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个(快)字。
第106题:
在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个(稳)字。
第107题:
在谈判的后期,在掌握节奏方面要(快慢结合)。
第108题:
()是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行第109题:
()是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的目的。
解决合同纠纷。
第110题:
通过(调解)方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
第111题:
()主要用于工商合同。
第112题:
()就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
第113题:
对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过()进行调解。
第114题:
有的经济合同纠纷案件,事实清楚、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方则推卸责任,消极应诉,对于这种情况,一般可采取()。
第115题:
遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采用()。
第116题:
(仲裁)亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。
第117题:
()是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
第118题:
申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起(1年)内提出,超过期限的,一般不予受理。
第119题:
经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由(高)一级仲裁机关处理的,可请求移送。
第120题:
()是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。
第121题:
()是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。
第123题:
()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。
第124题:
()是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。
第125题:
在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是()。
第126题:
在谈判过程中,注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是在运用()。
第127题:
在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用()。
第128题:
()是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。
这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
第129题:
()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。
第130题:
()是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。
第131题:
()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。
第132题:
()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。
第133题:
故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。
第134题:
作为使用者,不到万不得已的情况下一般不宜采用()。
第135题:
()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目
第136题:
商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是(全选)。
第137题:
商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。
第138题:
商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。
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