邮政服务中小企业教育培训行业专题营销模板客户版Word文档格式.docx
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一、面对庞大的教育培训市场,怎样才能找到你的潜在消费群体?
28
(一)数据库商函营销28
(二)商品信息的播音员——中邮专送广告30
二、维护您的VIP忠实客户,实现二次开发,提高客户满意度。
31
(一)邮资信封31
(二)广告明信片32
(三)中秋节客户维护32
(四)邮政贺年卡34
【一】学校培训产业
社会文明的不断进步要求人民的文化层次水平日趋提高,大量社会培训机构应运而生,无论是公办院校、民营院校、还是针对教育培训行业产生的服务行业都得到了空前发展,办学规模逐渐扩大、教育产品层出不穷,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,是每位教育工作领导者思考的问题。
招生市场竞争激烈,有了生源就有了保障!
茫茫人海中,哪条途径才能便捷而准确地找到您的生源?
传播成就品牌,学校品牌离不开传播!
面对激烈的市场竞争,如何有效提升您的学校品牌知名度和美誉度?
(本版块适用于大中专院校、职业技能培训类学校)
作为众多民办高校的一员,您如何在每年的高考大潮中最大限度地淘到自己的生源?
招生宣传铺天盖地,甚至有的同行已经深入到初、高中学校校园招生,您认为这样的招生方式科学吗?
边缘学科的培训非常多,只要有好的受众群体,都能做起来,您了解怎么才能找到好的受众吗?
(一)招生数据库商函——准确锁定您的目标学生群
招生简章宣传:
诠释办学理念、宣传政策、规范生源
您能准确锁定全国所有高中学校的准确地址么?
您能保证每份招生简章的寄递都不会石沉大海么?
哪种渠道才能保证我校的招生优惠政策宣传到位?
招生简章+邮资封(信封)+目标生源名址+投递=数据库招生商函
1、全国高中学校数据库名址筛选
(此板块适合大中专院校)
邮政拥有全国所有高中的名址数据库,你可以根据您的学科性质和招生范围进行全国范围内数据选择,挑选适合您学校名址数据,将您的招生简章寄递到该校校长、教务处主任、高中毕业班班主任等相关人员手中,实现招生信息的准确传递,扩大您的招生渠道。
价格:
本埠1.20元/件(包含本埠邮资0.80元、信封、数据)
外埠1.60元/件(包含本埠邮资1.20元、信封、数据)
(此价格为信函20克内,超重部分按实际资费收取)
2、准确筛选高考落榜学生名址,实现招生简章一对一寄递
(此板块适用民办院校)
也许你了解每年全国有多少高考落榜生,但是你准确知道这些学生的联系地址么?
我们知道!
邮政拥有本年度全省以及全国部分高考落榜生的数据,您可以根据您学校的招生范围选择发函城市,将您学校的招生信息直接寄递到高考落榜生手中,实现一对一的营销,达到精准招生目的!
价格:
本埠1.10元/件(包含本埠邮资0.80元、信封、数据)
外埠1.50元/件(包含本埠邮资1.20元、信封、数据)
邮政名址数据库商函的优势:
(一)个性化方式、效果持久。
直接以信函方式邮寄至目标客户手中,提高客户的受重视程度,并能使客户产生较强的信任度、有亲切感、便于保留;
(二)针对性强、价格经济。
选择范围灵活,目标客户准确,一对一,几乎没有浪费,是一种经济、实用而又高效的宣传载体;
(三)内容详尽、阅读性强。
作为一种独特的特殊媒介,不受任何限制,有足够的空间宣传介绍学校的招生信息,内容详尽,图文并茂,极大的满足学生的阅读性;
(四)商业竞争、保密性强。
贵校推出的招生政策、就业担保等信息可以保密……
成功案例:
Ø
明珠学校是莱芜市新成立的一所护理类私立中专院校,学校一成立,就遇到了竞争激烈的生源大战。
明珠学校招生方面有许多不利的因素:
一是知名度不高,没有社会影响力和固定的生源;
二是各学校对落榜生源都采取了一定的保护措施,防止生源流失;
三是该校资金短缺,很多工作还未到位,不可能大刀阔斧的开展全方位的广告宣传。
为此,如何做好2004年度的招生工作,成了学校创立之初生存发展的关键。
莱芜局就对当年度初、高中毕业生名址信息的搜集工作进行了部署,先期先做教育部门的工作,但教育部门的负责人怕承担风险和责任,遇到了很大的阻力。
因此只能利用支局的力量各个击破本辖区范围内的学校负责人。
在分管局长的直接调度下,由各支局所收集到了90%以上的初、高中毕业生的名址信息。
对于学生的成绩信息,在对教育系统攻关再次失利后,他们想到了168考分查询热线,经过与网通有关部门的协商,搜集到了470分以下的学生姓名,再经过与毕业生数据库核对,筛选出了部分有用的落榜生名址信息。
明珠学校先后共发招生商函1.5万多份,招收学生500多人。
莱芜技校、卫校、综合高中等学校也相继寄发了商函,招生情况也很令人满意。
山东科技培训中心是由山东省机构编制委员会批准成立的正处级科技教育培训事业单位,已有二十多年办学历史。
隶属于山东省科学技术协会,为正规国家单位,是一个规模较大、学习项目较完善、管理较规范的教育培训基地,在全省乃至全国都有良好的信誉。
每年都有一定数量的EMBA的招生计划,培训中心共发寄数据库商函2.5万封,提高了培训中心的知名度,扩大了生源。
(二)招生宣传明信片
(适合所有中小学、大中专院校及各级培训机构)
如何才能更好的既宣传、提升学校的品牌形象又能准确、最大化的寻找合适生源?
招生宣传明信片帮您忙!
宣传您的学校形象,提升您学校的文化底蕴!
寄递招生宣传明信片,您学校的品牌形象全国流通!
招生宣传明信片,利用准确的目标客户数据为您寻找潜在目标,让您有的放矢,最终形成一对一的精准营销。
我们将您学校的形象和招生宣传内容以及联系电话等资料印制在带有邮票的明信片上,通过邮政全国高中数据库挑选您的招生学校,寄递到目标学校手中,实现一对一的精准营销。
由于明信片是开放式邮寄,寄件人和收件人都是广告的阅读者,寄递途中也多次传播的作用,院校宣传效益更加明显。
1.20元/枚(包含0.80元邮资),5000枚起印,并以此为倍基数递增。
2001年11月25日,厦门局与厦门金日制药有限公司签定"
金日马年欢乐送"
邮资明信片的制作合同,分二期制作,共40万枚,现已全部完成交付使用,该为厦门局为此创收了40万元。
厦门金日制药有限公司是香港金日集团1990年在厦门成立的子公司,主要从事生产金日牌洋参丸、洋参茶以及各种洋参保健品。
该公司从99年起便是厦门局的邮储工资代发户。
此次40万枚的邮资广告明信片能够顺利合作成功,主要在于:
一是信息的收集、分析和利用;
二是有针对性强的营销方案;
三是周到、细致、优质的服务;
四是大客户关系的健康维护。
评价品牌的两个关键指标是知名度和美誉度。
知名度的形成离不开传播,也就是说传播是形成知名度的必要条件;
美誉度的关键是品质,就是产品的质量。
学校品牌的形成,办学质量是基础和前提,宣传推广是关键!
如何策划运用传播媒体,让社会更多的了解您学校的最新办学理念、先进教学设施?
如何选择广告载体(如报纸、杂志、电视、广播、互联网、车体、路牌灯箱等)?
如何组合广告进行有效投放?
如何选择投放形式、时间、版面?
这些都是学校品牌传播中必须从实践上去探索的问题。
传播媒体对了,事半功倍,甚至四两拨千斤!
(一)校园邮资信封
看一下这个比较:
传统牛皮纸信封
企业邮资信封
您会选择哪一种?
校园风光+邮票+信封=校园邮资信封
属于您自己学校的珍贵的邮品!
将您美丽的校园风光、神圣的知识殿堂或者宏伟的学校蓝图印刷在带有邮票的信封上,在体现文化品位的同时既美观大方,又节约了买邮票、贴邮票的时间,提高了工作效率。
您的学校形象与邮资信封印在一起,您的专有信封就具有和邮票一样的收藏价值!
您的品牌形象也一起被展览、被收藏,在教职工与同行、学生与兄弟院校交流流通的同时起到了宣传学校、树立学校品牌形象的作用。
济南工程职业技术学院是一所国办全日制普通高校。
学院按照“高标准、高起点、高品位”的理念,科学编制和实施学院建设规划,努力挖掘文化资源,优化育人环境,实现实用功能与育人功能的有机统一。
一年之计在于春,新年的工作计划和铺垫影响着未来一年的发展。
新年又是情感沟通的时节,需要对各地高中、对口企业、兄弟院校赠送纪念品,表达学院对各界朋友的新年问候,为来年的招生工作作铺垫。
新春贺喜宣传函是送去节日问候的最佳方式,该宣传函采用“济南工程职业技术学院风采册”+新春贺卡+信封的形式,发行新春贺喜宣传函1万份,“信函”的形式使问候的传送更加方便快捷,节省学院人力物力,提高效率。
(二)校园邮票专题册
您是否经常接待前来参观、学习的上级领导和兄弟院校的领导、专家?
您是否为赠送他们什么样的礼品而忧虑?
校园风光+发展里程碑事件+特纪邮票=校园邮票专题册
校园邮票专题册——时尚、文化、品味、价值的集合体!
将您的美丽校园形象、学院的发展历史、历届领导人介绍、学校的重大事件说明等宣传内容,配以国家邮政局发行的教育类邮票进行有机结合,设计、制作属于您自己学院的高档文化礼品,它集宣传、观赏、收藏、升值于一体,是一种极具个性化的高品位校园文化礼品。
90元――600元/册,500册起印。
沂源二中是沂源县一所高标准的学校,近几年来,学校坚持“全面发展和可持续发展”的办学理念,连续九年被评为淄博市普通高中教学工作先进单位,年年获沂源县高考团体一等奖,赢得了良好的社会声誉。
先后被评为“省级规范化学校、省电化教育示范学校、全国教育网络系统示范单位、市文明单位、市学校艺术教育特色学校”等30余项市级以上荣誉称号。
07年,沂源二中建校30周年暨校园文化广场落成,为进一步提升沂源二中的形象和声誉,该校制作个性化邮票1500版,纪念封2000枚。
山东省淄博第十一中学创建于1957年,省级规范化学校,坐落于淄博高新区。
现有60个高中教学班,在校学生3600余人,教职工307人,累计培养学子近十万名。
11中为社会培养了大批栋梁之材,他们或专注于学术研究,或投身于社会事业,或创办高科技企业,目前在山东甚至在全国不乏有大批的成功之士和知名人士。
数量庞大的校友都忙碌在各自的事业之中,还有些学子在外地创业、打拼,如何能真正参与到校庆预先安排的活动当中来呢?
又如何与他们沟通,让学子们亲临校庆典礼,目睹母校的发展辉煌呢?
邮政部门为其打造《淄博11中50年校庆专题邮折》和《校庆直邮通邀请函》。
最后,校庆组织与庆典活动举办圆满成功。
(三)校园风光明信片
美丽的校园需要永久记忆!
邮资明信片是最好的记忆载体!
历史上的北大、清华等著名高校流传至今、流通国内外的图片大多为明信片!
将您的校园风光印制在带有邮票的邮政明信片上,可以单枚印制,也可多枚成套,外加一个纸质封套。
它既可以作为小礼品赠送,也可以在校园内零售,作为学生跟兄弟院校的同学交流使用。
福鼎一中是一所省级重点中学,办学经经验丰富,师资力量雄厚,每年高考上线率在全市都名列第一,是全市初、高中学生向往的求学之处,同时也吸引了大量周边县市的学子来求学。
但由于宣传工作跟不上,福鼎一中在全省乃至全国知名度却不高,针对这种情况,福鼎邮政局在2001年11月初,派人上门进行宣传动员校领导使用邮资广告明信片,宣传一中的形象,并就宣传策划、封面制作等向校领导作了详细解释。
福鼎一中的领导们也开始认识到邮资广告明信片的宣传作用,于是委托福鼎局商函广告部为其制作2张10000枚的福鼎一中"
校园风光"
明信片。
明信片制作出来后,福鼎一中的学生积极争购办校以来发行的第一枚"
明信片,福鼎一中的形象也随着这些"
明信片的发行而得到改善。
该校领导准备在2002年的上半年再制作10000枚"
明信片,以满足毕业生和招收新生宣传的需求,以求进一步扩大福鼎一中的知名度。
厦门同安邮政分局以办学特点和校园特色为营销切入点,大力发展校园明信片,并独辟蹊径,仅同安聋哑学校就制作明信片5000枚。
同安聋哑学校仅有60多名师生。
同安邮政分局突破校园风光的框框,从吸引社会各界关心聋哑儿童的教育入手,以"
您的爱与奉献带给了孩子们欢欣与鼓舞"
为主题,在构图上采用校园作底景,插入反映社会捐款和聋哑儿童学习、娱乐的4幅小照片,突出了"
爱心"
的手语,极具宣传作用。
同安聋哑学校把这枚独具匠心的明信片,作为赠送"
献爱心"
单位(个人)的礼物和向社会作宣传的精品,受到社会的广泛好评。
(四)校园邮政贺卡
年底了,你的办公桌是否已经被收到贺卡堆满了?
怎样来回复的您的朋友?
领导?
同事?
中国邮政贺卡,一枚带有您学校形象、您的新年祝福、邮票、可以兑奖的个性化贺年卡。
校园风光+新年祝福+生肖邮票+惊喜抽奖=校园邮政贺年卡
将您的学校形象设计在邮政贺卡上,附加新年祝福,在让对方感觉到您学校强大实力的同时,感受到您的真诚祝福,是您扩大知名度、树立良好形象、密切教职工和领导的得力助手。
一枚纸质的贺卡,带着温馨的祝福,远比一个短信、一个电话等其他方式还要让您的朋友感动!
节日里,让您的朋友感觉到您还在惦记他!
国家邮政部门发行,带有邮票,具有权威性,美观大方。
节日气氛浓厚,极具文化气质与收藏价值。
邮政贺卡分普通型、信卡型、贺卡型和幸运封等高中低档类型,价格每枚从1.80元—50元不等。
随着章丘经济的迅猛发展,在市委、市政府大力发展招商引资政策指导下,章丘市在开发区已建成开发章丘大学城。
目前大学城已有13所院校签约落地,占地1500亩,全部建成后在校生将达到15万人。
目前有7所院校已建成招生,今年下半年,在校生已达到6万人。
2007年,山东凯文科技职业学院、山东杏林科技职业学院制作普卡型贺年明信片20000枚,信卡型贺年明信片6000枚,贺卡型贺年明信片1000枚,信卡的宣传面可以展示学校的风采,表达对学生家长节日的问候,体现学校人性化的管理,可谓一举多得。
(一)新生入学服务
1、高考通知书EMS寄递
金榜题名是人生的一件大事,它关系到每一个考生的切身利益!
如何顺利、准确、安全的将高考录取通知书传递到考生手中?
中国邮政EMS——您放心的选择!
强大的投递网络,规范的操作流程,严禁的工作态度,专业的投递队伍,确保您的特快邮件迅速、准确的到达收件人手中。
我们可以提供同城、国内异地、国际快递等基础服务项目外,还可以针对您学校不同层次需求提供精品服务、经济服务、延伸等寄递服务。
中国邮政速递有庞大的邮政网络支撑,点多面广,网络覆盖范围大,并与世界上200多个国家和地区的邮政部门或委托代理机构开通了EMS互换业务。
2、新生入学邮政绿卡
您学校新生入学的巨额学费是否安全的到达指定账户?
邮政储蓄银行,安全、便捷的国有金融机构!
据了解,学校的学生80%来自农村,但由于商业银行在农村地区的网点较少,家属只有跑到城里找商业银行取款,手续麻烦且不安全。
邮政储蓄全国联网,网点遍布城乡,能满足学生及家长使用金融业务的需要。
在给新生寄递录取通知书的同时,将邮政绿卡卡号打印在录取通知书上,让学生将学费及杂费汇到卡上,在学生入学后,将邮政绿卡发放到每位学生,并及时更改密码。
邮政绿卡“三免服务”,免年费、免卡费、免小额账户管理费。
曲阜师范大学日照校区与其相邻的几个学院的学生大都为19—24岁的青少年,80后的学生不仅具有跟随时尚,追赶潮流的特点,崇尚“刷卡一族”;
而且日照大学生70%家住外地,学费、生活费携带不便,需要家长邮寄或者打卡,极不方便。
邮政绿卡不收年费、不收办卡费、不收小额帐户管理费、办理异地存取款手续费低等诸多优势是这些大学生的首选,此次共发放邮政绿卡428张,满足了学生日常生活需求。
(二)学生成绩通知单寄递
如何做好学校与家长的沟通工作?
如何及时将学生在校的学习、表现情况及时与家长做好汇报?
如何让学生在学校的学习有上进心,如何让家长放心?
学生成绩通知单寄递——搭起学校与家长沟通的桥梁!
将您学生在学校的表现情况以及年终测评考试情况进行总结,寄递到学生家长手中,使其掌握学生学习动态,方便学校管理学生,做好学校、家庭双向监督教导。
您只要提供学生成绩通知单、学生家庭地址,其余的工作我们来做!
外埠1.50元/件(包含本埠邮资1.20元、信封、数据)
(此价格为信函20克内,超重部分按实际资费收取)
自学考试是获得国家承认学历的途径之一,因此受到了许多没有机会走进大学校园的年轻人的青睐。
烟台市自考办每年要组织大大小小的各类考试13次,考生大约有16万人次,其中包括各类等级证书的考试。
因为考生、考次数量很大,各个工作环节工作量很大。
每次考试期间,各个报名点总是异常繁忙,报名、领教材、领准考通知单、领成绩单等各个环节都是工作人员最忙碌的时候。
每一次考试的每个环节对考生来说也是很麻烦的,虽然自考办为方便考生查询开通了168电话查询系统,方便了考生查询,受到了社会的广泛好评,但是单、证等实物的传递制约着考生与自考办的沟通,考生在领取准考通知单和考试成绩单的时候还需要花时间自己到报名点领取。
为了减轻自考办工作人员的工作负荷量,方便考生,烟台市邮政局推荐烟台市自考办使用了挂号信投递考生《准考通知单》、《成绩单》、《科目成绩合格证书》业务,开通了“绿色通道”方便自学考试。
此项业务的推出也帮助自考办体现了将市政府所倡导的“服务要方便于民”的精神落到实处,进一步树立自考办的良好社会形象。
(三)毕业生离校服务
1、毕业生推荐函寄递工作
你是否为您学生的就业问题绞尽脑汁?
如何有效将您的毕业生信息传递到用人企业?
毕业生推荐函——提高毕业生就业率的有效手段。
我们拥有全国企事业单位数据,建议您将您的毕业生专业、人数、技能等信息通过邮政投递网络寄递到用人单位手中,实现信息传递,达到推荐毕业生的目的,进一步兑现学校承诺的就业指导方针。
2、毕业生档案寄递
学生的档案是关系到每一个学生毕业的重要资料。
如何顺利、准确、安全的将学生档案传递到用人单位手中?
中国邮政EMS,让您放心的选择!
我们可以提供同城、国内异地、国际快递服务,拥有庞大的邮政网络支撑,点多面广,网络覆盖范围大,保证您的学生档案安全、快速的到达目标地。
滨州学院是在创建于1958年的滨州师范专科学校基础上改建的,学院新校区现占地2380亩,校舍建筑面积21多万平方米,在建校舍建筑面积22万平方米;
学院设有14个系,6个本科专业,38个专科专业,涉及8个学科门类,普通在校生8000余人,滨州市高规模的院校之一。
滨州学院07年有毕业生3000余人,以往驻滨州学院的外地区的毕业生,毕业后需带回户口迁移证和证明毕业的报到证明,往年都是由毕业生自己带走,但今年因教育部门有人事变动,办理这类证明晚于毕业生离校时,产生了时间差,需要通过寄递来转交毕业生。
EMS的安全、快捷、方便的特点解决了这个问题,截至7月10日,滨州学院已有11个院系,共1200余名毕业生使用特快专递寄递毕业生报到证和户口迁移证。
3、毕业生包裹
当毕业生正在为找工作东奔西走时,作为母校您是否想到为他们解决毕业行程的后顾之忧?
在离校的最后一刻,让毕业生再次感受母校的体贴与关爱,感受家的温暖?
家庭地址偏远的毕业生还在为快递公司包裹不能直投到户而苦恼?
中国邮政包裹寄递帮您忙!
上门收寄、免费打包、价格低廉!
全国邮政邮路333.6万公里、生产车辆4万余辆、投递人员14.5万名,邮路具有连通全国、覆盖城乡的特点。
其中的投递系统,可以深入千家万户,目前还没有任何一个物品运输、物流配送的网络能够达到这一广度和深度。
只需您的一个电话,我们会安排专人、专车上门为您服务!
七月,随着各学校毕业生离校,枣庄局针对枣庄学院、枣庄技术学院、枣庄煤炭学校、枣庄卫校等大中专院校通过在学校食堂门口、学生宿舍楼门口等学生集中的地方设立“临时邮局”的方式为学生邮寄各种学习资料、生活用品等,在8所大中专院校(区)揽收学生包裹1536件,为学生离校提供了方便。
历城区辖区范围内有20多所高校,每年大约3万名毕业生,每年的6、7月份是高校毕业生回家或工作的高峰期,沉重的行李给毕业生带来很多的不便。
07年,在山东大学、齐鲁软件学院、金融学院、教育学院、建筑大学、商学院等收寄包裹7899件,其中收寄国际包裹268件,解决了毕业生的燃眉之急。
滨州医学院是一所面向全国招生的本科院校,外地生源较多。
每年暑假都会有一定数量毕业生毕业或在校生回家;
该校设有东西两个校区,每年都会有很大一部分在校生由西校区(滨州)转移到东校区(烟台)完成本科学业;
同时东校区一部分毕业生到滨州进行实习;
该校设有残疾学生班。
这部分学员的包裹几乎全部通过邮寄渠道转移,05年7月,滨洲邮政为学生邮寄零散包裹300余个,批量包裹2978个。
泰安市作为山东省三大教育基地之一,拥有科大、农大、医学院、泰山学院、服装学院等高校。
2005年暑期将有2万名毕业生离校返家,其中,外地学生占60%以上,有50%的外地学生有往家乡或单位寄递包裹的需求,存在着巨大的包裹寄递市场。
6月29至7月5日,7天时间共揽收毕业生包裹4239件,赢得了多数师生的好评。
4、毕业生纪念册
母校情、师生情、同窗情——留住一个永恒的主题!
校园风光+发展历程+恩师寄语+同学留言=毕业生纪念册
把学院的发展历程、美丽的校园风光、校领导人寄语、恩师祝福、同窗留言等内容整合成一本精致的纪念册,制作属于您自己学院的高档毕业纪念礼品,它集宣传、观赏、收藏于一体,是一种极具个性化的高品位校园文化礼品,是对毕业生最好的献礼。
纪念册主题意义深远,且有二次传播作用,无形中诠释办学理念,推介一流的教学设施,凸显贵校深厚的文化底蕴与人文气息,提升学校美誉度。
邮政有着丰富的制作经验,专业的设计、印刷、装订队伍,保证您的纪念册美观、精致!
从30—100元不等,2000册起印。
诸城市实验中
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