宁夏富龙地产月湖名邸西区开盘方案Word文档下载推荐.docx

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F、当天是贺兰县的集市又值国庆佳节凑热闹的人也不会少。

初步估计当天人数高峰值会突破 

3000 

人。

二、目的

1、整合

tel-80807772

将富龙·

月湖名邸正式销售一年来的所有客户进行一次系统的整合，根据

近三个月的客户来源摸底，老带新占到了来访量的 

15%，而成交量对比其它的

比例遥遥领先，尤此不难看出维系老客户的重要性和紧迫性，而圣雪绒的蓝山

帝景之所以在望远异军突起正是经常性重礼老客户成为他三大营销法宝之一所

带来的好处。

2、拓展

广告学上讲到最有效的宣传模式是人际传播，当身边的人对你说某某比较

好的时候，是你最无戒心的时候，因此大型的活动就是破除人际壁垒，拓展人

际传播最有效的时候，善用此方式的代表性公司是拉普斯，几乎夏天和冬天最

重要的民间活动都被拉普斯所冠名了，听着身边的朋友谈到拉普斯置业的时候，

就不难想到他们从大型活动上获得的好处有多少了。

3、影响

一次成功的营销活动，他的影响力是很长远的，只要有新意，有创造性的

东西出现，参与的人同时获得了一定的好处，不论是精神上的还是物质上的，

都会产生很强的冲击力与影响面，同时为企业所代来的正面效益是不可估量的，

同时也是各企业面对负面新闻最有效的回应，善用此招的就是中房和建发，每

五个月在东方红广场依靠地理优势，设立的独家宣传，这是其它公司所无法比

拟的。

4、促销

每次同大型活动能够划上等号的就是同样大的销量，不光是大盘的销量，

每次新盘开盘的同时也是旧盘收尾的好机会，平时不好卖的角角拐拐在这时加

上一个促销的光环，就会很容易的将一个盘完美收官，所以开盘活动其实是一

个整盘中分期分批推量的呈上起下的点晴之笔。

三、环节

1、准备

自 

9 

1 

日起进入开盘倒计时的准备阶段，期间主要分为以下几大部份

A、人员名单的初步确定，到 

20 

日确定详细名单。

B、分工合作的方案，到 

日确定终稿。

tel-80807773

C、现场包装的确定，到 

日最终定案。

D、各级礼品的定购，到 

28 

日全部到货。

E、各方宣传的烘托，到 

5 

日前达到最高峰。

F、印刷辅料分两批，一批 

12 

日房展会前制作完毕，第二批 

日

前完毕。

G、庆典活动的礼仪和演绎部份于 

H、县城内市政包装的规模和手续到 

25 

日批好。

I、活动现场的土地硬化处理到 

日处理好。

J、开盘所准备销售的房源及价格、促销政策到 

日定案。

K、公司所属的户外及刀旗开盘画面全部于 

日更换完毕。

L、沙盘模型及动漫影音全部于 

日之前进场。

2、同步

活动当天销售中心室内和室外活动现场同步进行，分工不同，室外以人气

为主，室内以成交为主，各司其职，室外做影响做品牌，室内做销量做整合。

A、室外以老客户为代表的大型礼品派送、演绎、抽奖、现场活动控制。

B、室内以新客户的签约送礼、豪华抽奖及沙盘讲解、促进销量为重心。

3、积累

活动开展的同时，其实积累就已经开始了，只不过在活动结束后还有大量

的细致工作要做，主要从两个方面展开。

A、客户的积累，当天只要签名留档或看房的客户就会有一份精美纪念品可

领，这样就给客户的积累提供了广阔的空间，要做的就是在活动结束后将所有

的资源进行回访和整合。

B、舆论的积累，当天所有所邀的媒体会收到一个精美礼品，同时在后面的

日子里会有一段时间的正面报道，但是我们要借着这次机会彻底的同新闻界搞

好关系，在活动结束的时候也是我们公关的开始，就此将富龙地产导入一个良

性的社交圈内。

四、配合

此处的配合主要是指活动当天各方面的初步配合设计，因为里面有太多的

tel-80807774

不确定因素，最好尽量在 

日前形成最终定案。

1、内部

主要是工程部活动前对于场地的配合，以及物业公司活动中现场服务的配

合和公司领导上台剪彩的配合及公司所安排的现场维护安全的相关人员配合，

因具体人员及数量、部门还有待公司决定故在此无法做出安排。

2、媒体

拟邀请的媒体如下：

宁夏电视台

银川电视台

新消息报社

银川晚报社

能源报社

宁夏广播电台

银川广播电台

新浪乐居网

宁夏信息港

宁夏房网

宁夏房产超市网

西北风情杂志社

银川楼市杂志社

3、庆典

活动的整体将有以下几类合作公司完成整个庆典仪式。

A、现场包装广告公司（提供案场包装）

B、宣传品印刷广告公司（提供宣传物料）

C、现场礼仪服务公司（提供乐队、礼仪）

D、活动演绎服务公司（提供音响、演员、司仪）

E、活动礼品制造公司（提供纪念品、礼品）

4、辅料

活动前、活动中及正常销售中所需要的一些印刷品物料。

tel-80807775

A、DM 

单页 

8K 

大小，3 

万张。

B、西区户型折页各面积户型总计 

2 

万张

C、楼书 

30P，5000 

册。

D、动漫光盘 

2000 

套

E、口杯小标号，2 

万支。

F、手提袋 

个

G、2011 

年台历 

个。

H、富龙·

月湖名邸纪念油笔 

万支

5、市政

市政上的配合主要是指对于贺兰各主要街道的空飘及条幅的悬挂，这些手

续希望能于 

日之前批准。

主要选择以下几条街道。

A、109 

道贺兰马家寨至银北高速出口段

B、银河路马家寨至十字路口段

C、桃源路全段

D、纬二路全段

E、富兴街居安路至纬二路段

F、茂源街全段

五、宣传

因 

日至开盘大部份人都在休息，宣传不是很好展开，因此宣传的重

点就建立在 

月份。

1、前期

A、9 

日新消息报一个版

B、9 

19 

C、9 

26 

日新消息报二个版

D、9 

29 

日新消息报一个头版通栏、二个版

E、9 

日银川晚报一个版

F、9 

日能源报一个版

G、9 

日银川楼市杂志 

8 

连 

P

tel-80807776

H、9 

日起新浪网一个月首页横条

I、9 

日起宁夏房网一个月首页横条

J、9 

日起宁夏房产超市网一个月首页横条

K、9 

日起银川候车亭选 

100 

座上一个月画面

L、10 

4、5 

日各发送开盘短信 

50 

万条

2、当天

除了现场的包装、主要是想做四辆彩车从早上八点开始就让它们绕着贺兰

开，争取把全贺兰的目光当天全部调动到月湖名邸来。

再试着租架可载人的热

气球在贺兰上空挂着巨型条幅飞上几圈就最能达到效果了。

3、售后

A、主要依靠活动中对媒体的积累可享受一下正面的报道效果。

B、10 

日新消息报一个通版对开盘活动做一下总结性宣传。

C、网络上可以让它们将开盘当天的盛况做个视频转播一段时间。

六、礼品

1、常规

常规礼品是指纪念品，当天只要来到现场的人留了档案的或参与活动游戏

等人人有份的礼品，主要有以下几种：

A、纸巾

B、台历

C、记事本

D、围裙

以能够印刷富龙地产宣传语为目标。

2、主流

主流礼品是指已购买月湖名邸小区的业主们，他们是最佳的宣传员，再加

上一期还有一批拥有积分的业主，这批礼品需要厚重一点，主要有以下几种：

A、富龙·

月湖名邸手机（建议全公司员工也一人一部，这是对企业最好的

支持。

）

月湖名邸自行车

tel-80807777

3、大礼

大礼是为当天签约的新客户准备的，从本身的优惠政策里预算出来就行，

但是可以给开盘撑撑面子。

主要有以下可选：

A、37 

寸液晶彩电

B、高档电动自行车

C、品牌电脑

D、对开门冰箱

4、幸运

幸运奖分为两部份，一部份是面对室外大众的，可刺激现场气氛，奖品比

较低档，主要是为了烘托气氛用，另一部份是针对当天签约的新客户是真正的

幸运奖可以设制的相当诱人。

大众幸运奖：

月湖名邸手机一部（一等奖）5 

名

月湖名邸围裙一条（二等奖）50 

月湖名邸水杯一支（幸运奖）200 

新客户幸运奖：

A、比亚迪 

F0 

汽车一辆（一等奖）1 

B、西区地下车库免费使用一年（二等奖）3 

C、地上车位免费使用一年（三等奖）5 

5、公关

公关礼品主要指一些主流新闻媒体、贺兰县相关直管部门等需要准备的礼

品，也分两个档次

媒体：

月湖名邸手机一部

B、300 

元红包

直管部门：

A、高档台历

B、茶具

tel-80807778

名称

数量

单价

总价

备注

DM 

单页

30000

0.6

18000

8K200g 

双面膜

广告笔

10000

6000

口杯

20000

0.14

2800

七、流程

剪彩时间为：

日 

点 

18 

分

具体时间节点：

7：

30全体工作人员到场

8：

00发彩车

30检查奖品、摇奖机、对讲机等设施

9：

00庆典各参演人员暖场、调试音响

00各环节负责人报告各组准备情况、人员有无变动，进入岗位。

05发放大众抽奖卷和油笔，要求奖卷上填写真实姓名和电话

55相关领导进场、主持人上台并宣布仪式开始

10：

00 

领导讲话

主持人邀请嘉宾上台

剪彩、礼炮齐鸣

领导退场、活动开始

30 

开始发放礼品、回收抽奖卷

11：

第一轮抽奖幸运奖（大众）

第二轮抽奖二等奖（大众）

12：

第三轮抽奖一等奖（大众）

活动现场结束，售楼部室内活动继续

18：

开始抽取新客户大奖

19：

全部结束

八、物料费用一览表

tel-80807779

户型折页

1.86

37200

30P 

楼书

5000

28.6

143000

首页立体

台历

3000

7.8

23400

高档台历

200

286

57200

带笔、雕塑

手提袋

4.80

14400

笔记本

1.95

5850

围裙

1000

15

15000

玻璃杯

手机

380

380000

请柬

500

2

抽奖券 

A

4000

0.3

1350

B

礼品券 

0.4

600

礼品卷 

摇奖机

1

租用

花车

4

2000

热气球

22000

包航空手续

合计

745100

项目

背景墙

30*8

14

3360

不带架子

主席台

自建

主席台花

庆典费用单

tel-808077710

主持台

300

主持台花

150

空飘

60

12000

含 

米条幅

跨街横幅

200*25

8

40000

跨街彩旗

400*25

拱门

1600

刀旗

50

7500

注水、画面

地毯

35*12，50*3

7.5

4275

礼炮

皇家礼炮

彩烟

20

220

4400

鞭炮

8*5000

36

288

遥控礼花

32

签到墙

2.5*6

900

连架带图

小气球

0.5

1500

威风锣鼓

80

100

8000

舞狮

800

6400

上桩踩球点晴

中华柱

胸花

6

礼仪

10

签到杂物

tel-808077711

演绎队

主持人

公司自出

音响

自借

对讲机

物业提供

132073

2010.9

tel-808077712