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9:
00-14:
00上午时间段跟中午时间段是大主播少的时间段。
对于很多午休无聊的人来说也是观看直播的最佳时间段。
14:
00-18:
00下午已经陆续大主播开播,但依旧可以选择此时间段进行直播。
18:
00-23:
00基本是新人死亡时段,不建议开播。
但是如果确认自己能熬过去,每天稳定开播,请努力坚持到底。
23:
00-5:
00如果肯刷夜,也是一个不错的直播时间段,因为土豪应酬一天很晚回家闲逛就会碰到你。
2.固定时间
每天的直播时间固定几点到几点,直播时间不确定会让好不容易局起来的粉丝轻易流失,固定直播时间才能更好的聚拢粉丝跟土豪。
很多主播都会犯错误,不坚持固定直播时间,每次都要更换不同的粉丝来聊天,主播也容易疲惫。
这样不利于增加老粉丝的粘性,老粉丝有时间来却看不到你在直播,很容易喜欢上其他人。
所以为了不让新老粉丝移情别恋,还是坚持在一个时间上去直播。
3.尽量多播
几乎赚钱多的主播,直播时长也不会低。
主播的直播时长是非常重要的,时间长代表有更多人看到你。
不过也要尽量避开大主播直播的黄金时间为前提。
不管什么行业,只要努力都会有收获。
对于上班上学的宝宝则需要尽量抽出业余时间来维持有效直播时间。
同时要分配好时间,必须让自己睡好吃好,这样直播才有精气神。
4.不玩失踪
请假或者更换时间之类一定要及时告知经纪人或者运营,获得准许之后才能更改时间或者停播。
在前几次的直播时提前告知粉丝们,别让他们浪费了时间和精力去等你,最后等不到人得到的是失望那可就尴尬了。
三、封面标题
面对如此多的陌生主播,游客们不知道各个主播的直播内容是什么,擅长什么,相处方式又是什么样的。
所以他们除了选知名或的人气高主播,只会选封面和标题能吸引他们的主播。
最简单有效的涨人气方式就是设置好直播间的封面照片及标题,这样可以更精准的吸引对你感兴趣的游客进入你的直播间。
1.封面
封面要优质美观,最好有特色让人眼前一亮。
定期更换封面,最好拍摄一组艺术照。
2.标题
要把观众感兴趣的和主播的亮点写在标题上,一句话形容直播内容亮点。
标题平平淡淡,空洞无物,没有信息量,会让人毫无点击欲。
好的标题要能引起用户观看兴趣并准确定位直播内容亮点,这样会有效增加直播间人气
四、直播间效果
1.直播间布置
直播间布置美观,精心的布置一下自己的视频背景,力求整洁、美观、温馨,光线要亮而温馨,不能过暗或者过亮。
有的主播曝光过于严重,可选择暖光灯来缓解顶灯的苍白感。
说话声音和背景音乐不能过轻或过重,可以用下笑声效果器;
人物位置不要偏上或偏下,要调整居中。
直播构图,角度很重要,头上不要有太大空白,也不要漏半脸。
不规矩的构图会导致游客的审美障碍。
2.妆容
妆容自然清新为主,不用过于浓艳有风尘气或素颜面无血色。
以平日生活妆稍加浓一点即可,可根据手机视频预览来美化妆容。
尽量不要素颜不要大浓妆。
素颜显得人苍老,浓妆显得人风尘味太重。
可以用灯光辅助,不要出现黑眼圈下眼袋。
3.衣着
衣着装扮不要简单,要有风格,清新可爱、中性酷帅、性感等,多换风格,偶尔时尚偶尔可爱,时不COS一下带点直播“情趣”。
有些地方小露一下,可以让自己更好看,比如脖子、肩膀、锁骨、长腿等。
身材可以的主播可以尝试漏肩,走一字肩的风格,能拉升颈脖线的视觉感,搭配可爱的装饰或者发饰,会给人想要呵护的感觉。
喜欢跳舞的主播,不妨用小裙子短裤将自己的美腿漏出来。
身材微胖的主播穿一些漏锁骨的衣服会显瘦。
把握好着装的尺度,拒绝过分的故意的暴露。
不要一成不变吃老本,话题每天都一个,衣服同时那几件,歌曲总是那几首
通过歌声、聊天方式和穿衣打扮,打造专属风格
五、心态
1.基本心态
积极主动、开朗热情、心态平和、认真上进、耐心等待。
不懒惰、不贪玩、不埋怨、不纠结、不自扰。
脸皮要厚心要大,要接地气与观众打成一片,把观众当成好朋友。
2.坚持
对于新人来说,直播的前期就是重在坚持,积累人气,一定要坚持展示自己的才艺,要保持好的状态来迎接每一个观众。
如果没有人给你刷礼物,也千万不要气馁,不然粉丝一见你闷闷不乐,没有活力必然极少有人会来理睬你,更不要说去为你刷礼物。
六、风格
做一个主播有独特的风格,不管歌声聊天方式还是穿衣打扮,找到适合自己的专属风格,与众不同,例如呆萌,逗逼女神,御姐或者古灵精怪等风格。
在有了定位选择属于自己的直播方式后,便可以总结相应风格的展现方式,能够更准确的找到欣赏你的粉丝。
粉丝喜欢的永远是独有的特质主播,如果一味的只知道模仿别人,那么充其量也只是人家的一个替代品,粉丝忠诚度会降低。
常见风格分析:
1.颜值型
如果你的形象足够惊艳,那就要一直保持:
美!
A、环境:
直播背景优美,没有那个女神范在一团乱糟糟的环境会显得有格调。
B、状态:
不要无精打采,状态不佳,发型蓬乱,眼袋深陷等等,一次这样的表现就会让粉丝掉光,为什么?
就是因为人家来看你就是来欣赏你的美啊!
C、服装:
高颜值的主播最怕服装穿的不伦不类,从服搭上就可以了解到一个主播的品位。
2.歌手型
如果认为自己的最大的优势就是唱歌,那么就发挥你的特长,用歌声去感染观众,聚集粉丝。
A、要用心:
每一首都用心去唱其实很难,但粉丝点的歌曲,不论你状态如何,你一定要用心去唱,中途不能随意打断,你的用心程度决定玩家对你的认可程度。
B、要坚持:
坚持的前提就是要保护好嗓子,有副好嗓子,才能一直有好声音。
C、要更新:
每个时段就会出一些新歌,那么你就要在这些歌里去挑选一些合适自己的歌,唱给粉丝们去听。
3.舞蹈型
舞蹈类的主播有很多,她们最关键的一个词就是“敢秀”,而舞蹈也是她们收益重要来源!
A、舞种:
舞蹈类型丰富,民族、热舞等都能驾驭。
B、场次:
不可能一直跳下去,隔十几分钟跳一场,设定好每段舞蹈的收费标准,
新人要免费跳舞聚集粉丝。
C、尺度:
不能太过于暴露和性感。
4.逗逼型
你自己的幽默元素无处不在,因为有你大家欢声笑语。
A、氛围营造:
别指望玩家进来就知道你是搞笑专家,字幕、布景等是否到位很关键。
B、抓大放小:
每种玩家需要笑点是不同的,如果1个屌丝跟1个爵位号都希望你幽默一下的话,请做出正确的选择。
5.聊天型
这类主播没有什么特殊才艺,聊天脱口秀就是最大的才艺。
A、主题:
主播是主播间的主人,粉丝进来就要主动引导话题,增加话题的趣味性,丰富直播内容。
B、思路:
聊天说白了就是讲话,你要讲些什么能让对方认可,需要提前动脑思考清楚,打个比方:
夜间的玩家多半无聊寂寞,那么你可以讲些正能量的故事,让他感动的背后是对你认可。
C、洞察力:
在聊天的过程中,你需要知道对方想什么,才能更好的沟通,让对方因为认识你感到快乐。
6.可爱型
清纯可爱的主播,会让很多观众眼前一亮,这类主播更多的是满足玩家的视觉冲击,所以你该做到:
A、服饰搭配:
不要每天都要穿同样的衣服,要有变有各种衣着风格,充分满足玩家的视觉享受。
B、配饰搭配:
家里的娃娃元素够了吗?
屏幕上的可爱的小动物经常更换了吗?
是不是经常给自己增添一下这些元素那?
C、语言配合:
嗲嗲的、萌萌的说话会很卡哇伊,不是每分钟都要做到,但要在这种风格中时常表达一下才好。
7.其他类型
A、故事型:
经常看到某些主播在直播间字幕上、朋友圈里、qq群里写出自己的故事,有快乐的,有悲催的,是真是假姑且不论,这是一种方法可以吸引粉丝注意的方式,效果还是不错。
B、倾诉型:
这类主播是对自己不顺利乃至悲催的生活进行讲解。
很多主播并不是都在演戏,而是有感而发,只因自己经历了很多,把内心的酸楚告诉了观众而已,这种类型可以吸引粉丝和土豪。
C、忽悠型:
这类主播说的话观众可能当时就觉得有问题,但大家都是为了图开心,主播忽悠观众的同时,观众也忽悠播会如何如何,有时候更能娱乐观众,获得他们的认同和礼物。
可以选择多种风格,但要以一种为主,其他为辅就好,切忌不可变来变去的飘忽不定。
七、聊天
要点
打招呼要能引起观众聊天欲望,可以欢迎陌生观众后接一句聊夸奖玩家昵称等之类的话,问喜欢歌曲,爱好什么,哪里人,聊节日,工作,年龄,求支持聊天陪伴或撒个娇等。
不要陪聊式聊天,要主动找话题聊观众感兴趣的话题,常用话题:
圣诞节,天气,美食,运动减肥,音乐,旅游,宠物,手机软件,趣事,爱好等。
可以与观众玩小游戏,你画我猜、成语接龙、猜大小、扎气球等。
可以聊当下热点,热门影视,娱乐八卦,分享自己的倒霉事趣事等。
人气1000以上没开贵宾的普通观众进入没提示,直播间其实都有人进,要积极唱歌表演,主动找话题聊与观众聊起来。
1.欢迎、订阅及推广
每个观众都要及时欢迎,不要有时不欢迎观众或过很久才欢迎;
适当要订阅,要订阅可以有趣多变些,“点订阅不迷路,主播带你上高速”、“点点订阅,我们就会有故事”、“主播人美歌甜性格好,订阅就像捡到宝”等;
可以让铁粉和好友帮忙分享推广;
2.聊天沟通
游客不说话你也就不说话吗?
很多主播一上来不知道说什么,除了欢迎就干巴巴等着用户搭讪。
没观众互动,于是自己玩自己的,结果就是有观众进来,看几分钟发现主播是个哑巴,直接走人。
要学会开口说话,天南地北闲扯瞎扯都可以,总之先把嘴巴打开。
哪怕你从头哇到尾,也是好过木头人,使自己变成话痨会更能引起大家对你的注意和互动。
(1)提前热身,储备干货
与观众并没有相信中那么难,而且观众其实大多数比现实中的人还要宽容,他们来直播间玩就说明是愿意认识主播和主播交流的,所以不要怕这怕那,要勇敢地迈出第一步,这样就成功了一半。
如果本身比较内向的主播,可以在开播前自己可以对着镜子练习微笑和说话,如果你长了张很美的脸顺便也可以自恋一下,提前热热身,自信心分分钟爆发。
做好内容储备,平时就要关注热搜榜,留意时事热点、热播电影和重大事件等。
有意思的段子收纳在心,准备好几个生活化简单的话题以备不时之需,不打无准备之仗。
(2)主动出击,展现自己
陪聊式聊天,有观众说话了才回答?
不要干等着游客先说话,主动要找话题与观众聊。
“主”这个字有主持的意思,要自己组织内容,主导你的直播,和观众的互动只是一部分,但是主要还是要你自己去主持掌握全局。
在刚开播的一段时间中,多向观众介绍自己,加深观众对你的印象,自己擅长什么,最近做了什么,加上必不可少的背景音乐,让气氛活跃起来,这样就算乱窜进来的游客也非常有可能被你带动,他们就不会沉默了。
要主动发起谈话,聊夸奖观众昵称,问喜欢歌曲,爱好什么,哪里人,聊节日,工作,年龄,求支持聊天陪伴或撒个娇等。
只要他开口说话了,就说明主播已经吸引到他了。
这个时候,主播就要主动和游客聊一聊,了解游客的需求,寻找共同话题。
如果游客喜欢听歌,那么就要知道他想听什么类型的歌,还要了解游客为什么想听这种类型的歌,根据游客的回答,寻找话题,或诉说,或倾听。
如果游客希望主播聊天,那么,游客一定是想要表达一些东西,主播就要做一个合格的倾听者,还要发表一些自己的见解,譬如谈谈自己的经历,谈谈别人的经历,根据对方的话题引导游客诉说。
只有了解他们才能做到投其所好,让他们对你产生兴趣,慢慢喜欢你,然后离不开你的直播间。
(3)注重交流,互动沟通
直播最大特色是实时互动!
没有一场直播是只表演节目就能应付过去的,即使在高冷也总会不自觉的去回答粉丝的问题,好奇其实是双方的。
而且像吸引粉丝、留住粉丝就必须要学会互动。
除了回答问题,你还要抛出更多的问题,来引导话题,一问三答,从对方话题中找到关键词,选择你想要的进行话题拓展、转移、联想。
游客来看直播就是为了消遣时间的,和看电视是一个道理的,你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台呢?
如果你能在各大话题游刃有余,一个人就可以嗨翻全场,就可很好的带动直播间的气氛,这些游客就会喜欢上这里,成为你的忠实粉丝。
互动尽可能在你预先制定的话题下进行的。
因为完全顺着游客的给你的话题做互动,很有可能因为人多人杂而应付不过来,导致直播时间全都瞎唠嗑了其与什么还没干。
所以一定要把话题的控制权控制手里,这样你才能不变应万变。
可以适时将话题引到自己的才艺表演上,让游客提提建议,给他们表达机会,参与进来,感受到你的重视,这也是一种交流,这容易促使游客产生消费行为。
(4)思维敏捷,语言幽默
往往很多主播不会与陌生人对话,不是很健谈。
不要干巴巴的说话,在评论中拓展对话空间,而且这个年头平平淡淡的回答怎么让人提兴趣呢?
有的时候要记得不按常理出牌,当然,这还得靠你的脑洞和强大的表达能力支撑。
分分钟化身套路王,段子手。
这样有必要去多听相声、小品和二人转,多去看段子及吐槽脱口秀一类节目丰富自己的语言魅力。
同时去研究粉丝喜欢什么调调,搞笑的语言句子会在自己自娱自乐的同时还吸引了其他人,会主动来跟你对话。
(5)心态平和,耐心等待
没有百分百的圈粉,我们要习惯放人和自己一条“生路”,萝卜白菜各有所爱,喜欢你的游客点关注并非难事。
最坏的结果也就是没有多少人转粉,不过每一次直播都是一次经验的累积,还锻炼了自己的表达能力,自己并没有失去什么。
对于直播间人气超少的宝宝也不要心急。
要知道所有新主播都是从零开始,别人能做到的相信你也能做到,当然有质量的直播内容才能让人感兴趣
(6)谨慎言行,管好口舌
不参与涉政话题。
不做负能量主播,不谩骂传播负情绪负能量。
注意隐蔽自己的大缺陷及缺点,不要以为真性情就是随意地想怎么说就怎么说。
主播也是有着情绪和个人色彩的。
在直播间说的话、做的事、表达的观点态度等,都无形透露也代表着你自己的立场和三观。
过分的矫揉造作也让人心累,或者嗷嗷真性情但是满口谩骂,诋毁他人也让观众想远离你。
不该参合的事儿别参合,掀起战火或抹黑他人这种事最好不要去碰毕竟网络上键盘侠客不少万一把自己招黑了,就可能淹没在弹幕口水里了。
3.聊天常用技巧
(1)关键字联想法
从观众话题中找到关键词,选择你想要的进行话题拓展、转移、联想,不断的联系后便能够形成发散性思维的聊天对话,算是话术养成的速成方法。
比如下切:
找到关键词把话题往更小、更具体的方向引导继续深入;
平行:
靠联想转移到另一个更有趣更熟悉的话题,比如苹果联想到苹果公司...
(2)找共同点
共同的话题能够快速拉近彼此的距离,并且在无形之中增添信任感。
在聊天的过程中你要快速的判断出对方想要聊什么,才能够在第一时间抓住目标的兴趣。
这个听起来比较困难,但是实际操作的时候却相当简单,只需要从对方熟悉的领域下手。
人在潜意识里更愿意聊得是自己,这是一种本性的展现自己、倾诉的欲望。
你把她当做熟悉的朋友的时候并且去聊对方熟悉的事情,那么你们之间的关系就会在暗示下拉近许多。
具体可以讲地理位置、教育背景、兴趣爱好、体育运动、电影电视剧综艺节目等等。
不超过三次尝试就能找到共同点,然后顺着这个共同点深聊下去,慢慢可以延伸到其他话题。
最好的就是聊大家最近都关注的事情,大家都关注的事情中,最好突破的点就是热门影视剧。
可以问问大家最近有没有在看什么什么电视剧,也可以说说自己对剧中人物的看法。
(3)发散性聊天
你为什么找不到聊天的话题,因为你没有掌握正确的聊天思维。
再好的话术没有内容的支撑都是空谈,交谈的第一步就是资本,丰富的阅历可以作为各个夹断的展示,比方说为了吸引,我会说些轻松愉快的小故事来活跃氛围,并且做出高价值的展示。
如果打算让对方对你好奇,那可以会用些稀奇古怪的故事。
如果你进一步的联系,发散的思维可以超过任何一个人,很快你就会成为一个聊天高手。
八、表情语气动作情绪
语气表情不要平淡,要面带微笑,眼神明亮,语气积极,有丰富的表情和语气变化,有动人的微表情,夸大自己的表情,变身表情包。
不要冷淡,要开朗热情,要用饱满的情绪感染粉丝;
动作丰富,比如剪刀手的卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮;
1.语气表情生动
直播时候面带微笑,神态自若,充满自信,声音洪亮,语气积极,有丰富的表情和语气变化。
新人主播最大通病,表情语气动作僵硬不够丰富,几乎一直盲目的一个表情从开始到结束,没有喜怒哀乐没有动人的眼神。
对于说话而言,语气语调表情和动作占了70%以上,说话内容只有30%的重要性。
语气表情不要平淡,要面带微笑,眼神明亮,有动人的微表情,可以没事通过镜子练习自己的表情。
夸大自己的表情,变身表情包,浮夸的表情,真挚的表情,可爱的表情,游刃有余。
2.用眼神杀死对方
直播的时候,摆正摄像头的位置,要常看摄像头,尽量不要低头去做其他的事情,眼神交流是不可或缺的一部分,一个合格的主播,眼睛是会说话的。
当你眼睛含情脉脉地看着摄像头的时候,观众会有一种你在直接看着他,有面对面近距离沟通的感觉,你所说的东西会更容易进入到观众的心里。
不管属于甜美主播还是各种风格的主播,都要学会用眼神镜头表达自己。
比如唱歌,欢快可爱可眨眼~抒情目光柔和,激情则目光坚定。
如何走心呢?
眼神是最轻松的一种方式,也是走心重要的一部分。
3.肢体语言生动
要有圣诞的肢体动作,比如剪刀手的卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮。
被刷礼物时,高兴兴奋,真诚的对着摄像头比心。
被夸时,害羞可爱,看一眼摄像头再快速移开视线呈娇羞状。
被损时,生气撒娇,以装生气嘟嘟,说我不管我不听,你哄哄我。
4.情绪
直播时候要热情,诚恳。
精神饱满,直播时候充满激情的主播往往会赢得游客的好感。
因为,热情是一种使人全身充满活力的精神,热情属于亲和力的一种,能使人成为极富吸引力的、令人信服的人
开心,当获得大礼物所呈现的开心是发自内心的,此处不可过于高冷。
有人刷里小礼物可以给手比出爱心,或者抱拳作为感谢的郑重性。
可以撒娇,利用最简单的方式来获取最大的利益,不管什么类型主播都有一套自己的撒娇方式。
不高兴,完全表现出的是撒娇的另一种方式。
当然你要让对方知道你只是开玩笑的或者装的不高兴。
要能控制情绪,不要分场合状况,不经过思考就将内心最真实的想法脱口而出。
可能这时的一句不经过思考的话,会让铁粉离开你,让粉丝之间争吵,自己的收入也会下降。
不要因为粉丝观众一两句小调侃讽刺或者不经大脑的胡话而生气而耿耿于怀,然后就觉得我直播这么辛辛苦苦的,努力给大家带来快乐,凭什么去忍受你们的诋毁,凭什么还要故意去讨好你们,爱喜欢不喜欢。
粉丝观众也是普通人,都有各自的缺点和心情不好的时候,要学会包容。
九、才艺
才艺很重要,每个主播都要自己的才艺这样才能更好吸引并留住粉丝,没有才艺时间久了会让人审美疲劳乏味,所以至少要有拿得出手的才艺。
1.唱歌
提前准备,规划一些自己的专属歌单。
至少要有十几首拿得出手的歌,直播间没人时也要多多唱歌,就当练习唱歌。
唱歌时语气表情和动作要生动,要有意识练习,可以借鉴《我是歌手》。
注意眼神,欢快可爱可眨眼,抒情目光柔和,激情则目光坚定。
爱唱歌的主播总是喜欢唱抒情歌曲,但是为了直播内容多样化及营造活跃气氛必须要多唱DJ鼓点或快节奏歌曲,这样能有激情也会有粉丝冲动刷礼物。
抒情歌是偶尔调味的而不是全场抒情的。
一般人气上涨比较快的主播尽量在人气高的时候挑选快节奏的歌曲,会陆续进人。
全场抒情会令人嗜睡,可全场嗨歌一样也是令人乏味的。
2.脱口秀
丰富自己的语言魅力,多听相声、小品和二人转,多去看段子及吐槽脱口秀一类节目。
脱口秀有良好的口才,才能够流畅自如、仪态大方地表述自己的见解。
口才需要丰富的文化底蕴,上至天文,下至地理,乡土人情、风俗习惯、历史典故、轶闻趣事,类似话题都会吸引观众。
有良好的互动,需要观察观众对你所讲内容的反映,激发观众的兴趣,保持他们的注意力,必要时候的互动。
聊天互动的语音和语调都很重要,该快则快,该重则重,该停顿处则适当停顿,手势,小动作,眼神一定要到位,而且肢体动尽量的夸张和内容的配合。
有一个模仿的过程,如听酷狗MV、看电影时,注意揣摩,作点“积累”。
脱口秀主播不要只放一首歌作为背景音乐,从头到尾都听一样的歌会疲劳,也可以学一些喊麦及广为传承的歌曲。
3.模仿秀
一个好的主播要有一套好的演技,时不时逗大家开心。
模仿秀也是观众土豪喜欢看的节目。
比如演一个天龙八部中的桥段。
根据主播类型不同可学习表演不同类型的电影电视桥段进而增加直播的丰富感。
4.发展各种才艺
多多发展各种才艺、脱口秀、乐器、魔术等才艺,要去研究粉丝喜欢什么调调。
十、玩法
1.多与其他主播pk;
点左下角五角星,竞演就是pk;
新主播合理利用每天7次PK机会,把PK时间调整到20分钟,避免初期直播间无人可进的尴尬。
一开始可以与本公会的主播pk,熟悉之后尽量和外公会主播PK互动,吸粉拉收。
不要老是熟人PK,要多连一下其他和你级别类似的主播。
不播的时候记得多跑骚,多认识一些和你级别类似,或者你觉得很有趣人气高的主播,这样连麦的时候可以有的放矢。
在初期有5-6个活跃粉丝(家人)后,每天新开播可以尽快开一场有质量的PK引导粉丝们每人刷一点小礼物(每人一组66)把人气迅速拉起来(4000左右),这样直播间才靠前,人流量才会更大,最大化放大自己的直播赚钱效应。
2.与观众玩些小游戏
(1)成语接龙
(2)你画我猜
需要至少3-4个活人玩,吸聚粉丝的功能很强。
主播不需要画画,可以直接按照题目答案,用语言来提示,让粉丝打字打出答案,粉丝答案正确的话,第一个答出来的有5分,第二个4分,第三个三分,以此类推。
主播可以开游戏前规定,积分第几名的送66个么么哒或者其他的。
让粉丝可以在答题竞赛中增加对直播间的粘着度。
(3)猜猜看哪只手,扑克大小,猜纸条等猜对点歌
(4)模仿秀
根据主播类型可学习表演不同类型的电影电视桥段进而增加直播的丰富感
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